淘宝网广告文案策划书

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,#,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,#,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,淘宝网,广告策划书,策划人：曹艺君 赵梦媛,策划时间：2011年9月25日,前言,阿里巴,巴,巴,（英语,：,：ACorporation,；,；），,中,中国最,大,大的网,络,络公司,和,和世界,第,第二大,网,网络公,司,司，是,由,由马云,在,在1999年,一,一手创,立,立企业,对,对企业,的,的网上,贸,贸易市,场,场平台,。,。2003年5月，,投,投资一,亿,亿元人,民,民币建,立,立个人,网,网上贸,易,易市场,平,平台,淘宝,网,网。2004,年,年10,月,月，阿,里,里巴巴,投,投资成,立,立支付,宝,宝公司,，,，面向,中,中国电,子,子商务,市,市场推,出,出基于,中,中介的,安,安全交,易,易服务,。,。阿里,巴,巴巴在,香,香港成,立,立公司,总,总部，,在,在中国,杭,杭州成,立,立中国,总,总部，,并,并在海,外,外设立,美,美国硅,谷,谷、伦,敦,敦等分,支,支机构,、,、合资,企,企业,家,家，在,中,中国北,京,京、上,海,海、浙,江,江、山,东,东、江,苏,苏、福,建,建、广,东,东等地,区,区设立,分,分公司,、,、办事,处,处十多,家,家。,淘宝网,淘宝网,（,（ Taobao，,口,口号：,淘,淘！我,喜,喜欢。,）,）是亚,太,太最大,的,的网络,零,零售商,圈,圈，致,力,力打造,全,全球领,先,先网络,零,零售商,圈,圈，由,阿,阿里巴,巴,巴集团,在,在2003年5月10日投,资,资创立,。,。淘宝,网,网现在,业,业务跨,越,越C2C（个,人,人对个,人,人）、B2C,（,（商家,对,对个人,）,）两大,部,部分。2005：淘,宝,宝网超,越,越易趣2006：淘,宝,宝网成,为,为亚洲,最,最大购,物,物网站2007：淘,宝,宝网成,为,为亚洲,最,最大的,网,网络零,售,售商圈2007年，,淘,淘宝的,交,交易额,实,实现了433,亿,亿元，,比,比2006年,增,增长156%,。,。截,止,止2008年,注,注册用,户,户超过9800万，,注,注册用,户,户还在,不,不断增,长,长！拥,有,有中国,绝,绝大多,数,数网购,用,用户，,覆,覆盖了,中,中国绝,大,大部分,网,网购人,群,群；2010年交易,额,额为4000亿元，,占,占网购,市,市场71.7%市场,份,份额。,目录,一、市,场,场分析,(一）,、,、市场,环,环境分,析,析,(二）,、,、现有,市,市场竞,争,争格局,发,发展,1.,竞争对,手,手分析,2.典型网,络,络购物,平,平台的,交,交易额,3.典型网,络,络平台,的,的产品,种,种类,4.典型网,络,络平台,的,的用户,满,满意度,（三）、,用,用户分,析,析,1.不,同,同商品,的,的网购,人,人数比,2.不,同,同网购,经,经验消,费,费者网,购,购金额,和,和网站,数,数,3.不,同,同网购,商,商品类,别,别者的,消,消费者,性,性别,4.不,同,同购买,消,消费商,品,品类别,消,消费者,的,的平均,年,年龄,5.用,户,户对网,上,上购物,的,的评价,（四）、,市,市场发,展,展趋势,分,分析,1、整,体,体规模,2、用,户,户网购,金,金额,3、不,同,同网络,消,消费者,数,数量占,比,比,（五）,、,、未来,市,市场的,发,发展趋,势,势,目录,二、淘,宝,宝的网,络,络平台,的,的整体,分,分析,1.淘,宝,宝的优,劣,劣势分,析,析,2.淘,宝,宝的机,会,会和威,胁,胁分析,3.购,物,物流程,分,分析,三、市,场,场目标,和,和战略,重,重点,1.市,场,场目标,2.战,略,略重点,四、淘,宝,宝网络,平,平台的广告策划,1.广告,策,策略的,进,进行及,目,目的,2.诉求,对,对象,3.诉求,地,地区,4.表现,战,战略,5.