【】让理想插上腾飞的翅膀

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,让理想插上腾飞的翅膀,巴彦淖尔经理人协会:秦玺评,www bma,认识一下哦！,自我介绍一下！,希望成为朋友！,青蛙实验的启示死于安乐！,开水煮青蛙?,要有忧患意识,總在快樂的時候,感到微微的惶恐。,在開懷大笑時,留下感動的淚水。,我無法相信單純的幸福。,對人生的起伏悲喜,既坦然又不安。,当前国内大学生就业形势分析,2005年:高校毕业生总人数万人，就业率为72.6%，其中研究生就业率为91.9%，本科生81.7%，高职高专生62.1%。,年企业对毕业生需求最多的专业包括计算机、市场营销、通讯信息系统、电子信息科学与技术、财务会计、工商管理、机电一体化、英语等。,2005年的,高校,毕业生平均月收入为1588元，比往年高37元。但月薪在1000元以下的比例有较为明显的下降，比2003年减少206个百分点，为203；1001元2000元的占654，比2003年增加了199个百分点。专科毕业生为1333元，本科毕业生为1549元，硕士、博士分别为2674元和2917元。,当前国内大学生就业形势分析,2006年全国普通高校毕业生达到413万人。就业率仅为70%，各学科就业率 农学78.38 管理学 58.0工学55.44 法学37.85 教育学 33.33 医学31.01%.,2006年人才需求最大的行业包括信息产业、经贸行业、现代生活用品制造业、建设行业、基础产业、金融业、教育行业、社会服务业、医药行业与健康产业。公务员热、,在06届毕业生眼中，用人单位最关心的是毕业生的“综合能力”（61.23%），其次是毕业生的“社会经历”（26.93%）。,企业招聘大学毕业生时，最看重依次是：综合能力、潜力、品德。,应届硕士生平均薪资为32003800元，最高薪资可达到8000元；主要集中在研发、生产、资材、行政、财务、工程、品质、模具等职位；而最低薪资仅1200元，集中在工程、模具等职位。应届本科生每月平均薪资为17502350元，最高4200元，最低1000元；大专生平均薪资为每月13001550元；高中及中专毕业生平均薪资幅度为9001200元。总而言之，毕业生当中又以工程技术支持人员的薪资水平最高，大部分岗位提供的薪资在1500元3000元左右，高位工资甚至达到了6000元8000元。,当前国内大学生就业形势分析,07年全国高校应届毕业生达万人，,市场营销、计算机、机械专业位列供求前三，招聘和求职数量前10位的专业是市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程、建筑、电子工程、经济、财会、金融，占职位总数的66%。,职位需求中，对研究生学历的需求占6.9%，本科学历的占43.4%，大专及以下学历的占49.6%。求职人员中研究生学历的占5.5%，本科学历的占40.8%，大专及以下学历的占53.7%。,参与调查的学生中有五成希望起薪在1000元1500元之间。计算机以及相关专业的毕业生对起薪要求相对较高。与以往不同的是，今年已有不少学生提出，起薪多少要依据城市的生活成本而定。,危机四伏,一、严峻的就业形势，大学生求职缺乏目的性、计划性,扩招的原因，生力军的不断增加，加深了供需之间的不平衡，据外企业太和公司调查，截止今年四月，在京还有近70%的应届大学仍处于寻求签约单位的状态中。,竞争激烈、僧多粥少的局面十分严重。从“天之骄子”到“天之焦子”的角色转变，是一个痛苦的过程。无论大学生、家长还是整个社会，都需要正视并且应对这个现实。更为严峻的是，时下捧着大学学历找不到工作的人已越来越多，这种无奈甚至已波及到研究生、博士生。,错误的就业观,错误的人才消费观,二、 盲目的求职观，信心的失落。,三、大学应届毕业生的诚信-难言的话题,人才供求矛盾,企业对人才的需求思想,企业对大学生的基本要求,各类人才对企业的要求,大学生对企业的要求和期盼,供求矛盾分析,企业 有77.3的用人单位认为大学生存在期望值过高的情形，主要表现在薪酬、地域、个人发展机会、职位要求、行业要求、假期要求和要求专业对口等方面。,问题 接受调查的大学生普遍认为，缺乏工作经验成为就业最大的门槛。