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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第一节 赞助的含义、特征、实施方案第二节 赞助的风险和评估方式,第六部分,先看看我们的练 习,据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于,2012,年,6,月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有,20,人的专业团队外，没有划拨到任何经费。,请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。,内容要求：赞助目的、类型、方式，宣传方式，活动和服务安排。,(,下两周：,11,月,22,日课堂汇报,),第一节 赞助的含义、特征、实施方案,一、,活动,赞助的定义,二、活动赞助的特征和类型,三、企业赞助的目的和赞助商的类型,四、赞助的实施,重点,一、活动赞助的定义,企业,为实现自己目标,与活动方合作,合作形式,现金,物质,人力,投资行为,投入成本,期望回报,赞助实质：,双方资源或利益的交换与合作，必须是双方,互利互惠、互有所得。,商业伙伴关系,对品牌价值带来直接影响,社会营销的效果,定 义,赞助活动,是,企业、社会组织通过提供资金、物质支持，甚至是人力资源，帮助某一项社会事业或社会活动的举行，从而获得一定形象传播、市场效益的一种投资行为。,二、活动赞助的特征和类型,（一）活动赞助的类型,1.,辅助性广告,2.,活动市场化的必经道路，营销产品的重要媒介,3.,通过娱乐的方式促进商业、新闻媒体之间的互动,4.,“强制推销”的工具,二、赞助活动的类型,1,、体育活动赞助,赛事赞助,球队赞助,媒体节目赞助,2.,赞助文化活动,3,、教育事业赞助,（,1,）媒体赞助,（,2,）奖学金冠名,（,3,）公共建筑冠名,（,4,）移动宣传载体,4.,赞助慈善福利事业,三、企业赞助目的和赞助商类型,（一）赞助的目的,社会效益,社会责任,公众情感,扩大影响,（二）赞助商的类型,1.,独家冠名,需要支付一定现金,2.,联合赞助,一般通过“主办、协办”的方式在活动期间标明,3.,实物赞助,活动赞助类型欣赏,非诚勿扰,的活动赞助形式,按照活动流程提供赞助的方式,开始,进行,结束,开幕式,入场宣传、冠名,活动前期的广告,节目,互动环节,休息时间,现场布置,服务、劳务提供,名人合影,媒体采访,宣传品派发,（活动评估报告）,四、赞助的实施,赞助商公关,选择,接近,商谈：赞助的综合分析报告,组成要素,预期报告的七要素,案例示范,【会议论坛赞助】赞助商方案,（一）赞助商公关,1.,选择赞助商,预期赞助商在活动中区域销售吗？,预期赞助商有在类似活动中赞助过吗？,预期赞助商有良好的形象吗？,预期赞助商所针对的消费群体是否与活动的基本一致？,六个需要先回答的问题,案例赏析：赞助和活动的结合,大腕,中葬礼活动的广告赞助,工作流程,列表,联系、核查,定位市场,最经常赞助的活动项目有哪些？,2.,接近赞助商,回报原则,无形大于有形,价格,-,成本,需要原则,需要问题的问题,活动符合企业形象吗？,活动有多大的媒体暴光度？,活动结束后，能获得多大效益？,赞助商会与名人、贵宾见面吗？,冠名还是其他类型？,保险公司的悲剧！,（二）商谈：赞助的综合分析报告,1.,组成要素,市场营销的成功之处,新闻报道,促销手段,活动分析,其他,2.,给赞助商的活动预期报告,活动规划,好声威的证据,高效率的媒体报道,可利用的宣传载体,可回报的销售金,赞助商之间的联合,协议有效期,3.,案例示范,【,会议论坛赞助,】,赞助商方案,第二节 赞助的风险和评估方式,一、潜在风险和利益,风险分析,利益回报,二、评估,活动方案评估,赞助商评估,评估计划,一、潜在风险与利益,（一）风险,（二）利益,活动组织者的好处：,降低成本,减少服务开支,赞助商的好处：,更好接近目标群体和他们的生活方式,与健康联系在一起,与重要客户建立关系,长期的影响力（社会责任感）,有助于发掘新市场,二、评估,对活动方案的评估,对赞助商人的评估,评估计划,对活动方案的评估,该活动是高品位的吗？,计划是否周详？,是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？,谁将要参加和出席该活动？能否吸引媒体报道改活动？,换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？,赞助商如何支持活动？,活动所需要的支持是什么？,（二）对赞助商人的评估,活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突,活动通过什么方式在媒体上展示形象,公司是否有足够的时间给予赞助公司做相应的产品和服务推广,公司是否可以长期合作,公司员工参与活动的形象和方式,如何减少赞助商的现金支持，并通过服务支持来推广活动的魅力,（三）评估计划,1.,评估活动的基本情况,参加统计的人员,数据收集按照年龄、性别、来源地的标准分类,2.,质量和效果,参与前后对比,3.,图片采集,各种活动剪影,宣传方式的呈现,人物访谈,4.,评估媒体发挥的作用,记录媒体参与,统计在媒体中宣传次数和形象,记录宣传册派发的份数以及联系人,数,赞助方案设计欣赏,2009,年鼓乐之声首届西罗园街道文化艺术节活动赞助方案,练 习,据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于,2012,年,6,月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有,20,人的专业团队外，没有划拨到任何经费。,请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。,内容要求：赞助目的、类型、方式，宣传方式，活动和服务安排。,(,下两周：,11,月,21,日课堂汇报,),9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,14:09:02,14:09:02,14:09,10/1/2024 2:09:02 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,14:09:02,14:09,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,14:09:02,14:09:02,14:09,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,14:09:02,14:09:02,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,2:09:02 下午,14:09:02,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,2:09 下午,10月-24,14:09,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 14:09:02,14:09:02,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2:09:02 下午,2:09 下午,14:09:02,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,14:09:02,14:09:02,14:09,10/1/2024 2:09:02 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,14:09:02,14:09,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,14:09:02,14:09:02,14:09,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,14:09:02,14:09:02,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,2:09:02 下午,14:09:02,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,2:09 下午,10月-24,14:09,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 14:09:02,14:09:02,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,2:09:02 下午,2:09 下午,14:09:02,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,14:09:02,14:09:02,14:09,10/1/2024 2:09:02 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,14:09:02,14:09,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,14:09:02,14:09:02,14:09,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,14:09:02,14:09:02,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,2:09:02 下午,14:09:02,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,2:09 下午,10月-24,14:09,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 14:09:02,14:09:02,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,2:09:02 下午,2:09 下午,14:09:02,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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