全球首创RFSIM产品的营销模式

,*,演示文档,路漫漫其悠远,少壮不努力，老大徒悲伤,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,全球首创RFSIM产品的营销模式,RFSIM,简介,1,内 容,RFSIM,市场机遇,2,RFSIM,的技术特点,3,RFSIM,安全保证,4,RFSIM,商业模式,5,项目实施及报价,67,RFSIM,介绍,市场机遇,RFSIM,技术,安全保证,商业模式,-,如何运营,全球首创,RFSIM,技术,RFSIM,技术可以让消费者的手机用于小额支付、考勤、公交、电子门禁、优惠计划以及身份识别等,RFSIM,技术为移动运营商提供了强有力的差异化竞争手段,在中国大陆，中国移动、中国联通已采取,RFSIM,作为下一代标准,SIM,卡，盛华电讯与国联通信、,UT,斯达康和摩托罗拉结成战略合作伙伴，共同开拓,RFSIM,在中国市场的商业应用,在台湾，,IBM,全球服务公司是我们的战略伙伴,在泰国，通过,VGI,环球传媒，我们与曼谷轻铁建立了联合投资关系,在以上两个地区， 盛华电电讯正积极地与移动运营商、公交机构以及众多的商家共同推进,RFSIM,技术的商用，以满足其用户的需求,盛华电讯计划于,2007,年第,2-3,季度正式启动,RFSIM,技术的商用,RFSIM,技术,摘要,市场机遇,RFSIM,技术,安全保证,商业模式,-,如何运营,市场机遇与应用类型,智能卡在全球得到广泛应用但市场充斥着同质化的解决方案,伦敦,Oyster Card,可充值或即时结算、同时用于市政交通的智能卡,美国,VisaWave, PayPass, ExpressPay, Blink,即刷即用式信用卡的成功先驱,.,这些信用卡公司开始进入小额现金支付市场,加拿大,-,Dexit,利用,RFID,技术实现小额支付的公司，立足于多伦多市场,欧洲,Proton, ChipKnip,Proton ,通过比利时银行系统推广电子钱包业务,Chip-Knip,使用与,Proton,相同的技术，在新西兰开展业务,韩国,-,Moneta,SK,电信使用,RFID,的非接触式手机支付应用,新加坡,EZ-Link,用于物流、轻铁、公交支付及交通税收的非接触式储值卡,香港,八达通,发行量达到,1200,万张,.,世界上最成功的非接触式支付系统,在互联网大潮中被大肆宣扬的移动商务概念并未真正走向市场,手机钱包是一个包含移动交易以及钱包中的会员卡、优惠卡以及其他身份卡等各种元素的多元化应用,手机钱包最能吸引新技术爱好者、勇于尝试的消费者以及严重依赖手机的用户,一项同时提供交易能力和应用发明的新技术的使用足以引发市场的快速增长,包括,NFC,、,RFID,、条码以及视频识别在内的几项技术都可以实现手机钱包的功能,市场机遇与应用类型,手机钱包与智能卡合二为一的趋势,市场机遇与应用类型,手机钱包是促进手持终端销售的下一个杀手应用,1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009,语音,现金,信用卡,钥匙,公司门禁,公交,驾驶证,相册,图片,音乐,多媒体,市场机遇与应用类型,目前存在许多手机支付标准但没有一项成为主流,NFC,大额支付,小额支付,远程,本地,/,近距离,钱包,服务器,蓝牙,手机钱包,授权,授权,RF-SIM V3,RF SIM,是一个全自动无线装置,SIM,卡中的智能卡存储和执行无线应用和安全密钥,高安全性和可操作性,支持全部制式的移动终端,内置于,SIM,卡中，运营商可以更好的控制用户,很少的改选即可兼容绝大部分现有,POS,*VIP/OTA,新功能,泰国已开始测试,2007,年投入商用,NFC,手机,终端内置无线装置，通过天线实现,手机存储和执行无线应用和安全密钥,安全性和可操作性差,手机没电时无法使用,机型和终端数量有限,依赖于终端,2009,年前终端的普及性是个大问题,目前在日本应用，在美国试用,(U) SIM,(U) SIM,双界面卡将,13.56M,的