成功八步2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功八步,在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望希望获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号，必须要找到通向财务自由的道路。半个世纪前，一种新兴的财富交割模式网络营销，应运而生，给财务自由的追求者带来了新的希望。据统计，今天在全世界至少有20%的百万富翁是通过经营网络营销生意获得成功的。,大卫舒尔茨：美国著名演讲家、作家、闻名世界的“大思想哲学创始人、“成功思维的伟大倡导者，被誉为全球最了不起的心理营销大师。 他创造性地总结出了网络营销的一般成功模式成功八步。经全球众多直销系统验证，是成功的，有效的。,成功八步,第一步：梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲方案,第六步：跟进,第七步：咨询与沟通,第八步：复制,观念和态度,行动圈,团队管理,牢记三个建议,建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。,你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。,建议二：,不间断的、周而复始的周期性行动。,当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。,牢记三个建议,建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。,热情洋溢,：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你所选择的事业中来。所以，你应激情创业！,积极参与,：每天看令你积极的网站，书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。,充满快乐,：三生事业是当前中国最棒的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐起来吧！,渴望成功,：你要经常思考、讨论和随时看到三生事业成功后的样子。你要与胜利者和功者为伍，让成功带动成功。把向往变成强烈的欲望！,第一步 梦想,梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望。它是一种强烈的需求，能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类因为梦想而伟大，人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你战胜困难和疑心，向目标迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你没有梦想，将一无事成。,1、定义,第一步 梦想,2、梦想和梦想的区别, 梦想不能变成明确的目标就会变成梦想。, 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦想。,第一步 梦想,3、你的梦想是什么？,为什么做,PK,怎么做,为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要！对于成功而言，为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么,，为什么做。,第一步 梦想,你究竟要什么、要多少、什么时间要？,建议一,：找到你想要的，,房子、别墅、 投资、 高等教育、 私家车、 旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、笔记本电脑、子女教育、 与家人相处的时间、完成您的使命等一切具体想要的。,建议二：把你想要的东西写下来。做一本私人的“梦想书，常常看它，“播放你的梦想。要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。,建议三,：,一定要建立梦想板和梦想档案,。,把你想要的写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。,第二步 承诺,成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到实现它！,一、承诺的三个等级,1、试试看,2、尽力而为,3、全力以赴,第二步 承诺,二、承诺什么？,1、学习, 归零的心态：相信系统和团队，定期向业务指导咨询并接受指导。, 每天看15-30分钟的书。, 每天上网至少一小时。, 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当教练指导老师。,第二步 承诺,2、改变,改变从观念开始,：改变自己旧有的、失败者的思考方式。,改变从自身开始,：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。,改变从小事开始,：如建立专业化的、成功的个人形象。,改变从现在开始,：你没有时间等待，也许你永远没有最恰当的时机，现在开始正是时候。,第二步 承诺,3、立即开始巨大的行动,心动不如行动，起而行胜于坐而思。,行动可以战胜恐惧；,行动可以找到方法；,行动可以鼓励自我；,行动可以带来结果。,第三步 列名单,列名单是这个生意行动圈的第一步。在直销生意中人际、时间是你两个最大的资源。珍惜和蔼于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。,第三步 列名单,一、列名单的三个原那么,1、不做判官：决不预先判定谁会做，谁不会做。,建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。,建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的?名单分析表?上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。,第三步 列名单,2、名单越大越好,建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。,建议二：尽快列一份,50-100,人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况，等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定：最高2分/项你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定分，总分高于你的是你的首选，然后拿出策略*！要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。,建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有,。,第三步 列名单,3、不要丧失名单,建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在?名单表?上，并在48小时之内通1次 。