资源描述
Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,“淘宝直通车广告业务分享”,目录,直通车简介,直通车优化服务分享,1,、,关于搜索营销,2,、,直通车展现形式,3,、,后台介绍,4,、,活动介绍,5,、,扣费规则,直通车产品简介,关于搜索营销,直通车展现形式,二、针对商城客户的资源引入及调整,1,、,创意优化,2,、,明星店铺,3,、,店铺推广,4,、,商城,P4P,5,、,外投功能,6,、,其他,一、直通车原有展现形式,1,、创意优化,2,、明星店铺,3,、店铺推广,4,、商城,P4P,5,、外投功能,在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索,三种方式来为客户宝贝引入流量。,即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝:,中间前,12,个 宝贝,右侧,10,个宝贝,下方,5,个宝贝,http:/ 投入及意愿 较差。,客户量少,出货,5-7件/天 PV:,2000,UV:,500,产品粘性不够,核心竞争 力不突出,产品无价值传递,店无专人负责,春转下夏季,产品全部为深色系,款式较为陈旧,,牛皮材质包。产品竞争力不强,与市场需求相左,客户分析目标树立及规化,部分竞争 优势,店铺产品款式 独特,服务 包退换,货源足,全店所有产品为真皮,部分产品有价格优势,产品种类较多,目标:,以,高性价比,全店真皮,高好评率,厂家直销,为店铺价值基础,以直通车为工具提升店铺人气客户量,(,PV,、,UV,提升一倍以上),以高性价比产品为销售突破口,以产品内页及种类多为粘性依托,提升整体销售量或金额(,4,月日均一倍以上),同时保证直通车结构稳定,适用于中长期推广,同时费用适中。,行业领袖型,初转型客户,未转型大客户,未转型小客户,策略及目标(发 展),核心竞争力(生存),客户行业现状及知识的培养,(,行业现状),客户行业现状及知识的培养,(,行业知识),店铺:,环境,便利、服务、产品种类、数量,产品:,价值传递、信任建立、购买促进,策略:,产品营销层、客户管理层,店铺质量提升,直通优化提升,直通车设置目标,保证客户效果,稳定的帐户结构,长期的推广下去,授客户以渔,直通车设置流程,1,、客户推广诉求点确定,2,、选择推广产品(价格、款式),3,、推广的指标要求,4,、推广的指标达成设置,客户推广诉求点确定,花费:,花多少钱见效(客户意愿差),效果:,出货量(增,5,件),咨询量,浏览量,收藏量,利润:,货单价,利润率(,45%,50%,),时间:,几天见效(可接受时间,3.5,5,天),女包,PPC,:,0.53,点击转化率:,83,点击转化率,PPC,目标售出量 可接受推广效果天数见效的预算承受力,83,0.53,5,5,1099.75,(信心重启),83,0.53,5,219.95 (,设日均出货,5,件,推广预算),设:推广产品货单价为,X,(,X,利润率)目标售出量日推广预算,(,X,45%,),5,219.95,X 97.76,如果照现推广计划,客户推广低于,100,元的产品,很可能要赔钱,货单价计算,预计单日推广销售利润,预计单日推广见效的预算,TOP,单品,(过去),人气宝贝,(现在),机会类目,(将来),个人经验,(其他),推广的指标要求,具体产品选择,直通车数据分析,客户前期目标对照,部分竞争 优势,店铺产品款式 独特,服务 包退换,货源足,全店所有产品为真皮,部分产品有价格优势,产品种类较多,目标:,以,高性价比,全店真皮,高好评率,厂家直销,为店铺价值基础,以直通车为工具提升店铺人气客户量,(,PV,、,UV,提升一倍以上),以高性价比产品为销售突破口,以产品内页及种类多为粘性依托,提升整体销售量或金额(,4,月日均一倍以上),同时保证直通车结构稳定,适用于中长期推广,同时费用适中。,Q,&,A,谢谢大家,
展开阅读全文