家电板开发规格

家电板开发规格201520,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家电板开发规格,目 录,目前的营销形势,时机与问题分析,营销战略,推广进度,销售目标,2,目 录,目前的营销形势,时机与问题分析,营销战略,推广进度,销售目标,3,家电板开发规格2021 20,目前的营销形势家电市场形势分析,随着中国经济增速的放缓，加上房地产市场的不景气，2021年，国内家电行业开展降速势头明显，局部家用电器诸如电冰箱、洗衣机、家用冰柜和家用电烘烤器的产量甚至出现负增长。其中，家用冰柜产量负增长13.62%。除此之外，其他家用电器产量均保持了不同程度的增长。其中，电热冷水机产量增幅高达47%，电饭煲产量增幅到达30.5%，彩电、排油烟机、家用燃气灶具、家用燃气热水器产量增幅均超过10%。,从历年三大白色家电洗衣机、空调、电冰箱产量变化走势来看，家用电器行业已经进入成熟期，后期出现大幅增长的可能性很小。另外，据业内人士反响，目前，局部空调生产企业库存处于高位，价格竞争的导火索已被点燃。,据国家统计局统计，2021年可填写表，我国洗衣机产量为万台，同比下降1.21%；电冰箱产量为万台，同比下降0.04%；房间空气调节器产量为亿台，同比增长9.66%。由于用钢量较多的洗衣机和电冰箱产量下降，2021年家用电器用钢量增幅很小，国内家用电器用钢量为万吨，同比增长0.34%。,4,家电板开发规格2021 20,目标市场规模,根据中国家用电器协会的判断，在新常态的形势下，2021 年，冰箱含冷柜、洗衣机的国内市场需求规模将大致保持在2021年的水平，其他家用电器市场需求可能小幅增长。结合调研数据，预计2021 年国内主要家电产量的同比增幅或将在3%左右。考虑到加工损耗和维修用量，2021 年，国内家用电器用钢量或将到达1924万吨，同比增长2.9%。,其中冷轧镀锌板在家电行业用量约占40%左右，预估2021 年家电用镀锌量770万吨，冷轧系列用量在家电行业用量约占20%左右在380万吨左右。,2021年三大白色家电用钢分析,家电分类,家电产量（万台）,总用钢量（万吨）,单位用钢量（公斤,),冰箱,7114,242,34,空调,15700,471,30,洗衣机,9337,196,21,据统计冰箱、洗衣机、空调及各类压缩机用钢量占家电用钢的,70%以上。,5,家电板开发规格2021 20,目前的营销形势产品形势分析,一般来说，家电行业产品中大家电产品冰箱、洗衣机、空调、热水器等用钢材约占90%左右，小家电电饭煲、电水壶、微波炉、电烤箱等用钢约占10%，板材那么占全部钢材消耗的95%。具体主要包括冷轧板、镀锌板、彩涂板、镀铝锌、热轧酸洗、不锈钢和电工钢等品种，其中又以冷轧板、镀锌板为主，各占板材用量的30%左右，电工钢次之，各品种用量占比具体可见图。,数据来源：中国联合钢铁网数据库,6,三大白色家电用钢分析,家电产品,普冷,热镀锌,锌铁合金,电镀锌,镀铝锌,彩涂,冰箱,洗衣机,空调,冰箱：冰箱零件材料以热镀锌产品为主，局部用户会选择镀铝锌和普冷板，彩涂板主要用于冰箱门板和侧板。,洗衣机：洗衣机零件材料以热镀锌产品为主，局部用户选择锌铁合金和普冷板，彩涂板主要用于洗衣机外壳。,空调：部件根本采用热镀锌产品冲压后直接使用，外部件采用锌铁合金或者热镀锌产品成型后喷涂使用，局部用户直接采用彩涂制作外部件，镀铝锌用于使用时需耐高温的零部件产品。,目前的营销形势,目前的营销形势,三大主流电器用钢分析,7,家电板开发规格2021 20,目前的营销形势竞争形势分析,国内各大钢铁企业家电行业所占份额,从主要家电用钢供给钢企来看，主要为宝、武、鞍、首、马、本、攀钢、涟钢、河钢、酒钢等一类国营大厂，且多垄断了家电用钢量相对较多的镀锌、冷轧、电工钢、酸洗等产品。