众筹四种模式34

单击此处编辑标题,日期,文件编号等,单击此处编辑标题,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,#,国内众筹四种模式及其案例分析,二零一四年三月,目,录,录,第一部,分,分众筹概,况,况,第二部,分,分各类型,众,众筹介,绍,绍,第三部,分,分众筹成,功,功案例,介,介绍,第一部,分,分众筹概,况,况,关于众,筹,筹,翻译自,国,国外crowdfunding一,词,词，即,大,大众筹,资,资或群,众,众筹资,。,。,特点：,具,具有低,门,门槛、,多,多样性,、,、依靠,大,大众力,量,量、注,重,重创意,的,的特征,。,。,具有三,个,个要素,：,：发起,人,人、支,持,持者、,平,平台。,发起人,：,：有创,造,造能力,但,但缺乏,资,资金的,人,人。,支持者,：,：对筹,资,资者的,故,故事和,回,回报感,兴,兴趣的,，,，有能,力,力支持,的,的人。,平台：,连,连接发,起,起人和,支,支持者,的,的互联,网,网终端,，,，是一,个,个专业,的,的大众,集,集资网,站,站，创,业,业者将,他,他的想,法,法和设,计,计原型,以,以视频,、,、图片,和,和文字,的,的方式,进,进行展,示,示，假,如,如投资,人,人感觉,这,这个想,法,法很靠,谱,谱就可,以,以把钱,投,投给创,业,业者（,交,交易方,式,式类似,淘,淘宝）,以,以换取,相,相应的,承,承诺。,这,这种商,业,业模式,下,下任何,人,人都可,以,以成为,大,大众投,资,资者，,因,因为众,筹,筹平台,的,的准入,门,门槛很,低,低。,众筹类,型,型,众筹模式,购买模式,捐赠模式,奖励模式,投资模式,股权模式,债权模式,国外众,筹,筹可以,是,是投资,行,行为，,国,国内目,前,前只能,是,是购买,行,行为。,推出背,景,景与基,本,本概念,债权众,筹,筹（Lending-based crowd-funding）：投,资,资者对,项,项目或,公,公司进,行,行投资,，,，获得,其,其一定,比,比例的,债,债权，,未,未来获,取,取利息,收,收益并,收,收回本,金,金。,股权众,筹,筹（Equity,-,-basedcrowd,-,-funding）：投,资,资者对,项,项目或,公,公司进,行,行投资,，,，获得,其,其一定,比,比例的,股,股权。,回报众,筹,筹（Reward,-,-basedcrowd,-,-funding）：投,资,资者对,项,项目或,公,公司进,行,行投资,，,，获得,产,产品或,服,服务。,捐赠众,筹,筹（Donate,-,-basedcrowd,-,-funding）：投,资,资者对,项,项目或,公,公司进,行,行无偿,捐,捐赠。,众筹,众筹流,程,程,一般众,筹,筹平台,对,对每个,募,募集项,目,目都会,设,设定一,个,个筹款,目,目标，,如,如果没,达,达到目,标,标钱款,将,将打回,投,投资人,账,账户，,有,有的平,台,台也支,持,持超额,募,募集。,第二部,分,分,各,各类,型,型众筹,介,介绍,债权众,筹,筹,债权众,筹,筹有两种,，,，一种,是,是P2P借贷平,台,台多位投,资,资者对,人,人人贷,网,网站上,的,的项目,进,进行投,资,资，按,投,投资比,例,例获得,债,债权，,未,未来获,取,取利息,收,收益并,收,收回本,金,金。,另一种,是,是P2B,企业债,。,。,股权众,筹,筹,股权众,筹,筹并不,是,是很新,奇,奇的事,物,物投资者,在,在新股IPO的时候,去,去申购,股,股票其,实,实就是,股,股权众,筹,筹的一,种,种表现,方,方式。,但,但在互,联,联网金,融,融领域,，,，股权,众,众筹主,要,要特指,通,通过网,络,络的较,早,早期的,私,私募股,权,权投资,，,，是VC的一个,补,补充。,目前中,国,国的股,权,权众筹,网,网站还,比,比较少,，,，主要,有,有两个,原,原因：,一是此类网,站,站对人,才,才要求,比,比较高,。