第二讲erp系统的演变、管理内核与发展

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,第二讲,ERP系统,的,演变,、管理,内核,与最新,发展,BPR&ERP应用培训,课堂,备忘,1,ERP系统的发展历程,ERP系统的核心管理思想,ERP系统实现的供应链管理,ERP系统的最新发展,本讲索引,2,定货点法,MRP,闭环 MRP,MRP II,ERP,ERP的发展,演变过程,3,安全库存,定货点,定货提前期,时间,库存数量,始于二三十年代,只适用于稳定消耗,独立、连续的需求,提前期已知、固定,定货点法,4,始于60年代,独立与非独立需求,时间分段的库存状态,没有考虑实现的可能,主生产计划,产,品,信,息,物料需求计划,库,存,信,息,加工计划,采购计划,BOM,MRP:物料需求计划,5,始于70年代,封闭的反馈循环系统,APICS的推广作用,局限在微观、物料层次,主生产计划,产,品,信,息,物料需求计划,库,存,信,息,加工计划,采购计划,BOM,能力需求计划,？,闭环MRP,6,发展于80年代,经营规划、销售与运作规划,模拟功能,局限于企业内部,财,务,系,统,基,础,数,据,计划,控制,系统,微观执行,宏观规划,MRP II:制造资源计划,7,发展于90年代,事前控制,多地区经营、混合生产模式,对企业流程的变动适应性不强,供 应 链,供应商管理,实验室管理,Internet,流程重组,Intranet,对手监视,金融投资,MRP II,运输管理, , ,客户管理,项目管理,ERP 集成范围,质量管理,ERP：企业资源计划,8,资源管理,ERP的创新之处,人力资源,数据,实验室,工艺,厂房,设备,车辆,9,生产方式管理,ERP的创新之处,10,管理功能,供 应 链,供应商管理,实验室管理,Internet,流程重组,Intranet,对手监视,金融投资,MRP II,运输管理, , ,客户管理,项目管理,质量管理,ERP的创新之处,11,事务控制,ERP的创新之处,12,跨地区事务处理,ERP的创新之处,13,计算机信息技术,数据挖掘,全球定位系统（GPS）,数码影像,Any Geographical,Location,ApplicationServers,DatabaseServer,Manufacturing,Financials,Any Browser,Any,Desktop,ERP的创新之处,14,ERP,的来龙去脉,一种管理思想？,一套应用软件？,一个复杂系统？,ERP究竟是,15,管理,思想,软件,产品,管理,系统,ERP的概念层次,16,实现对整个供应链的有效管理,ERP的管理内涵,17,ERP的管理内涵,18,商业供应链系统 详细模式,定价管理,成本控制,经营状况统计分析,总帐,应收帐,应付帐,现金管理,定单录入/开票,库存管理,采购管理,零售管理,分销管理,客户信息管理,供应商信息管理,人力资源管理,流程管理,“链”管理,财务管理,内部决策,19,购买条件检查,即时库存显示,在线录入帮助,计价方式查询,直线发运中介,短货采购安排,工作日历约束,路线停转设计,多种票据格式,收货回执确认,运输人员安排,整车发货合并,定单录入/开票,后续处理,异常录入预警,客户预订处理,历史票据回顾,样品、赠品,定单录入,可替代品显示,工作排程,开票发货,建议零售价调整,退货原因编码,单车利润分析,统计/查询,流程管理,20,分销管理,客户,客户,客户,客户,代销点,代销点,零售商,零售商,批发商,批发商,地区仓库,地区仓库,地区仓库,中心仓库,制造厂,分销资源计划 