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。,建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。,建议三：要备2份名单，防止丧失。千万将名单分析表和通讯录小本子至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丧失。,第三步 列名单,二、你认识谁?,两种列名单的方式：,1用分类法, 亲友先亲后疏；, 邻居先近后远；, 校友从大到小；, 同事或其他合作伙伴从远到近；, 朋友千万不要忘记过去的老朋友；, 一面之交者和新结识的人。,2用职业法,幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店效劳员，中学同学， 成人教育同学，大学同学，车友， 参军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友， 工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。,第三步 列名单,三、怎样结识陌生人人脉的最大资源,建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天FORM：family 家庭、occupation 职业、rest 业余爱好、M需求，建立联系。,建议二：创造重复见面的时机。不断地逛逛同一地方，光临同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。半月轮回法,建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢亲和力建立关系关心别人相互信任帮助别人,第四步 邀约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。,第四步 邀约,一、邀约的种类,1、 邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。,2、面对面邀约：也称自然邀约。,3、电子邮件、网上联络、短信息、 邀约：适用于远距离的朋友。,第四步 邀约,二、邀约的三个原那么,1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的时机。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是“约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时。,举例：在 中防止使用：“不见不散，我一直会等你等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。让对方感到你时间非常珍贵，你的时间是用分钟来计算的。,第四步 邀约,2、三不谈。 中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲方案。 邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在 中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断 结束谈话。,举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个时机，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,第四步 邀约,3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向业务指导咨询，最好看他们怎样邀约。,举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。,第四步 邀约,三、邀约中的九个本卷须知,1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的业务指导咨询后再开始邀约。,2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在 中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。,3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。,4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？,5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。,6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。,7、别迟疑。你应勇敢地打 给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有情趣的一环。,8、多推崇。推崇系统和比你的成功的成功人士，推崇时，说词要准确、到位、感人。,9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停 邀约，将此事向有经验的人士反映，以便得到指导。,第四步 邀约,四、?邀约台词卡?,建议一：进行邀约时要使用“邀约台词卡。虽然不一定所有的“台词都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。,建议二：照着念对新人来讲，打 前把“台词卡放在 前照着说。,建议三：反复练。使用“台词卡前，你要与上级或家人事先屡次模拟打 的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。,第四步 邀约,1、熟人邀约：,你好！是张伟吗？我是李明“是的。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。“什么事？是给你介绍一个既学习又创业的生意。“什么生意我现在很忙，在 里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？“晚上。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 ,某某你好，我是某某，我最近接触了一个自主创业工程，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?,第四步 邀约,2、第三者邀约：,你好！你是张伟，张先生吗？“是的，你是谁？我是李明，我是王强的朋友。“有什么事吗？是这样：我们正在XX市拓展市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他竭力向我推荐你，他说你很优秀。“过奖了，你有什么需要我做的吗。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。“谈什么，是什么事啊？是一个很好的生意！在 里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。“哦。