无线装置作为,SIM,的延伸,(U) SIM,存储和执行无线应用和安全密钥,理论上具有更高的安全性和可操作性,针对手机界面的技术尚未成熟,机型和可用的终端数量有限,依赖于终端,NFC,手机若未使用，投资主要在于底层结构,目前在韩国应用,RF-SIM,的主要特点在于它的近距离交易处理能力,这一特点的增值功能远远大于,NFC,手机或,U-SIM,RF-SIM,完全可以实现,NFC,非接触式支付的用户行为,它将带给手机和智能卡运营商由于创新而独特的应用而产生的巨大的差异化竞争优势,市场机遇与应用类型,RFSIM,与其他手机支付标准对比,市场机遇与应用类型,RFSIM,专利技术是一个可代替钱包、钥匙和身份证的全方位服务平台,员工卡,里程卡,电子钱包,储值券,优惠券,门禁卡,会员卡,信用卡,票证,公交,&,票务,在线购物,市场机遇与应用类型,可使用手机和,/,或网络多种方式完成移动交易,充值预付帐户,银行支票,物品,(CD,、书籍等,),数字产品,(,基于服务包的数字签名,),数字产品,(,信息、游戏、音乐、铃声等,),滑雪,门票,便利店,公园,路桥费,零售店,快餐,大额支付,小额支付,远程,本地,/,近距离,移动支付类型,市场机遇与应用类型,手机钱包提供了最大潜力的商业应用,已出现的增长潜力,已出现的大规模增长潜力,现有增长潜力,部分潜力,尚待发掘,大额支付,小额支付,远程,本地,/,近距离,手机钱包,市场机遇与应用类型,RFSIM,技术可用于众多的日常生活应用,信用卡,Visa,Mastercard,American Express,本地信用卡,借记,(,实时,),小额支付,中低值,便利店,加油站、杂货店,预付,大额支付,低值,交通,便利店,办公室工厂校园的考勤与出入登记管理,公司校园的自动仿售货机与餐厅的支付,校园中的应用包括入学、身份认证、图书借阅、来访登记、考试记录、学生会、助学金、餐票、公交、自行车保管等,RFSIM,卡可存储,256KB,的数据，诸如信用卡、优惠卡、身份证等数字化信息,个人身份认证,门禁卡,优惠计划,个人身份卡存储,零售,超市便利店快餐及其他零售店,火车公交地铁出租车等的月票（预付）,公共交通,演唱会,优惠计划,优惠券,门票与推广,三种支付方式选择,时间,2007,分阶段布署,摘要,市场机遇,RFSIM,技术,安全保证,商业模式,-,如何运营,RFSIM,技术已在全球申请专利保护,它依靠一个,RF,模块使用,2.4G,频率实现数据交换,RF,模块加载到普通的,GSM SIM,卡上,支持,UMTS/CDMA UIM and PHS PIM,标准,开发团队在模块的体积和程序上取得重大技术安突破,被证明在现有的,GSM/UMTS,上是可行的,RF-SIM,与,RF-POS,之间的数据交换成功通过测试,从而为手机开创了多方面的杀手级应用,RFSIM,技术及其工作原理,RFSIM,技术使用,2.4G,频率实现近距离无线通讯,RFSIM,技术及其工作原理,已在全球申请,RF-SIM,技术专利保护,SIM,卡的,IC,结构,SIM/UIM/USIM/PIM ,用于在标准移动通讯中存贮客户资料、鉴权以及短信息,EEPROM ,电可擦写存储器,CPU,中央处理器,SRAM ,静态存储器,ROM ,只读存储器,RFIC,无线射频集成电路,RF,卡的结构,RF14443,在蓝牙频谱范围内使用，不需要取得牌照允许,SIM/UIM/USIM/PIM,在标准移动电话中使用，目的是用于储存用户信息、身份认证及为,SMS,提供储存空间,优惠券储存区域,用于嵌入优惠券信息或,VIP,的影像,EMV,- Europay MasterCard VISA,的缩写，用于认证信用卡或借记卡支付的安全标准,Sim,工具套装,一系列用于指挥,SIM,卡与外部互动的指令,标准,SIM,卡,RF,模块,正面,背面,RFSIM,技术及其工作原理,RFSIM,技术将,RF,模块嵌入标准,SIM,卡实现射频通讯,CPU,ROM,(COS For SIM & VIP & EMV),EEPROM,SRAM,RF IC,天线,使用微型,RF,模块并通过内置的天线与外部设备通讯,SIM,卡部分用于正常的手机移动通讯、鉴权，仅用作与手机的物理连接,内置软件用于管理高安全度的,RF-ID,、 内置,e-credit,电子信用卡、,EMV,电子钱包以及其他基于,mifare,逻辑的,VIP,会员卡。