经典共赢未来做优秀的寿险营销员课件

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,(,*,),新华人寿保险股份有限公司营销员晋升培训,做优秀的寿险营销员,目录,寿险营销员的工作价值,1,寿险营销员的职业素养,2,寿险营销员的职涯规划,3,2,第一篇,寿险营销员的,工作价值,3,恭喜大家晋升正式营销员!,晋升后的自己有什么不同?,4,佣金不打折,更多基本法收入,享受多重待遇,更多培训机会,5,思考,如何看待寿险营销这份工作?,6,视频观摩,王冬梅,7,尊荣的阳光事业,成就卓越的自我,寿险营销的价值,8,(一)寿险营销尊荣的阳光事业,0岁,80岁,60岁,25岁,教育期,养老期,人寿保险为人生的每个阶段保驾护航,奋斗期,9,(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,教育期,0岁,25岁,幼有所教全面呵护孩子的成长过程,10,(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,奋斗期,25岁,60岁,周全保障给家人一个无忧的未来,11,(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,养老期,60岁,80岁,老有所养将有尊严的生活进行到底,12,(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,2010年8月24日晚伊春空难事故中,青岛一家三口不幸遇难,8月27日遇难者的亲属拿到新华保险460万的理赔款。遇难夫妻的双方父母均已年迈,承受丧子之痛的同时面临着未来生活来源的严重问题!这460万的理赔款是他们的儿女对他们养育之恩的回报,将代替他们的子女将孝心进行下去,让他们安度晚年。,13,(一)寿险营销 尊荣的阳光事业,加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例,14,人寿保险,人类最伟大的发明!,生命价值的体现 为经济生命保鲜,15,尊荣的阳光事业,成就卓越的自我,寿险营销的价值,16,收入,成长,成就,(二)寿险营销 成就卓越的自我,17,公平的收入机制,我的收入我做主,1.收入,18,人脉关系逐渐扩大,客户资源持续增长,人脉,能力不断增强,人际交往能力,销售能力,沟通能力,规划能力,能力,修养日益提升,个人素质,礼仪,生活品味,形象气质,修养,2.成长,19,3.成就,荣誉,快乐,尊重,20,人寿保险 让人生的舞台更精彩,21,第二篇,寿险营销员的,职业素养,22,大家谈,做一名优秀的营销员有哪些基本的职业素养?,23,更好地满足客户的需求,拥有持续不断的客户资源,成功的将产品销售给客户,一名合格的销售人员应具备的基本技能!,寿险营销员的职业素养(1)技能三角,24,寿险营销员的职业素养(2)诚信,诚信,是寿险营销员的第一准则!,25,寿险营销员,诚信信条,一、无论何时、何地、何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益;,二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议;,三、对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权;,四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。,26,第三篇,寿险营销员的,职涯规划,27,思考,我准备在这个行业收获些什么?,希望在这个行业做到什么高度?,28,职业发展两条跑道,行销发展,组织发展,29,持续增长的首年佣金+稳定的续期收入,行销发展跑道持续绩优,以每月标准保费10000元计算,五年的每年收入对比,收入,30,行销发展跑道持续绩优,360万,保障金额,108位家庭成员,保障人群,36个家庭,保障家庭,保障对象,一年,十年,二十年,3600万,1080位家庭成员,360个家庭,7200万,2160位家庭成员,720个家庭,每月3件,单件保额为10万,持续下去,,我们为客户提供的人生保障为,价值,31,职业发展两条跑道,行销发展,组织发展,32,业务主任责任津贴,业务主任管理津贴,业务主任年终管理分红,育成奖,营业组继续率奖,初年度佣金,续期度佣金,个人继续率奖,伯乐奖,增员奖,长期服务津贴,组织发展跑道优秀主管,更高的管理收入,33,为更多人员提供就业机会,为更多家庭提供保险保障,让自己的寿险事业更长久,组织发展跑道优秀主管,更高的人生价值,34,发展无限从现在开始,35,36,
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