媒体经费预算,一、市,场,场分析,（一）市,场,场环境,分,分析：,截至2010,年,年6月,底,底，中,国,国网民,数,数量达,到,到4.2亿，网民规,模,模跃居,世,世界第,一,一位。,网,网络市,场,场庞大,，,，网络,资,资源的,最,最大优,势,势在于,快,快速、,便,便捷、,低,低廉、,高,高效，,且,且具有,互,互动性,。,。如今,上,上网的,人,人越来,越,越多，,网,网络购,物,物发展,迅,迅速。2009年，,我,我国电,子,子商务,交,交易额,达,达3.5万亿,元,元。从,发,发展规,模,模来看,，,，我国,电,电子商,务,务已经,接,接近世,界,界发达,国,国家水,平,平，其,中,中淘宝,网,网所从,事,事的网,络,络零售,业,业务，,在,在整个,电,电子商,务,务中增,长,长是最,快,快的。专家预,计,计2013年,将,将达到12.7万亿,元,元。,服装和,数,数码家,电,电类产,品,品是网,上,上交易,额,额最大,的,的两类,商,商品，两者,合,合计占,到,到全部,网,网购金,额,额的一,半,半。与2008年相,比,比，主,要,要网购,商,商品类,别,别中除,服,服装的,网,网购金,额,额占比,略,略有提,升,升外，,数,数码、,化,化妆品,、,、图书,/,/音像,制,制品等,均,均出现,下,下滑，,其,其他商,品,品类别,的,的网购,金,金额占,比,比则提,升,升了5,.,.5个,百,百分点,，,，表明,网,网购正,在,在进一,步,步向各,类,类消费,品,品市场,渗,渗透，,而,而使网,购,购商品,类,类别呈,现,现一定,的,的分散,化,化趋势,。,。,2010年大约,共,共有1200万消费,者,者在网,上,上总计,购,购买了,约,约840亿,元,元的服,装,装类产,品,品，是网,上,上最畅,销,销的商,品,品类别,。,。,网上购,买,买服装,的,的消费,者,者中，网购服,装,装消费,额,额占到,了,了全部,服,服装消,费,费额的,四,四分之,一,一，而且,这,这一比,例,例将随,着,着网购,经,经验的,增,增加而,增,增长。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,1、竞争对,手,手分析,易趣网。易趣,网,网凭借,其,其先发,优,优势，,迅,迅速生,长,长为中,国,国 CZC,电,电子商,务,务领域,，,，是个,人,人网上,交,交易类,最,最成功,的,的网站,。,。易趣,网,网与eBai 公,司,司整合,后,后最主,要,要的竞,争,争优势,在,在于eBai 全,球,球化背,景,景，易,趣,趣网不,仅,仅从中,获,获得多,方,方面的,技,技术支,持,持，提,升,升网站,的,的整体,运,运营能,力,力。更,重,重要的,易,易趣网,利,利用这,一,一优势,，,，可以将,自,自己的,潜,潜在用,户,户群拓,展,展到全,球,球范围,内,内，从而将,国,国内CZC,电,电子,商,商务市,场,场与国,际,际市场,联,联系起,来,来，打造一,个,个国际,化,化的目,标,标市场。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,1、竞争对,手,手分析,拍拍网。拍拍,网,网依托,腾,腾讯QQ超越7.4 亿,的,的庞大,用,用户群,以,以及3 亿,的,的活跃,用,用户资,源,源优势,，,，拍拍网,是,是腾迅,公,公司旗,下,下的电,子,子商务,交,交易网,站,站。拍拍网,运,运营满,百,百天即,己,己进入,“,“,全,全球网,站,站流量,排,排名,”,” 前500 强,，,，并且,创,创下电,子,子商务,网,网站进,入,入全球,网,网站500,强,强的,最,最短时,间,间纪录,。,。拍拍,网,网最主,要,要的竞,争,争优势,在,在于腾,讯,讯QQ,庞,庞大用,户,户群资,源,源。腾,讯,讯QQ,国,国内使,用,用范围,最,最广泛,的,的网络,即,即时交,流,流工具,，,，腾讯,公,公司秉,承,承其一,贯,贯的发,挥,挥产品,协,协同优,势,势的战,略,略，将,腾,腾讯QQ和拍,拍,拍网深,度,度整合,，,，以QQ作为,拍,拍拍网,的,的 IM 支,持,持工具,，,，以QQ社区,作,作为拍,拍,拍网营,销,销推广,的,的前沿,阵,阵地。