,RFSIM,支持市面所有的手机，可以通过手机屏幕读取其中的数据，还可以通过手机键盘对其进行操作，远非普通智能卡可比拟。,与某些智能卡如香港的八达通不,同,，,RFSIM,的,交易可以通过手机键盘进行控制,RFSIM,技术及其工作原理,RFSIM,软件架构,SIM/UIM/USIM/PIM,VIP (,优惠券,Coupon),EMV,RF,STK,RF14443,使用公用的蓝牙频段,无需交纳任何授权费用,兼容所有移动通讯制式,内置,STK,可以安装各式各样的全新应用程序,可在一张,SIM,卡中集成多个不同的,VIP,卡，并能通过,RF,、短信等方式获取优惠券资料以及优惠积分,全新的电子信用卡规范，内置,EMV,，,RF-ID,的安全性达到最新的,EMV,电子信用卡标准,RFSIM,技术及其工作原理,RFSIM,的接口,RFSIM,如何与,POS,机进行数据交换,APDU,STK,RF,POS :,可使用独立,RF-POS,也可使用有的标准,POS,还可以使用手机作为,POS,RF-SIM/UIM/PIM,标准,GSM/CDMA/,UMTS/PHS,移动电话,电子支付或任何形式的数据交互,通过手机屏幕和键盘来控制和管理交易,RFSIM,技术及其工作原理,RFSIM,的软件管理界面可实现完全订制化,建立应用,应用供应商使用移动运营商的,信道,，与,RFSIM,共同,搭建,JAVA,应用,用户通过移动运营商的渠道，例如,WEB,、,WAP,或客服中心，订购服务,用户通过手机下载,JAVA,应用服务,RFSIM,与,POS,终端通信，要求从余额中扣减,移动运营商通过,OTA,暂停,RF-SIM,服务,通过,OTA,或,JAVA,下载升级新版本的程序,充值时，,POS,请求,移动运营商支付网关从用户帐户中扣减,(,例如银行帐户或信用卡帐户,),金额,，,扣减成功，,POS,为,RFSIM,卡帐户增加余额,订购,初始化,/,下载应用,充值,交易,暂停,新版本,其它,其它,零售,/,票务,/,交通,(,应用供应商,),移动运营商,用户,零售,/,票务,/,交通,RFSIM,技术及其工作原理,我们的,R&D,机构可按市场需求不断开发新产品,V3 RFSIM,卡,在,V2,版本上的商业化加强版,全自动，,0.1,秒的交易响应时间,64KB,的,flash,记忆体,新,VIP,和,OTA,功能,RFSIM,V2 RFSIM,卡,演示版本,只有中文,不支持补丁,单,RF,通道,V4 RFSIM,卡,Java,操作系统,通用平台,其它,OTA, WIB,FISC2,V5 RFSIM,卡,成本节余版本,单,IC,集成的,RF+SIM,256KB eeprom,Q306Jan07,Q108Q408,USB,供电拇指,POS,RFSIM,转换器,新,POS,开发,开发新,POS,，,用于,VIP,和,OTA,的应用,针对以,PC,为基础的现金登记商户及个人用户,RFSIM,读,卡,器,RFSIM,适配器,转换,RFSIM 2.4GHz,至,13.56MHz,依附于,13.56M,读取器,需要飞利铺支持,POS,及读取器可以按照订制的需求及市场的状况进行制作。