如何做好家庭聚会主持人

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做好家庭聚会的主持,人,丁向光,家庭聚会是直销行业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的另一种基本形态，家庭聚会做得好、做得成功等于已经迈出了组织运作成功的第一步。它本着家庭温馨气氛，它使新朋友感觉没有压力，促使伙伴们之间更加融洽。家庭聚会它永远是我们这个生意的支柱。 通过之前的介绍，相信大家对如何准备家庭聚会有一定的了解。现在其他准备工作都已经就绪了，但似乎还少了三个主要的角色：主持人、分享人、主讲人。对于一场完美的家庭聚会这三个角色是必不可少的。 那么，如何当好家庭聚会的主持人、分享人、主讲人呢？我们都知道在家庭聚会中主持人在整个会议中，要起到穿针引线的作用，可以说主持人表现的好与环，将直接影响家庭聚会的质量与效果，那么，如何做一个成功的主持人的呢？它是经营这个事业所要学习和修炼的。,一、家庭聚会的主要目的,首先，我们来了解一下家庭聚会的目的，围绕家庭聚会的目的我们才能知道主持人应该做哪些工作？,1、让更多的新人了解公司、了解公司的产品、了解事业机会,通过家庭聚会中主讲人的讲解，能让参加家庭聚会的新人对天狮公司的实力与价值远景，天狮公司的产品以及天狮公司的奖金制度有所了解，从而对天狮事业的机会也有所了解，通过这些了解，能和新人建立起一种联系，以便家庭聚会后继续跟进。,2、通过这样的模式、学习操作，经营家庭聚会,这是家庭聚会的第二目的。对于加入不久的新伙伴们来说，要想独立操作，经营家庭聚会是有一定的难度的。因此，上属领导人应该帮助新伙伴学会操作，经营家庭聚会。帮助新人召开23场家庭聚会，由上属领导人当主讲人，让新人做一些简单的工作，也可以尝试作主持人和分享人。通过几次学习和修炼，新人就能掌握并独立召开家庭聚会了,3、和上属、下属之间建立感情联系,会议在我们这个生意中是最能产生生产力的，在家庭聚会中上下属能互相学习、互相交流、互相激励，在家庭聚会中上属帮助下属，下属推荐上属，通过家庭聚会这个桥梁，建立起一个有氛围的、有凝聚力的、爱学习的团队，这样，才能使我们的事业不断走向成功。,4、通过家庭聚会推荐到新的下属,二、主持流程（会前）,围绕家庭聚会的主持人在整个主持流程中分为会前、会中、会后三个流程，主持人在会前应该做到哪些工作呢？,1、 与主讲人接洽了解主讲人姓名、简介等，事先准备好对主讲人的推崇介绍，还要把听众的大致层次介绍给主讲人,主持人应是家庭的主人,主讲人由上属领导担任,准备好主讲人推崇卡片,介绍参会人员的大致情况，这样，主讲人能有的放矢的去讲解,2、与分享人接洽了解分享人姓名、分享内容,主持人开始前,2,天就要和分享人接洽、了解姓名、分享内容。特别是内容，以便推崇和控制。,分享人也可以用暗桩的方法，但必须是自愿的，有事实的分享，不能是用托的形式来分享。,3、熟悉会场、会场布置座位、灯光、音响、白板、茶水等,主持人必须提前到会场熟悉会场，检查会场的所需设备准备好了没有,不能由主讲人来做这些事,不能在会场中放烟类盒，不能吸烟,不能事先把椅子摆好,宣导纪律,三、主持流程（会中）,会中流程可分为三大部分,1、自我介绍及开场白,2、承上启下、推出分享人,3、结束并导入会后会,大家知不知道在这几 个环节中，作为主持人该用什么话术了呢？,自我介绍及开场白,在开场时切记不要说感谢新朋友的到来，因为，你不希望他们觉得自己有什么了不起的。我们今天邀请他们参加聚会，是我们给了他们一个很好的事业机会，是我们给他们分享了那么好的产品，所以，只能说欢迎他们的到来，而决不是感谢！,开场白的话术，一般分为以下几个方面：,1、问候和自我介绍,家庭聚会的问候和大型的事业说明会不同，不能一开始就来这么一句：“各位天狮的伙伴们，大家晚上好！”如果是这样，你会把新朋友吓坏的，或者是他们会手足无措的，在家庭会中的问候一定要温馨并且有亲和力，另外，许多新朋友在聚会之前对于天狮是干什么的还不够了解，天狮这张底牌不能由主持人来揭开，应该由主讲人来公布。