市场营销案例分析海尔

市场营销案例分析海尔,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,市场营销案例分析海尔,市场营销案例分析海尔,公司名称：海尔Haier,商标：,成立时间：1984年,重要人物：张瑞敏 ，高级经济师，1995年获中国科技大学工商管理硕士学位，现任海尔集团董事局主席兼首席执行官,产业：家用电器,广告语：一个世界一个家；真诚到永远,2,市场营销案例分析海尔,海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。1985年，成立海尔股份，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。经过十几年的艰辛奋斗，现己开展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇亿美元。1999年12月7日，英国?金融时报?公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业,3,市场营销案例分析海尔,截止到2021年上半年，海尔累计申请专利9258项，其中创造专利2532项。在自主知识产权的根底上，海尔已参与19项国际标准的制定，其中5项国际标准已经发布实施，这说明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了215项国家标准的编制、修订，其中172项已经发布，并有8项获得了国家标准创新奉献奖；参与制定行业及其它标准441项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业,4,市场营销案例分析海尔,向多元化家电产品扩张,细分市场，差异性营销策略,采用迎头市场定位策略,不同的市场营销组合策略,拓展销售渠道,全球化品牌战略,5,市场营销案例分析海尔,海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群,6,市场营销案例分析海尔,海尔集团根据市场细分原那么，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。宽电压冰箱新品种的问世，翻开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空,7,市场营销案例分析海尔,海尔集团市场竞争的原那么是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争剧烈。但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。它采用了迎头市场定位的策略，1992年推出空调器产品，1995年推出洗衣机产品，由于技术领先，质量可靠，深受消费者的欢送。这两种产品的市场占有率一直排在前几名,8,市场营销案例分析海尔,为了能在市场竞争中取得优势的地位，海尔集团根据产品的特点和消费者的需求，因地制宜地采取相应的营销组合策略，提高了产品的知名度和市场占有率。在洗衣机市场上，海尔集团根据我国不同地区的环境特点，采用不同的产品策略。如，针对我国江南地区“梅雨天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了集洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨之苦的消费者。此产品在我国上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对我国北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢送,9,市场营销案例分析海尔,海尔集团实施三个1/3的经营战略即最终实现国内生产国内销售占1/3，国内生产海外销售占1/3，海外建厂生产海外销售占1/3，没有销售渠道的保证是不行的。为此，海尔集团不断开辟产品的销售渠道。1997年，海尔集团在国内已拥有8000余个营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国外120个国家和地区注册了自己的商标，在40多个国家和地区有专营商。目前海尔在海外己经拥有营销网点万个，售后网点1900个,10,市场营销案例分析海尔,海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段主要是出口，但现在是外乡化创造自己的品牌,11,市场营销案例分析海尔,12,市场营销案例分析海尔,2021比2021同期增长8.46%，2021比2007年同期增长3.19%，说明海尔经营状况良好，特别是在2021年年底至2021年，在全球金融危机背景下，海尔仍能取得如此收入。这里，09年营业收入的大幅增加可能主要得益于家电下乡等政策,13,市场营销案例分析海尔,14,市场营销案例分析海尔,2021与2021,2007年比较，在营业本钱上有较大增幅，但涨幅不高于营业收入，本钱在08年有个下降过程，主要可能是07年原材料价格的提高及人民币升值，而在09年那么很可能是物价上涨引起的材料价格再次上涨，以及金融危机下人民币的再次再次升值,15,市场营销案例分析海尔,16,市场营销案例分析海尔,2021年财务费用有较大减幅，并出现负值，可能是海尔利息收入及汇兑收益之和大于财务类所有费用支出之和。而08年与07年比较那么有一个增长过程。而从07到09年，销售费用以及管理费用都呈上升趋势，其中销售费用逐年扩大，而管理费用那么逐年缩小，这很可能是由于海尔采取了一些促销手段及对管理费用的优化。但期间费用增长速度却超过了营业收入的增长速度，三年间费用与收入的比值分别为16%、19%、21% ，呈上升趋势，这在一定程度上影响了营业利润的增长,17,市场营销案例分析海尔,确立了正确的市场导向观念,选择了由经营品牌而扩张产业的开展道路,注重科技创新和产品质量,制定了恰当的营销战略,18,市场营销案例分析海尔,19,市场营销案例分析海尔,海尔主动了解市场需求，根据消费者或用户的实际需要组织生产和销售。海尔集团以市场为导向，不是盲目地扩大生产规模，而是根据市场需求信息，按照不同层次和地域的消费者的需求和意愿，研制出适合消费者需要的产品，比竞争对手更有效地组织生产和销售。他们不断开拓国内、国外两个市场，经过艰辛努力，最终赢得了消费者的信赖，在市场上占据领先地位,20,市场营销案例分析海尔,海尔赋予其品牌以个性特质，被消费者认同为可靠的、有效率的、勤奋的和具备领袖能力的知名品牌。这种品牌与顾客之间的严密联系，为海尔的品牌延伸奠定了根底。它从生产第一代电冰箱“琴岛利波海尔开场，相继开发生产了上百个系列、近千种规格的“海尔牌电冰箱、洗衣机、空调器、电冰柜、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。海尔的品牌价值，1994年首评时为亿元，1999年达265亿元，是中国企业中品牌价值增长速度最快的品牌。海尔的品牌优势拉动了它在海内外市场的拓展，成为强有力的竞争优势。海尔把自身做成中国家电第一品牌之后，运用企业文化和品牌等无形资产，实施了屡次跨省、跨行业的企业兼并，获得了巨大成功,21,市场营销案例分析海尔,海尔集团把科技创新与市场开发严密地联系在一起，形成了一个有机的整体，利用高科技来开辟市场，引导市场消费。海尔是靠质量取胜起家的，它曾用了七年的时间，专心致志地做好了一个冰箱产品。使它在1988年摘取了中国冰箱行业历史上第一枚质量金牌。走出一条科技创新、质量取胜的开展之路,22,我们从中学到了什么？,23,市场营销案例分析海尔,海尔之所成功就在于它有明确的领导核心，在恰当的时间制定正确的营销战略决策，以及它的执行的速度和创新能力：根据经营战略的要求，市场营销部门迅速地研究时机，选择目标市场，进展市场定位，制定、优化市场营销组合，取得了较好的市场营销效果,24,谢谢观赏！,25,Thank You !,不尽之处，恳请指正！,