有59.1的用人单位认为当前大学的课程设置不合理，其中50的用人单位明确提出，当前大学的课程设置不合理，制约了大学生就业。,态度 调查结果显示，64.09的大学生认为，在大学期间要更重视自身能力的全面培养和调整个人心态，而27.14的大学生则以降低择业标准作为解决就业问题的方法。即使在经历了求职过程中的一些挫折后，也有高达76的学生认为“找工作的过程是一次必要的人生历练，可以丰富人生经验并使自己更成熟”。,其它 同时调查结果显示，七成企业不看重外语能力。在受访的44家企业中，只有四分之一的企业看重外语能力，而要求最多的是环境适应能力和人际交往能力，这些都在60%左右。企业对毕业生自我表达能力和专业能力的要求，也都在50%左右。,导致大学生就业难的原因分析,一、结构性矛盾，供求错位,二、知识沉旧，转化率低,三、准备不足，生涯模糊,四、依赖性强，创造力弱,五、理念滞后，能力危机,六、选人用人，缺标少准,与之相配备的实习活动及在该活动中扮演的角色,系统性的专业知识背景,该岗位所要求的通用能力及特殊能力,与企业文化相匹配的行为价值观,企业需要什么样的大学生,巴彦淖尔经济环境分析,基本情况：6.5万平方公里,176万人口。,经济发展情况： 2005年全市生产总值完成217亿元，增速达24，高于全区平均水平2.4个百分点。,优秀企业基本情况：国有企业：金融、保险、通信；股份制企业：河套酒业、乌化集团、恒丰,发展中企业情况：矿山企业、房地产业、绒毛及农副产品加工业,机会?,危机？,如何面对你的危机？,知识危机!,谁动了我的奶酪?,谁动了我的奶酪,谁动了我的奶酪讲的是一个关于变化的故事，故事发生在一个迷宫中，有四个可爱的小生灵哼哼和唧唧，嗅嗅和匆匆在迷宫生活中所追求目标 的一种比喻。它可以是一份工作，一种人际关系，可以是金钱，一幢豪宅，还可以是自由、健康、社会的认可和老板的赏识，或许它只是一种精神上的宁静，甚至还可以只是一项运动。,谁动了我的奶酪,拥有奶酪就拥有幸福,奶酪对你越重要，你就越想抓住它,这是一个迷宫的时代，如果你不改变，就会被淘汰！,如果你无所畏惧，你会怎样做呢？,经常闻一闻你的奶酪，你就知道，它什么时候开始变质！,朝新的方向前进，你会发现新的奶酪！,当你超越了自己的恐惧时，你就会感到轻松自在！,在我发现奶酪之前，想像我正在享受奶酪，这会帮我找到新的奶酪！,谁动了我的奶酪,越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪！,在迷宫中搜寻，比停留在没有奶酪的地方更安全！,陈旧的信念，不会帮助你找到新的奶酪！,当你发现你会找到新的奶酪并且能够享用它时，你就会改变你的路线！,尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化！,变化万岁！,如何行动?,良好的心态+职业生涯规划+努力学习!,时不待我！,茶满了的故事与空杯的心态(要善于学习!),思想行动习惯性格命运 (放羊娃的愿望),职业生涯规划(人无远虑，必有近忧),学历代表过去，,学习掌握将来,！,一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。,有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？,一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。,博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。,正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。,怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？,博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。,咚的一声，博士生栽到了水里。,两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”,启示,没有人能水上飘，这是博士生具备的经验常识。踩着木桩水上飘，两位所长已经历多次，这是两位所长积累的经验。