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间，你什么时间方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 ,第四步 邀约,3、一面之交邀约：,你好！是张伟，张先生吗？“是的。我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。“谢谢。这次我给你打 是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。“过奖了，谢谢。你有兴趣了解吗？“什么生意？是一个很好的生意，在 里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。“哦。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 ,第四步 邀约,五,、推崇辞台词卡,1、推崇培训会议：,下周六和星期天在上海有研讨会，会有很多非常成功的老师亲临讲课，时机难得，名额也很有限，相信会对您这样想做事的人/下一步的开展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的开展趋势/了解如何建立一个团队有很大帮助，您有兴趣去听听吗？,第四步 邀约,2、推崇成功人士：,你听说过XX老师吗？答复：没有。太可惜了，XX老师是XX大学的教授，生意也做得很成功，他的培训课是一流的，在生意圈中非常有名气。他很忙，难得来本地一次，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？,第四步 邀约,六、 邀约流程：有七个步骤,1、拿起 、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始做直销时，尽量用 邀请。,2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。,3、解释不能长谈的原因。防止在 上答复以下问题，记住：打 的目的是预约见面，并非介绍方案。,例如：,A“我有事要出门，不能与你谈太久,B“我要照顾孩子，不能与你谈太久,C“因为在上班，不能与你谈太久,第四步 邀约,4、定下见面的时间。,预先向你的上级领导人定出两个适宜的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。 尽量邀请你朋友的配偶一同出席。,例：“您与太太在星期二晚上有事吗？,如对方说没事，就说：“那太好了,如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？,如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？,如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。,注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。,第四步 邀约,5、发出邀请。,以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约录音带。 与你有经验的人士一起做角色练习。,6、再次确定时间。,再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。,7、挂上 。要点：,1每次实际打 邀请人后，须打 通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价。,2预留15-30分钟，如原方案在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。,3提前2-3天发出邀请。,第四步 邀约,对方可能会提出一些疑问，可以用问题答复以下问题：,问：“关于什么的？,答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你晚上7：45分能来吗？,问：“你可不可以告诉我多一点儿？,答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你晚上7：45能来吗？,问：“是不是推销？,答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你晚上7：45能来？,问：“这是不是传销？,答：“不是。你晚上7：45能来吗？,第四步 邀约,问：“要我花钱吗？,答：“很少啦，而且没有风险，我们是方案赚钱，不是花钱，你晚上7：45可以来吗？,如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上来旁听吧，7：45能到吗？,如果对方说：“这个生意不适合我，你便说：“哦知道，就来做个旁听吧，您晚上7：45能来吗？,问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来。,答：“那算了吧，在 中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧，然后挂上 ，不要在 上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。,邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。,第五步 讲方案,讲方案就是讲解事业时机，是行动圈中的第三步，是行动圈的最高点，也最关键的一步。直销是一个分享的生意，讲方案是你今后在推荐工作中要做的最重要和最占用时间的工作。,一、讲方案的三个目的,1 找需求,2 给时机,3 约下次见面的时间跟进,第五步 讲方案,二、讲方案的三个原那么,1、量永远比质重要,2、姿态比说服重要,3、对方的需求比你的需求重要,三、讲方案的种类,1、一对一,2、家庭聚会,3、公开业务说明会招商会,第五步 讲方案,一对一ABC工作法那么,1、角色： A老师；B中间人你本人；C新人,2、介绍：推崇主讲人,3、表现：崇敬主讲人,4、坐位：与C并肩面对主讲人,5、行为：认真听并做笔记,第五步 讲方案,如何举办家庭聚会,在刚开始的14天内，立即联络你的指导老师安排两次家庭聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打 给对方确认一下，只说：“我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见，然后挂上 。,第五步 讲方案,讲解生意方案之前,1、椅子等要摆放自然，不要太早摆放成讲座形式；,2、把宠物锁在屋外，安排孩子上床睡觉，把 筒拿下；,3、准时开始，不要提及有人来不了的事；,4、把有关的产品、示范工具和资料放在别人看不见的地方；,5、把白板笔或电脑和投影仪准备好；,6、不要喝酒，不需要提供食物，可以准备茶水；,7、不要说到与公司、产品、制度有关的话题；,8、主讲者来时帮他拿行李和公文包，表示尊敬，可以给主讲人递上饮品。,第五步 讲方案,讲解生意方案开始,1、向大家介绍主讲者，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，为你把业务介绍得十全十美；,2、请朋友暂时关掉 、暂停抽烟、保持安静、专心听讲；,3、向主讲人致敬；,4、讲明白自从你开始研究这个生意以来，你对这个生意发生了浓厚的兴趣；,5、强调要求有问题留待讲解后再提出。