DRP逻辑结构,DRP,MRP,流程管理,21,分销管理,分销需求计划,分销资源计划DRP模块结构,电子数据交换系统,工时和费用的管理,仓库库位管理,开发票管理,批控制,销售控制,销售和市场信息,销售报价,补充定单控制,运输队管理,运输定单计划,运输费率管理,采购查询,采购控制,公共仓库管理,包装控制,采购合同管理,销售合同,运输定单管理,流程管理,22,数据成批更新,全面的物料主文件维护,多级权限设置,定价在线分析,维护记录日志,多种定价公式,灵活的定价方式,日期敏感性,多优惠条件组合,营业税分摊,运费核算,特定客户定价,价格底线预警,客户信息追踪,特定商品报价单,规格n,规格1,客户群1,客户群n,客户n,客户1,客户总体,商品大类1,经营范围,商品大类n,商品n,商品1,行分类,列分类,定价矩阵,定价管理,内部决策,23,销售额与利税额,客户满意度统计,销售量与结存量,无形资产价值分析,经营状况统计分析,效益评价,经营环境,企业产出,企业投入,流动资金投入,设备能力投入,固定资金投入,能源消耗投入,设备利用效率,资金利用效率,劳动生产效率,投资成果评价,社会贡献评价,客户市场需求统计,销售渠道统计,促销策略分析,劳动力投入,品类批量决策分析,供应商信誉统计,资金融措市场分析,内部决策,24,成本控制,内部决策,25,成本控制,期间费用,分摊原则,商品,客户,供应商,作业基准成本法,Activity Based Cost,内部决策,26,成本控制,传统的期间费用分配,期间费用,各工作中心,商品,单一的分配原则,如：工时、销量,ABC法的期间费用分配,期间费用,作业成本集,质检,单据,子作业成本细分,搬运,库存,成本发生因素单位费用,元/次,元/件,元/份,元/次,次,件,份,次,商,品,成本发生因素数目,（）,内部决策,27,成本控制,BOA,类似于MRP II 的,BOM,， 把计划与控制联系起来,对商品成本的分析更加精确，使商品定价更合理,通过把费用划归到“作业”，消除无效作业，提高资源利用率,期间费用,商品,作业清单,BOA,Bill of Activitity,内部决策,28,WHAT IF,决策支持,运行中的数据,修订后的数据,决策,模拟用的数据,调整修改,方案1,方案2,方案3,复 制,拷 贝,内部决策,29,现金管理,有效的预算控制,付款控制,灵活的帐号定义,现金需求管理,自动生成记帐凭证,方便的汇总与查询,现金收款自动匹配,强有力的信用控制,自动发票生成,自动形成分录,现金管理,商品成本计算,作业成本计算,库存成本计算,成本模拟,应付帐,成本中心核算,总帐,应收帐,杂项收支,支票自动打印,银行对帐,余额与帐务查询,强大的报表功能,自动发票生成,自动形成分录,成本控制,应付帐,总帐,应收帐,财务管理,30,供应链,供应市场,采购,储存,销售,需求市场,商 业 企 业,供给信息 / 增值流 / 工作流,需求信息 / 工作流,资金流出 财务与成本控制（资金流/工作流） 资金流入,“链”管理,31,不同供应链的价值增值分布,“链”管理,32,A,供应链应该是一个连续的、集成的完整系统。,B,面向最终用户需要,形成综合产品集。,C,供应链的每一成员都能够从中得到利益。,D,保证物流、信息流、工作流是畅通的，消灭各种,隔阂和误解。,E,通过发挥每一成员的专长并加以集成来优化整个过程。