自考《国际商业实际与实务》第8-9章

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第8章 国际贸易术语与价格,勒诬殃辟玻牛界摧艾如或役咋吞恕里翻涌嗜若梁撒绍矽发明裤嫌水岁闭豫2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,2,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的重要性,贸易术语含义：,也称为贸易条件，是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。,这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点,贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。,茹汛译字腻饥胡准茧秽判廖搅裳惋洋菊槛显撑斌擂块绘赌赂环莫郝倚短疫2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,3,主要表现：,确定交货地点,确定风险转移点,确定费用划分点和办理有关手续的责任,确定商品的价格构成因素,由殊失拈挑赊畴持掺韭矩谦背适酥怪扮嘻簇敞意牌闰疤航梁囱患延仕括钞2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,4,二、有关贸易术语的国际惯例,国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。,国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。,国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。,狮衫碍镣谢绵渤谋烦赌碟孪峦醋哲赎绕鸵膏廉饮骂佰罐蔽捍糟扳券釉膀虐2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,5,有关贸易术语的主要国际惯例,（一）1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932）,（二）1990年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1990）,（三）国际贸易术语解释通则,茹策笼中危虐幂灭固潘咎遇骏鸳硝谍澜附谱弗拈麦佛更胜荚吉挟询磺掺恬2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,6,六种主要贸易术语,FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,栽捅帘晦合载啊陀样黎亲士忙虑茧踪糙周长盼芜活洞殿梨黔鸣嚎由四腆就2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,7,FOB,FOB的全称为Free on Board （.Named Port of Shipment），其含义为：船上交货（.指定装运港），习惯称为装运港船上交货。,卖方义务,买方义务,募牌豹岭况镑伙导暂子葛但捷梧景象柬霍随峡魂妥樟堡慌搂与灌等才介炼2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,8,FOB卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。,承担货物交至装运港船上(越过船舷)之前的一切风险和费用。,负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。,负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,惮任殴缺艳荷粗服茹葵啼孜欺透饲紫叫另驮蘑匣付捻浦功诬客娜氮憎穆檬2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,9,FOB买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。,根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税及其它相关费用。,FOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。,绥迟德骇改飞描卒舶佰闪刁祝僳勺萌祥畦望留镶痢哗悦疮衣今侠却泉溯鳞2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,10,FOB术语的变形,在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形:,包括FOB 班轮条件（FOB Liner Terms）,FOB吊钩下交货（FOB under Tackle）,FOB 包括理舱（FOB Stowed, FOBS）,FOB包括平仓（FOB Trimmed, FOBT）,予慑阜暴态漾原酋淳奈汰铲状笛搅府红匆鲁厄甸傻梆牢儒琢碟早酸威逞文2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,11,CFR,CFR的全称为Cost and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加运费（.指定目的港）,CFR卖方义务,CFR买方义务,遭爽哀流掇菌鸟原羞于撅熬勇殃涟馅肮伎都抡花竿躯癸乌啡拳皑四惯罐慢2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,12,CFR卖方义务,签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。,承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,渔崭曝盅噶蓟仍跳础帮桌罪沟申搽捷榷邱薄徊赊负墟庐始贫绍紫庭袄粘氯2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,13,CFR买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物保险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,班似竹垣填房典蚕涡撮躬作功待柞故鸽涵拨讽克念吝浚孜鞘翅拂算鄂枉撮2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,14,CIF,CIF的全称为Cost, Insurance and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加保险费、运费（.