采购市场调查

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采购市场调查,目的：确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力,1,商品流,1、生鲜商品,产地 （基地） 批发市场 批发商 零售商家 顾客,2、杂货、百货商品,工厂 公司直营 经销商、代理商 零售商家 顾客,外国厂家 进出口贸易公司,2,市调之时机,1、促销上档前后(竞争对手、公司),2、业绩、毛利低时,3、销售量比预期低,4、新品上市前,5、其他：天然灾害发生时,原物料成品变化时,关税调整时,3,市调对象,1、竞争店,2、批发市场,3、产地,4、工厂,5、专卖店,6、特展会,7、国外直供厂商,8、网络,4,一般市调内容,1、掌握市场贩售商品之包装、价格、规格、品质状况,2、了解同行竞争店的促销活动及卖场布置,3、了解同行竞争店之商品组织、品项,4、了解现在市场最新上市之新品,5、掌握市场商品之流行趋势,6、掌握市场商品之供需状况,5,公司市调作业规范,1、品项确认，须和采购讨论,2、选择市调对象，尽量以大型店为主,3、进行市调（周三、周四）,4、填写市调表,5、经理审核，并建议价格,6、店总签核，并于每周四下午16：00前传真至总公司采购处,7、若采购于周五16：00前无回复，店内可自行改价,8、若采购回复可按采购处方案执行，如部门经理不同意，可直接和采购讨论争取,9、存档,6,市调采购权责,1、采购经理审核市调品项之后，在市调项栏内注明意见。,2、店市调资料传给采购后，采购签核后于周五16：00前回传分店。,3、,如采购对分店部分市调内容有疑问，可妥请分店再派人确认或亲自市调。,7,采购人员对市调工作应,1、具有该商品之专业知识,2、具有精明的定价技巧,3、对市场的分析准确,4、彻底了解消费者的需求,8,结 论,9,