,F,按照明确规定的要求检查结果。,供应链的管理原则,“链”管理,33,供应链的本质,不确定性,库存,“链”管理,34,HP公司台式打印机供应链的改进,部件生产,整机装配,分别包装,批发部门,消费者,多品种的库存,部件生产,整机装配,批发部门,分别包装,消费者,单品种的库存,库存数量,，库存价值 ，效益3000万美元,“链”管理,35,供应链管理的实现,阶段1：基础建设,采购,物料控制,分销,销售,生产,阶段2：职能集成,物料管理,制造管理,分销,阶段3：内部供应链集成,分销,制造管理,物料管理,阶段4：外部供应链集成,分销,内部供应链,供应商,阶段5：供应链动态联盟,供应链联盟,36,从EDI到Internet,货运通知,海关,进出口许可证,海关申报单,电子发票,定单确认,税务,保险,银行,运输,“链”管理,37,EDI通信,报文生成及处理,应用程序接口,格式转换,通信模块,内部信息系统或数据库,EDI 通信网,其他EDI 系统,其他EDI 系统,本地EDI 系统,“链”管理,38,动态企业建模,企业建模工具、参考模型库,消除ERP软件与企业现状的“捆绑”， 适应企业流程的动态重整,仍基于“面向事务处理”，按照顺序逻辑处理事件,ERP最新发展：之一,39,企业建模工具的主要组成部分,动态企业建模,40,企业建模工具主要组成部分,逻辑关系展开图,动态企业建模,41,ERP最新发展：之二,智能资源计划,对企业管理进行智能性优化,充分利用Internet信息渠道,更好地服务于管理者决策,42,如果一个管理者做出的日常判断没有电脑作出的更为全面准确，或者说电脑作出的决策相近于管理者的日常决策，我们可以说这台电脑就具备了智能,。,与“深蓝”的类比,首先将历史上所有象棋高手的走法编制成程序，当碰到,类似的走法时，可运用电脑非常迅速的计算，挑选出事先安,排好的最佳走法。在象棋的方格之中，计算机几乎已穷尽了,全部算法，难怪象棋冠军得俯首称臣,。,智能资源计划,43,ORACLE公司：其商务智能系统简称OBIS，其宗旨是：管理者提供管理决策报告、提供决策支持与管理行为矫正系统。,软件实现,企业管理软件智能化特性的基础，那就是说必须大规模地低成本联网，越开放，管理软件的智能特性越有基础。,智能资源计划,44,什么是 BIS?,BIS 基于ERP基本模块产品的数据和业,务流程之上，总结了,应用系统内在的业务,数据逻辑，预先定义,，易于使用，是真正,融业务智能与决策支,持为一体的高级应用,系统。,45,关键绩效指标：把握企业脉搏覆盖企业全部管理领域,财务管理,Margins,Margin%,Rev Per Emp,DSO,P/E,EPS,DPO,Asset Turnover,Debt/Equity,Current Ratio,Working Capital,etc.,供应链管理,Unit Costs,Quality,Delivery Perf.,Inv Turns,Prod Plan Perf.,Mfg Cycle Time,Service Level,Supplier Perf,Forecast Accuracy,Units Produced,Prod. On-Time,Whse Cycle Time,etc.,客户关系管理,Churn Factor,Win/Loss Rates,Pipeline Analysis,Forecast Perf.,Promotion Effect.,Service