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,1、竞争对,手,手分析,当当网。是北京当,当,当网信,息,息技术,有,有限公,司,司营运,的,的一家,中,中文购,物,物网站,，,，以销,售,售图书,、,、音像,制,制品为,主,主，兼具,发,发展小,家,家电、,玩,玩具、,网,网络游,戏,戏点卡,等,等其他,多,多种商,品,品的销,售,售，总,部,部设在,北,北京。,当,当当网1999年11月开,通,通，目,前,前是全,球,球最大,的,的中文,网,网上图,书,书音像,商,商城，,面,面向全,世,世界中,文,文读者,提,提供近30多,万,万种中,文,文图书,和,和音像,商,商品。2010年12月8,日,日，当,当,当网首,次,次登陆,美,美国股,市,市，吸,引,引了全,球,球投资,者,者的目,光,光。2011,年,年7月,底,底8月,初,初，当,当,当网连,续,续出现,三,三起价,格,格乌龙,事,事件，10天,内,内当当,网,网3次,违,违约，,给,给出的,原,原因却,都,都是“,操,操作失,误,误”。,事,事件发,生,生后，,部,部分消,费,费者已,把,把当当,网,网告上,法,法庭。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,1、竞争对,手,手分析,卓越亚,马,马逊。卓越,亚,亚马逊,是,是一家,中,中国B2C电,子,子商务,网,网站，,前,前身为,卓,卓越网,，,，被亚,马,马逊公,司,司收购,后,后，成,为,为其子,公,公司。,经,经营图书音,像,像软件,、,、图书,、,、影,视,视等。卓,越,越网创,立,立于2000,年,年，为,客,客户提,供,供各类,图,图书、,音,音像、,软,软件、,玩,玩具礼,品,品、百,货,货等商,品,品。卓,越,越亚马,逊,逊总部,设,设在北,京,京。并,成,成立了,上,上海和,广,广州分,公,公司。,至,至今已,经,经成为,中,中国网,上,上零售,的,的领先,者,者。2004年8,月,月亚马,逊,逊全资,收,收购卓,越,越网，,将,将卓越,网,网收归,为,为亚马,逊,逊中国,全,全资子,公,公司，,使,使亚马,逊,逊全球,领,领先的,网,网上零,售,售专长,与,与卓越,网,网深厚,的,的中国,市,市场经,验,验相结,合,合，进,一,一步提,升,升了客,户,户体验,，,，并促,进,进了中,国,国电子,商,商务的,成,成长。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,1、竞争对,手,手分析,其他购,物,物平台。京东商,城,城，凡,客,客，麦,考,考林，,红,红孩子,、,、梦芭,莎,莎等品,牌,牌商城,网,网络购,物,物平台,。,。近几,年,年凭着,领,领先的,技,技术，,.,.客户,体,体验至,上,上，高,性,性价比,的,的经营,之,之道和,独,独特的,品,品牌文,化,化顺应,互,互联网,时,时尚消,费,费的潮,流,流，逐,渐,渐形成,一,一定的,市,市场。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,2.各网络购,物,物平台2010的交,易,易额占,有,有的市,场,场份额,以和分别表,示,示各个,网,网站市,场,场份额,相,相对上,一,一年增,加,加和减,少,少的百,分,分点。,在调查,的,的26城市中,，,，按交,易,易额计,算,算，淘,宝,宝占有71.7%的市场,份,份额，2010年市,场,场交易,额,额4000亿,。,。京东,商,商城、,当,当当和,拍,拍拍位,居,居24位。京,东,东商城,、,、淘宝,、,、当当,、,、凡客,和,和拍拍,的,的市场,份,份额均,有,有一定,程,程度的,上,上升。,对于市,场,场份额,小,小于5%的网站,，,，可能,存,存在相,对,对较大,的,的误差,，,，结果,仅,仅供参,考,考。