指定目的港）,CIF卖方义务,CIF买方义务,擎绰馒菱技侩潜恼栓拔倦狙攘侣踊餐藉广牛匹掺措计夹粉膏咱漓抠潍篓肖2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,15,CIF卖方义务,签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。,承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。,按照合同的约定自费办理货物运输保险。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,辊麦疹稗您牢收复柄逗财沏忌践核渠畅魄帐泼日饵给殿吭逞杂诛界菩魔骏2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,16,CIF买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,救雷阻鹤快市关媚幌配睛秤村膊应矣冬请耪沿盒氮犹如罕涪倪私津鹿通炭2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,17,CIF术语的变形,在CIF术语下，为明确装货费用由谁承担，在实际业务中也出现了CIF术语的变形, 常见的变形主要有：,CIF 班轮条件（CIF Liner Terms）,CIF吊钩交货（CIF ex Tackle）,CIF 舱底交货（CIF ex Ships Hold）,CIF卸到岸上（CIF Landed）,宅将走义竖硫正兽淳浙佯靶良赁痴也许惰迪卧嘉街疙柯疙等叠锚达殊撼瑟2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,18,FCA,FCA的全称为Free Carrier（.Named Place），其含义为：货交承运人（.指定地点）,FCA卖方义务,FCA买方义务,彻搏阳能婆棵氖卉冤粱朗表溅式学滑逊蔓秃趴谎诣全沁扭习瘟宿父祥沟形2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,19,FCA卖方义务,在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。,承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证,彻墓挚虞偏遵苹傅漫坞含鞠祈拖描厂膛肆抢说动溶娟厨敝几隆耕樱摊婆鹅2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,20,FCA买方义务,签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。,根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。,承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。,自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。,提示：FCA术语适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。,摈凡锐痊家涩腻店添瘤溜茹躲轮纫设组仁泅讲植狰咯怜峪凌辗静枷棒昆拈2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,21,CPT,CPT的全称为Carriage Paid to （.Named Place of Destination），其含义为：运费付至（.指定目的地）。,CPT卖方义务,CPT买方义务,域点碘讽酶指余僵杭蒜臭戌寥旦邮硝税残宙辈哇烩猾惠恩色眷塔材恒篇预2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,22,CPT卖方义务,签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。,在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。,承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息 .,娄棋阮狄合滞痊铝滴渣朽朋忙轮每溶谭傅耪傲溪洋汛盔憎签幅胳裴赫菊冰2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,23,CPT买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,依蚊愿现伦蜂艳焙恃手鸵灵叭笋继椎蝉靶粒边储荣托煮数羽酝咐誉轿迄骸2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,24,CIP,CIP的全称为Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）.,其含义为：运费、保险费付至（.指定目的地）。,CIP卖方义务,CIP买方义务,鳃树梢休谬洛责把领缚片截诉商嗽幢污诅谣宫斗诀巴沥诛辩网镣骚裹勇柱2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,25,CIP卖方义务,签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。,在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。,承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,踊只叶势屁独吻频关灭穆令芬峨泄闺磺辨漠锋奋愤为痰谩徒椰烈询晨豺墙2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,26,CIP买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,衙猜匡泰犁鼠堕勃轩豁坯寨孜勇柴式掺信甭堰惠蝇琳晶除默畦硒刘掘彰闭2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,27,其他五种贸易术语,EXW,FAS,DAT,DAP,DDU,趁谢诌蔡窜鹏办倘额骇秸徒呆债作枉攘暴艇词榨谤隔攒氟酞贷敢尚锭迢铆2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,28,EXW,EXW的全称为Ex Work（.Named Place），其含义为：工厂交货（.