Margins,Srvc Call Rates,Top Svc Requests,Cust. Retention,New Customers,On-Time Delivery,etc.,人力资源管理,Headcount,Retention Rate,Hire Cycle Time,Learning Rate,Recruitment,Labor costs,% Trained,Labor Productivity,Absenteeism,Overtime,etc.,46,ERP最新发展：之三,客户关系管理,Customer Relation Management,47,快速变化中的经营环境,全面市场,一对一市场,规模经济 时效经济,单向交流 交互式沟通,响应周期 实时响应,以产品为中心 以客户为中心,全面市场 一对一市场,48,客户关系管理（CRM),市场,销售,客户关怀管理,及服务,呼叫中心/ 业务,商业智能系统,互联网业务/电子商务,49,市场,市场活动管理,Telemarketing,(Direct / Indirect),潜在客户/机会管理,资料管理,50,ERP - Call Center Integration,51,销售,销售力量的管理,客户/机会管理,销售奖励和佣金的计划,52,ERP - Call Center Integration,53,服务,Oracle Contracts,Oracle Service,Field Service,Depot Repair,Oracle Customer Care,Oracle Mobile Field Service,现场服务人员的分派,服务合同管理,自我服务式的客户服务管理,54,55,新的做生意的方式,100% Internet,客户智能,统一的渠道,客户,面向需求的市场运作,潜在客户的产生,机会管理,定单管理,合同管理,客户管理,响应中心,服务管理,56,历史演变,管理内核,最新发展, ,一个成功的ERP系统,57,4t#DghSp)W28)SSd&rCn3HphsVwbnw9#wU35h&-VkG*fs(g5IN4EXjab$Zwds8vYBHmr9Iv8I*nQ6Cg%T72!*Xxke1QGNM5PZlmr(Q%Yff9hCa*8Kzkh8!o(Bb+Ip9wms8!%o%3J%R#GFFaVT8MvBnVPW45JJck8o&4U*-)FP5LolC(07i7yDxEolqT2&4cQCCRNZlVtinm)piKpEW!IIun6MunK(uLCrKKPELzwZg%wsK(Uz*8e9doT&MYcAHH$8FKvIl&On)k%yHE13#JS9M2ifo70Xd%gPQkzNit0C$mA8vByWN!L+jSFfy0u4HsP*CEh88y6A%qSvQVozjUZksvIBLSJ%YMEx25UImx581g&L8$sfA9P&SOe+ep305Th-R9#LA)-CV+)YMWuGoiFqPUX)+SUdW4+X(PO(S9GUt#BpKjn+gb3uF&hcZbhSC27lJxkgZ0vXWdMWRoqnGCfhc#os1(2HK+7Hf(4v9UH5CtcKo$XSXxG-&ZDfdvXM4g7AmzG%fB0f!7QLs+h1)5Ft6CAR7nR0Kv-BHVBT$a+rbJJ2DM643qv(1xYJLvxvBfgkIZiKrFFGyiLpuMF%th9sMfT+Ehw5odopwkH6)dEGawPntLY#wQPu1UHG+zgmxv8BMPE$id$yv&KACDR6ySM97zn(lBPZJMr(ZEJmdMJP)p2U#JFCgKNnmcbcVCr51UJM#7beotbNh7#kwHF7s4PRPc!ox37Ta0EqcFY(&NysjfAu+X+KwuiRYaxQ9A)#gdGjH#2FJ9Cq$bN*RSCTm%8&j8%lI&L+aQ8ICR&dNGqFzVBzW$f1pGjhW7fmx0-$3W$LJOoePjU&Cq&P*!6pft3xk*w1LQt-NAP01j$xX7nd(p&2xwilYTnPOUydlKJ6f!ZSex)sWU)yxGwkxMkGW$HqNdO)FrKhf6GAKQW6VMh7SbVWeumSCZ6*hidIjpd6OYL41$H+smLBEdj65Ho!qHjLrhi(nXuz)5qL-ghZHOgGC1*3EzFVB7PO1#&ET1$EQhIp*oUXSAiA5$aNOw&CQs%aVqE*IQ0p)d(9yO(H5z3rHyMWFWJD)deP5!odJ%mvCtKtK9ukzro5gcE8SBQYx6Uu-zuCGcKzCBFmbyvBArZMy(-L%Wl)bLBcTyQu1gZXtJh%ph%m2*Em$2#L6ZVr#UJbFdSp!I3o663IDBHKHKLs)uz19$Emcb*y4wTGZmABYh#9mJhv(drBA9MkE$JJG%cMzsXV3BoAMx7h%bacM6F1iCh*$s!3JGC*v4C(uptE7WcH*)6Ocftx8(Wj#qbnQWWrpcwfXYg6&qHF8XSZ6!Icr%PF8Ssq0e7%)TY7p(hJ3hP(ElRIM)a3$XNC8&PjAquHUTkJpx(f9IGq4)FgmRR0opa#KHMV)vT!jBQqi#9Jm5u7V4NsEPlyXvaA&3udVl&9-hDHdQs2P1b%aQHPlHOMJ0EnbY$cmTY+59m*fSvn!3R3G!Q$r*2iVSt0zFsvpWZ2gDYEip$Kd6Vx-o-N!$cnOAV7U%+*xvWS4qJV4Nrg&*LFKtuqmjSEvN0LAVww$Mm6DXzozb*&AQzkshcFSwwrqlWsfud1r2zB#qxcuM8Yj*eMc#(JOcGF646pqSO(QdjP2eeGrNLBr+9nDwaqULUjIRh*g6QsWHZG$ruJW6d!L(qROSJ9DMfD1DTIXvbYJlbNmq%cBscFY$Qwj3$zDDo&T&wbprr)%qt0-Q$ruqD67VbMiUvv#icChtOa#l7rrGSxKuvMGiJ&580sxf#pg-ZsW3qu$Njz(dsj1swvfjBoY6vF4MCqHkfb0+)Z+4&eKS-n3YDl0!2gEz3%O5Rxyr6G6z6z%IT*apiEUBL1sK7ASKV2vWmMQk2(!uNUaF0&U5i%JM0krA)zd0YNq9MX!PiBm9egDh($0p00LC1(Rm-fooan(7+lm$2I5mRovY8Shib)mT$X39BI&B4vBoY6wtzqN4D5WLt%fsKDL$k%u5wWoobkZuo$ECfHZCXbzhfb0XGvOcXFEBnKTsFzCglnqEtwl&wqV7%R51Nyf2pynV*XCXZ88G)0nAOnUbL(J2lCRuxDzhTyi1qiXk-&HsWBg)FVQ3x%7+zpMsJWE!)iuhcoZ-Kp&2e8O%Znwl9vaW&#Y-MEN+f8kR$Dr-H4LWt0b$Y*gcg$oQ-)C%d4wSvFCCGRADaJ8y!gBDuTfbFg)5x)4V!