26@26品牌事业部26

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,康龙品牌2010年发展规划,龙,腾虎跃，,快,速发展,龙 腾 2009,目 录,虎 跃 2010,2009年经营回顾,2010发展规划,龙 腾 2009,2009年经营回顾,一、品牌总体完成情况,二、省公司总体完成情况,三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发,2009年，在动荡的全球经济形式下，康龙品牌实现了销售与利润的共同增长，我们迎来了丰收年。,这一年，虽然前进的过程中有无数的困难，但必胜的信心让我们这个团队的成员更坚定地团结在一起！,这一年，是集团公司领导制定品牌发展的战略思路，是等集团公司领导的关注与支持，使康龙品牌能更好地实现业绩的提升。,这一年，省公司领导们在实现康龙品牌业绩方面投入了大量心血，品牌整体运作得到提高，这促使了康龙品牌业绩的提升。,指标,单位,全年 目标,截至11月份完成情况,完成 全年 比例,备注,预算,实际,去年 同期,完成率,增长率,销售,万元,利润,万元,一、品牌总体完成情况,一、品牌总体完成情况,项目,数量,均价,备注,08,年,1-11,月份,09,年,1-11,月份,对比,08,年,1-11,月份,09,年,1-11,月份,对比,采购,发货,零售,代理,销售,指标,单位,全年 目标,截至11月份完成情况,完成 全年 比例,备注,预算,实际,去年 同期,完成率,增长率,销售,万元,利润,万元,二、省公司总体完成情况（省公司经营数据汇总）,三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发,1,2,1、全国销售业绩提升速度较以往均要明显,发展态势良好；,产品得到提升,销售业绩提升快,1、品牌男鞋产品在款式及组织方面得到一定的提升,消费者认可度提高；,2、在女鞋产品组织方面,团队注入了更多的关注和研究；,3、功能性产品顺利推出，为今年的发展开了个好头。,三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发,4,1、受品牌业绩提升的正面影响,09年团队整体积极性高；,人员积极性高,3,1、09年我们力抓成本控制，收到一定成效，特别是夏季产品，成本控制成效最明显；,成本控制成效明显,虎跃2010,2010年发展规划,一、乘势而上：康龙品牌的发展机遇,二、快速成长：2010年康龙总体工作思路,三、目标管理：实现康龙品牌快速成长,四、通力协作，虎跃2010,一、乘势而上：康龙品牌的发展机遇,经济形势,竞争对手,市场需求,中科院预测科学中心预测“2010年我国宏观经济形势将企稳回升，绝大多数经济指标将明显好于今年。”2010年的经济增长仍应建立在内需的基础上，在扩大内需的各项政策中，最重要的仍然是刺激个人消费，推出增加居民收入，促进居民消费的政策和措施。,近年来，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服饰成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服饰成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前休闲服饰在中国的销售已占整个服饰业的18%左右。,休闲类服饰的消费日益提升，给休闲鞋类产品带来无限商机。目前，国内行业同类品牌休闲类皮鞋品牌中，还没有特别强大的品牌，康龙品牌不论是在定位还是发展态势方面，都有较国内其它休闲类品牌更大的优势。,二、快速成长：2010年康龙总体工作思路,理,品牌推广,团队,渠道,产品,销量,2010年康龙品牌以销量为中心，提升管理水平为主线，实现产品、渠道、团队建设、品牌推广、终端管理五个方面的突破，完成集团公司下达的目标。,随着康龙品牌逐渐壮大，销售大幅提升，现有的管理水平难以跟上品牌发展的步伐，康龙团队无论是在经验还是在专业操作技能方面都需要进一步提升；,2010年集团公司对康龙品牌的期望较高，如果我们依旧以2009年的管理理念来对2010年的实际情况进行操作，我们就很难完成集团公司下达的目标；,因此我们就需要在产品管理、渠道管理、团队建设、品牌推广、终端管理等方面有重大突破。