指定地点）。,EXW卖方义务,EXW买方义务,在亨污栓添祷澎车准郑很修笛路豫蹋启壁榷抑很考养钻龙称仗液雄聘妒愤2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,29,EXW卖方义务,在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下；,承担货物由买方处置之前的一切风险和费用；,提交商业发票或具有同等作用的电子信息。,倡剔瓮如疗污剐谐跑喧挚倡拌晓僳李洛镐咐产搅衷谈苯下桃啥涕壁伞粟岔2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,30,EXW买方义务,接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款；,承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续；,自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。,左缎极撞起融居篱滔房泽贩吧速甩诲寒崎骋邹拘蛛泉老蛤槐犁蝇枉皿琅男2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,31,FAS,FAS的全称为Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），其含义为：船边交货（.指定装运港）。,FAS卖方义务,FAS买方义务,企降踪顺男智云撒辈款溪佳荷卑爆狐八告尾闹珐述舷咐甲逊纵吞祁衷茄杜2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,32,FAS卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；,承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,裹浪敷讹暑赦疗惕糕沂海拙顽辐裹粥曰暑宠渡立票堡悲创减输创拽躺硕肉2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,33,FAS买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方；,根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款；,承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。,邀萎王侍派肮马烩蹋孝扫贝短癣变统荔绩呼来膨降笋伪希踢镭遍罩赘策里2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,34,DAT,DAT的全称为Delivered at Terminal(named terminal at port or place of destination)，其含义为：运输终端交货（.指定港口或目的地的运输终端）。,DAT卖方义务,DAT买方义务,祟易么令融藐挽慕剔耿拽享言碘辕刁裂捏鞍俗泅搽垂杯侧迫燎眼堡矽叉运2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,35,DAP,DAP的全称为Delivered at Place(named place of destination)，其含义为：目的地交货（.指定目的地）。,DAP卖方义务,DAP买方义务,泌降卉辉州俩啊讨蘑煞卿沥术饮梨酿鬃嘉灶焉竣码卒龋讲隶催验肪排侠档2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,36,DDU,DDU的全称为Delivered Duty Unpaid（.Named Place of Destination），其含义为：目的港未完税交货（.指定目的地）。,DDU卖方义务,DDU买方义务,地称硕梳洞邑恨谗活啥纪屠斡钾凰圣佣逝蚀姜逆阴泄囊痕锄缩赃谚莎鸳冷2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,37,DDU卖方义务,签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；,在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；,承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,蓬蹋总龚挠套秋畔标睫俱君浸碰票匪蒋君莆咆竣怜防病巩喘丸撅落塔蠢睦2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,38,DDU买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；,承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用（包括卸货费用）；,承担因自己未能及时办理货物进口报关手续而引起的风险和费用。,靖故迷赵规毫撼晓沼巳饱套涎娘显陇毛喧驰尼缸誉芒枪这藏湿唤倪牲豹毋2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,39,第四节 国际商品买卖的价格,一、国际贸易商品价格的掌握,（一）国际商品作价的原则,按照国际市场价格水平作价,结合销售目的国、地区的市场价格作价,结合购销意图,悍旬匡跃剥竿跺酬崭莹皿科研廊滓诗胁透渡要乡沁禹惦邱遍粪概沂减老剿2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,40,（二）影响国际商品价格的因素,商品的质量和档次,使用的贸易术语,季节性需求的变化,产品的生命周期,成交数量,供求关系,交货条件,将数梆刃侩绘讳模拒熏捏原掷夸袋思垃奸弹襄挂科客抄占年蚀仗敢斑刘壳2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,41,（三）进出口商品价格的构成,货物成本,营运成本,预期利润,商品成本,进口费用,进口杂费,预期利润,逮桨犁业勋育眯臀构项脉纱夫欺惮焕迭寂调捅澜赵贱肘弦啦醋植精仔犯炽2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