银行个人助业贷款客户综合营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,银行个人助业贷款客户综合营销,一、,个人助业贷款客户的特征,经营规模较小,缺乏可抵押的资产,财务制度不标准,对资金的流动性要求高,小微企业的一般特征,1,一、,个人助业贷款客户的特征,小微企业的划分标准,序号,行业,小微企业标准,小型,微型,1,工业制造业,20,员工,300,300,万营收,2000,万,员工,20,，营收,300,万,3,批发,5,员工,20,1000,万营收,5000,万,员工,5,营收,1000,万,4,零售,10,员工,50,100,万营收,500,万,员工,10,营收,100,万,5,物流,20,员工,300,200,万营收,3000,万,员工,20,营收,200,万,6,酒店餐饮,10,员工,100,100,万营收,2000,万,员工,10,营收,100,万,7,租赁管理,10,员工,100,100,万资产,8000,万,员工,10,资产,100,万,8,物业管理,100,员工,300,500,万营收,1000,万,员工,100,营收,500,万,2,二、,个人助业贷款客户的需求,助业贷款客户的需求层次,融资需求,结算需求,消费、投资等其它需求,审批快,额度匹配,本钱不高,三、,零售业务的切入点,结算工具+存贷通：,通过提供支付易、POS、网银等结算工具满足客户的结算需求，同时结算资金的沉淀还能通过存贷通降低客户的融资本钱。,保险、基金、理财、信用卡等产品销售：,向客户及其亲友提供保险、基金、三方存管、信用卡等产品与效劳，从而满足客户及其亲友在保险保障、投资理财、信用消费等方面的需求。,通过贷后管理发现客户的新需求：,在贷后管理过程中，了解客户各方面的需求，提供相应的增值效劳。比方客户的子女可能存在出国留学的需求，可相应为客户提供出国金融效劳。,深入挖掘合作方：,对于合作商会、集群管理方批量营销信用卡，对于核心企业还可以为其提供代发薪资效劳。,四、,希望总行提供的支持,针对小微企业贷款建立相应的机制,向分行适当授权,适当提高对小微企业贷款的不良贷款容忍度,希望建立类似“总对总模式，与具有实力的第三方担保机构比方国有担保公司实现合作,谢谢大家！,