,第五步 讲方案,讲解生意方案期间,1、自始至终都要认真听讲，不要离开房间；,2、要做笔记，甚至录相录音；,3、观察朋友的动向，以身作那么维护会场秩序；,4、不要递饮品，绝对不能喝酒，待讲解完毕再给主讲人递上饮品。,第五步 讲方案,如何消除新人听方案后的疑虑,初次听到这个生意方案的人，通常会对这个致富时机感到兴奋，但他们仍有各种各样的顾虑甚至恐惧，如：,“这行得通吗？,“我能做得到吗？,“我能相信他们吗？,“我能抽出时间吗？,“我的朋友适合做这个生意吗？,“我能卖得出这些产品吗？,“我能答复他们提出的问题吗等等,第五步 讲方案,在讲方案结束前请记得说：,“这生意看起来很适合你们，我肯定你们也会有许多问题，我希望你们按下面的方法去做：把这些资料拿回家看仔细，我们约个时间明天再见面，我们一起讨论这些问题。,如果有人立即对这项提议表现出兴奋和明显的兴趣，就给他资料袋，并告诉他：,“我想你可以立即就开始这个生意，我们明天下午6：30再见，到时我会教你正确的方法。,第五步 讲方案,讲解生意方案结束,1、感谢主讲人在百忙中抽空来讲解；,2、强调你所得到的支持；,3、说明你确信这个生意是可行的。,4、再次推崇主讲人，请他帮助答复朋友提出的问题；,5、适时宣布聚会结束，给朋友带回资料，并约定下次见面的时间。,第六步 跟进,跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚。,跟进的关键在于你的：, 自信力自信、热情、坚决、执着；, 沟通能力答复疑义的功力；, 影响力造梦和鼓励能力；, 把握时机的能力望、闻、问、切，“一剑封喉。,第六步 跟进,一、常遇到三种人,1、放弃者：他不做这个生意,1可以争取让他成为顾客；,2请他介绍需要这个生意的朋友；,3欢送他到系统中来学习。,记住：不是所有的人都需要这个生意，你的目光只需要盯在需要这个生意时机的人的身上。,第六步 跟进,2、载体：他可以为你介绍新朋友,1对自己能力有所疑心的人，你要鼓励他，建议他先学习，慢慢尝试去做，帮助他不断提升他的个人能力；,2对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，可让他先提供名单，你帮他做深度工作；,3不要无视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。,第六步 跟进,3、领导人：生意的建造者,1只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，就可能是一个优秀的领导人；,2你要和领导人式的伙伴建立更加紧密的个人关系，他们是你未来的核心领导人。建立紧密的个人关系，比生意本身更加重要。,第六步 跟进,二、新人跟进时机和根本方法,1、讲完方案，要在2448小时内跟进，不要错过新人的兴奋期；,2、做好答复疑义的工作，不要让新人把问题带走；,3、ABC工作法，利用成功人士的经验和影响力做工作；,4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀请他根底培训；,5、适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭；,6、借出资料，约定下次见面的时间。,第六步 跟进,三、专业的跟进模式,1、用1015分钟时间向他们提问，听他们答复。如果对方说没有兴趣，你可以说：“我们尊重您的意见，我们理解您专注于自己的生意，我们可不可以向您介绍一下我们供给商的一些根本产品呢？即使对方有兴趣，他们也还会有很多担忧，对如何开展这项生意抱有疑心的态度。,第六步 跟进,2、用1015分钟时间写一份名单,拿出纸笔，帮助他们写知名单。这个步骤很重要，要做得正确，不要省略任何一个细节；,写完名单后，提醒对方名单上的人还会认识其他人，5050=2500，潜力很大；,还要向对方指出，如果叫这些人参加成为会员，很可能没有一个人感兴趣，但几乎每一个人都会对三年内可能赚上一百万感兴趣。这些人需要的是看一个全面的了解，经你正确邀请与介绍，他们才可以客观了解和衡量这个生意时机。,第六步 跟进,3、用1015分钟时间教对方正确邀请,这非常重要，如果你省略这一步，那么曾做的所有工作都可能前功尽弃。可以和他们一起练习正确邀请，直到对方有信心为止。,告诉他们开始时不要自己做业务讲解，而是由你或其他有丰富经验的上级领导人帮他们做业务讲解。,第六步 跟进,4、现在拿出你的记事本，把14天内召开两次家庭聚会的日期定下来。,如果对方愿意马上定出日期，说明你找到了“A类经销商；,如果对方不愿意马上定出日期，说明他们可能想再索取一些资料，或需要安排他们参加聚会；,如果对方说只对销售或使用产品感兴趣，这可能是一位“B类经销商。,5、安排一个时间，一起下产品定单，帮助他们选购产品，开始使用产品。,第七步 咨询与沟通,对上咨询，对下沟通：检查进度,一、咨询与沟通的重要性,有利于学习成功者经验,有利于复制系统的成功模式,有利于稳固紧密的个人关系,二、咨询与沟通的原那么,1、一般不越级咨询；,2、消极的信息向上，积极的信息向下；,3、切记不旁部门交叉。,第七步 咨询与沟通,三、与下级沟通：6分钟诊断法,1、2分钟检查下级为什么做？,、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？,、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？,2、4分钟检查下级在行动圈中的工作情况,还有没有名单？,邀约成功率如何？,讲方案的次数和效果如何？,跟进情况如何？,第七步 咨询与沟通,四、咨询中三个重要的指标,1、购置工具,2、会议人数,3、讲方案的数量,五、找到领导人,1、大梦想,2、愿改变,3、愿付出,4、愿配合,第八步 复制,一、直销成功的精髓在于复制,1、如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。,2、成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功时机将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，但如果你紧紧跟随，成功系统也可以带你走向成功。所以，你要复制系统和紧跟系统的领导人，并使自己成为可复制的。,3、如果你的工作不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯方法技巧业绩，你的成功就可以成倍增长。,4、你为你的小组立下了典范。你的行动比你的言语更能打动人们。,第八步 复制,二、三个重要的建议,建议一：边学、边做、边教别人：典范的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。,建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。,建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的网站，书、录音带和各种培训，团队工作使你梦想成真。,第八步 复制,三、做行动者：30天行动方案,1、使用、体验产品：做100%用户,2、行动圈：每月讲15次方案,3、学习：每天阅读推荐书至少15分钟，上网学习1小时间,4、推崇和使用工具：使用系统专业工具,5、推崇和举办会议：参加系统所有重要聚会,6、业绩指标,1全年一次性消费,230天内完成2个直接推荐19200元,