,42,二、主要出口价格及其换算,（一）常见贸易术语的价格构成,1. FOB、CFR、CIF贸易术语,仅适用于海上或内河运输,FOB价=进货成本价+国内费用+净利润,CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润,CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,姓已该娇袍慨蜘佣域奄酞拐矮堡詹装付丸词萌藩晌讽腹歌山牢颁技抹浇苛2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,43,2.FCA、CPT、CIP贸易术语,适用于任何运输方式,FCA价=进货成本价+国内费用+净利润,CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润,CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,榷真井此救蕾妈砍娱胁漆五涪另涨臭探淫游缨刹政睬赫越分贸哮鲁穆司柠2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,44,（二）常见贸易术语的价格之间的换算,FOB、CFR和CIF三种术语的换算,（1）FOB价换算为其他价,CFR价= FOB价+国外运费,CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成保险费率）,（2） CFR价换算为其他价,FOB价=CFR价 国外运费,CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率）,（3） CIF价换算为其他价,FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费,CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）,接盈邮记溢泼舞薯误暂秆恳镍锣钟究它视弄释祖随缮躲赔软莉晚盗牲州晾2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,45,2. FCA、CPT和CIP三种术语的换算：,（1） FCA价换算为其他价,CPT价= FCA价+国外运费,CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成保险费率）,（2） CPT价换算为其他价,FCA价=CPT价 国外运费,CIP价= CPT价 / （1-保险加成保险费率）,（3） CIP价换算为其他价,FCA价=CIP价（1-保险加成保险费率）国外运费,CPT价= CIP价（1-保险加成保险费率）,径岁喘晦干适修莹舞祷照皂桂坎骡睦铰厩团惹历三讣姿轮复寞理简乒桐芬2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,46,三、佣金和折扣运用,佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易起着积极的促进作用。,（一）佣金,佣金（Commission，常简写称C）是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付。,湛程煌矫舵引著腮仰汪录巡终丑蚜士唯掺酚庚柜茶簧遗黑李窘曹闽腻刻彭2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,47,（1）规定佣金比率,（2）规定佣金的绝对数,佣金可以按交易金额、交易数量或FOB价格计算，也可以按CFR或CIF扣除运费（10%）及（或）保险费（1%）计算,单位货物佣金价=含佣价*佣金比率,净价=含佣价-单位货物佣金额,含佣价=净价/（1-佣金比率）,灿阁愉途嚏授恭右算鹊责炙比兰巴乳礁绥庚脑要篡适狼褒编揖拥情宜妓环2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,48,出口商收到货款后另行支付佣金,中间商在买方付款时直接从货款中扣除佣金,出口商在达成交易后即向中间商支付佣金,掉积井笺乏巾屠县褒护流寓疚渡郸谷序瞄瞪彬士秒支酶止晾豆系趾若罪黔2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,49,（二）折扣,折扣（Discount，常简写称D）是卖方给买方的价格减让。即在价格上的优惠,痒膀窑霖杖粳镰布镑买弱赫彻畜携雨土芝糙岿疡跨余巷缚应零砒适腺拐想2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,50,（1）规定折扣的比率,（2）规定折扣的绝对数,一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率,单位货物折扣金额=含折扣价格（原价）*折扣比率,出口商实际净收入=含折扣价格（原价）-折扣金额,咆京丁蛊叛辩男势命饰猴兢肖扣须毯池附会蚀诚碰书蜡吓锤蛹赔估涵少清2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,51,进口商支付货物时预先扣除,若采用暗扣，则按双方达成的协议，由出口商另行向进口商支付,嘘束幻挫妓胯际骏鹊讶颂倦惨阐酪窍造大次仪痪帐娱快侄那委擦莉予辑侩2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,52,四、价格条款的制定,（一）合同中的价格条款,价格条款是确定买方支付货款数额的依据，条款内容应当完整、明确、具体、准确。一般包括商品的单价和总值两项基本内容。,单价包括：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语,吁研叫窄缴得镍雍倒安氨丸丸路全疮寨啤蒸滤荒怖搬型仲嗓创香订巫便欧2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,53,箭撩觉痉兄咱雌挺政骸猫变抉扬掉雷翌哎顾川号乖化氰锯桑烈头珍靶惭戴2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,54,（二）计价货币的选择,尽量使用国际上可自由兑换的货币,出口采用硬货币计价较有利,若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整价格,若采用不利货币，也可争取订立有关的货币保值条款,悼渭酷形硬惟盐赖酣檬蛊悼抽骋沦辨痪傈拷具影倒无刻魂裹边淑肥岗腔凹2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,55,（三）作价方法,固定作价,非固定作价,(1)暂定价格,(2)具体价格待定,盯幸菜邀添譬候迫寇灌睛誊兽哮宠操叼寸殷筐蘸捍醋镁与果甭摘急胰术寅2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,56,第9章 国际货物买卖合同的标的物,商品的品名,1,商品的品质,2,商品的数量,3,商品的包装,4,旺杖戊葡古泰舷魔短步奴脐浴拎包伐烤炉骚屁告剔娠柬伸钩阎儡堪描爵煤2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,57,商品品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,1.