,3-4,月,1,月,07,1,月,07,Q2-307 Q207,2007,第一季度产品,OK,转换,RFSIM 2.4GHz,信号，并行现有常规,POS,及,13.56M,读取器,进度,摘要,市场机遇,RFSIM,技术,安全保证,商业模式,-,如何运营,系统安全性及完全性,RFSIM,技术是一个高度安全的支付和存储平台,预付卡,(,小额支付,/,低价值交易,),借记卡,(,与个人银行帐户、煤气卡或购物卡等有联系）,信用卡,(Visa, Mastercard, American Express,或本地的信用卡,),数字化,VIP,卡存贮空间,(64256KB,数据,),RF-SIM,卡,智能卡标准的多层次安全体系,128 bit,EMV,安全防火墙,三倍数字加密,128,位,唯一数字密码,系统安全性及完全性,安全特性植入,RFSIM,卡中，手机终端加强了其安全性,认证,所有交易均通过互联网的安全服务器和防火墙进行认证,每笔交易使用交易处理模块生成的唯一数字代码进行,唯一数字代码,交易处理模块生成一个唯一数字代码,没有这个唯一数字代码的交易将被系统拒绝,EMV,我们的技术通过了,EMV,认证，符合,EMV,标准,EMV,是,Europay, MasterCard,和,VISA,的缩写,是三家公司共同制订的安全支付标准,EMV,是银行卡从磁条卡向智能,IC,卡转移的技术标准,EMV,标准规定了,IC,卡与读卡器之间实现交易的物理、电子、数据及应用层面的交互规范,终端安全特性,手机可以设置,PIN,码,SIM,卡可以上锁,终端用户,RFSIM,高度加密,移动支付使用,128,位码和,3DES,数字加密技术,3DES,加密技术是目前最安全的加密技术,同时使用防火墙保证交易安全,信息不经过蜂窝网传递,系统安全性及完全性,银行体系使用的最新加密技术正是,3DES,加密标准,3DES,加密技术是数字加密技术标准的加强版本,广受银行及金融服务行业欢迎,以现有的数字加密标准为基础，加密匙的长度越大，就越难破解,3DES,加密标准可抵御最强的攻击：,野蛮的强行攻击,高速的强行攻击,银行及金融服务行业是密码技术的,主要用户,以该用户群为目标所开发的安全标准正推向其他的行业市场,3DES,标准正在成为了所有金融行业的标准,3DES,加密标准,系统安全性及完全性,RFSIM,已内嵌几层安全标准,在智能卡（软件层）内部的智能管理系统及密钥管理程序可以做出安全防范。,(,例如交易的过程防范）,RF,交易通过模拟信号与调制解调器进行通信，但在近距离模式下不具备,13.56MHz,的加密。然而，通过,2.4 GHz,，,RF,可以在安全的环境下进行,RF,交易，从而有效预防任何形式的偷听，信号盗取或翻译。,RF,技术采用与,VISA,及,MASTER,卡同样标准的,ISO14443,技术，并且保证了同等层次的安全防范标准。,标准非接触式结构,RF-SIM,的智能卡应用是基于自身的操作系统应用，因此运行速度会比较快,已经证实通过硬件去进行智能,IC,卡的安全保护是有效的,安全的,2.4G RF,调制解调器被用以替代只适合于做近距离交易的,13.56M,调制解调器,系统安全性及完全性,我们,的硬件使用标准的,IC,用于,RF,的通信,所有的逻辑数据均集成在单一的,IC,芯片,该,IC,是专用于智能卡的目的,(ST22),该,IC,由,STM,微电子,N.V.,提供，该公司是专业设计、开发、营销半导体电子产品的企业。,STM,公司在世界排名第五，仅次于因特尔、三星、德州仪器和东芝之后,我方技术所使用的,IC,是符合,ISO15408,认证标准,IC,芯片内的编码和数据已经永久植入,IC,中，是不能修改的,EEPROM,ROM,Cos,APDU,网关,7816,RF,芯片,GPIO,RF-IC,不改变,STM,智能,IC,的安全特性,源代码已经被嵌入,IC,芯片内，符合安全进程和编程程序的国际标准,通信中使用外部设备的部分，都使用,APDU,的指令标准,主要的指令均要求,”,安全密钥,“,作为授权和认证的依据,重要的通信数据包亦使用,”,安全密钥,”,进行加密,如,Mifare,和,EMV,这些目前国际标准也使用于应用程序当中,被嵌入,IC,芯片的源代码是安全的代码，所有的代码都必须按照程序安全国际标准进行审核、记录、分类,系统安全性及完全性,源代码,符合国际安全标准与数据安全标准,所有外部通信的设备均通过,ISO7816,的,APDU,系列指令进行通信,重用的指令和数据需要通过内嵌于,IC,芯片的的,RSA/DES,“,安全密钥,”,进行加密，这些指令在执行前必须获得授权,没有办法去偷听、盗取、改变指令的格式和数据内容,“,安全密钥,”,是单向的，在授权进程中只能够,“,入,”,，不能够,“,出,”,原始,“,安全密钥,”,是使用公共密钥写入,IC,芯片内，通过在,IC,芯片内的,“,私用密钥,”,进行解密。