因此，主持人应该这么说：“各位朋友大家晚上好，欢迎各位来到我家，恭贺各位做出决定，来参加今天的聚会。”,2、聚会的目的,问候大家以后，主持人就要把今天的聚会目的告诉大 家，不然，大家来到这里做什么都不知道，你可以这么 说：“你来到这里，是因为带你来的朋友，认为一定要邀请你来听一听有关在今后如何能赚上更多的钱，过上一种更好生活的方法。各位在今晚，要听到的是一个生意的机会，在中国，此时此刻有许多人在通过这个生意机会改变了自己的生活。”,3、新朋友的需求,简单介绍了聚会的目的后，主持人就要用提问的方式来激发新朋友的需求，即梦想和目标，为主讲人做好铺垫，你可以这么说：“各位朋友，你是否正在寻找一个已正式可行的、增加收入来源的方式呢？你一定有一个想达成的梦想和目标，比如说：拥有一套自己的豪华的房子，、拥有一辆自己的豪华轿车，准备子女的教育经费或者是环游世界。”,4、推崇主讲人,推崇主讲人是自我介绍及开场白中最后的一个环节，主持人能否把主讲人恰到好处的、有力度的推崇到位，对整个会议将起到致关重要的作用。,例如，可以这么说：“下面呢，我以主持人的身份，非常荣幸地介绍今天的主讲嘉宾，他叫 ，从事导游事业，他是利用业余时间兼营这个生意的，尽管只有半年时间，打造了一支非常宠大的、爱学习的销售团队，改变了他的生活，获得了财富自由和时间自由，下面，我们用热烈的掌声有请 老师给我们作详细的介绍。,5、承上启下 推出分享人,分享能解除新人的疑问和借口，既不是主持人，也不是主讲人，第三方讲话，你会发现是多么的有效。分享能起到主持人、主讲人和邀请都无法起到的作用。使用分享是非常明智的做法。如何分享？在以后的课程里会详细讲，在这里主持人只要学习如何承上启下，推出分享人。,话术：,让我们再次用掌声感谢 ,（主讲人），大家听完后，一定会有个疑问，你们会想：“ ,口才这么好，能力这么强，当然可以做成，但我自己做不成。”现在让我们来看看各行各业在我们公司中成功的例子。,下面有请 老师来分享成功感受。,这样的串联适合在事业分享会上。另外，也可以用布暗桩的方法推崇出家庭聚会的分享人。主持人在会前要与分享人沟通好，在会中，待主讲人讲完系列天狮产品后，主持人可以这么说：“谢谢 老师给我们讲解了那么好的系列天狮营养高钙产品，那么，今天在场的朋友，有没有服用了天狮系列营养高钙的吗？” 这时，事先布置的暗桩就可以举手示意，主持人就说：“那就有请这位朋友给我们作产品服用的感受。”,这样，新朋友会感觉分享很自然，是自愿的，而不是准备好的托！切记！主持人不能推崇分享人，让他直接分享事业感受或产品感受就行。,主持人在串联中也不要死记硬背，要根据现场情况灵活机动！,结束并导入会后会,聚会即将结束了，主持人要进行最后的串联并引导会后会,结束并导入会后会的主要话术在以下几个方面？,1、感谢主讲人,在会议结束前，主持人要再次感谢主讲老师的精彩讲解、感谢他对团队的付出。例如，你可以这么说：“让我们再次用掌声感谢 老师的精彩讲解和我们分享见面的嘉宾们。”,2、导入会后会,例如，你可以这么说：“听完以后，你们可能有疑虑和问题，你们可以找带你来的朋友咨询，他们会给一些资料给你们看并且解决你们的问题。”,3、打预防针,例如,你可以这么说：“请不要跟不了解这个生意的谈，因为，他们不能给你正确的咨询，比如说，你要去学习钢琴，只有向懂钢琴的人学习，而不去请教一个弹棉花的人。”,4、推广下次聚会,例如，你可以这么说：“这次聚会马上就要结束了，下周六的晚上，也是在我家，有同样的家庭聚会，有兴趣的朋友可以带你的家人或朋友参加，祝大家过一个愉快的晚上。再见！”,四、主持流程（会后）,1.让新朋友与领导人、主讲人接触,2.送别主讲人,3.搜集会议反馈信息,4.送走新朋友,5.总结和提高,天下最难的两大事情,一个是将你的想法放进别人的脑袋中,另一个是将别人的钱放进自己的口袋中,只要你能将自己的想法放进别人脑袋中,通常也就能将别人的钱放进自己的口袋中,所以改变你的思维,向自己的大脑投资才是成功的关键!,成功主持人是家庭聚会的灵魂,