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,3、典,型,型网络,平,平台的,商,商品种,类,类,淘宝网,虚拟充值,服装服饰,箱包配饰,数码家电,美容护发,母婴用品,家居建材,运动户外、汽车,文化娱乐,生活服务,生活超市,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,3、典,型,型网络,平,平台的,商,商品种,类,类,有啊、卓越、拍拍、京东商城,话费网游,男女服饰,鞋包配饰,美容美妆,运动户外,数码家电,家居家装,食品保健,母婴用品,文化娱乐,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,3、典,型,型网络,平,平台的,商,商品种,类,类,易趣,婚嫁,母婴,家庭服务,运动休闲,教育培训,演出票,丽人,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,3、典,型,型网络,平,平台的,商,商品种,类,类,箱包服饰、鞋子配饰、美容护肤,箱包服饰、鞋子配饰、美容护肤,母婴用品、儿童服饰、美容、食品,大都以各自的品牌为主要销售产品,凡客,麦考林,红孩子,其他商家,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（二）现有市,场,场竞争,格,格局发,展,展,4、典,型,型网络,平,平台的,用,用户满,意,意度,在用户,满,满意度,方,方面，淘宝网,位,位于第,一,一位，4.6分,当当网,、,、卓越,网,网和京,东,东商城,得,得分不,相,相上下,，,，均为4.2,分,分.,凡客诚,品,品得分,为,为4.1，红,孩,孩子商,城,城得分,为,为4.0，分,数,数也较,高,高。,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,2009年大,约,约共有8600万消,费,费者在,网,网上总,计,计购买,了,了约640亿,元,元的服,装,装类产,品,品，是,网,网上最,畅,畅销的,商,商品类,别,别。,有75.1%的消费,者,者认为,网,网上购,物,物总体满意度不低于,网,网下购,物,物，接,近,近六成（58,.,.1%,）,）的消费,者,者认为网上购,物,物的乐,趣,趣不低于,逛,逛街。,有37.9%的消费,者,者表示,有,有购物,需,需求时,首,首先会,想,想到去网上购,物,物，有近,三,三分之,二,二的用,户,户表示,会,会在网,下,下看好,商,商品然,后,后去网,上,上买。,只有两,成,成的用,户,户认同,不,不会在,网,网上购,买,买单价,超,超过200元,的,的商品,，,，说明,消,消费者,已,已经敢,于,于在网,上,上购买,价,价格相,对,对较高,的,的商品,。,。,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,1.不同商,品,品的网,购,购人数,占,占比,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,2.不同网,购,购经验,消,消费者,的,的网购,金,金额和,网,网站数,随着网,购,购经验,的,的增加,，,，消费,者,者越来,越,越敢于,在,在网上,花,花钱，,也,也越来,越,越习惯,于,于在网,上,上购物,，,，消费,金,金额逐,渐,渐增加,。,。,除此之,外,外，随,着,着网购,经,经验的,增,增加，,消,消费者,也,也会逐,渐,渐尝试,在,在更多,的,的网站,上,上购物,消,消费。,也,也就是,说,说，淘,宝,宝培养,的,的大批,网,网购消,费,费者将,逐,逐渐向,外,外渗出,而,而惠及,其,其他购,物,物网站,，,，这也,是,是自08年以来,，,，中国B2C电子商,务,务呈现,出,出爆发,式,式快速,发,发展的,一,一个重,要,要推动,力,力量。,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,3、不同网,购,购商品,类,类别的,消,消费者,性,性别,化妆品,为,为最女,性,性的网,购,购商品,，,，而网,络,络游戏,类,类商品,则,则是最,男,男性的,网,网购商,品,品。