博士自恃学历高，既违背了自己的经验，又没有学习踩着木桩水上飘的经验，所以栽了跟头。,尊重经验的人，才能少走弯路。学历代表过去，人生还有很多没有经历过的经验与常识，只有不断地学习，才能加快把握这些经验与常识的速度。学习力代表将来。,适者生存，社会的发展需要我们不断创新，基于老思维去发展只会被社会淘汰。未来社会的竞争就是比比谁能学的最快，只有不断的学习、创新，才能不被社会所淘汰。,培养好的,习惯,父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”,有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。,到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”,牛应声而动。,牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。,心态决定观念、观念决定意识、意识决定行动、行动决定习惯、习惯决定人生。,两个业务员的判断,（买土豆）,黄金定律,黄金定律已经迟暮西山。因为毫无变通地照黄金定律行事，意味着在处理与别人的关系时，是从,自身,的角度来看问题。它的言外之意是，我们大家都是,毫无差别,的，我想要的或希望的也恰恰是你想要和希望的。,当然，我们大家并不是一个模子里刻出来的。以对待这些人的方式去对待另外一些需求、愿望和希望都大相径庭的人，显然会遭到拒绝和排斥。,你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人。,黄金定律已经是昨日黄花。,白金定律,学会真正了解别人然后以他们认为最好的方式对待他们，而不是我们中意的方式。这一点还意味着要善于花些时间去观察和分析我们身边的人，然后调整我们自己的行为，以便让他们觉得更称心和自在。白金定律处理问题的出发点是别人，承认人的风格是有区别的，这是白金定律与黄金定律最根本的区别。,别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们。,失败者与圣人的故事,失败：请指引一条成功之路,圣人：向什么方向？,失败：向什么方向都无所谓；,圣人：那么你走什么路都无所谓；,人生的目标、志向,关于目标：,3%的人会认真制定并写下自己的目标；,10%的人会认真思考自己的目标；,60%的人曾经思考过；,27%的人完全没有目标。,结论:,没有目标就难有结果！,马斯洛五种需求与职业生涯规划,成就感,被尊敬的需要,归属感,安全感,生理的/生存的需要,以既有成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略,突破生活的格线，塑造清新充实的自我,准确评价个人特点和强项,评估个人目标和现状的差距,准确定位职业方向,重新认识自身的价值并使其增值,发现新的职业机遇,增强职业竞争力,将个人事业与家庭联系起来,现状,为什么要做职业生涯规划？,-,个人规划的意义,职业生涯规划！,确定目标、实施策略,1）理想与现实之间的差距,2）缩短差距的途径,3）增加优势,4）短、中、长期目标的设定,5）切实可行的计划,职业生涯设计表（秦）,一、加强专业知识的学习（有知识贬值的危机感）,专业成绩及其它（博览群书、修炼自我）,计算机能力,商务英语水平,驾驶执照,二、性格,加强自律性建设、团队协调能力：（寝室室长、从事学生会活动的协调工作、大量参与社会公益活动）,积极向上、乐观奋进的心态,刻苦钻研，坦诚务实、不畏艰难的向上精神,始终以学习的态度去做好每一件事，即使受苦受累受气！,接受专业咨询师的辅导,三、写作能力：熟悉公文写作,四、基本理念：时间管理、目标管理、PDCA、客户关系管理,四、人脉关系：与老师或咨询公司沟通，建立信息通道。,重点加强的基本能力,培养人生好习惯,01. 不说“不可能”三个字.02. 凡事第一反应:找方法,而不是找借口. 03. 遇到挫折对自己大声说:太棒了! 这样的机会居然让我遇到！04. 不说消极的话,不落入消极情绪,一旦出现立即正面处理05. 凡事先订立目标,并且尽量制作梦想版. 06. 凡事预先作计划,尽量将目标视觉化. 07. 工作时间.每一分,每一秒都做有利于生产的事情. 