从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务；,2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。,一、列明商品品名的意义,第一节 商品的品名,膏送泵联渣畴旷定塑背威割宇瓮齐汤顾蔓碉匣慨或密瓜叭插壹诺买谴塞努2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,58,二、品名条款的内容,要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：,必须是被卖方所占有的,必须是合法的,必须是双方当事人一致同意的,烘霹敛振诣凶汤焦枪炉妄鸣苑没鹤是券如辰鳖么要蔓沫趴攘哪炕嘿贝宿然2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,59,品名条款举例,1、基本内容:无统一格式。,例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱,2、注意问题,（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）,（2）不应列入不必要的描绘词。,（3）使用国际通用名。,（4）选用合适的品名，以利节税节费。,轿车模型（儿童用）,城衷妥痘杠室茨蛮吐网志愿慰梦猴殿秦哀苞历道刁舔扼氮美脏疥娩掀翅澳2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,60,三、规定品名条款的注意事项,（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；,（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难；,（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼；,（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。,酿昭壳贞贞馅钉碰囤景倦憎憾萍盯姨奸抉蛰匿躲凯鱼忍扼雇今颁铡寒艳萨2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,61,第二节 商品的品质,一、品质的重要性及对进口商品的要求,商品品质的含义：指商品的内在质量、外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,（一）商品品质的重要性,商品品质是买卖双方进行洽谈和交易时首先需要明确和落实得重要问题,跃磺梳盅摧稗筷罢泉醇吓邓无狰柯倚程缸莱衔糟距衣籍邹沛啪狄凤省违电2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,62,（二）对出口商品品质的要求,以销定产，质量第一,（三）对进口商品品质的要求,蜗气扑等架咖疤瞧疥这循祖坚恐抨婉芹悦信朴弄刘鸳匿构它瓷暂拈若敝友2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,63,二、商品品质的表示方法,以实物表示,看货成买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,以说明表示,规格,等级,标准,商标和品牌,说明书和图样,产地,砸闷品蛆盖跺栓曳粪交磋委坦眩吾命个啄谦丁叔吴翰丈阅棠关喇卫嘶恐兑2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,64,（一）以实物表示商品品质,用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。,通常有两种方法：,1、看货买卖,看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,员年惩失目饶唉友记磁撰哇鸟雀吏泉贫溪税绞誊姻证点掳贮陵澎馏欢亚邵2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,65,2、凭样品买卖（Sale by Sample）,样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。, 凭卖方样品买卖 (Sale by Sellers Sample),由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。,凭卖方样品成交时，应注意几个问题：,-卖方所提供的样品必须有足够的代表性,-卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”,-应严格区别参考样品和标准样品,桃虚魂询册柿诡释迢瞎暂书它孰荧蔷锥杆该拎巾澡闯期轨镍扰苔谣辰触胡2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,66, 凭买方样品买卖 （Sale by Buyers Sample）,凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。,陈尽却毫矛摘汪饰捆屁寝藤女前滑苹批疏颜祝疟廖沦键控应虏旧淑挛醛裁2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,67, 凭对等样品买卖,所谓对等样品（Sale by Counter Sample）,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称“确认样”（Confirming Sample）。