,。股权众,筹,筹网站,需,需要有广阔的,人,人脉，可以,把,把天使,投,投资人/风险投,资,资家聚,集,集到其,平,平台上,；,；股权,众,众筹网,站,站还需,要,要对项,目,目做初,步,步的尽,职,职调查,，,，这要,求,求他们,有,有自己的,分,分析师,团,团队；还需,要,要有深,谙,谙风险,投,投资相,关,关法律,的,的法务团,队,队，协助,投,投资者,成,成立合,伙,伙企业,及,及投后,管,管理。,二是此,类,类网站,的,的马太效,应,应，即强,者,者愈强,弱,弱者越,弱,弱之现,象,象。投,资,资者喜,欢,欢聚集,到,到同一,个,个地方,去,去寻找,适,适合的,投,投资目,标,标，当,网,网站汇,集,集了一,批,批优秀,的,的投资,人,人后，,融,融资者,也,也自然,趋,趋之若,鹜,鹜。于,是,是原先,就,就火的,网,网站越,来,来越火,，,，流量,平,平平的,网,网站则,举,举步维,艰,艰。,目前国,内,内规模,最,最大的,股,股权众,筹,筹网站,天,天使汇,截,截至13年11月中旬,已,已为70多家企,业,业完成,超,超过7.5亿元的,投,投资（,按,按投融,资,资双方,各,各收取5%的佣金,，,，不算,上,上carry的话，,天,天使汇,已,已赚了7500万，当,然,然不排,除,除大的deal会打折,）,）。而,另,另一家,网,网站大,家,家投（,原,原名众,帮,帮天使,网,网），,截,截至13年底，,仅,仅有寥,寥,寥可数,的,的4家企业,成,成功募,集,集到250万元。,当,当然这,其,其中也,有,有网站,的,的UI、运营,团,团队等,因,因素左,右,右流量,，,，但更,多,多的是,马,马太效,应,应的影,响,响。,未来在,股,股权众,筹,筹网站,的,的创业,机,机会还,是,是有不,少,少的。,目,目前这,个,个市场,竞,竞争者,较,较少，,如,如果创,业,业者可,以,以抓住,某,某个垂,直,直领域,发,发展新,的,的股权,众,众筹平,台,台，也,可,可以分,得,得一杯,羹,羹。,股权众,筹,筹投付宝,投付宝,，,，投付,宝,宝其实,原,原理和,支,支付宝,的,的担保,交,交易很,像,像。,深色箭,头,头是股,权,权，浅,色,色箭头,是,是资金,1)大家投,委,委托兴,业,业银行,深,深圳南,新,新支行,托,托管投,资,资资金,2)投资者,认,认购满,额,额后，,将,将钱款,打,打入兴,业,业银行,托,托管账,户,户,3)大家投,协,协助成,立,立有限,合,合伙企,业,业，投,资,资者按,出,出资比,例,例拥有,有,有限合,伙,伙企业,股,股权,4)兴业银,行,行将首,批,批资金,转,转入有,限,限合伙,企,企业,5)有限合,伙,伙企业,从,从兴业,银,银行获,取,取资金,后,后，将,该,该资金,投,投入被,投,投企业,，,，同时,获,获得相,应,应股权,6)兴业银,行,行托管,的,的资金,将,将分批,次,次转入,有,有限合,伙,伙企业,，,，投资,者,者在每,次,次转入,前,前可根,据,据项目,情,情况决,定,定是否,继,继续投,资,资,7)若投资,者,者决定,不,不继续,投,投资，,剩,剩余托,管,管资金,将,将返还,予,予投资,者,者，已,投,投资资,金,金及股,权,权情况,不,不发生,其,其他变,化,化,投资者,可,可自主,选,选择是,否,否愿意,担,担任有,限,限合伙,企,企业的,一,一般合,伙,伙人（General Partner,GP）。在,这,这里科,普,普下VC/PE里头的GP和LP（Limited Partner，有限,合,合伙人,）,），LP是出钱,的,的人，GP是VC的管理,人,人，平,时,时收点,管,管理费,和,和carry。,回报众,筹,筹,回报众,筹,筹一般,指,指的是,预,预售类,的,的众筹,项,项目，,团,团购自,然,然包括,在,在此范,畴,畴。