创业机会与商业模式探讨

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,演示文档,路漫漫其悠远,少壮不努力，老大徒悲伤,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业机会与商业模式探讨,一、关于创意与创业机会,二、创业机会的类型,第 一节 创业机会及其类型,一、关于创意与创业机会,善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始,做开始做事前要像 “ 千眼神 ” 那样察视时机，而且进行时要像 “ 千手,神 ” 那样抓住时机。,- 培 根,有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。,-拿破仑,商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。,-德鲁克,总之，小机会往往是大事业的开端,。,一 、关于创意与创业机会（续）,创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的,过程。,创造力是产生创意的基础。,在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、,机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的,逻辑关系是：,一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，,需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。,二是对创业机会进行识别和筛选。,三是进入新产品（服务）开发过程。,二、创业机会的类型,机会存在于产业中！,1、新兴产业：,标准、经营程序等有待发展。,2、成熟产业：,需求增长缓慢甚至不增长。,机会？,机会？,3、衰退产业：,需求正在衰减。,机会？,4、分散产业：,由大量规模相近的企业组成。,机会？,5、全球产业：,拥有巨量国际销售量。,机会？,一、创业机会的识别,二、创业机会的开发,第二节 创业机会的识别与开发,一、创业机会的识别,1）机会是一种有利环境，它提,供对新产品、新服务、新理念,的需求。不仅仅是构想！,2）大部分创业型企业从以下一,到两种方式开始：,- 内在激励,- 外在激励,3）机会四要素,- 有吸引力的,- 适时的,- 持久的,- 立足消费者的,1 、什么是机会,1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需,求并传递价值的可能性。,2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用,或者出售以获得高于其成本的情况。,3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适,时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用,价值的产品和服务。,创业机会是一个过程，在其中新产品、服务、原材,料、市场和组织方法通过新的途径被介绍，具体指可,利用的商业机会，这个机会应具有吸引力、持久性、,适时性和可识别。,1 、什么是机会（续）,“ 机会之窗 ”描述了一家企业能够,正式融入新兴市场的时间。,1 ）一旦新产品的市场确立，它的机会之,窗便打开，新的成分就会涌入；,2 ）某些时候，市场成熟后，新产品的机,会之窗便会关闭。,2 、机会之窗,方式一：洞察趋势,方式二：解决问题,方式三：寻找空白市场,3、发现机会的三种方式,方式一：洞察趋势,环境发展趋势暗藏商业的机会缺口,趋 势1：经济力量,趋 势2：社会力量,趋 势3：科技进步,趋 势4：政治与制度的变化,3、发现机会的三种方式（续）,3、发现机会的三种方式（续）,方式二：解决问题,有很多创业企业是因“ 解决问题”而创立的,通过洞察趋势，或是更简单,的方法，如直觉、运气等。,有 些商业构想很明确地就是,为了解决问题。,发现机会仅仅是注意到问题,的存在，然后想办法解决它。,例如：,Symantec,集团开发的,Norton,杀毒软件。,特 点3：社会网络,特 点4：创造力,3、发现机会的三种方式（续）,方式三：寻找空白市场,能够更好地认识到机会的个人特点,特 点1：旧有经历,特 点2：认知因素,成功者的,四种特点,创造性思维,二、创业机会的开发,1、人类会创新性地思维,创新三阶段：,1 ）发现问题题- 现状与目标之间的差距,2 ）构想创意意- 通过头脑获得思维产品,3 ）付诸行动动- 在实践活动中解决问题,2 、思维能力的创新,创新五领域：,1 ）实物创新,2 ）对策创新,3 ）制度创新,4 ）理论创新,5 ）心态创新,方法正确- 事半功倍；,方法错误- 千难万险。