2021年数据来看，目前在家电用钢市场占据前三名依次为：首钢，2021年总的供给量约250万吨，宝钢230万吨，马钢202万吨；其次为武钢、鞍钢、本钢、攀钢、河钢等钢厂。每个钢厂品种构造不一，加之侧重领域不一，导致在家电用钢市场份额略有不同，详细见以下图,8,家电板开发规格2021 20,国内钢厂近期动态,9,家电板开发规格2021 20,直供模式,优势：,1.可以快速掌握并响应用户需求；,2.可以保证相对稳定的销售量；,3.可以保证销售利润；,劣势：,1.需要支付更多的效劳本钱；,2.面临较大的流动资金压力,如：马钢直供格力,代理三方直供模式,优势：,1.可以分担中小用户效劳本钱,2.可以协助稳固市场，开拓用户；,3.发挥融资功能、分担资金压力,劣势：,1.不能直接了解用钢需求；,2.代理商分摊销售利润。,如：首钢通过上海建发供富士康,不同销售渠道的优劣势比较,自办商贸公司模式,优势：,1.可以分担中小用户效劳本钱；,2.可以协助稳固市场，开拓用户；,3.库存前移，满足客户特殊需求；,劣势：,1.销售环节过多，导致信息不准确；,2.容易形成现货库存；,3.需要支付更多的效劳本钱；,4.面临较大的流动资金压力,如：攀钢通过华南分公司直供美的,10,目 录,目前的营销形势,时机与问题分析,营销战略,推广进度,销售目标,11,家电板开发规格2021 20,一,.,构建的,SWOT,分析矩阵,S,（优势）,1.,全国大型国有上市钢铁企业，市场信誉度较高；,2.,先进的生产工艺及先进的生产设备，产品质量存在客观保证；,3.,德高技术人员的支持、国外著名钢铁企业的对标学习，先进的人才培养理念，拥有多种职业的人才储备；,4.,海运发达，,50,公里内存在两大运输港口；,5.,先进的营销管理理念,W,（劣势）,1.,公司板材产品尚无高精端产品；,2.,设备功能需要进一步完善；,3.,基层操作人员需要进一步培训；,4.,距离家电行业制造相对集中的区域较远，交货周期较长；,5.,销售经验不足，直接与一线家电企业合作较少，产品在家电行业占有率较低；,6.,当前钢铁市场价格低迷。,O,（机会）,1.,家电行业用钢主要以,CQ,、,DQ,产品为主，对生产工艺要求相对不高；,2.,家电企业往往倾向于与国有钢铁企业直接合作；,3.,家电企业用钢量较大，往往希望多家钢厂参与竞争。,T,（威胁）,1.,国内近几年新建多条定位家电板、汽车板的冷轧产线，预计2016年较2014年新增1500万冷轧产能，导致竞争加剧；,2.,家电企业之间竞争异常激烈，对上游供应商要求苛刻；,3.,产品利润下降；,4.,“,先货后款,”,的模式，造成库存压力及资金占用。,12,家电板开发规格2021 20,二.主要改进的措施,根据SWOT分析，制订营销方案的根本思路是：发挥优势因素、抑制劣势因素，利用时机因素，化解危机因素；考虑过去、立足当前、着眼未来。,1.对接市场、充分发挥二冷轧产线设备的优越性,定期组织召开家电板会议，汇报市场开拓及客户使用情况，当前家电板生产组织情况、后期生产方案，真正形成产、销、研一体有效衔接。,2.优化生产组织、保证交货周期,家电板合同力争上旬组织完成，尤其初期试用阶段，一旦产品出现问题，下旬仍有时机组织生产，一方面满足客户交货要求，另一方面缩短汇款周期。,3.充分发挥自办公司销售优势、建立高效市场应变平台,我公司现有局部自办网点可辐射几大家电生产制造基地，有效为当地中小家电企业提供现货效劳。同时，对接网点，了解当地家电行业需求。,4.提升产品质量、先期进入客户新产品研发,市场开发前期，技术中心、一贯制及时对接用户，深入了解客户使用要求，实现为客户量身定制，满足客户不同需求。同时，跟踪家电企业研发动态，第一时间为客户提供并试制相应新材料。