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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,央企品牌、诚意巨献！,隆重上市！,人保王牌重疾险?无忧一生?,授课大纲,?无忧一生?产品定位,一、新国十条发布后，人保寿险第一险！,要丰富商业安康保险产品。,响应国家号召，力推优质产品！,?无忧一生?产品定位,二、预定利率放开后，人保特惠重疾险！,人保首款,3.5%,预定利率的传统重疾险。,秉承三让原则，再度让利于民！,七大升级举措,?无忧一生?产品定位,三、“康师傅持续热销下，全面升级第一险！,重疾保障,扩大,轻症保障,增补,观察期限,锐减,缴费方式,增加,保费投入,可控,销售收入,提升,产品设计,简化,多个销售烦恼，一次升级搞定！,授课大纲,?无忧一生?产品亮点,一、重疾保障扩大,康宁人生,/,康宁两全,无忧一生,27,种,54,种,翻倍,?无忧一生?重疾保障范围,1 恶性肿瘤,2 急性心肌堵塞,3 脑中风后遗症,4 重大器官移植术或造血干细胞移植术,5 冠状动脉搭桥术或称冠状动脉旁路移植术,6 终末期肾病或称慢性肾功能衰竭尿毒症期,7 急性或亚急性重症肝炎,8 良性脑肿瘤,9 慢性肝功能衰竭失代偿期,10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,11 深度昏迷,12 双耳失聪,13 瘫痪,14 心脏瓣膜手术,15 严重阿尔茨海默病,16 严重脑损伤,17 严重帕金森病,18 严重度烧伤,19 严重原发性肺动脉高压,20 严重运动神经元病,21 语言能力丧失,22 重型再生障碍性贫血,23 主动脉手术,24 终末期肺病,25 肌营养不良症,26 多发性硬化症,27 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染,28 重症肌无力,29 脑动脉瘤开颅手术,30 严重系统性红斑狼疮性肾病,31 严重的原发性心肌病,32 植物人：,33 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染,34 肾髓质囊性病,35 脊髓灰质炎,36 硬皮病,37 肺源性心脏病,38 肝豆状核变性(Wilson病),39 象皮病,40 严重自身免疫性肝炎,41 严重心肌炎,42 急性坏死性胰腺炎,43 严重克隆病,44 严重冠心病,45 艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭),46 埃博拉病毒感染,47 原发性硬化性胆管炎,48 疯牛病,49 严重溃疡性结肠炎,50 严重类风湿性关节炎,51 非阿尔茨海默病所致严重痴呆,52 坏死性筋膜炎,53 严重慢性复发性胰腺炎,54 胰岛素依赖型糖尿病I型糖尿病,+,渐冻人,：肌萎缩性脊髓侧索硬化症，全国发病率约为,十万分之四,病种多,=,保障好？,肾髓质囊性病,36 硬皮病,37 肺源性心脏病,肝豆状核变性(Wilson病),49 严重溃疡性结肠炎,严重类风湿性关节炎,54 胰岛素依赖型糖尿病I型糖尿病,这些病发病率都高于“渐冻人！,不仅病种多，而且保障好！,?无忧一生?产品亮点,二、轻症保障增补,康宁人生,/,康宁两全,无忧一生,0,种,15,种,大补,?无忧一生?特定疾病保障范围,从无到有！,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变,2、不典型的急性心肌堵塞,3、轻微脑中风,4、冠状动脉介入手术,5、肝功能衰竭,6、肺功能衰竭,7、视力严重受损,8、听力严重受损,9、心脏瓣膜介入手术,10、主动脉内手术,11、慢性肾功能衰竭,12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤与脑血管瘤,13、轻度帕金森病,14、脑损伤,15、较小面积度烧伤,原位癌,?无忧一生?产品亮点,三、观察期限锐减,康宁人生,/,康宁两全,无忧一生,2,年,180,天,狂减,?无忧一生?产品亮点,四、缴费方式增加,康宁人生,/,康宁两全,无忧一生,5,种,6,种,丰富,趸、,5,、,10,、,15,、,20,增加了,30,年交,?无忧一生?产品亮点,五、保费投入可控,30,岁男性，,20,年交,产品,康宁终身,无忧一生,解析,基本保额,1,万,3,万,/,重大疾病,2,万,3,万,把更多钱用在最需要的治病阶段,重疾保障范围,27,种,54,种,仅就病种分析：增加的,42,种疾病保障，相当于,每种疾病仅提高了,1.62,元。,全面综合分析：重疾保障范围翻倍,+,轻症保障从无到有,+,重疾保障力度提高,50%+,观察期缩短,75%,，相当于,每天仅提高了不到,2,毛钱！