,手 段- 目标分析法,3 、创新有方法,想想自己：,最近一次创新是在？,4 、方法是习惯,3天之前？,30 天之前？,300天之前？,妨碍自己创新的因素：,外在的体制条件等。,内在的观念习惯等。,4、习惯需要训练,思维训练：,下课之后才是真正的上课；,新的习惯引导新的人生。,跳 出思维定势,传统就是前人的经验,前人当时只能那样做；,我们现在不必这样做。,4、习惯需要训练（续）,跳出思维定势,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。,跳出思维定势的方法：,拓展思维视角,拓展主体视角；,拓展时间视角；,发挥团队智慧。,4、习惯需要训练（续）,创新思维是习惯；,关键在于天天练。,有了创意立即动；,快鱼总会吃慢鱼。,创新思维总结,激发创意的方法,头脑风暴,1）激发大量创意和快速解决问题的方法,2 ）头脑风暴,“,会议”通常需要,一组人，并针对特点主,题讨论,头脑风暴“ 会议 ”规则,1）禁止批评,2）鼓励任意自由地想象,3）“会议”进程快速,4）鼓励跳跃交叉式思维,5）活动专注于创造力而非做出评估,1 、头脑风暴,焦点小组规则,1 ）选取取5-10 人，相关讨论话题基于他们的总体,特点,2 ）这些群体由受过训练的主持人带领，通过使,用内部动态集团环境的方式，深入了解为什么,人们做特点的事时有特定的感受,3 ）尽管焦点小组因不同目的而建立，但它们能,斑竹激发新的创业灵感,2 、焦点小组,调查是一种集中个人样本信息的方法。,1）最有效的调查样本是“随机” 部分人口，这意味,着样本不会产生选择的特例性，也不会只包括自愿,参加调查的人,2）调查数据的可靠性主要有调查的目的和进行的方,式决定,调查能引发新的商业点子、新产品（服务），,这是因为调查提出特定的问题并获得特定的回,答。,3 、调查,逆向思维是指将人们通常思考问题的思路,反过来，用对立的、看上去似乎不可能的,办法解决问题的思维方式。,1）伽利略发明温度计,2）豆腐切刀？,3）逆时针走的表,4）1 美元的贷款,5）孩子租房,4 、逆向思维,Edward de Bono,博士,1 ）领导世界权威（概念思,维、思考技巧）,2 ） 27 部著作,3） 1984 年洛杉矶奥运会对,其理念的运用并大获成功,5 、六帽思维,5 、六帽思维（续）,团队至少有六名成员,记录者,发言人,六名成员每人选择一种颜色的帽子,以你喜欢的方式戴上它,5 、六帽思维（续）,六顶思维帽的应用,六 顶思维帽的思考方针,希望每人都能用上六顶不同的帽子,戴帽子的发言者必须确保在自己所代表的思维范畴内,进行讨论,用5,从蓝帽子开始，每顶帽子用5分钟阐明自己的点子,确保至哦产生一个疯狂且不同寻常的点子，并讨论、,记下它,用以下方式展示（,发言者和,记录者的姓名；记录每顶帽子的,观点；总结,）,论+,分享结论 +疯狂的点子,5 、六帽思维（续）,5 、六帽思维（续）,思 维训练：用此方法研讨解决某个实际问题,问 题1:,除去机票费用，,只花花50 欧元，,在中国的至少三个不同城市中,旅行行20 天！,鼓励和保护新创意,建立一个创意中心,1）创意是每个员工的工作和责任，指派专人鼓励、,收集和评估创意,2）建立一个“点子银行”，成为一个储存创意的数,字智囊,在企业层面上鼓励发挥创新力,1 、鼓励创意,步 骤1,创意应有切实性。也许记入传统记事本或存入电,脑，而且，创意产生的日期是首先要记录的。,步 骤2,创意必须是有可靠性的。这似乎很明显，但常被,忽视。,步 骤3,避免疏忽或自愿性地披露一个创意，这可能使你,丧失对它的专有权。,2 、防止创意流失或被窃取的三步骤,一、什么是商业模式,二、商业模式的构成要素,第三节 商业模式及其构成要素,一、什么是商业模式,模式：,是做某事或描述某事时所用的计划或图表。,商业模式：,是企业如何竞争、运用资源、构架关系、接触顾客和,创造价值，并在基础利润基础上来支撑自身的计划或图表。,它是创业过程中可重复的、互强化的赚钱的关键环节,和逻辑。是用来形容企业如何在市场中竞争的所有活动。,请举例说说国内外一些公司的商业模式！,二、商业模式的构成要素,核心战略：,品/,企业使命、产品/ 市场范围、差异化基础。,战略资源：,核心能力、战略资产。,伙伴网路：,供应商、合作伙伴、其他重要关系。,顾客界面：,目标顾客、销售实现与支持、定价结构。,一、商业模式创新的原因,二、如何实施商业模式的创新,第四节 商业模式的创新,一、商业模式创新的原因,宏观经济的变化决定商业模式的创新 。,技术环境的变化推动商业模式的创新。,人员的变化加快商业模式的创新。,商业文化的变化要求商业模式的创新。,