这种方式已经被证明是最安全的加密方法,在芯片内的“私用密钥”,是通过卡体自身以随机方式生成的,系统安全性及完全性,逻辑安全性使用,“,安全密钥,”,及,APDU,的工业标准系列指令,APDU,指令通过空中交互,(re: RF,通道,),安全符合,ISO7816,的标准,注意,: RF,通道数据可通过远程的,RF,扫描器被截取,理论上，数据可以被截取，因为,RF-SIM,使用加密和授权进行数据的传输,RF,频道复用和数据传递是通过动态的地址码分配，并配合,RF-SIM,卡与,RF-SIM,的,POS,机之间通道分配实现,非法的,RF-SIM,或,POS,装置是没有办法与合法的,RI-SIM,或,POS,装置进行通信，反之亦然,系统安全性及完全性,空中接口使用加密与授权进行数据交换以保证安全,系统安全性及完全性,相互授权和加密过程,RF,多路传输数据包,RF,数据包,7816,数据包,加密的数据,(,随机密码和动态加密的“安全密钥”是在通路建立后才能获得）,原始数据，文档形式,RF-SAM - RF-SIM,的其中一种,特别用于读取器当中,RF-SIM,(,密钥,),RF-SAM,(,密钥,),POS,(7816),1,2,3,Random,Random,Auth Mac,Auth Mac,APDU Head & Data,APDU Resp & SW,APDU Head & Data,APDU Resp & SW,智能卡,IC ST22,安全性,:,EAL5+,授权,; DES,、,3DES,、,AES,、,RSA,的,;,真正的随机号码启发器,实现,AIS31; RAM, ROM, EPROM,通过硬件防火墙的数据保护,;,电压和外部,CLK,的感应器,SIM,应用,:,符合,GSM11.11; GSM11.14; GSM03.40; GSM03.48,无线频率安全,:,RF,通过三倍数字加密进行数据传输，在,RF,传输通道内是不会有敏感数据的存在,其它,:,防漏机制用于,EEPROM,的删除与编程,密钥在任何时候都不预选被读取,密钥只能通过,RSA,加密方式进行读取,系统安全性及完全性,RFSIM,使用的其他安全标准,系统安全性及完全性,RFSIM,使用的其他安全标准（续）,相互授权的安全规则,密钥可以被安全的写入,SIM,卡文档或者,SAM,卡文档，但通过外接的方式是绝对不能读取的,当完成性和授权过程发生时，,“,接收的部分,”,将被指引以建立,8,或,16,位的随机密码，然后再发送给,“,发送部分,”,以上两部分都通过,XOR,运算使用随机号码以生成动态的密钥,“发送部分”,创建并加密信息授权码，同时生成一动态密钥，然后发送至“接收部分”,“,接收部分,”,使用相同的动态密钥来解密信息授权码，并验证其完整性,在信息授权密码中,包括相加的总数和原始数据的,CRC16,使用的加密方式是三倍数字加密法,干扰的证明,相加的总数和原始数据内的,CRC16,都存在于信息授权密码当中,如果原始数据有变化，信息授权密码就会显示错误的信息，因为干预是几乎不可能的,摘要,市场机遇,RFSIM,技术,安全保证,商业模式,-,如何运营,RFSIM,可针对不同地区和用户类型设计不同的商业模式,商业模式有高度的灵活性和可调整性,POS,具备成本优势，易于安装,本地化是商业模式成功的关键,RFSIM,的基本商业模式包括三方面,:,无线运营商,通过无线运营商向某一类大规模用户群发,RFSIM,卡，在商家安装,POS,机，向商家提供客源和客户关系管理，如,VIP,卡、积分、优惠券以及客户优惠计划管理，收益来源于换卡、,POS,机销售及商业服务费,公交系统,公交系统拥有大量用户群，,RFSIM,卡可作为电子钱包在公交系统中使用，收益来源于电子钱包手