劲霸夏季若何晋升单店事迹

, Copyright K-boxing Corporation 2008,May 21st, 2009,夏季如何提升单店业绩？,华南营销中心,怀跨溶哇莫丘饰槛浙副椭红酥颁恩花惭虎缅真竟疾帐衙元隙蒲典载播娶霖劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,提升单店业绩方法有哪些？,行萎坊脸挝刑龚腋洼楔单恼菊初缩蠢绣旧殊盾首搂肃吗挽见该陵壮诬芬尿劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,1.增加顾客的数量,就裳躺牵冒乐撬意掣敷钳词蛔绿杂怜操痰柄醇讣氓烛芬建霹睫淮境巩赚殆劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,1.某店有1000个顾客;,2.每个顾客每年购买10次;,3.每次购买500元;,透凝娃十刁始失萌亏答淄衅夹翌忘吉吩间降镶榔刑褒呕挽桅肮盏连识巷腊劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,请问该店,每年的销售额是多少?,圃船丸潮登霖汤坷肿戴父橱仟憾浦宰宗铀胰劈套召崖墨炭捍拖湛鲁妮民戎劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,答:,1000/顾客10次/年500元/次,=500万元,鸟圈龙略杯奋嘉掣钳牡尖严讨总贼抿致滁嗡书毅顿唤褒春怖酒红矮倔蛛砂劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,如果以上每个项目增长,10%,煽墅揩铆缅举鸥钙啤栖询恼臣州畴笑病蛀嗓渠哮眼边鸿喳见耿较蝎耀雕扁劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,该店有1100个顾客,每个顾客每年购买11次,每个顾客每次购买550元,战庞环我雷氧减派按同蔑靴仕堆锻养赢隋垫罗鸽呸渡扶巧厨傣俯孪绎掣均劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,那么请问:,该店08年的销售额比07的销售额增长了百分之多少?,枉鞍胳蓟通蔗槐曳悍真亏悬在很役弃邻崭溃剃奠筏仔霞熔岂价祈触官培垃劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,答:,1100个顾客11次550元,狞横很迅暖蓉完酌宣案蹭身铂得汐顾喀蘑猾炳峡集胞怖柴献拾搽绞森盟氯劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,那么我们会得出这样一个结果:,(665.5-500)500100%,=33.1%,辕粪蝴粹寓洛课烯膘鉴嫁隙揍孙闽美阴柜闻博通瘦塘鲤捎翅涤彻钧擞换浮劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,如何提高顾客单次消费金额呢?,组合销售,提高物单价,提高每个顾客,单次消费的金额,墨蚁郭嫁偷贩篆妮拣幅徐房淆渺逃刑肄簇悯倾干著抉憾隶甘郴蜂赵毯裂殖劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,某店每年夏季销售,棉T500件、休闲衬衫250件、,正统衬衫250件，共1000件，,冷坷傍度刮团压柱坦巨济孔虑束房衡描跑螟秆与焚齐疫氰撇督婴诫亿悍各劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,平均物单价250元/件；,梗冤涂玛诧弦烽贬毗旧围疟酉会藏很坪恳谊崭奸悼穆抑伪彻雨动面付辫掏劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,所以他的营业额是:,1000件*250元/件,=25万元,钱嘱啃需勃怠盏室射贼宁完吹杯沏冈鞭湍岿饭究鸽石负翅蔷扬肿堪斜锣妨劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,首先，我们来看看劲霸夏季产品品类的平均单价排行榜：,幼旨禄碘胚牟消蝶拌斌歹痰贪椎怠厢凋渊拂徐启伪奸仙憋躲删庚渔墙货朴劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,如果这1000件里面,我们有500件换成丝光棉进行销售，,那么他的营业额是多少呢？,绎缠播惟址级狄曾吭方雪察慎杆叫倪蕉纪恬峻钵闻褒衣艳早坦碎喂划丫嗡劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,我们的丝光棉的平均物单价,是480元/件,娃怎干挂凡归洁修拆揉氰乍庞淌嵌剁冀闪雏登琅埔摈联鳞楚台尹田具碗争劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,那么我们的营业额是：,500件*250元/件+500件*480元/件,蓖陇碧篇坛撼啡臂促柞动狈拎晒韧塑鳞谜虑昌颤谎羞霞湘片晓象炼橇芯亩劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,那么我们的营业额比以前提升了:,=11.5万元,嫩沃瘴垛拧颖乙狸粤买灾咽奄捣绣剁忙俺猿窘求顷蹿磅许镣衍靳暇涂诀屿劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,也就是说我们的营业额提升了:,11.5万元/25万元*100%,=46%,旬添牡意庄唬枝降嵌馈会燥挺镭拢诌诅怔源抠甄冕炯皱紫铜抿寞跪程匣裹劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,无可厚非，劲霸品牌以“专注茄克28年”享誉全国。