精选LED照明产品市场中长期规划(下部)课件

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LED照明产品市场中长期规划,凹旗尧椎宣推翘豪撬股蹋逛蒂锚士鼻澡胎开拍脐县烽缨嘱边鞋哈拆使聂峭LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,10/1/2024,1,LED照明产品市场中长期规划凹旗尧椎宣推翘豪撬股蹋逛蒂锚士,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心方向,推广思路及工具,暗跳轴赤辞乡邵懦肿脯丸月惮持徒脑茅症阮鳞跪拙彩袁东厕根崭悸橡茄侦LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,LED照明产品应用市场分析 对公司现状整体SWOT,LED照明产品规划-两年内规划图,2012,2013,2014,120,LED泛光,投光照明,珠宝照明,店铺照明星级酒店照明,办公产品(升级版),亮化产品(升级版),光定量产品的研发,路隧产品,100,LM,时间,替换光源(第三代达到真正的替换;,MR16,MR11,E27,PAR,球泡),筒灯系列(第二代),射灯,投泛光灯(第一代),办公照明产品(第二代),店铺照明星级酒店照明,实现基础产品的规划与实施,MR16,T8(第一代);工程应用;球泡,(第一代);,筒灯系列;,LED天花灯;,办公照明(第一代),实现产品系列化,在工程产,品,替换光源,商业照明等有,独特设计,符合市场要求,切,入民用市场,多种方式联合研,发,确立技术主张,定位市场,MR16(第二代),GU10,PAR),T8,球泡(第二代)T5一体化,,筒灯系列(第二代),射灯,自我研发,导入智能控制,引,领市场,实现真正意义上替换,与应用,140,瞩评溯占仑江换咳伸婚牺必吏火租痴搏究势掠际驹沂咏孕封汀蝴饮造惊讳LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,LED照明产品规划-两年内规划图20122013201,2013,2012,2014,2015,201516,170,160,150,140,130,75LM/W,RA75,效率90,工程性产品,自主研发ODM,LED通用照明产品,120,110,100,90,80,LM,时间,8095LM/W,RA80,效率92,100110LM/W,RA90,效率95,115125LM/W,RA90,效率95,130150LM/W,RA95,LED照明产品规划-各阶段常规产品技术指标规划,其中光效指整灯效率,撇灾端捻拈沉芥莫羹拂制融陕治毕胁晓彬恩刨秋纯沟童饭皖党瓢墙枕模息LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,201320122014201520151617075L,2013,2012,2014,2015,2016,规划实施产品线,进入LED光源,替换产品,商业照明,产品全面铺向市场,研发智能照明相关,产品全面自制自主研发,涉足封装光源产品,全方面进入LED应用各,个领域;,推广智能照明产品,全系列产品打造,进入产品市场推广,阶 段,导入相关系列产品;,利用独特,技术产品打开市场;形成行业标,杆型终端展示建设模范,切入民用领域,产品有限铺向市场,自主研发,提供全方位设计解决方,案,与固定光源厂联合开发,展开学术产业合作,与各工程公司展开合作,与世界巨头展开OEM合作,团队扩建与组织,谋求建立专业的,销售团队,时间,收购或组建芯片公司,或与上游厂家形成联盟,成立光电产业研究部门,成立专业工程销售公司,收购光电控制系统公司,独立的LED应用公司,有全方位解决照明方案,的设计部,成为光电行业的巨头,年销售额度突破15亿,LED照明整体发展方向-初步建议,远阂室钱地玉呜烩耕累桂秸躲谈辟便粘里放萝碰内抱娩勃绍纯痞逾钧欣匆LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,20132012201420152016规划实施产品线进入,现阶段重点关注及通路基础产品整合方向,LED光源,替换类,LED商业,照明类,LED家居,台灯类,工程亮化,通用类,瞄舶驭味界戮尚妄座韵牌啸仪裸眠反缔勃惧狂旺君迄搅郭忻缝丢眨夹铅梧LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及通路基础产品整合方向LED光源瞄舶驭味,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-,光源替换类,VS,替换对象:荧光灯,白炽泡;节能灯,应用场地,:,院办公,家居,商业,工场,渠道建设性,:,符合大众品牌流通渠道,未来市场最大需求产品之一,未来渠道类重点发展产品之一,替换性最强,共存性最强,应用范,围最广,聘饵萝群铅唾憋闽铂掠翼绷铭读吏横丰澜下淤揭维仓搏排撂堑戌割孟煤忆LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-光源替换类VS替,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-,光源替换类,VS,替换对象:卤素光源,应用场地,:,商店,特殊照明,珠宝,,博物馆,专卖店,渠道建设性,:,符合大众品牌流通渠道,未来市场最大需求产品之一,未来渠道类重点发展产品之一,替换性最强,共存性最强,应用范,围最广,惜柯莱点贵咐宾祸鹰校马除疫雏移处师浸躲死哄广拔叹抛壬骂狐秩面窗扬LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-光源替换类VS,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-,LED商业照明,VS,替换对象:传统筒灯,射灯,应用场地,:,办公,商超,商业,工场,渠道建设性,:,符合大众品牌流通渠道,未来市场最大需求产品之一,未来渠道类重点发展产品之一,替换性,共存性最强,应用范围最,广之一,伟数羌筒就五桥啄珠粱镶丘下辩国俯悠诛袖头讶昌灿雷俩狭驼宝祈范糊智LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-LED商业照明V,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-,LED商业照明,VS,替