,5.加大宣传与推广力度、树立唐钢家电品牌,积极走访华东、华南家电基地，提高客户对唐钢家电产品的认知。主打一线家电企业，提升唐钢家电产品国内影响力。,目前家电板营销中心销售人员来自不同的生产车间，对口专业人员匮乏，定期组织产品知识与营销技巧培训，并加大对网点销售人员产品知识培训，充分发挥网点人员优势。,13,目 录,目前的营销形势,时机与问题分析,营销战略,推广进度,销售目标,14,家电板开发规格2021 20,目标市场细分及目标市场,年用钢量,高,低,洗衣机,冰箱,空调,冰柜,热水器,洗衣机,冰箱,空调,微波炉,黑电企业,OA,设备,低端冰洗制造业,小家电制造企业,家电配件制造企业,产品定位：低端,原料需求：背板等,价格敏感度：高,Low,High,产品定位：高端,原料需求：家电面板,价格敏感度：适中,主要竞争市场,次要竞争市场,选择性竞争市场,放弃的市场市场,15,家电板开发规格2021 20,商品定位,质量,/,性价比,高,质量,/,可靠性,高,价格,低,低,宝钢,武钢,唐钢,首钢,鞍钢,邯钢,马钢,涟钢,根据一冷轧市场反响信息及二冷轧目前产品实际质量水平,16,家电板开发规格2021 20,唐钢家电板开发战略确定：,1.目前家电行业主要钢企仍是以宝钢、首钢为主，其次鞍钢、本钢、马钢、邯钢也占有相应份额。根据唐钢二冷轧生产实际情况分析，当前主要竞争对手为鞍钢、本钢、马钢、邯钢，重点关注与学习的对手为首钢、马钢。,2.目前客户确定：海尔、格力、美的、奥克斯；其次海信、格兰仕、LG；,3.重点开发区域：广州、合肥、上海、天津；,4.重点开发品种：镀锌：DX51D+Z、DX52D+Z、DX53D+Z，FB-FD外表；退火：DC01、DC03、DC04，O3-O5外表；,5.价格制订根本原那么：结合二冷轧限价销售政策，对家电板生产制造区域进展最低限价销售，并且给予订货量批量优惠，按季度给予对价格进展检讨，“遇涨不涨，遇跌那么跌，给予6个月承兑免贴息；,6.订货方式：先货后款模式；要求发货日起三个月内结清全部货款；每年年底最后一个月结清当年货款，另给予一定优惠；,7.生产组织：严格执行订货前双方执行的技术协议；,8.运输条件：采用季度招标模式，择优选择物流公司；,9.仓储管理：执行唐钢与客户签订的提货流程，提货单一式三份；以提货单为准进展结算；每季度末进展三方两方盘库；,17,家电板开发规格2021 20,海尔、美的、格力、奥克斯均为国内一线家电品牌，综合以下因素，将其列为重点目标客户：,1.行业影响力：以上客户均为该行业龙头企业，成为其合格供给商，能迅速树立唐钢家电板在该行业的地位；,2.用钢量：其中海尔、美的、格力年用钢量均在75万吨以上，虽前期认证较为繁琐，一但稳定供货，能够迅速增量；,3.产品构造：以上客户对DC52D+Z、DC53D+Z均有大量需求，其比例占其镀锌用钢总量45%以上，有助于改进我公司产品构造；,4.使用要求：以上客户均代表该行业使用最高要求，无论在产品厚度精度控制、机械性能、外表质量还是防腐能力，都有相当苛刻的要求。如果能够满足以上客户要求，其他家电企业在推进过程中将不再存在技术障碍；,5.质量提升：以上客户其供给商均为国内一线钢企，与该类企业的接触，有助于提升我公司产品质量。,营销战略,18,家电板开发规格2021 20,广州：是我国最早的家电生产基地之一，该区域家电制造业兴旺，产业集中，定位高端，更重要的是该区域钢材价格一直高于其他同类地区，多年来一直是一线钢企必争之地；,合肥：该地区聚集着国内一线家电企业，其中有海尔、格力、美的、长虹、TCL、三洋等十余家，可谓近年来家电制造业增长最快产业基地；,上海：该地区可以辐射整个长三角地区，此外我公司在上海、无锡、杭州均有自办公司，对当地中小家电企业 提供现货效劳