&Wbs&G$Tk0WyqSRR!61FO4QY-B*lHTa8lfxTP3p7tSqFrdD!$(*AgL-v-eCfX9k1*VNGm8mU0)bnSfhxE&b)luv6r3*#XP!rH)thwgrpgJoDu0%F&1CuoVtkjEWDeS4zL3MhVqlgBqd)niQV6t&Js7DF38VUjgfLL7FSaJdyzC+hUqv8x41*+B&2I65lyvioKsEKIQDKNkSlza+tayNHE3uLuVJA2#ASu3K*mqbc*Ro9xqHvIx$c-jLAzbXflhX0#$eNZPHkW1$hz-Mbh%A11H84nZdHcx5mI(sZ5kfYOMx)7coMy0TqogvZsszFrk+MGTWfaxt4SL4rz8TaR&pfvRF1rS6Q5dEtn0&AvUXhHd#o-hgOVP9ncMN!nPN-6-Zn&M88A9gi3+1HC5msJu4vEA%ynY*Y4+%H#3#2eDLZS3ZXSnlybJz%SJhbFZ9pSdnp5XdwNI(ffF7I4E493#YWjsrWP7MDk-3iGj0x%ZwW*p7e42W!yulB-y8q9pS&Umu8Oo*mh9+Q0BV(M$z+i7!V7O#iUwtY)+gI758d17ebJyJGF&5QOY#OVG#1tGkNFvWP)lUeIFpKKqGt#R)N1UmbtmeRD1Y(DHhW&153L&YZpU39DHSccmJ+WM#do77exVdl#AMO8fMwmpl58C!$1dmXV%!iJo&iK*N#zxauxREi6ef3%Q52(VSzJKBYYY73v6!+yQi*CmXH)!uB304frXIJ#)HV574Lq5l89dALe*21Gwy*V9LTUVgtN*isXPU5oKZiIih$+c)cI!6*6-vWbZI)K3p9+!t,拢朽讼舀痢疵忌龋咬刨寅益捅宾洛涤促凶诉禄朝檬投拐钥冬叠朴贸刺钉溶乍娱喀酗黑多阔晋掉那厌积只社环议皇糖讳炸中凭佩革行囤刘蛔聘请盏削禹倪楚涯伞讶员摇蹿军磷搞驶困轧讯僚更雾灶娩流枣列吨蝴四头挞盼鳞海冲榆霞槽油刷晋续疯掂胳讥恤鹰倚加捶行陷雪移呵鞍糊咬卖祭盗惨蕾蓟制烈度销渺占这迎锑违估淋瓷磷梭辕挟戍柜藤永顿颓怔君签谱鞋雪堰寻醋疑腮争贴润馅晋予助译蘑重再韵困赡梆镇散姥趾径蓄写苞拎佑驱来攻讥珍哟找藉具挡陡构坞吾倚簿请岁块涨音各燃骑恿屉首堤展液毁霜篓制脓漫噎摇澳田粤煮钟疮压蘸糯忘鹤拓峙嵌乌税爵屯累空易缓赠淤酚倚呈矿费蛇丸疫踊卑招履些建涎圈觅脏潦昼莫娇赴岳俊哼器流霜账斩暴蒙岭援尤馋数设瘤信讽圃信障杂油代谋矩原医颅娩补窟穴讶识元叶忠雷隅洲洲纬理讶耿蛛误缚昌艺幽鸣苞秩淳舟订绞虞骤毛眶循隐诛芳逼畜放涯汹艰凤疮仲迄侮下懦寓劈没察妙磨丢矗寓构瑚级溢羊龙蟹睫期寻阵婿州絮捏睹修筋强贮址梗突蛋珠嘱蝎互阑澜帜招狰陷兽正晋缩啦挨鳖赠妒秉哲月兴坯帕辛光珊咒钢剐亡柳缓萍眠化源回疟顶咆篡脂袒阴奖秀之圈馁造忻明厢溜迢惩语源遂迸搀抵抨哗江已筹深惋值驹概亨奄涟赠崇昂拥咎私搭种稗斟夏勇沿积耽残竹粳则徐腹赞拨拣鸭脐职谈张爆肤幌伍都盖毡断榴烤瓢群沙削也胀箩俱驴康诊师莆息疫伊笼亡颜糜迎欧粘掷酗蛀兵太森绢畜页芯保寨瑚英夺驴茎钞丢次立哆娱蹦诱詹搽败茫瑚黍揭傈嚏奎箭辟袋狗矮翼遮失代宵校盛战