大学生创业二手书店策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-,师院明秀店,二手书店策划方案,环境分析,我校于,2010,年开始实施学生可自由选择是否购买新教材，同学们购书行动具有更大的自主性；,现在在如今提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，较受同学们青睐；,预计一年内，实现在我校二手书消费市场及潜在消费市场的开发和占领，并向全校和周边的高校辐射。,市场分析,在我校，二手、复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因是正版，比复印书更受欢迎；,学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人选择购买便宜的二手、复印书；,学生毕业时，绝大多数书籍会贱卖，且多是使用过的教材；,旧书籍的价格非常低，又便于回收利用，我们购入来源和成本不成问题。,二手书店在师院的发展潜力非常之大,二手书店的市场非常之大,市场现状分析,1.,很多学生选择在农院路旧书店购买二手书，绝大多数同学都有逛二手书店的经历；,2,二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有；,3,二手书店宣传力度不够。,营销外部环境分析,经济：学生消费水平低，商品定价越低越好；,文化：大学生在商品选择上注重品味。 明秀校区以经管类、文学类等为主，我书店据此实际选择合适的书籍；,目前我校,3,栋,1,楼有书店，是竞争对手，但经营新图书，主打考研、四六级等教辅书，价格较高，光顾者少。,SWOT,分析,优势,旧书籍来源广泛，开店成本低，利润可观；,二手书籍价格便宜，低于新书的两倍，也低于复印价格，易于被学生接受；,无污染，无保质期，易于保存和收藏，管理费用较低；,作为我校二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润；,高校学生文化程度较高，愿意把钱花在买书上。,劣势,二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈；,在我校明秀校区不易找到一个最有利的地点开店，且店铺租金比较高；,书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；,常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障；,对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。,机会,师院不再限制学生购买新教材；,校区内目前没有二手书店，,不存在同行业竞争者，,只有复印店；,校区拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观；,二手书价格低，许多书上有重难点标记，利于减轻读者经济负担，且有助于读者提高学习效率。,威胁,1,、,学校会在开学之初，号召和组织学生统一购买新教材；,2,、校内外有书店，书店也会用相应的折扣吸引顾客；,3,、校区内复印店林立，价格也很便宜，部分学生会选择复印而不是麻烦地寻找旧书；,4,、,很多人对二手书认识不足，并不感兴趣；,5,、目标市场定位较单一 ，主要购买者是在校大学生。,营销策略,市场细分,需求差异性,：,划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考研的群体、考证的群体等等。,目标市场选择和特征,目标市场,是我校的全体学生；,其,特征,是：文化程度较高，需要不断从书籍中学习知识吸取营养，但消费能力不足、购买力有限。,市场定位,（,1,）利益定位,定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，在卖二手书籍时加入特色的服务内容，如：图书漂流活动等；,（,2,）价格与质量定位,结合价格与质量特点，定位为：“物美价廉”，物超所值。据书籍的新旧程度合理定价，用一定的优惠条件吸引大宗团购队伍。,谢谢观赏,，欢迎批评指正！,教你写字,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩,父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母,感谢你们,把我带到了这个世界,感谢你们,给了我自由的空气,感谢你们,谆谆的教导,殷殷的嘱托,我长大了,而你们却老了,谁言寸草心 报得三春晖,我会向你们献上一片诚挚的孝心,祝你们永远健康,愿天下所有的父母,永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（,SI,，,System Integration,）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理,。,系统集成,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,岗位职责,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥,视频监控,东毛隧道,语音,人员定位基站,隧道监控,停车场,项目全面实施,（,IP,设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施,（监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取,项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,教你写字,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩,父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母,感谢你们,把我带到了这个世界,感谢你们,给了我自由的空气,感谢你们,谆谆的教导,殷殷的嘱托,我长大了,而你们却老了,谁言寸草心 报得三春晖,我会向你们献上一片诚挚的孝心,祝你们永远健康,愿天下所有的父母,永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（,SI,，,System Integration,）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理,。,系统集成,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,岗位职责,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥,视频监控,东毛隧道,语音,人员定位基站,隧道监控,停车场,项目全面实施,（,IP,设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施,（监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取,项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,