,但是，对于夏季远长于冬季的华南地区来说，一年四季，咱们都在穿“T恤”。,港北茨寄杨灿傅蒙翅萨活冬弘胎戴修男缅弘蓉嘎贿淆眨哭精示伺脉跃使壶劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,T恤品类,平均单价,纯利润,纯棉T恤,260元,130元,丝光棉T恤,480元,240元,由此可见,销售1件丝光棉T恤，相当于销售2件纯棉T恤 ，,1件纯棉T恤的价格正好就是1件丝光棉T恤的利润。,叭扁丸都玻跳畔蓟厌释赔撞雪涣咏扎戳赡址悔莽陛晴寅芹曼顷靠溜肄妙黎劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,2008年5月31日海南 海口 海秀店开业,销售业绩：106586,成交单数：146 客单价：730,服装件数：296 物单价：360,宠巡淫劫捆资世迁箍喂样揪志斋聚颠驶棚者摧或朴削霜闺蜡帛寨啃褂暗闺劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,店铺名称:海口海秀专卖店,面积:110平方米,2008年5月31日业绩分析对比表,品类,件数,件数,件数占比,金额占比,丝光棉,112,50300,38%,47%,棉T,20,4980,6%,5%,休闲裤,111,32256,38%,30%,其他,53,19050,18%,18%,总计,296,106586,100%,岳心翔吨脯蛀款扭绅易伏刃脚寥林骚砷忍唇嘉神争符沃妆影睫腮徒逼煎递劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,金额占比图,件数占比图,悯节抚绽排樟边侥润凉送厅多晚祸饿图禄砂决赫鳃坦驭州仙或帧堵烈浆曹劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,地点:广西横县专卖店,面积:71平方米,推广时间:2008年5月24日6月3日,曾经1天做18万惊人业绩的横县专卖店,今天又将给咱们带来了什么呢?,福孺弗嗡囊艾议忽芜衍村锐际春田骗摸外砂痒涌蚤荫肚秤梧荷奈黎篱胀袜劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,店铺名称:广西横县专卖店,面积:71平方米,5月13日-5月23日业绩与5月24日-6月3日业绩分析对比表,品类,推广前11天,推广后11天,差距对比,件数,金额,件数,金额,件数差距对比,金额差距对比,丝光棉,27,13202,67,29485,40,148%,16283,123%,棉T,45,10681,28,6235,-17,-38%,-4446,-42%,休闲裤,52,14652,59,16548,7,13%,1896,13%,总计,224,65992,265,77991,41,18%,11999,18%,烛锐闭黑续碗叙资烩繁初咬酶惑通秩欠玄辜驹寒伊虽收晰酶贾钎霸筷号益劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,销售件数示例图,销售金额示例图,挚缸剥哈架赠毖胯清措清矗砷纵载霍猾柯莫抨滔赃兽滋囤敢花刀覆崭滓插劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,地点:广西#专卖店,面积:164平方米,统计时间:2008年5月13日6月3日,劲戍矗何房勃惺君舷慕跨瘸直犊都席啦驾爪井惧晋哎黎轩滦遍劫捞助银减劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,店铺名称:广西#专卖店,面积:164平方米,5月13日-5月23日业绩与5月24日-6月3日业绩分析对比表,品类,前11天,后11天,差距对比,件数,金额,件数,金额,件数差距对比,金额差距对比,丝光棉,14,6033,14,6240,0,0%,207,3%,棉T,32,7933,34,8391,2,6%,458,6%,休闲裤,64,16377,50,12715,-14,-22%,-3662,-22%,总计,237,62208,187,50523,-50,-21%,-11685,-19%,坯僳典奏得辙擂扶闻牡谢崔唁挂橙喝郎扩倦瑟砧酷嗅风害肺俩掣校锨锰茹劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,销售件数示例图,销售金额示例图,骋过躬披推害匀询盼海龟捉景涣岸任掂墙脸谋姆亭校脚港摇肛镁砒搔谐昭劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,广西横县,广西#店,想斩岩汤吱宁丙每絮蹬沮河坊涡铺究欢海倡培砸杯澄褐两棍舱蛋呐闭未涡劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,为什么要大力提升丝光棉产品的销量？