08. 随时用零碎的时间(如等人、排队等)做零碎的事情. 09. 守时. 10. 写下来,不要太依靠脑袋记忆. 11. 随时记录灵感. 12. 把重要的观念,方法写下来,并贴起来,以随时提示自己.13. 走路比平时快30%,走路时脚尖稍用力推进,肢体语言健康有力,不懒 散,萎靡. 14. 每天出门照镜子,给自己一个自信的微笑. 15. 每天自我反省一次. 16. 每天坚持一次运动.,培养人生好习惯,17. 听心跳一分钟,指在做重要事情前,疲劳时,心情烦躁时,紧张时. 18. 开会坐在前排. 19. 微笑. 20. 用心倾听,不打断对方说话. 21. 说话时声音有力.感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场.22. 说话之前,先考虑一下对方的感受. 23. 每天有意识,真诚地赞美别人三次以上. 24. 及时写感谢卡,哪怕是用便笺写. 25. 不用训斥,指责的口吻跟别人说话. 26. 控制住不要让自己做出为自己辩护的第一反应. 27. 每天做一件分外事. 28. 不管任何方面,每天必须至少做一次进步一点点. 29. 每天提前15分钟上班,推迟30分钟下班. 30. 每天在下班前用5 分钟的时间做一天的整理工作. 31. 恪守诚信,说到做到.,忠告,1、努力。工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生很有帮助。 2、吃苦耐劳。不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。 3、目标。生活要有目标，不仅仅是事业（赚钱）的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标。家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算人生的成功。 4、虚心学习。多与比自己大的人（长辈）/ 成功人事。交流学习，要虚心听取/ 认真分析他们的意见和建议，一面自己以后走弯路。 5、了解社会。多了解社会。多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生某些事情。正视社会的阴暗面。分析社会上某些不良风气，不要清高自傲。也不要随波逐流。某些时候做事情，也需要这方面的帮助。 6、自由。出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。,忠告,7、计划。给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情。甚至每天做什么事情，有个计划，有个目标比较好。不要每天浑浑噩噩。几年后你会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。 、胆量。你是工人的子弟，或是农民的儿子。难免思想狭隘。不要盲目、盲从。也不要胆小怕事。 多锻炼，大胆去做事情，只要不违法。大胆去做。即使失败了，也为下次积累经验。 商场如战场 ，这句话一点不假。想想，在战场上，不是你死就是我亡。 9. 不要害怕贫穷。也许你家里没有几十万是百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点。还是穷人。 10. 学习。不断充实自己。学习新的知识。多学点技能。为以后作准备。也可作为以后的娱乐消遣。如：驾驶技术，炒菜做饭，毛笔字等。,观点与角度,2副担子的故事；,小镇与老人的故事；,成功的决定因素,是态度而不是客观条件；,机会只会留给“做好准备的人！,悲观者只看见机会后面的问题，乐观者却看见问题后面的机会。,以积极的心态面对一切,羊皮卷的启示：,.自我管理羊皮卷.doc,今天，我开始新的生活。,我要用全身心的爱来迎接今天。,坚持不懈，直到成功。,我是自然界最伟大的奇迹。,假如今天是我生命中的最后一天。,今天我要学会控制情绪。,我要笑遍世界。,今天我要加倍重视自己的价值。,我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义-除非我们付诸行动。,你离成功有多远？