浅谈成功的销售冠军必备的条件

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,成功的销售冠军必备的条件,在竞争越来越激烈的销售行业中，如何脱颖而出，成为一个成功的销售冠军！,要做销售冠军，要做到！,一、外表：为成功而打扮。,1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？,二、思维会影响行动-行动会影响情感。1、 你有潜意识。2、 你有潜能。3、 成功只须选择正确的习惯。,三、专家的自信：1、以微笑的目光“直视”对方。2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。3、做销售的人一定要自信，你的能力不会有问题，不要怀疑这点！不要怀疑自己！,怎样做好销售,第四点：怎样做好销售,1、对你的产品你要了解到如自己身体般的透彻！并且对你产品的周遍信息有更多的了解！,2、口才！所谓的口才很多人认为就是去忽悠！其实不对！会说话能说话并不代表他就适合做销售，这里有很强的心理学在其中。你要在和客户的言谈中找到客户的心里需求和客户的喜好！这是门很深奥的学问！这个就要靠自己多工作中去揣摩了！,没有最便捷的销售途径，只有脚踏实地的去做！,五、讲演能力训练：1、 运用你的潜意识。2、 列出你感兴趣的任何话题。3、 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。4、 三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。5、 立刻纠正姿式、发言、表情。,六、成功的定义：1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。2、 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。3、 成功者具有： 良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次4、 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功5、 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。,七、如何策划：抓住最大的趋势。1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。,八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。3、 要问自己两个问题：A、我今天学习了什么？B、我明天如何能做得更好？4、 大成就是小成绩的累积。5、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、 销售冠军：重信用，守承诺。7、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、 销售冠军：重信用，守承诺。9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。10、 销售冠军没有借口。11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。,九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、 人要自信，但不能自大。2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？,十、行动力来自于活力。1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、 管好前景。3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。,十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、 下定决心 = 切断一切退路！2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、 更强烈的动机（今年！本月！）3、 动机举例：给女儿买一台电脑 为儿子买一套教材 为妻子开一家小店 为企业提供更好的培训,怎样才能叫优秀的销售人才,十三、优秀的销售人才！,1、聪明：销售最关键的要素是能充分发挥产品优势，准确判断启发顾客需求，以创造性的销售方式和语言激发打动吸引顾客购买产品！,2、品德好，诚实！,3、勤奋！,4、自律！,没有最好的，只有更好的！,十四、冠军的持质：1、 诚恳2、 脚踏实地3、 谦虚的学习态度4、 良好的性格，良好的个性5、 保持感恩的心态6、 良好的形象7、 丰富的知识 8、 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）9、 向不可能挑战10、 永远比别人多走一里路（多做一些）。,十五、冠军诞生于持续的学和练。1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、 拥有成功者的形象。5、 尽力不如比别人更努力！,十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、 拜访上市公司的老板2、 拜访浙江省最大的前几家企业。3、 绝大部分人缺乏的是勇气。4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：A、我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？B、（对秘书）我找老总有私事。C、我可提高贵企业的业绩。D、我可免费为贵企业做讲座。,十七、成功者的信念：1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、 过去不等于未来。4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、 因为我悲惨，所以我马上行动。8、 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。12、 成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。13、 要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。14、 假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想-行为-结果。,十八、一次性的制胜法：1、 一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。2、 体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、 好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、 主动的人会掌握一切。6、 凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。,十九、学习的5个步骤：1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再一次的加强,二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机-1、 女儿买电脑2、 儿子买一套书3、 妻子开店4、 父母存钱5、 办一家企业6、 买更大的房子7、 买自己喜欢的车、衣服8、 带全家旅行9、 出版书籍10、 女儿出书11、 给女儿建一个实验室12、 乡村修桥13、 给政府捐款15、 投资兴办高新企业16、 让父母去旅行,17、 出国旅行18、 为儿子的未来投资19、 还人情债20、 更多有时间沉思人生的意义21、 为以后的人生抱负打下经济基础22、 回家乡旅行，宴请乡亲23、 给奶奶买一台大彩电24、 有时间写爱情诗25、 获得工作的乐趣26、 随便吃水果27、 订阅很多报刊并免费提供给别人看28、 奖励乡村希望小学29、 帮助自强自立的残疾人30、 培养孤儿。,二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切）：1、 当总统2、 成功创办持续成长的企业3、 办一所自由思想的大学4、 研究哲学5、 创作优秀的绘画6、 写诗歌7、 写一本教人们如何沟通的书籍8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年9、 夫妻恩爱和睦。为此我愿意：1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系3、 忍辱4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通8、 每天看10分钟以上的书,二十二、高手的特征：1、 强烈的求胜心2、 永不服输3、 进入得心应手的艺境4、 下定决心朝选择的目标前进5、 团队精神，为国争光6、 经常反省7、 认真工作，努力玩8、 更多的投入,二十三、改变自己：1、 下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。2、 一流的人做一流的事。3、 看人看结果。4、 收入是不会骗人的。5、 价值观-对我重要的事情-你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游6、 潜力-导致-行动 信念-导致-结果。7、 任何冠军总是先相信自己的能力。,