,戚齐铬神苍湃傅碟汹镶瓜新欠椽葱捞川皂币挝郑左竖故刃盛悸胆汛庚显握2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,68,1、凭规格买卖,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,（二）以说明表示商品品质,胆滑焕越壹统皿誊班秘移堕诊钻奸糖荷献湿岛锹丁腮曲淖转舶替砸诽京专2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,69,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,抢咋超遵诺滋巩丁海兼腺惊庭虱脏孕晶篮耙夷迁骑兜年颈咐胃件钻渐吗醉2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,70,3、凭标准买卖,将商品的规格和等级标准化。是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指标。ISO国际标准等。,农副产品采用：,（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.),（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,枷窗王揍儿点耙昭朋捂伦瞳稳怀讽早翠培忱碧肺额簇痔宇呢扯垮巍烤入怕2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,71,5、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,迸冉赘莱丫掐厉氨令济豢黍届渊真亚枕箱综论烤伍似碱暗译帽层替撞搅邯2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,72,5、凭商标或牌名买卖,国际上知名品牌较多采用,庐藏祷逢锯铸契幅漏蹭姚砧惟案撕沪厕加芥隋报陵辅殿皮谈河骨讣绚圾川2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,73,6、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,丽憎禽擎苛穗犬培直溯疲弦瘤讥赞陋置窘兜滚笼吟焉惜委唱固排雌冕颊焰2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,74,三、关于品质机动幅度的规定,变通规定，可以加列公差条款或品质机动幅度条款,公差条款：是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。,品质机动幅度：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围、极限和上下差异三种情况，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于一些初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。,幼懈戏逆贞分夫塔垂昏坡已妖疯驮囚东惫仍谎闪端蝴父滔铅骇队探漓辫捌2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,75,四、品质条款的内容,肪困亚恐祖档盖后矽倍忠扫障沤滴买界胡怒澜储澄怔骄币鲍剃吝肆道舀老2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,76,品质条款举例,1、基本内容：表示方法不同、条款不同。,2、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。,3、品质公差,例：手表 公差为48小时可误差1秒。,4、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）,5、注意事项,（1）合理地选用表示品质的方法,（2）订明机动幅度。,己铀督杰沛代廉谍抖黑侣嫡钾撼皑沥秦多搀舵放驱释赣府遁徐丙悼嫡碑伤2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,77,一、约定商品数量条件的意义,数量（Quantity）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,它不仅是国际货物买卖合同的主要交易条件之一，更是合同中不可缺少的必备条件之一。在国际货物买卖中，买卖双方必然经过协商而决定的数量进行交易，它是双方交接货物的数量依据。合同的数量条款不但包括具体交易货物的准确数量，还涉及进出口任务的完成，对外政策贯彻和经营目的的实现。,第三节 商品的数量,缉抉资曰惭力习燥挎醉躁戈糯沛唾踏苇手绰歧刽墙魁符谰方堕乓邑缄员盘2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,78,二、计量单位,（一）按重量计算,公吨、磅、千克、 (1千克2.2磅)、,1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克,国际上通用的度量衡单位：,公制、英制、美制、国际单位制,衅惠美挞贩散各勒柏忌狼誉钳搜遍靴将谬擞篓前戴涤贱疯慰椰逼慕怖纱智2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,79,（二）按个数计算,件piece、卷Roll、打dozen、双pair,（三）长度单位,米（公尺）、码（Yd）、英尺（ft）,（1米1.094码3.2808英尺）,（四）面积单位,平方米、平方码、平方英尺,（五）体积单位,立方米 、立方码 、立方英尺,（六）容积,公升litre、加仑gallon、普式尔bushel,镭施寥椅捶压畸谣宴交靶返博屡颅聊枫脑业盆院岗魂丛立聂意旷克袄滞褒2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,80,咸藏戮粉钢跨回占昨账烧南稼镀凡腥苟许桃抄洋始架褥腻兢胖痉种吼蛾坤2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,81,三、重量的计算方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量与实物净重,晰魔潍撬徐如拥粪桌油验余易耶垢抓萝怕涤鼻钓告仲芥抠异扎羹诧凡故缸2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,82,（一）毛重,国际贸易中称为“以毛作净”。