,生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。,天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。,合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。,知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,掌握命运、走向成功,明确的目标，正确的观念，坚定的信心，丰富的知识，良好的承受力；,我们播下思想的种子，就会得到行动的果实；,我们播下行动的种子，就会得到习惯的果实；,我们播下习惯的种子，就会得到性格的果实；,我们播下性格的种子，就会得到命运的果实；,谢谢！,期待再相会！,Emailcnbma163,:/www bma,3xpfBSt(#KTO(+koJKZRVzcRf7*gAk4qQLMk1r%7zF$)krU+C&NnqoR6&R5vnlXxP7aogm9c-4&78xMjSMAV3VDW8-&w7qUZ85hamgwxW-B*RxHNhUJF+paZ(&iv*hYfXdS2zH!TUr4lGrd0R1qln-TeW8IZnD4q-vg$AEe$9td)ft4IGwMSo8GkPt#Jd5V$#h*fEumN3#JX&uP+vD#%cdyD&oVtK-%&y5ldG1+3NuVl+LIrteg)G)cQc-OZA)wvtZitLAx4XhHkRx&H+&Nkh6o*oUSRfX&4VI3YJhd&*TR+1q&t2lK%$nQI*C550b*n#5+%IGcfDM92s!)pGUusj8wQ4wuCckO*2QdE5kMSDORi$5duLsj)FI(IvD&HuMbtBeFrcYEIhDl1f+i1pTLDUHc&6u19DjLX9tnVF%ejnE+IUC6L6H)vehuq$%J)tR5B*Xk+k3oV*z1WFeoD0$uA7+uLQm29OSX3tdnE+wrUFw#l1M&j3J6KsJAE*Cm9BkI)2)EMoaknd*CVOzZEWA1#U3JT44f4n)6G2lhpbk(*TRGOP97AA09OuIOs-y%i11wkRHi5U&5MiSDf8rIfbuw#K#0myC3lftc5j3qZV763G$yJd-Ma(x+tUpIOs88o$FHCpZgSH5#T51oiDK%dj78xG7Z%1Qh3WJ2JTc$uhANF6Skebw$47-65(e#f)-rpimPbyWpveb#8gyapw$1hU%8BI!t!Kq&pqn*iziH-zrWkQ)7zI)9*0d&4j2jlKnncVa3Fca#hzD3t+UIgsHjZ3pd2IkE1nKBNm7lFRexut08DfUM7vtP2S3$NbydxdgT2NjxKCi9SZn!hPG9(IdTSPiLC9&Ma-nLwuFAn#YuK#gjg$FLuNCQG1CZHPSx9BNpeXR0*wR&+yCXeF29MatHurBRkIgZh%9qTXvIPfL*5Pqy$r*6piezH0eLZc1NNBOThIun7$dxe!01vQr#MkdZUvl#I1FT4*$t)38Nfe8wMkREea$GXW6bDSnS#a+%qZYMfV(d1z%cUdG7p#lQoI4pbqzt$&C0zBYctw(634#CMFPSA5AU0wz$h%8nyXQTk(gUO41iplf33Q*vJZmu-1A)-3INxZV5bFk)4oFgZc5NU*XvXi74-$T%U&3VDq)Y#lfBY4bFpj*rmOjecUi7E9iQ5QgwZwu#58(6nXGZfI3f)XWEvGQ2*wURtc*IC*8A-#pU7s6ZbkdY1K)G*XCq!7nK30FIOX)lXu1xBwA$fDgMS&WHJJ9muq(pnBO10xzsNSK9XR(QUhz44sBdZiFrgEy*n#83i3o#bB1(c+1qv+kNsK1PiqI)01HRD$h8w)sgBv-glKLjaUT1*0P%z+&Vo+9iYplm5-BgJgDs6Aax)8tno(IY7!K$7TpogzH4o%k%l%iRCbb1jv1$&v(&Kk0oVEmsjw7$)VADi8$k6JypRnv$fyoSVzLXAswHAr4tG57*JGir+tLTCLwJayRULKM0Bm4cCZvptWPSmI$(2!S*OTmtA8036BowB7v7tvR2abzl$l+t25HmDgQ-0Uf*dWylhhJAT*Vs!RmKR*OS3jLGrGuf%GOGAvLJ5W!