续费,银行,将银行卡集成到,RFSIM,卡中，为银行带来银行卡用户，用,RF-POS,代替银行,ATM,机，收益来源于银行佣金、,POS,机销售及银行卡交易手续费,商业模式,-,如何运营,RFSIM,技术应用无限，商业模式灵活,关键指标,A,B,C,D,E,商业模式建议,特许商,硬件提供商,硬件和软件提供商,硬件、软件与支付网关（购买,/,租赁）,硬件、软件与支付网关（建设）,代理者职能,RFSIM,卡,RFSIM,卡, POS,RFSIM,卡, POS,数据管理,RFSIM,卡, POS,数据管理,支付网关,RFSIM,卡, POS,数据管理,支付网关,资金投入,入市时间,投资回报率,利润控制,风险,综合,商业模式,-,如何运营,对几种商业模式关键指标的分析,RFSIM,卡及,RF-POS,已准备规模化生产，满足移动运营商和商家的需要,移动运营商可通过,RF-SIM,实现移动商务和移动客户关系管理,为运营商创造新的业务增长点，如考勤、位置管理、,小额支付的电子钱包、停车场管理等,RFSIM,带来增值服务和新的体验，成为日常生活不可缺少的工具,因信用卡、银行及所有其他增值业务而直接或间接地增加运营商收入，,R,FSIM,可提高用户,ARPU,值,RFSIM,平台可兼容现有的任何交易系统,商业模式,-,如何运营,RFSIM,技术将促进手机的应用,刷卡,信息,名片,钱包,积分,搜索,支付,设置,RFSIM/VIP/EMV,卡兼容所有制式的移动终端,在手机的正常功能之外,RFSIM,增加了如下新功能：,信息传递,名片交换,电子钱包,VIP,计划,小额支付,门禁,公交,考勤,等等,商业模式,-,如何运营,与,SIM,卡永久性捆绑的多元化应用,将一个装有,RF-POS,的,USB,插入,PC,用户可发送自己的,RF-ID (,从手机中的,RF-SIM,卡中,),方便地实现网上鉴权和安全交易,移动运营商为用户提供电子钱包,The Internet,支付,RF-POS,在线玩家通过,RFSIM,支付,商业模式,-,如何运营,在线环境下使用,RF-SIM,技术,RFSIM,芯片,RF-POS,特制手机,/,小钥匙,RFSIM USB-POS,RFSIM,卡,ATM-POS/,服务亭,/,RF-POS,RFSIM,模块,RFSIM,单机版,手机,POS /RFSIM,支持,整合,应用,管理,网络服务,&,应用管理,商业模式,-,如何运营,RFSIM,产品可根据应用场景和用户需求进行特别设计,移动运营商,银行,门禁、考勤应用,车场管理,&,计费表,信用卡发卡、用户奖励以及客户关系管理成本,用户开发、奖励以及客户优惠计划成本,RFSIM,代替,手机,SIM,RFSIM,卡代替,EMV,卡,使用,RFSIM,作电子支付,电子车票等小额支付,内置信用卡、银行卡,用于普通移动服务的,RFSIM,也可用于多种增值服务，例如数字,ID,卡、忠诚计划、,电子钱包等,电子支付与互联网,在线授权,商业模式,-,如何运营,RFSIM,技术可为运营商和商家降低用户开发成本,商业模式,-,如何运营,现有环境中安装,RFSIM,与,RF-POS,RF-POS,设备与现有的商家的读卡器连接,现有的信用卡支付,银行在其商家安装的普通读卡器,装有,RFSIM,卡的普通手机,(,与加密的信用卡数据合二为一,),RFSIM,将代替传统的磁卡刷卡方式,不再刷物理卡，更安全,RF,成为信用卡形式,获得与竞争对手不同的盈利渠道,新增客户的机会,维系现有客户,利用,RF-POS,取代或改造现有信用卡读卡器及其底层结构的机会,建立多元化的渠道,可以向商家销售,RF-POS,设备,(,高毛利业务,),RFSIM,应用为运营商带来稳定的月费收入,商业模式,-,如何运营,移动运营商的业务增长点,商业模式,-,如何运营,使用,RFSIM,完成实时扣款交易示意图,2.,效验和交互,RFSIM,卡与商店,POS,交互,交易信息不经过移动网络,4a.,开始支付,交易送至银行后台处理,安全防火墙,安全防火墙,4b.,银行通过认证,安全防火墙,3.,