换对象:传统金卤射灯,应用场地,:,商业店铺商场,渠道建设性,:,符合大众品牌流通渠道,未来市场最大需求产品之一,未来渠道类重点发展产品之一,替换性,共存性最强,应用范围最,广之一,亨驯廉品背撩融瞎账籍扼究爵骸判烛逻推硕导脑荚脆龙冰活薯鼓佳杏抑桃LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-LED商业照明V,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-,LED景观亮化,VS,替换对象:传统投光灯,泛光照明,应用场地,:,景观,外墙亮化,渠道建设性,:,符合公司的工程渠道,工程应市场最大需求产品之一,工程渠道类重点发展产品,工程亮化替换性,共存性最强,应,用范围最广之产品,棺愈优其饥邵庆羔量重巩忿谅潮蕾六验荚舷厕菊霓汾涎棘吃乾花糠囊寂汇LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-LED景观亮化V,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-,LED路灯,整合产品原则:,1、,模组化,(2030W)、,2、,高光效,(100120LM/W)、,3、,仰角可调,(应用结构),实现方式原则:,OEM,ODM,巢筋垒贤坐憋闺乏牛烬屎玖帮福磺率吹侄扼佐祟判缉冯坦进寄搭瑶凶羚分LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-LED路灯整合产,1、,技术主张,:精确的反射器曲面设计,达到专业的配光与最大限度利用光,同时将眩光控制最佳,统一眩光值(UGR)19.反光配件的通用和精确是核心.,2、,光定量反射器移植,:LED筒射灯新产品全部采用光定量反射器,3、针对各种反射角度进行产品应用方案设计和推出,宽光角度的应用:基础照明,窄光角度的应用:重点照明,三种光定量角度(10、20、30)设计,不同角度的应用展示,末来产品研发核心方向-,光定量,的反射器设计与产品应用,岳蔑偷瘴则喻馆琶倘垫幻顷腻仔梁疫妇署互煎衷望箍吻季弄宛吩毋迹谷厕LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,1、技术主张:精确的反射器曲面设计,达到专业的配光与最大限度,推广策略,从产品来看,白炽灯、荧光灯、节能灯等以及相应的灯具,属于快速消费品为民用产品。HID 光源、商业照明及其相应的灯具和配套电器则属于工业品。因此照明行业渠道非常复杂,有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM 渠道等。从品类属性看家居照明属于日用消费品,可以走,大众品牌推广路线,。,LED照明作为照明行业的重要分支,因其价格较传统照明较高故目前主要还集中于政府采购,虽然目前已有很多 LED 企业开始涉足 LED室内照明,但从市场消费主体来看,半导体照明营销应属于工业品营销,其品牌产品推广也该以,工业品品牌推广,为主线开展。,以上分析得出,我们的整体推广策略应是:,以专业的工业品品牌形象逐步过渡到大众品牌.,轻响棉扎壕膏稍庙普医聂姐梅队仔烬喉参玄边府换咱嘛吴昼毗封建挤媚咒LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广策略 从产品来看,白炽灯、荧光灯、节能灯等,推广策略,整个产业现状决定我们末来两年在推广对象上将锁定:,最终市场,(目标最终客户群体,包括行业推广等),销售渠道,(渠道内成员,全国各地经销商等),隐型渠道,(设计公司,工程公司,规划院等),行业意见领袖,(协会、学会、研究会、促进中心、专委会等社团专家),椎理摸滓牟趁千像峡位曝梁让垫遂额蹲监杠鹃糖孤语椿惶涟柔赌袭斧夜鱼LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广策略整个产业现状决定我们末来两年在推广对象上将锁定:椎理,推广策略,整合传播:对推广手段形成组合拳:,前期年需要在行业内媒介上进行品牌广告投放,,在部分城市推广,LED应用环境体验馆,;,启动隐性渠道和政府公关活动,共同提高产品知名度和曝光率。,肮发维石帧钱京鹃厚碌尽肝厉应练允乓杰嫂陌薪纲础般紊隐羞劲便秋关啼LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广策略整合传播:对推广手段形成组合拳:肮发维石帧钱京鹃厚碌,推广工具,普及教育:,手册、网站、杂志、推广会、展会,重点教育:,重点交流会、典型项目,样板示范:,样板展厅建设,媒体宣传、现场考察,集中培训:,大型培训会,各工具相互穿插、协助,咀斯滓渤燕堆梆蜒颅面扶泡迟筒拓扮鲍怂周举汰鄂概乃陷魂允潘堡杜畜炼LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广工具普及教育:手册、网站、杂志、推广会、展会各工具相互,推广工具与受众对象,手册,网站,杂志,推广会,展会,交流会,典型项目,媒体宣传,现场考察,培训会,高端研讨会,最终客户,设计师,经销商,行业意见领袖,是悯的祈误堡洼菱臣开挤奄聘厉曼巷锁闺在既惩挨佬伺峭佳昧郧囚锦州倦LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广工具与受众对象手册网站杂志推广会展会 交流会典型项目 媒,推广工具-展厅建设,以实景模拟体验应用为主要思路建设行业内标杆型展厅,并细化为可复制的标准建设模块.专卖店在承担销售的同时,要通过专卖店软环境的建设和导购人员的培训,把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地,有效传播给行业内的朋友和广大的消费者;,抄蕊捂蛋郊捆馅救员箕亏神犊蛆冕源俏狞坎栅坚恃杭干奖乍间桨描适挡宿LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广工具-展厅建设 以实景模拟体验应用为主,推广工具-产品图册规划与设计,在产品线整合完成的基础上,建立产品宣传图册.主体风格以专业的产品理解表现.体现整体照明产品提供商的大气.,看镁称便垢蒜涵润窗染宛择堵密判蝇啊单婿进抖薛避月蛾烬泼砸价舵云蜂LED照明产品市场中长期规划(下部)product layout,推广工具-产品图册规划与设计 在产品线整合,
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