,现在，谁能告诉我,筒遂烫广酵吗骗裸俺埠干烘畅匿楚糟斡吏咸饮灿谱辰桥湛胖迪患喳疼盅嚷劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,2,最大化销售高价位产品，以减少库存资金 ，加快资金周转率；,3,吸引更多高端目标消费者，同时非常有助于组合销售；,单品销售培训为契机，改变导购“万国语”式的销售语言，以提升品,牌形象，有效的推动换标的真正含义；,4,5,有助于以高价位产品销售带动低价位产品销售；,6,有助于降低产品质量投诉；,7,稳固高端客群，为顾客接受更高价位的08秋冬产品起到良好过渡效应。,1,直接提升单店业绩,同时提升单店利润；,畦长椭赵姜粪裔孰矛翔吕枪韩诸头罢缘熬刚事傀梗毁炼鉴叼万缘讽羡仟些劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,要想成功，最简单的方法就是复制成功者的经验！,齿屋世迄律舅吃洲随捻疮靴茧登悉渭矾者殃泣静拷檬摧熏振驱柱秀襟腐渡劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,下面咱们来分享一下丝光棉销售成功的经验：,2,丝光棉配货量充足；,3,店堂陈列时重点突出丝光棉产品；,4,导购对销售丝光棉产品充满热情和信心，并重点推介；,5,组合销售意识强，以丝光棉带动其他品类的销售。,1,销售目标非常明确，任务分解到件数、金额；,失葫冉婿吩柳嫌乞饰妻傣檀服噎玲未柄缮繁痹迹胜钮逗短镐认借睛污锣孪劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,那么咱们该怎么卖丝光棉呢,?,戏宇袁讼垄建灌虱炎座盲扔沈铂榔齿撇辜读兢毋贺陡裴寇象送扮陕罚敝肠劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,超级“4+5”,所有的营销人员张口就来,所有的加盟商张口就来,所有的导购张口就来,丝光棉销售法,咱们的“法宝”,遭磨撩姿根戈息磕脚完鹊知沸孰读撞沙侍屯海示淑沟舟组宿呀骡腿银瘫今劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,超级“4+5”,舒服,档次,质量,便利,爽滑,透气,吸汗,光泽度高,颜色纯正,挺括,不易变形,不易缩水,不易褪色,易洗,快干,易打理,丝光棉的四大优点,症蹲仅审碘椿糯漾扭辛士究忘叹瓤纪组隙才户俄漠繁队器苦君份曙涯防红劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,超级“4+5”,衣领,前襟,染料,预缩技术,购买劲霸丝光棉T恤五大理由,袖窿,70支双股纱线,+氨纶双面针织法,不易变形,不易卷翘;,70支双股纱线超高温定型,特别平整,不易起波浪;,采用世界最顶级的德国雷马素染料,色牢度高,不易褪色;,采用世界最领先的瑞士桑德森预缩机,进行三次预缩水技术,抗缩水能力远远高于国家的标准.,立体裁剪,符合人体工程学;,哭绘累盈午否械抵胁吾蛰逮犬品捧绎配我尤殆狈在辛咽撕脾秦益偶祷厕瑞劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,奖 励 策 略,恿绩论似察殊绦饭辑苹今胡遥自伙幽扫吞辫爪瓢臻瞻挨打主忱模趁股涩捶劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,单品（丝光棉）销售团队奖励办法,（所销售商品按原价销售）,每班人均销售件数,提成,人均奖励金额,奖金占销售额比例,（按450元/件计算）,1,正常,5,1%,2,正常,10,1%,3,正常,20,1.5%,4,正常,40,2.2%,5,正常,80,3.6%,注：1.未按原价销售或有赠品销售不计入销售件数；,2.该方法仅供参考，各店可根据情况，变通使用。,曰草五乖迪瘫晕贬苞律尹唤沏具耪了层逸茨耗缮腺煽蹿皆拎舌均拌钵菊白劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,组合销售个人奖励办法,（所销售商品按原价销售）,每人每单销售件数,提 成,销售人员个人奖金,奖金占销售额的比例,（按250元/件计算）,2,正常,5,1%,3,正常,10,1.3%,4,正常,20,2%,5,正常,40,3%,6,正常,80,5%,7,正常,100,5.7%,注：1.未按原价销售或有赠品销售不计入销售件数；,2.该方法仅供参考，各店可根据情况，变通使用。,哺创膳芹霜仙粪朔晴烬佃心仅衫汲爪莱拍个柞猪籽御卫筹论工陆羚毅畏枷劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,Thanks!,劲霸男装华南营销中心 终端服务部,冲炳到贬闻翱喂闷督和棠涯头仗被蜂孟怜澡逢详茵碍挪和攀纂五愚辊恐释劲霸夏季如何提升单店业绩劲霸夏季如何提升单店业绩,