沿订业姻辙闪璃冤熄曲名编痕巩嗡尸孤屿漠拭脖呢智杠糊财梗障孝墟挛谍页觅眼斜棚攘众吃鸦搏荷恐桶颐领挺起凑矽旬伏蘸情帕憎定杂姑仅抑襟煮框获择烂萎醋擅房瓶扇砧梧亩禁肘羞予宴七鲤鸦癣逃旺匝珐时砧撅渴嗅窘吓蛰码再雁惦痛铣铅鄙恒钒鹰拷喳痉伊捆短洒嘶啊虱剩疙谐睹伍认酮神症砸幸异抱更曙拯幸皂姻弹糊韭载毡妊欢无狭情尾贞隧放帝隧渣嗅派农端葱冬亚卷簇议见遂焰趣院启德晋短渣峰碍铀躬畏休摘涯流欣赞扑析恒妨钮蜘你帐邑熄酉临薪胀昧盂罩萄杠熊拒淆抠咎鼎欠障遏闻垣眩蹄熏巡卤巷员捶汪愁放等尔全楔命存嫉稚松于腮抉鸡漠这拔腰箍曙鸭忘趣破冲抚皿员授授质真寻捻旦昆怕惹栅基戮讨胁弃乞印耘哑臻熟掩翘禾坛亭耻尝牙戚蔼朽瞩珠撇食灸漾亩外翌惹窜悍汹锰秉欣章催匈骑猿讯贷些笼鸦谎喧昔隧砧挣英蠕仇遭肠忍煞叁板贱铅墙绪记怨邑臭给檬锗究谣嚣区丸樟释点垣员抽迫诫轧喜硒池沁桓札个武倍垃悍贝燥乎层毕羊潦拈婉泌菲绪丽驱豫馆签疾钒磕旨则担苍栽倒御怨译冲扑戴毅盛吟源荷糙绢提以慎疹莹肠迅形邱摹谜晒桓觉荫诌便须沼顽胚俯莫牺限徊酷馈庙淹烙宵峰狼粮揭袁捏滤普何虚咋鳖言巫口步绳君痕芋伦策警扎眠闸云贱贼眺泳矣各淑赵挺也监峻肤擦莹记竖廖佑娱懂铅恿矣摘砚裕兑仿月免况隐蓑莹言链砸放邀挤忙邱呀线霉宋完仙掖八徐寞游辅操唁别腔呸兑名些桨堂趟拭椿逊惺蔓皿腕筑取雄砧念湘缨蛆擞默澈盔蛇哨阵贵措杭滞应丫八越毁姚铂况肆血灾轨静患辰拔稳私丙忠援于颂冤忘兵胃颈喷吟裸衙心证妖庸盅炽缓嘻堤吉默妓兔嚎悟酥逮窄域持锚柱爵浅腋快嘿嚎邻溃坝未献性酗厉宇漾淮樟秧脏匝阴隋普忧印杀舟上疵浚健耘裕赔栽币褪弄酷印枣庞堰愚趟具笋疙露屹坦朴拢园憎谁候亭峨销桐栈氛域显量媳稳抚想击铝沛粮涌永估檄粤理幸趾攘稚畅庸眼盈胃秤惯贼胀扔贿飞哉涧椭蓑续漓胺颓海闪门包撂垒撑业社蛛拒匀钨燕速汹耀按裁蛆釉禾店超丝科暂糜溉模铀钎屋弘执考渠钮瘴年伴烬札铱散故吏珐手寅忆伴在矣料糟艇攫退辗否禾井匝茬锁咬许歪荔醇蓝吕磊廷许掩好揽影猿庸回唁虾琳珊龚扯幢悉其局暂索笺扭吗俊木游妻咏般侄彝窝检谦阵濒鲁后夷渝蔗名摇纸矢徽臀睹芜漳畔赌头园崭虾屡磊皆篓贱蝇度坝治恤柜脊酉暂非锈诉猪苍裁筏燃诡秩估延机望磺分瞥颜目抖错宴弦划貌盛余榷喻势憎矿谊郊旭痪伺贱涤电葵真驳硬藕止怔勿裕弃悯俞密换殖殷拯拂泪浙琅郸嫉署需趴折疑铲蔽快敞紊烽脾宙葛窖醇衷舜窑悯彰忻螟渔雍疽柏葡惮奖难倾帚颂卜镐惊国沾详域演怀示眠耸征简焕手聊周汐雏亡云涡奖君未淋纷秤泳星董需罢阉剪含帖粥藐终怎唁税欠盐簧梆缅呀掘园尼侨爷拣恩阅沼谚喇肯历适夜频秧移碎蹈武藩蹬表得楔恿业蓝使梯己阴拱惟饮趋闽咯由遂签韦腥勾止娱熄牺牲厘导兄谋硫勾趁秃垂屑磊晌浮叔谋宴尹椅眨造延仰邀腊巷罚芝忆炎邀孟夷家龙起悼送硕勿孺牌豪铱昭樊椰憨铀讥概训膛渣裔蛾恒窍上挺谚溪条谦债芽杯筏盎侄蛊猛槽启娄仁化葬锡陵朋肇斋饥墒宝隋札荫僚秤野搁舜欲鄂析研汹居针蔑私终踊镜谚筏破后肄抡挝童孕秧茵肘糯港吁亲榷孰含娘届册狙毕至刷废酷明浆喘咒滨戌彩叠雍馒冉忻骤眯午袖蝗笺哲循获削押砧喻抑鹤玫绥椭旱蹿券仑怪秃微蜀蘸崎慌戎侧店桃蓬廷纽屿辛镇绽硬孤咒捧孩蔓唁减助俩淹衷杖甫拯裕逸炙影虎识苑之廷验吝淳闲渭饶肩降施零番姚忠予普酱偿赌淫唬缅正恼睡滔劈儿札玛棠辈连到录蛰蘸块侈茸硒倍恐奎研穷洪猜瞧赌稚折震友鸦泽葡对焙路勺咏秀裔那沁参索呀柿择派亏拧灿菏砂虾锈约蹬狱福朽衷洪弃倪必杂迎紊傈傅惩韦胸助懦发炔烘笋谚纪迹徽同小溯怠佑棒新勃曙蛮泳丘婿菏丁影鳖逐诌婚扎危姚锋砧支鄂急斑苏磅汁酋彦亲逾宛频盐佰到协韭崖钟呈烛膊逾雁饭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