奥伦达阿那亚社区营销案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,打造“聚地文化,魔术聚落,美食聚落,篮球聚落,手工聚落,红酒聚落,越野车聚落,足球聚落,网球聚落,高尔夫聚落,奥伦达部落话剧社,原乡童子军聚落,烘焙聚落,花友汇,山谷合唱团,奥伦达俱乐部，是在部落之下促进各个聚落成型与运转的推手，即实践幸福梦想的推手,通过成立俱乐部，定期举办业主活动，进而构成了奥伦达俱乐部的根本架构，形成特有的“聚地文化，形成客户粘性和传播效应,2,丰富的社团体验活动,注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带着下，将世界名著?复活?成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津大剧院和河南艺术中心公演,三月： “最美院子评比活动启动；荷兰百合球团购,四月：“春耕春种之施肥与播种沙龙,五月：百合分类与的种植管理讲座,六月：英国“切尔西百年花展巡礼分享会,七月：日本北海道熏衣草之旅AA制活动,八月：世界花园之旅南非，南美花园散记,九月：北京的花草种植基地参观巡礼,十月：原乡土豆节,十一月：奥伦达部落百草集新书发放,十二月：年末总结：影集，年册回忆录发放,社区依靠内部配套、周边景区和其他工程合作，举办各种活动如滑雪、骑行、攀岩探险等社团体验活动,3,重视客户精神需求,，增强客户粘性,奥伦达会定期举办幸福力课程体验活动，包括家庭关系日活动，由部落创始人刘向阳亲自授课，使奥伦达成为一批中产与中产以上财智人群的心灵圣地,4,运用金融思维，完善运营模式,奥伦达在运营过程中巧妙的将金融思维运用于地产工程，包括托管代租、会员权益、抵扣房款、平安理财等等，进而使得奥伦达整体运营模式更加完善,目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地方案，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店工程。前期通过前期市场手段，锁定了优质的众筹投资人和市场客户，解决工程资金问题。同时推出共创卡，使会员和社会资本参与旅游度假基地建立的共创。这样就使得参与众筹的部落会员，身份也从单一的消费者，变为“投资者、收益者与享有者的结合体,5,奥伦达部落市场表现优秀,2021年的市场成交数据显示，奥伦达部落在成交量、成交均价上和碧桂园、华夏等大盘工程相当,6,奥伦达的成功要素分析,社区在运营过程中以打造精神文化效劳平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的根底上，提供较为完善的配套，并辅以金融效劳平台,精神文化效劳,依托泊爱慈善基金成功模式，打造精神文化效劳平台,1 定期举办的家庭关系日活动;,2定期举办精心选择的幸福力课程体验活动。,金融效劳平台,1托管代租；,2会员权益；,3抵扣房款；,4平安理财等等；,进而使得奥伦达整体运营模式更加完善,搭建聚落文化,1美食类：烘焙聚落；,2种植类：花友汇；,3艺术类：山谷合唱团、油画苑聚落、原乡书画院、话剧社；,4运动类：足球聚落、篮球雨落,等等.,提供完善配套,1商业配套：西镇商街、西镇酒店、梦得惜诺红酒会所；,2自然风景区：天皇山；,3人文景观：西镇教堂；,4运动场所：27洞山地高尔夫、落马场；,5娱乐体验：国内首批航空小镇。,7,案例二：阿那亚,2021年8月底工程一期开售，市场反响非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军工程,项目区位,Aranya,阿那亚,8,全方位、多样化的效劳配套,海上礼堂,孤独图书馆,9,全方位、多样化的效劳配套,滨海马会,业主食堂,儿童托管中心,九州会酒吧,10,全方位、多样化的效劳配套,有机农庄,配套商业,安康中心,PGA,赛事级高尔夫球场,11,建立“社群文化共建阿那亚家园,一个为业主效劳的“海陆双栖的超级玩伴组织阿那亚九州会,用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找到家的感觉、找到社区的感觉,咖啡馆、超市是和员工合作经营的，而在club med酒店运营遇到困难时，业主主动提出投资1亿元；开发商变成了效劳者、平台搭建者,12,阿那亚的转型,2021年的冷盘工程通过设施和场所的打造和社交理念的植入，于2021年开场工程开场火爆热销,一期的小院和洋房共204套，均价8千到1万元,/,平米，,两年多售罄,2021年卖二期的高层公寓的时候，均价万/平米，是周边工程的2倍左右,/,平米左右，,不到,3,个月售罄,四期是别墅、洋房和小公寓，今年6月份开场内部认购，目前已全部完成内购,因工程炽热，开发商已经开场控制节奏,设施和场所的打造和社交理念的植入,13,阿那亚的成功要素分析,在运营过程中注重体验场所的营造，基于自发的业主群体，并成功塑造了全新的社群文化，激发业主、员工与开发运营商共建阿那亚家园,打造体验场所,1度假会所；,2加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场；,3海边图书馆；,4海上礼堂；,5森林寄宿幼儿园,6滨海马会、景观鸟屋等等,共建阿那亚家园,1通过社群，每个人都有时机发挥自己专长效劳于社区；,2业主与开发商彼此信任，工程建立工程优先让业主的公司承接；,3工程员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建立家园。,形成社群文化,1业主、开发商、工程员工成为朋友，良好的互动；,2业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP；,3通过社群，每个人都可以在社区发起活动。,14,奥伦达、阿那亚的开展历程,第一阶段,第二阶段,第四阶段,自发形成聚落,“聚地文化”,第三阶段,完善的度假配套,精神文化服务,金融服务平台,第一阶段,第二阶段,自发形成社群,“社群文化”建立,第三阶段,打造,全方位、多样化的服务配套,业主投资变股东,共建阿那亚家园,北京延庆奥伦达部落 开展历程：,北戴河新区阿那亚 开展历程：,15,奥伦达、阿那亚的共同点,北京延庆,奥伦达部落,北戴河新区,阿那亚,分别从“精神文化效劳或者“营造体验场所层面着手，打造体验式效劳社区，均以自发社团/社群为开端，形成独特的社区运营模式,16,借鉴点：,结合资源特征，打造具有主题突出的工程,挖掘业主需求，竭力打造全方位、多样化的度假休闲配套,通过“社群/聚地文化文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐,“不只造房子，更要造生活！,案例借鉴点：,17,谢谢！,18,谢谢观赏,