晨光文具

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,书写创意,晨光文具,目录,中国文具行业的现状,晨光企业简介,晨光品牌理念,晨光文具的开展现状,晨光市场的目标分析,晨光的核心竞争力,晨光开展中的缺乏,晨光的相关展会,中国文具行业的现状,三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前开展，各品牌也正处于剧烈的竞争格局当中。,市场书写工具品牌概况,中国文具行业不包括办公设备和家具市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6。,中国文具市场中，办公耗材占41，约615亿元，文件处理用品占13，约195亿元，书写工具类占10，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7，均为105亿元，教学及学生用品占9，约为135亿元。,中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济兴旺地区，其中70左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。,有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5-10的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。,上海晨光文具企业简介,晨光控股集团成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供给商和品牌效劳商。,晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保的国际设计观整合在一起。在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端普及全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。,晨光文具产品,书写工具,：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠、荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等,替芯类,：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等,胶类,：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它,橡皮类,：学生用橡皮 、美术用橡皮,画材类,：油画棒、水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔,尺类,:直尺、 套尺、 圆规,包袋类,:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包,本册类,:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本,文件夹类,:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋,其它类,:剪刀 、长尾夹,品牌理念,环保、高性价比、时尚、科技、乐趣,核心价值晨光总有新创意,制造优势高品质大规模生产 晨光创立了十五万平方米的高科技工业园，拥有 4000 多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世 界一流的生产工艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。,技术优势和本钱优 势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。,晨光文具的开展现状,2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益；,2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；,2021年，晨光文具启动连锁零售事业；,2021 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。,2021年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。晨光文具连续6年的年销售增长率到达40%以上，成为文具行业里最具增长性的企业。,晨光市场的目标分析,目前文具市场主要可以细分为四种：,1高档功能市场，即消费者对文具的功能追求高，追求最先进的感觉，目标客户群体一般事业有成，注重生活品质；,2高档时尚市场，消费者收入高，追求时尚，希望用不同款式的文具来表现出自己鲜明的个性；,3低价功能市场，消费者追求文具的使用功能，对款式的要求不高，追求较好的质量；,4低价时尚市场，目标客户是收入有限但追求时尚的年轻人，前提是经济上能够承担。,晨光以造笔起家，目前产品定位主要分为两块，分别是办公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。品种类别多、产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌。跟学生用品相比，晨光办公用品的品牌知名度那么相对较低。,1、主要消费目标群体分析 :,学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。,办公笔市场:局部上班族 作为高端市场的主要购置群体,2、购置需求分析,学生族群的需求特点,购置的季节性,书写流畅性,握笔舒适度,款式丰富度,外观创意性,价格合理性,办公群体的需求特点,实用,方便,舒适,优质,效劳诉求：包送货、包退换,晨光的核心竞争力,一书写创意,晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意。由3个设计中心和跨国设计师团队组成的晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品。从2003年至2021年，晨光已经拥有突破240向专利技术，而且专利技术的数量在不断快速增长。,二全能工厂,晨光总有新创意，表达在制造上，就是“全能工厂的制造理念。晨光拥有世界一流的模具开发与制造中心，创立了卓越的工程制造能力。独创的16道生产流程体系确保产品即使在大规模生产的前提下仍能拥有稳定和优异的品质。,三伙伴天下,晨光总有新创意，表达在营销上，就是“伙伴天下。伙伴天下是晨光营销组织战略的核心理念。晨光文具独创的营销网络，是一个完整的、全覆盖的、充满活力和灵气的生命体，是晨光文具和所有合作伙伴的生命共同体,晨光开展中的缺乏,一企业在营业额、产品附加值和技术含量方面与世界顶级水平差距还很大。,二在高端市场的产品还有待开发。,三办公用品市场知名度低。,2021年1月29日至2月1日，晨光文具参加了德国法兰克福国际礼品用品展览会。本届展会，研发中心和国际业务部均有参与，以国际市场调研和业务为工作重点。,晨光参展德国法兰克福文具展：,展台设计简约，以突出产品为主。,因晨光已有自己生产的纸制品产业，在此次展会中特意设计了展示便利贴、日记本等的展柜。,对当季推出的新产品-可擦圆珠笔进行了宣传和普及，增加了其曝光率。,在展会中，晨光可以面对面的与专业观众进行洽谈，了解市场需求，将得到的数据统计整理，研发与市场对口的商品。,展会过程中不断深化观众对晨光品牌的印象，加强宣传力度 ，提升晨光办公用品的知名度。,为真正走向国际化，晨光增加参展率，让更多人了解和熟悉晨光品牌。,展台平面图,展台模型,展台材料,我们的实体展台的桌面采用,透明玻璃,，文具放上去可以很好地衬托立体感，从上而下或从下而上都是清楚雅致的，洽谈桌为,木质,材料，展示土木风情。,显示屏所在的墙面是镂空的，是,双面墙,构成，无论是从外面还是里面看，都充满神秘感。,展台的支撑架是有,钢筋,组成，起固定作用。展台的地面是,木质地光滑地板,，便于清洁,小组成员：,傅招娣 113090506,丁琦珍 113090505,颜佳萍 113090533,余蒙蒙 113090539,谢谢.,