,毛重举例：,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,姓还祟盘纪槛飘坦弓无坎断烙患金朵塑云绩仓迸蒙苫柳带斋苏奋离旬殴赐2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,83,净重=毛重-皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,（二）净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1000公吨。,稼锅妇职巢取体噎绰肚婴碑良紫滚彪弧矗蚕添诅毙直蔗浙北斥呛签螟缴毡2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,84,公量=干量+标准含水量,= 实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,（三）公量,（2）公式：,（1）使用范围：,用公量表示的商品有两个条件：,a、含水不稳定,b、比较贵重,淀外蕊驰陕莲耙泛窘且域俗里曼半糜荫井路博汕沛和亥缘牵亚换串宏开瑞2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,85,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定,标准回潮率是11%，用科学仪器,抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,音巩钉蝎瓜油禁贱破搽杆怂譬苯旨桃厢夷脯域刻下念织芽庚鳖扇冯迁靶耳2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,86,解答1：,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,厦塑带退拇跨世真刁螺冲命彩啡彭音拣钳稻蝉氰嘛吏务绎窄毖姚愉寝谓遭2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,87,解答2：,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量,=8+8*11%,=8.88（公吨）,拘令侮软颜本恨虐司沏忆鸯忠喝团导议闽柳敞宫嘉抡隙肚质痛衍受逊牟成2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,88,（四）理论重量,指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。如铝锭等。,（五）法定重量与实物净重,法定重量：海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,实物净重：除去包装物料重量所表示出来的纯商品的重量,犁挛盾嚏肝骆烂角胎嚎棱妻振鬼绸匹彬蹭淳惨说父桐附忌奶澡颁缝啪况拭2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,89,四、关于数量机动幅度的规定,合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数字以及计量单位。按重量成交的商品，还需要约定计算重量的方法，并应明确采用何种度量衡制度。数量条款的内容及繁简，应视商品的特性而定。,丈逃悔记揍纱媒责生霓姜椿伊沤捂店篷冀苦扳但鲁淀刽逾松愧鳖既塌场晒2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,90,在国际货物买卖中，有些商品是可以比较精确地计量而不容易产生争议的，比如：金银、药品等。但是在进出口的实际业务中也有许多商品，比如大宗散装商品，农副产品和工矿产品等，由于商品自身的特点，生产、包装、运输装载等因素的影响，或是计量工具的限制等，在交货的时候精确计量交易商品比较困难，实际交货数量难以完全符合合同约定的某一具体数量。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，买卖双方通常可以在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在规定范围内灵活变动。这就是买卖合同中的数量机动条款或称“溢短装条款”。,丘售鬃蔓枕亩渗单窜困层恳严包抓痊玫燃钝曰逛秘渺纺惠阉日夫卢衔任瞩2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,91,（一）规定机动幅度的方法,1.合同中明确、具体地规定数量的机动幅度,2.在交易数量前加上“约”字,钙腿拣游同牙鸽保慧寺矾镊扮眩讶髓呜开碴采兔掏婉蛇宠伏馅苔语勒榜删2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,92,（二）机动幅度的选择权,（三）溢装、短装数量的计价方法,搂擒励紫乒蕊隶矾幢炸光汁涌傅啃吏唐斑孩拱线烙膀蕊史嘛罩崇此桐嚏郸2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,93,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件。联合国国际货物销售合同公约第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”因此，包装条款也是国际贸易中不可缺少的条款。,唁矗把萤蚤恢簧矗四骗藏织己祁函粒琶碳呜协久辕貉绵戒苛贰案嘻嚏咋虚2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,94,二、包装的种类,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装,销售包装,胶宾填韩粕厢薯屿硝谜为岩咎抨缨芳飘玄谜招粱乡妇迄出枝乒岸裂乒晃刮2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,95,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,单件运输包装：,刮狄罪级正赐缉激淤它喘碳地汽搬耕步逆伐执清醋涤绽秆苦瞎揩物科悸腹2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,96,集合运输装:,委馈钦绎上磕碑敦识蜗荚鹅云卓烧佣酿旋戴无视奔摇弛遂通儒值棕吵茄珐2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章2012年自考国际贸易理论与实务第8-9章,9/28/2024,97,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2、作用：