增员增未来全解

,增员,-,增未来,增员的意义,古人云：上君者，用人之智：,中君者，用人之能,下君者，用己之力,正确地增员助你登上事业的巅峰,T,字法研讨,:,增员好不好,?,增员的好处,不增员的好处,省烦心！,A,B,C,D,E,F,G,.,A,增员多烦心,!(,四烦,),我自己都不想干了,?,我能力都不怎样,?,我都不知道到哪里去增,?,增来了还要费心带,?,最大的心结是:信心!,观念一,:,世界上最难做的两件事,一是改变别人的观念，,二是向别人的口袋里掏钱，,而推销保险都做到了！,名人谈保险,让保险单为我打工,-姚 明,一般人是看到才相信，保险是相信了才看到,-周润发,观念二,使用双手的是劳工,使用双手与头脑的是舵手,使用双手头脑与心灵的是艺术家,使用双手头脑心灵与双腿的是推销员,观念三：,在保险业、增员是根、业绩是树,观念四：,真心给他介绍工作,他会对你感激不尽,打工,只要给钱，干什么都行,目的就是换口饭吃,世界上最幸福的人,-,就是推销,幸福,的人,观念五,：,生命中最大的风险,就是什么也不做,有人问一个农夫他是不是种了麦子。农夫回答：“,没有，我担心天不下雨,。”,那个人又问：“那你种了棉花了吗？”农夫说：“,没有，我担心虫子吃了棉花,。”,于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“,什么也没种。我要确保安全,。”,一个故事的,启发,观念六：,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情认真做,认真的事情用心做,做保险的好处,-,脱口而出,保险太好了,因为,保险是最有事业性的工作,保险的市场最大,保险的时机最好,保险的收入最高,保险可以帮助人们,保险公司是一个快乐的集体,不同的人说不同的话,(,城区,),下岗职工,:,你一点头，就是世界500强企业的员工了,个 体 户,:,大公司大品牌，大树底下好乘凉,失 业 者,:,每天串串门、聊聊天就能赚到钱,中 老 年,:,来做业务员，免费享有医疗意外养老金,年 轻 人,:,一分钱本钱都不要，想赚多少赚多少,退休工人,:,再创第二春，不老化、不依赖、有尊严,家庭主妇,:,经济基础决定家庭地位,怀才不遇者,:,你这么优秀，埋没在家中太可惜了,有信仰的人,:,劝人买保险，胜造七级浮屠,不同的人说不同的话,(,农村,),打工归来,:,在家能致富、何必往外跑,农 民,:,告别泥腿子，当个白领人,低收入者,:,做保险一个月，够你以前苦一年,三 大 员,:,来做业务员，免费享有医疗意外养老金,村 干 部,:,家家都认识你，人人都感谢你,地方势力,:,用保险造福乡里，让自己富甲一方,有野心的人,:,干上2年保险，保证你旧貌换新颜,观念七：,只要精神不滑坡,办法总比困难多,“非常,3+1”,增员法,第一次拜访：,我在保险公司给你,介绍工作来了,!,第二次拜访：,这是我的工资,我的,公司,我的工作,第三次拜访：,跟我去面试,!,加一种方法：,家访及事业说明会的,邀约,赢在基本法,我要当主管,我要当主管,我要当主管,直辖组是利润最直接最丰厚的来源,团队管理收益,绩优组经理奖,直辖组津贴,组织发展收益,推荐新人奖,伯乐奖,新人津贴,潜力新人奖,提高直营店效益,带来的收入,做大直营店规模,带来的收入和专,项财务支持,绩优组经理奖：“店长底薪”,主管的特权,“,底薪”,底薪是主管的保底收入，它也对应了主管最基本的工作：,不断招募属员,推动每位属员每月举绩,直辖组津贴,培育组津贴,培育组津贴,=,直辖组当月,FYC ,培育组津贴比例,27,挂钩项目：,1.,各档组经理：,直辖组津贴,2.,各档处经理：,直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津,贴,3.,各档区经理：,直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴,4.,考降业务主任：,新单佣金、续期佣金,及格,健康,盈利,优秀,卓越,利益增长点就在这里,理,经,当,要,我,楼,层,一,上,更,1+3 1+4 1+7 1+11 1+30,未来的发展方向,成功靠什么,成功靠别人,奋斗靠自己,快乐靠团队,致富靠组织,正确地增员助你登上事业的巅峰,梦想有多,大,舞台就有多,大,“,激情创业 挑战新高”一季度队伍建设方案,一、活动背景：,为深入贯彻省市分公司提出的“激情创业 挑战新高”双开双红、扩量提质的开门红发展策略，抢抓2016年领先市场的队伍发展机遇，夯实队伍组织，以组织发展带动业务提升，特制定本方案。,二、竞赛时间：2016年1月1日-2016年1月8日,激情创业 挑战新高,一、活动背景：,为深入贯彻省市分公司提出的“激情创业 挑战新高”双开双红、扩量提质的开门红发展策略，抢抓2016年领先市场的队伍发展机遇，夯实队伍组织，以组织发展带动业务提升，特制定本方案。,二、竞赛时间：2016年1月1日-2016年1月8日,激情创业 挑战新高,团队篇：（县公司）时间（1.1-1.8号）,以直管团队为单位，（1.1-1.8号）主管必,须增员1人，不增员扣款200元，如果主,管不增,团队增员2人不扣款，团队增员3,人奖励团队活动经费300元。,激情创业 挑战新高,个人新增篇：（1月1日-1月8日）,凡新增一人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电磁炉一台；,凡新增二人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电冰箱一台；,凡新增三人且1月30号前达成有效转化，奖励增员者电冰箱一台+电磁炉一台,备注：有效新增是指：参加市公司培训且录入工号，1月30日前成功实现10,年期长险举绩1100元（含）以上者；,激情创业 挑战新高,新人支持篇：,凡1月1日-1月8日录入新人代码，奖励所有新人集体峰会参加滕州温泉2日游名额一个（指定新人本人参加）。,Page,36,go,