,特定疾病,0,6000,元（,15,种）,身故,/,高残,3,万,3,万,观察期,2,年,180,天,保费,727,元,/,年,265,*,3=795,元,保费提高了,68,元,/,年,划算,组合,易懂,?无忧一生?产品亮点,六、产品设计简化,康宁人生,/,康宁两全,无忧一生,单产品,产品,康宁终身,无忧一生,首年,35%,35%,第,2,年,15%,20%,第,3,年,5%,10%,第,4,年,5%,10%,第,5,年,5%,10%,第,6,年与以后,0,每年,5%,?无忧一生?产品亮点,七、销售收入提升,仅以20年交比照分析,好赚,总佣金,倍,注：未含鼓励佣金，最终以省公司正式通知为准,授课大纲,?无忧一生?产品知识,?无忧一生?产品要素,产品构成：人保寿险无忧一生重大疾病保险,投保年龄：出生满28日至65周岁,交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年、30年,保险期间：终身,观察期等待期：180天,?无忧一生?产品知识,?无忧一生?保险责任,1、特定疾病保险金：赔付根本保险金额的20%一次为限、最高10万，赔付后合同继续有效。,2、重大疾病保险金：赔付根本保险金额，一次为限，赔付后合同终止。,3、身故/全残保险金：赔付根本保险金额，一次为限，赔付后合同终止。被保险人年满18周岁前身故或全残的，退还所交保费，合同终止,重要,特定疾病责任为额外给付，即使已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金仍按根本保险金给付。,三项保障病死残,保障额度都一万,特定疾病额外添,智慧之选无忧伴,?无忧一生?产品责任小结,客户：王先生，30岁，过着三口之家的幸福生活，面对工作和生活的双重压力和日益增加的环境污染，亚安康悄然来袭。他希望通过专业的重疾险产品，解决重大疾病带来的安康烦恼。,投保方案：,人保寿险无忧一生重大疾病,设计思路：,轻松拥有,30,万高额重疾保障，人保相伴、无忧一生,缴费方式：20年交,保费额度：7950元/年相当于每天元,?无忧一生?产品案例,7950,元,/,年，相当于,元,/,天,1、特定疾病保障：6万15种，额外支付,2、重大疾病保障：30万54种，全面呵护,3、身故/全残保障：30万相伴一生,保费投入,保险保障,平时当存钱、重疾救命钱,轻症也赔钱、平安传家钱,?无忧一生?产品案例,授课大纲,?无忧一生?产品特色,特色一：,利率优惠、凸显性价,特色二：,轻重兼顾、关爱有加,特色三：,等待减少、保费不加,特色四：,简单易懂、组合做大,重疾保障的“点面结合,无忧一生+安康一生,同时兼顾,30,年以上的重疾和意外保障,相对可控的缴费，迅速提升身价,无忧一生,+,百万身价,无需额外保费负担美好的年金返还,理财、重疾保障兼得,无忧一生,+,美好生活,除首年外无需额外保费负担畅享的年金返还,理财、重疾保障、意外身价兼得,无忧一生,+,畅享人生,简单易懂、组合做大,关注/爱收看安康、养生类节目书的客户,有亲朋好友发生过重疾的客户,有体检习惯或单位近期组织过体检的客户,经常性加班、出差的客户,有三高等慢性病家族史的客户,?无忧一生?推荐给谁？,购置过康宁、惠民两全、安康一生的老客户,市场真广阔、人人都需要！,?无忧一生?投标规那么要点,累计风险保额：本产品以根本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额，以根本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额；,投保限额：未成年人累计重疾险风险保额不超过30万元，成年人累计重疾险风险保额不超过150万元。,特别提示：未成年人投保,不受,10,万身故保额限制,?无忧一生?销售利益解析,假定：每月,2,单，以,30,岁男性、,20,年交、,30,万保障为例,7950,元,/,年,产品,佣金率,佣金额,首年,35%,5565,元,第,2,年,20%,3180,元,第,3,年,10%,1590,元,第,4,年,10%,1590,元,第,5,年,10%,1590,元,第,6,年与以后,每年,5%,795,元,/,年,加根本法、推动，月收入可观！,与2021年浙江城镇居民人均可支配月收入水平根本持平。,年年拿底薪、月月有收入。,每月两单无忧一生，收获贯穿保险人生！,授课大纲,您听说过“第三者责任险吗？,您知道投保三者险的保额发生了什么样的变化吗？,从,20,万,/30,万,到,50,万,再到,100,万,“三者险保额的变化，,是否让您悟到了什么？,人命越来越值钱！,您的重疾险保障升级了吗？,您的重疾险保额与时俱进了吗？,智慧之选、康乐无忧,人保寿险?无忧一生?王牌重疾险,感谢聆听,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进。,35,谢谢,
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