但,团,团购并,不,不是回,报,报众筹,的,的全部,，,，且回,报,报众筹,也,也并不,是,是众筹,平,平台网,站,站的全,部,部。,传统概,念,念的团,购,购和大,众,众提及,的,的回报,众,众筹的,主,主要区,别,别在于,募,募集资,金,金的产,品,品/服务发,展,展的阶,段,段。,回报众,筹,筹指的,是,是仍处,于,于研发,设,设计或,生,生产阶,段,段的产,品,品或服,务,务的预,售,售，团,购,购则更,多,多指的,是,是已经,进,进入销,售,售阶段,的,的产品,或,或服务,的,的销售,。,。回报,众,众筹面,临,临着产,品,品或服,务,务不能,如,如期交,货,货的风,险,险。,回报众,筹,筹与团,购,购的目,的,的不尽,相,相同：,回,回报众,筹,筹主要,为,为了募,集,集运营,资,资金、,测,测试需,求,求，而,团,团购主,要,要是为,了,了提高,销,销售业,绩,绩。,但两者,在,在实际,操,操作时,并,并没有,特,特别清,晰,晰的界,限,限，通,常,常团购,网,网站也,会,会搞类,众,众筹的,预,预售，,众,众筹网,站,站也会,发,发起团,购,购项目,。,。举个,例,例子，,回,回报众,筹,筹平台,之,之一众,筹,筹网在,早,早前便,推,推出过,团,团购茅,台,台的项,目,目。,捐赠众,筹,筹,其实像,是,是红十,字,字会这,类,类NGO的在线,捐,捐款平,台,台可以,算,算是捐,赠,赠众筹,的,的雏形,：,：有需,要,要的人,由,由本人,或,或他人,提,提出申,请,请，NGO做尽职,调,调查、,证,证实情,况,况，NGO在网上,发,发起项,目,目，从,公,公众募,捐,捐。,如果不,把,把传统NGO囊括进,来,来的话,，,，目前,纯,纯粹的,捐,捐赠众,筹,筹在中,国,国屈指,可,可数。,捐赠众,筹,筹在国,内,内发展,的,的限制：,一是中国人,相,相互间,的,的不信,任,任感将,大,大大提,高,高每个,项,项目的,审,审核成,本,本，这就,要,要求捐,赠,赠众筹,平,平台本,身,身拥有,较,较强的,线,线下团,队,队，当,然,然也可,以,以选择,将,将审核,程,程序外,包,包给第,三,三方。,二是法律框,架,架仍未,完,完善，个人,和,和企业,向,向公众,募,募捐的,法,法律法,规,规各省,各,各市各,地,地都不,尽,尽相同,。,。,捐赠众,筹,筹平台,可,可以有,三,三种方,式,式来运,营,营：,一是由,用,用户个,人,人发起,公,公众募,捐,捐，但,是,是根据中华人,民,民共和,国,国公益,事,事业捐,赠,赠法个人向,公,公众募,捐,捐都是,“,“不合,法,法”的,。,。但个,人,人公募,其,其实也,不,不“违,法,法”。,“,“不合,法,法”和,“,“违法,”,”中间,往,往往有,灰,灰色地,带,带。比,如,如腾讯,公,公益有,一,一个项,目,目，就,是,是利用,朋,朋友圈,的,的个人,关,关系为,需,需要帮,助,助的人,募,募集捐,款,款。,二是由,捐,捐赠众,筹,筹平台,根,根据基金会,管,管理条,例,例设公募,基,基金会,，,，代替,有,有资金,需,需求的,一,一方向,公,公众发,起,起募捐,。,。但公,募,募基金,会,会申请,门,门槛较,高,高，据,说,说非常,难,难以获,批,批。,第三种,就,就是上,述,述的微,公,公益模,式,式。由,有,有公募,资,资格的NGO发起、,证,证实并,认,认领，,捐,捐赠众,筹,筹平台,仅,仅充当,纯,纯平台,作,作用。,腾,腾讯也,有,有类似,模,模式的,产,产品（,腾,腾讯公,益,益下的,“,“乐捐,”,”）。,除了公,益,益外，,捐,捐赠众,筹,筹也有,其,其他的,可,可能。,比,比如美,国,国的路,人,人甲版,众,众筹社,区,区Crowdtilt。大家,可,可以通,过,过该平,台,台实现,或,或帮助,别,别人实,现,现某个,心,心愿，,比,比如一,次,次奢华,的,的旅行,，,，一场,好,好幸福,的,的婚礼,等,等等。,当,当然在,人,人均可,支,支配收,入,入较低,的,的中