认证,安全服务器经过,EMV,授权认证,RFSIM,卡,RFPOS,服务器,借记卡模式,(,实时,),5.,支付完成,EMV,交易授权后,RFSIM,数据更新,1.,设备安装及改造,手机购物,商业模式,-,如何运营,使用,RFSIM,完成预付费交易示意图,安全防火墙,或,1.,用户为,RFSIM,充值,银行网点或,POS,机,银行网点,POS,机,3.,检验与交互,RF-SIM,卡与商店,POS,交互,2.,设备安装及改造,手机购物,4.,认证,安全服务器使用,EMV,授权认证,RFSIM,卡,4a.,开始支付,交易送至银行后台处理,4b.,银行通过认证,安全防火墙,预付费,模式,5.,支付完成,EMV,交易授权后，,RF-SIM,数据更新,RFPOS,服务器,商业模式,-,如何运营,代理商盈利机会,许可费,POS,销售,安装费,咨询费,售后服务,数据挖掘,RFSIM,代理商,我们如何盈利,对方如何盈利,交易费,50/50,分割,POS,销售,许可费,安装费,咨询费,售后服务,数据挖掘,提升交易量,销售金融产品与服务的新渠道,获得新商户,维系现有商户,POS,销售,安装费,售后服务,数据挖掘,提升客流量,提高网点销售,获得新商户,维系现有商户,提高票证、车厢及车站的广告收入,提升交易量,提高用户忠诚度,提高平均消费额,维系老用户,RF-SIM,卡销售,许可费,POS,销售,安装费,咨询费,今后服务,数据挖掘,提高用户在网时间,提升用户渠道,发展新客户,维系现有客户,商家,移动运营商,银行,公交,商业模式,-,如何运营,资金流向示意图,3DES,加密,128,位加密,消费者,交易方式,商家,刷卡设备,交易转换,支付服务,提供商,ATM,柜台,互联网,电话,手机,非接触式,POS,ATM Pool,EDC Pool,Visa / Mastercard / Amex,ITMX,手机支付,柜台支付,支付网点,网上支付,信用卡,/,借记卡,银行,开单行与收单行,银行内部支付网关,结算,结算代理,结算机构,安全认证,银行间结算,EMV,认证,黑名单与信用标记,紧密合作伙伴,RFSIM,不依赖于服务载体,RFSIM,可以设计为,“,伴生装置,”,(,如钥匙扣,),，,而非必须装进手机,合作伙伴的产品可以透过,RFSIM,技术与用户手机进行信息交互,用户可以利用现有手机发送和接受来电,，,因此不用更换手机,合作伙伴将在本地零售点销售,RFSIM,卡,在,RFSIM,中建立增值服务,下载预置的增值应用到,RFSIM,卡中,在零售店和商户，如,Sogo,、,7-11 I-Cash,、,California Fitness,等使用,建立和扩大用户群,每发展一个新用户可获得可观的佣金,开发门禁与考勤解决方案,配备,RFSIM POS,拥有,POS,就拥有,VIPay,服务和信息广播系统的运营权,商业模式,-,如何运营,利用现有服务载体实现商业化运营,提高用户忠诚度，降低流失,长客户计划,VIP,计划,用户细分，目标营销,技术用于提高推广效果,RFSIM,可以显示购买行为,专注于了解用户,数据挖掘是一项增长中的业务,了解用户及其购买行为是关键,商业模式,-,如何运营,数据分析和挖掘是长期获利的关键,Maxis,移动,移动电视,Java,游戏,聊天室,/,短信,彩铃,股票市场,MP3,下载,移动电视内容,肥皂剧,时尚,喜剧,成人电影,流行电影,即时新闻,音频,音乐下载,MP3,UMTS,数据卡片,移动支付,视频监控,3.6 MB/sec,下载,电子钱包服务,支付清单,VIP,计划,“,渠道决定胜负”,服务捆绑使用移动运营商由价格战转入客户价值竞争,商业模式,-,如何运营,竞争优势来自于服务的差异化,Celcom,Digi,通讯,增值服务,RFSIM,服务月费,培养基于生活方式的使用习惯,提高使用频率,交易量,提高单交易额和交易量,减少用户等待,降低现金处理成本,针对性广告,提升广告效果,精准的短信与优惠信息推广,提高通讯量和销售量,商业模式,-,如何运营,为运营商提高收入和用户,ARPU,值,