,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,4、不同购,买,买商品,类,类别消,费,费者的,平,平均年,龄,龄,游戏类,商,商品的,消,消费者,最,最年轻,，,，而电,器,器和母,婴,婴类商,品,品的消,费,费者年,龄,龄则相,对,对较大,。,。,一、市,场,场分析,（三）,、,、用户,分,分析,5.用,户,户对网,上,上购物,的,的评价,整体满,意,意度评,价,价,网上购,物,物的乐,趣,趣,一、市,场,场分析,（四）市场发展趋,势,势分析：,1、整,体,体规模,CompanyLogo,一、市,场,场分析,（四）,、,、市场,发,发展趋,势,势分析,2.用,户,户网购,金,金额,一、市,场,场分析,（四）,、,、市场,发,发展趋,势,势分析,3.不同网,站,站消费,者,者数量,占,占比,表中数,据,据为不,同,同网站,的,的消费,者,者渗透,率,率，即09年该购,物,物网站,的,的消费,者,者数量,占,占全部,网,网购消,费,费者的,比,比例；,以,以和分别表,示,示各个,网,网站消,费,费者渗,透,透率相,对,对上一,年,年增加,和,和减少,的,的百分,点,点。,各主要,购,购物网,站,站的消,费,费者渗,透,透率大,都,都有一,定,定程度,的,的提升,，,，说明,网,网购消,费,费者的,开,开始尝,试,试更多,的,的购物,网,网站。,京东商,城,城的品,牌,牌渗透,率,率提升,很,很快，,从,从去年3.3,%,%提升至6.8,%,%，不过,，,，京东,的,的市场,集,集中于,一,一线城,市,市，尤,其,其是在,北,北京和,上,上海，,在,在二三,线,线城市,的,的渗透,率,率相对,较,较低。,一、市,场,场分析,（五）,、,、未来,的,的市场,发,发展趋,势,势,由近几,年,年在各,大,大城市,中,中网络,购,购物的,发,发展趋,势,势上看,，,，未来,市,市场的,发,发展趋,势,势有以,下,下几个,特,特点：,1、随,着,着网络,购,购物平,台,台逐渐,被,被人们,所,所熟悉,，,，加上,价,价格便,宜,宜，没,时,时间逛,街,街等特,点,点，网,购,购的人,数,数会逐,年,年增加,，,，但都,曾,曾缓慢,趋,趋势。,预,预计2020,年,年将会,有,有百分,之,之八十,的,的人选,择,择网购,。,。,2、用,户,户网购,的,的金额,会,会持续,增,增长，,服,服装、,日,日化、,数,数码等,产,产品会,依,依然畅,销,销。,3、淘,宝,宝会持,续,续占有,网,网络购,物,物份额,的,的百分,之,之八十,4、由,于,于知名,度,度。信,誉,誉度等,问,问题。,小,小得网,络,络购物,平,平台将,不,不易生,存,存,5、凡,客,客、麦,考,考林、,梦,梦芭莎,等,等有独,特,特品牌,的,的网站,，,，占有,的,的份额,量,量也会,持,持续增,长,长,二、淘,宝,宝的网,络,络平台,的,的整体,分,分析,（一）,淘,淘宝的,优,优劣势,分,分析,优势：,1、全,球,球最大,的,的商务,网,网站阿,里,里巴巴,旗,旗下网,站,站,2、会,员,员人数,在,在逐步,增,增加,3、运,营,营成本,低,低,4、许,多,多中国,网,网民都,“,“坚守,”,”中国,的,的网站,5、跨,媒,媒体造,势,势,6、服,务,务多元,化,化,劣势：,1、拍,卖,卖机制,不,不够完,善,善,2、交,易,易纠纷,没,没有保,障,障,3、无,线,线上小,额,额付款,服,服务,4、无,专,专门的,拍,拍卖软,件,件系统,5、资,金,金汇拢,周,周期长,二、淘,宝,宝的网,络,络平台,的,的整体,分,分析,（二）,淘,淘宝的,机,机会和,威,威胁分,析,析,机会：,1、各,种,种广告,的,的曝光,2、国,人,人上网,购,购物的,习,习惯逐,年,年增加,3、国,家,家经济,复,复苏。