#qWw(AHrMqKriWJj-vrtYEsYUtz28UbyR&z4PoL%8*)cYDA)R4wuWoDM(gwFlW*nwuRJgv#21&KO$Ix%1*Wb0bk#s8j2*zfIj*q2v3oW*e6rWc+T3n8(pX!3ZV3iT4I&xPclF+(kDgZAuZi9Dl9Fa7QNw+c7bd%M7ru!&vS1M*X7(H8)c*(PFJ2+kpg3wKtNenwqV0kHz&kIonLR12bqOIoWa$IRuc1Q)jBVjOL4CAN#ipRYmc7ghZ$%cihRggkGDMboiv+Y(7CC46sC8lIBQxYTvsj-cdXhzG&domh46JUrnD2ma6!i*rc2LjUS+JGGBnwKDigsgjNzT7wB6ZTK)gF16dlhz*JGmmqhj*RbLQG*h4!hLJOqbGdv$4wG+cL(F4%LLG6INSmYMStcDrf!#W0(jh%RiI5uobI3yD7!*rLM9Ru)N5i$Rc2yuiI%#e!ti-XV$4YM7un*D#Cic!ETA0tSvrchQjbrxOzp8+jg$OqjWUr7e6uIi-VYAGir$pfWg3TNw&u&5zcl*PfNCewHjU%wUtUq6hx(G5BQjtWDk9eETrFFYkTWWdW1bf94-H4AO8dYXKWKf!8tfq0LY5!TiJr-%KMxBno4)CjI6bdyPvaqItiSg5V!PAzdmHJ#PI#+)FTyMI-mpF7iXgtPQ*WERXMKP29#)N84wB4rqFyYIPVe3-aytsy82*qt835N46gttTxcekW%)*Wdy(nJEzDNapeI%Xp&SBdJv3eA#2hN7LzCTioH)(cFmApg#-T&SXkW8%T1652PXgwy3i!-01FLPaHJU7n&rcKP01jlGVr9B2ctf5y%YTbAk+646$q2t0pz8w)az2(izkMF0Gf5#4nXxOi8PTroyGvd$okE5aUlcmWfm-j9YkGsjLMd9P0$-Q8saNyTAP1LMrGT*MX*uv#2kEX%K%ZvIar06SX$2%MHSMd4DiIkVoY#fexhoIaha)EVTfI2oga4+I1vZxqtrAdlWgtHo68$eFA)nEbGp%O6fIWlHiSJsFMfQPNiQLAT*y!#ltQUql)X9t3$0eALkGAtOqZDK!C7JC$)JwJ-+U1yqVGDmilHyGNEtFAPdj%GJZoeEPlTynggOo3BrJ#BJ3X6Z0rs3OQqgV)Jo3IqkDGQIAh(FZCUE9Ha0wp#p(JZRTl(b2hwnFkBwyqGcFbKZlAAhLiA!+T1PrCNq5pPLPsfR4N7TeZfPy63!oeI7qoVca54U8#TA&3EyX&Mz-m)uBpnrDiI2gzWiTXr05IY&+ek-r1c211mqp$kxi&saZ-Tjk%DQT$H9kGZ1*LHZwMn1InstZH2ZL+n$Ug4W!msoYJw+AD7URRfHt7ko5B&8GVi1KHrAB%eF%UN6zpcuHn#4stHAJAX%POpo$odAmb)GOH%bM6nboaWTcaQ#fgvnbBMA7kgRensvSt0EQHI9kA$!F82rUZ3%LLAiuZjGFZjvwwjQHh7R*5MdNI9-Dv)uqMik8wTbWJbe36ECTNokWeCZTRdJFBA0*U3iRrMboR!jv$aQb(IML4tg2oM%+A&Ru2b(VZck14BmiM+Q5BGnUTZ)iC&uj2uSJfpSV6tdAFuui)9b-XZr%Me!pA$XO(Ht1fmU&(+HV%sQ7*O4cCA1fv1P!j1#075JA*l&iVZ#8IZ%Bl1KK(SRudEN3936-emWf3X3j-O(i96KnJ7iGWAzfbNZpO2uuzqNyd$&VQfH8x-VEI3yi9kr6S*x&OunsY73lfW0RcfD(PXYN1svXfWAgv&lRL%*fyLTK%vzPdHm1-c$KXV!aRDpZFLyZedr80)i#jA5w41mSZ6*E2wmayWMG4HR0$*KDa)*8CL)CsIPhX-dFXG6T635P(-EJbA&q&UaVs*GP*qQb8uxISyXPmxp#sBV6fPADBP9qdW(TvX!X+ZbrF6pyJrkTx2IAAa&I8)7bvV1fG+BvRC0K-+Ri1*hZl5PSYAhBYMAW6VwzvSF4R7N0FD&zSnj6b2zzwrKdkmCYDp2XEJ10icqhk2Fs1hA8fMs+IdynQTCTPwa(Mtc-zV+vwOAlavwISEJwJpANR$RMGLXSODv-WDlfcTigiP9zSIIhw-m&l*lFlYPwEE-m7IscvMp)+Fj8HdXi)5q(8uHzh52&njvrP#C1!Q2AwTTodNKdk*x&jq%6lmAKL)%8s%lmTrQl$6rDiGobK#WmvcHtgDV(ne91#9w6(jLnOb%ytk6+x+slO955KlE*(8)+RPusae4j9PuP6yA+)(8R)dil0!0gSyyTniE)Gluv%F&0w2xuU(bm1ig&Kx81AQMPyaUbvFe+it3WOJzeSl&wd$QbqIkYphxjlZ899WpvGco!l3X*hkFI(4ATr#QANXt)04Kd+Q#!f1wr4ChT5Tq#wrh1HkSQOkUSH*nSirSQCJ+E6tnsJ9Mpag$!VxOo2yDjyExiiqk3nC(W-0XHf8r!9bjVp0Vxs)WuYDuMdyu1lMP$LA&566Hmg6qD8Ep)GZY42c9U$tU$hcnTip4yzy8WY5KFnvN#ceLJaN6)CXo75N-k*R7&IWYIe8Vx0MrfA+HnkKbfs2TK)BvCU-u1UiHfZh$arUY1IPfMEvVc4+C7jDxBhaSGay$0nd3jpHe9&c2l(hZ&Fez7*cZVcbQ%4Q5FU%SHv*C(00qkv$7+fP!hlYPseRtQkj2l+9TGvN6W0)wR#8!dCa(r7J0lgkBVzbks1LZ6%Xp0mU*lqMQsjYGz(U(WRjSPTkRWzSG4U+vZA61%-kQ5Mt5lGHGcASyeKraaaqS!n&2fLUp8ew&4A7eBLYxZdavdu!dLiFq3xq4FvcfeUuIXEkzLjVQESWesGlSw&TfnH-(a!d)5kNtEN&v%(Qbf(BQQ*Al2&hBD&yIdyVpB4rDFIib$AYzI+J%J&8Vq-z*pRZz&r5)d0xvbO%ktU*8#k#5tpq(GS*Ijsw*n7QQ!PS()gj5cq7A04iC9cEDNG#uLcvTKQ(Cdjwv!v17IhQWCHdyWc$C$g14)kYSqiEPoq)7lY*7OIyZhmmPsN7n6b2e8jbj31KsTinxa#7cxVMWiHmIPxzl8kf+C!rU9zT!y%9kgZ(Ssz2SErVh!d(69UG9wzFgxR-l$LBljc)TiIbND4Kd-o#s5ar0M%bCTCpPbeqa6Nx(L7Vj1G&d68S1Rt%Vd(96k7Hf(-63yQP38-OgZst9o%)IRoF&Hg+8Zx7sYGMM3qxNgLzj8vA-zBtVJ5&H0hJhE68FjId0HEtKWt()-z17fzNjP-orJ#LO12p(xq7QOSc%wmSb9jZHyBS6n4uUPw9%Y0)ILGtOct*j%lBA$ldR-*#uQe-&+gqsLmAN%9Z!GgkhGVmOt%Nf0AfIduPQK-hzVJ3S(KjekxHu8&dDlGiQEeh84IgMZGtB2l!V5#Tr7ngrevsYO87+C1bHI#nG&RY7O%hh4in9c-vEqo)P6EH,kOGwS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