,速度决定成败，管理决定速度,渠道管理总体思路：,集中资源围引导其它省份逐渐发展康龙品牌。,启动战略店工程开设形象店。,政策推动、分销商。,政策推动，提级商场占有率。,（一）渠道管理：以点带面，快速扩张,北京,河北,四川,河南,广东,福建,浙江,江苏,山东,辽宁,天津,上海,新疆,西藏,云南,甘肃,内蒙古,宁夏,吉林,青海,黑龙江,海南,陕西,湖北,湖南,广西,江西,贵州,重庆,安徽,山西,牌。,上,长.,关。,区域,区域,区域,“-市场,增长.,:,呈良好发展态势,销售实现百分之七十以上的增长,借势大力开拓市场,提升市场占有率,急步提升销售。,:,具备良好的发展前景,重点做好网络开发,确保网络品质，实现销售的大幅增长。,:,品牌发展潜力大,大胆拓展目标市场,提升市场占有率.,科学做好产品组织.,:,具备良好的发展前景,目前网点少.,注重康龙品牌发展,加大目标市场的拓展力度.,“-,在重点发展市场的同时，引导其它省分公司发展康龙品牌，为今后发展打下基础。,推出支持措施：发货双数考核。,扩大发展区域引导其它省份逐渐发展,长一览表,分公司,自营,代理,净增网点,合 计,产品管理思路：重规划、控成本、找差异、保品质,1.亮点低成本产品,2.研发重视前发过程,3.女鞋以保证男鞋优,4.科技提升强做大,5.品质严抓产品档次,（二）产品管理：特色研发，快速物流,康龙品牌代表了都市休闲生活，因此，在款式上具有极大的包容性，融合了多种鞋款风格，并能汲取当下流行元素融入鞋款的设计中。,都市休闲风整体表现出轻松、简约并不锐利的风格，易与休闲服装产生良好的搭配性。注入丰富的时尚元素,使产品更贴合目标消费群消费特点,品牌与目标消费群之间会增生亲和力。,坚持康龙品牌浓厚的休闲基调,增强品牌时尚元素,由原来的四大系列合并为三大系列，将原来的户外休闲系列纳入时尚休闲这一主线。,时尚休闲系列,商务休闲系列,康龙休闲鞋,都市休闲风,运动休闲系列,系列名称,特点,备注,商务休闲,强调舒适与品质,产品质感强.,成熟中透出随性自在的休闲感.,(功能性产品纳入此系列),时尚休闲,多元时尚.,时尚感较强,款式新颖,色彩搭配自主性强,与年轻一族很对味.,(此系列为康龙产品主线系列),运动休闲,鞋身具备明显的运动鞋轮廓,时尚中透着活力,时尚的同时突显运动感.,(随运动风潮的影响力决定产品比例),男鞋三大系列图片栓释,低成本、高附加值产品-布鞋类,布鞋类产品,1、参考布鞋品牌如匡威、万斯等，注入更多元的流行元素。,2、产品特点：低成本、时尚、鲜亮，以年轻富有个性化为主要特点。,低成本、高附加值产品-进口塑胶类,塑胶类产品,1、重点做好产品款式及材质的把握。,2、产品特点：色彩炫丽、配色丰富、款式时尚、低成本。,当前的重点,科技含量的提升,坚持走好功能之路，重点提升科技含量,打造快速物流模式,提升管理效率,1,2,3,低成款，抢占市场先机；,设置库存周转天数；,快效率；,优化、出货快、补单快；,4,（三）终端管理：注重激励，加速成长,1,2,3,激的终端激励方案，有效促进团队凝聚力，提升销售；,人员储备：后队建设，适应康龙品牌的快速发展；,终端监督：建时发现问题，提升终端管理水平；,培训：年度性互动的学习平台；,4,（四）团队管理：人才为本，信心为先,人才培养,（1）人员养,加强自主学技能，实现与品牌共同成长！,1,2,3,沟通、和谐、互利！,（五）品牌推广：创意时尚，凸显风格,1,2,3,品牌货架注入多元时尚元素；,四季产品调性，以创新为主旨；,四大主题牌文化；,三、目标管理：实现品牌快速成长,发货量指标(万双),销量指标(万双),省公司利润指标(万元),09预计,10目标,增长率,09预计,10预计,增长率,09预计,10目标,增长率,2010年，康龙品牌整体要实现80%的快速增长。,1、目标管理，强，提升市场占有率；,3、加强终端管理升终端陈列水平;,省公司团队的团结协作,四、通力协作，虎跃2010,1、网络拓计划的完成（市场拓展本部）,2、产品研发力度、提升功能鞋科技含量（研发部）,3、生产品质期、支持后期补单的生产（生产部）,4、品牌架形象、做好品牌传播（品牌推广本部）,5、人事方,专业技能提升（人事行政本部）,营销总部各部门将给予我们的支持,四、通力协作，虎跃2010,2009,年康我们决胜,2010,年的信心！,可以肯定度！,我们有前景,THANK YOU,演讲完毕，谢谢观看！,