,带,带动国,内,内经济,增,增长,4、结,合,合物流,和,和资金,流,流的第,三,三者公,司,司出现,威胁：,1、国,人,人质疑,在,在线交,易,易的安,全,全性,2、使,用,用者管,理,理不易,3、贩,卖,卖仿冒,品,品，侵,犯,犯知识,财,财产权,4、网,络,络成交,后,后买方,可,可能未,依,依约定,完,完成交,易,易或卖,方,方不依,约,约,定,定交货,5、个,人,人制造,商,商成立,自,自营店,或,或提供,在,在线购,物,物的职,位,位,6、以,自,自己独,特,特品牌,为,为专卖,的,的商场,兴,兴起,二、淘,宝,宝的网,络,络平台,的,的整体,分,分析,（三）,淘,淘宝购,物,物流程,首页,淘宝商城,客户论坛,导够咨讯,淘宝服务,个人中心,新品展示,热销产品,阿里旺旺,支付天下,淘宝游戏,网银连接,消费记录,我的收藏,淘友,信息,在线投诉,购物安,全,全，操,作,作简洁,，,，可以,和,和卖家,更,更好的,沟,沟通,三、市,场,场目标,和,和战略,重,重点,（一）,市,市场目,标,标,我们的,最,最根本,的,的目的,就,就是要,把,把淘宝网,络,络购物,平,平台使,更,更多的,年,年轻人,使,使用，在中老年中宣传,出,出去！并且吸,引,引更多,的,的商家,入,入驻淘,宝,宝网。所要实,现,现的目,标,标是在,短,短期内打造能,反,反映淘,宝,宝优势,的,的广告让企业,在,在网上进行投,放,放，使,其,其知名度,更,更高,。,（二）,战,战略重,点,点：,我们的,战,战略重,点,点在于,：,：以平面广,告,告为重点,辅,辅以其,他,他相关,媒,媒介进,行,行广告,宣,宣传、,拓,拓展市,场,场，为,企,企业准,确,确定位,，,，突出,企,企业形,象,象和产,品,品特色,，,，采取,差,差异化,的,的网络,营,营销竞,争,争策略,。,。,（一）广告策,略,略的进,行,行及目,的,的,四、淘,宝,宝网络,平,平台的广告策划,淘宝网,属,属于销,售,售型网,站,站，以,在,在线交,易,易为主,，,，力求,将,将本公,司,司的良,好,好形象,、,、以及,便,便利的,交,交易特,色,色展现,出,出来，主要的,特,特点，,有,有方便,，,，快捷,，,，安全,，,，商品,丰,丰富，,透,透明化,诚,诚信交,易,易等特,点,点。广,告,告会围,绕,绕淘宝,的,的这几,个,个特征,去,去进行,宣,宣传。它会成,为,为企业,信,信息发,布,布、企业宣,传,传及信息,共,共享的,最,最有效,工,工具。,并,并且及,时,时、有,效,效的提,在,在所有,的,的客户,面,面前树,立,立我们,更,更好的,形,形象，,为,为创造,更,更好的,知,知名度,做,做铺垫,基,基础。,这次的,淘,淘宝平,面,面广告,主,主要从1.比,市,市场价,格,格低2,.,.方便3.辐,射,射面广4.商,品,品丰富5.网,上,上购物,乐,乐趣6,.,.品质,保,保证，,货,货到付,款,款等六,个,个方面,表,表现,（一）广告策,略,略的进,行,行及目,的,的,四、淘,宝,宝网络,平,平台的广告策划,目的，,就,就是在,所,所有客,户,户面前,树,树立恶,魔,魔更好,的,的信息,，,，吧淘,宝,宝的特,征,征更简,洁,洁明了,的,的介绍,给,给大家,，,，吸引,更,更多的,年,年轻人,和,和中老,年,年人，,同,同时也,吸,吸引更,多,多的商,家,家入驻,淘,淘宝！,（二）诉求对,象,象,四、淘,宝,宝网络,平,平台的广告策划,诉求对,象,象为年,轻,轻人和,喜,喜欢新,奇,奇事物,的,的只能,给,给老年,人,人,（三）,、,、诉求地,区,区,全国大,中,中小型,城,城市,（四）,、,、表现战略,1、在,电,电视等,媒,媒体投,放,放广告,2、在,网,网络上,投,投放广,告,告,3、在,人,人流聚,集,集场所,，,，如商,场,场等张,贴,贴平面,广,广告,4、分,区,区进行,宣,宣传，,更,更好的,宣,宣传淘,宝,宝的优,势,势，让,更,更多的,人,人了解,和,和接受,（五）,媒,媒体经费预,算,算,四、淘,宝,宝网络,平,平台的广告策划,1、在,电,电视等,媒,媒体投,放,放广告,，,，约88万元,2、在,网,网络上,投,投放广,告,告，约34万,元,元,3、在,人,人流聚,集,集场所,，,，如商,场,场等张,贴,贴平面,广,广告约46万,元,元,4、分,区,区进行,宣,宣传，,更,更好的,宣,宣传淘,宝,宝的优,势,势，让,更,更多的,人,人了解,和,和接受,，,，约2,万,万元,共计：170万元,谢谢观赏,