销售人员的价值观

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售工程师人生自我价值实现,1,成功人的共性,1、敢于决断(克服犹豫不定的习性)；,2、挑战弱点(彻底改变自己缺陷)；,3、突破困境(从失败中撮成功的资本)；,4、抓住机遇(善于选择、创造)；,5、做自己擅长的事情 ；,6、会主动调整心态不让情绪伤害自己；,7、行动快执行力强；,8、善于交往和整合人力资源；,9、不断因时制定新的合理目标，达到更高起点。,2,被淘汰人的共性,1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差；,4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯,7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄,10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设限,3,优秀的销售工程师,1、能够接受不确定性；,2、做事懂得轻重缓急；,3、善于聆听；,4、能够长远地看问题；,5、能够看到大局，以大局为重；,6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效；,7、善于独立思考；,8、能充分调动团队发挥团队作用；,9、有很强的道德观,10、有很强的学习能力，,11、有很强的言传身教能力,4,人生增值途径,结交的人最好是两人种人：良师、益友;,要有两项本领：真诚让人感动，语言让人舒服；,要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏；,要有两种素质：自信、自立。,5,培养高素质的自己,1、拥有自信和风度；,2、养成看书和写作的习惯 ；,3、会试着发现生活里的真、善、美；,4、与有思想的人交朋友；,5、能改掉自身的不良习惯；,6、忍耐心与宽容心；,7、心态好，保养身体 ；,8、礼貌待人，善待劳苦大众,9、勇于承担责任 ；,10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。,6,销售技巧,1、随时记录灵感，好的创意在我们每天都可能存在，但又会随时忘记，记下它，想办法去执行,2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的几条方法去把省，这是一面很好的镜子，保持良好的竞技状态,3、学会用心倾听,不打断别人说话，这是对人最大的尊重,4、保持真诚的微笑，愉悦别人，愉悦自己,5、学会礼貌灵活的说“不”,学习先肯定再委婉建议,6、不要怕说不知道,但要迅速去补课,7、多看别人眼睛,真诚地学会眼神交流,好的销售人员会放电,8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误,9、永远不要说不可能,谨慎说肯定和一定,10、学会用肢体语言传递亲和力增加熟悉度,7,销售不跟踪最终一场空,销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。如何做好跟踪与互动？,1、特殊的跟踪方式加深印象；,2、为互动找到漂亮的借口；,3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周；,4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；,5、先卖自己，再卖观念；,6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所从事的领域你是专家；,7、同时发展自己的广泛的业余爱好，提高自己品味的业余爱好，经济和历史是必修课。,8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。,8,销售感悟,1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话，不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕，于是我淡定了。,2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝贵财富。,9,给营销工程师的忠告,1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适应它；,2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊；,3.抱怨是销售最大的敌人；,4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领导合作；,5.很多时候往往是最难最不愿意合作的人给我们经验和能力最多。,10,销售工程师信条,1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备的意识，人脉在事业中前期至关重要；,2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置；,3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执；,4.大度，凡事不可斤斤计较；,5.不要拉帮结派，等距离交往是上策；,6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉一把。,11,职场必备的十种能力,1、解决问题时的逆向思维能力；,2、考虑问题时的换位思考能力；,3、强于他人的总结能力；,4、简洁的文书编写能力；,5、信息资料收集能力；,6、解决问题的方案制定能力；,7、超强的自我安慰能力；,8、岗位变化的承受能力；,9、勇于接受份外之事；,10、积极寻求培训和实践的机会；,销售能力：11、产品学习能力；12顾问销售能力；13、关系突破能力；14项目管理能力；15节奏把握能力；16有效沟通能力；17资源整合能力。,12,给营销人员开阔知识面的的建议,1、看十本名人传记，坚定自己的志向；,2、看十本励志电影、获取精神力量；,3、开一个股票帐户、学会了解宏观和微观；,4、申请一个微博，让别人的学习结果变成自己的知识 ；,5、除工作外深入研究一个方向，让别人感觉资深；,6、每天出门前坚持浏览一遍新闻，让自己融入社会。,13,营销工程师收入规划,无论你的月收入多少，请记得分成6份。,1：用来做生活费；,2：用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值了；,3：用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；,4：用来学习，每个月买一本好书读；,5：用来投资，培养自己的财富意识；,6：用来储蓄，稳存保底，为工作不测准备。,14,给营销人员的六条建议,1、永往直前、永不言败 选择营销，我们为挑战而来，所以不能退缩；,2、一定要有长远的目标，这样，过程中痛苦都一笑而过；,3、要向书本学、同事学、客户学、网络学、竞争伙伴学；,我们在营销的过程中每天都在遇到不同的人，每天都看到不一样的风景，每天都在解决不同的问题，优秀的人，他学会雁过留痕，不断地丰富自己，平庸的人，做过的，看过的，路过的，大多忘记，要学会在头脑中崩一根弦，将销售的苦乐谱写精彩的职业旋律,4、魄力和执行力在基础岗位上大多体现在能否持之以恒 ；,5、养成随手记的习惯，记每天的工作日志和总结；,6、使用双手的是销售秘书，使用双手和头脑的是销售助理，使用双手、头脑、双脚的才是真正的销售。,注：,【不要拒绝学习，那是在拒绝人生】学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。我们只要花1-2个小时就可以学到别人几乎甚至毕生的经验，避免了大量的摸索时间代价。因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。,15,优秀销售的六大特点,1、80%的业绩来自1-3个核心客户；,2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；,3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；,4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；,5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；,6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效,16,刚走入社会的年轻人如何做好营销,相信自己，自信可以改变外在；充满激情，激情可以感染别人，刻苦学习，大量的营销人员对产品一各大半解，而学习能力是你的擅长，用专业武装自己;勇敢沟通，所有的人都喜欢年轻人，年轻就是资源。,最艰苦的环境往往最锻炼人，都不愿意去的地方往往会取得丰富的业绩，最不容易合作的人往往对你能力提升作用最大，最复杂的项目往往成就你的全面管理能力。,前6年特别重要，第一个二年，知道自己是否合适做营销，优缺点在哪里，积累能力和业绩；第二个二年，迅速取得娇人业绩，脱颖而出，全方位锻炼自己;第三个二年，成为一名优秀的销售管理人员，你能做到，直接挑战接下去的目标，职业经理人或创业。,17,如何理解压力,1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。,2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。,3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。,4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！,18,快乐的工作,当我们将工作中每天每件事都当成是为自己成长而工作，当我们做每件事和见每个人都要告诉自己一定要留下点感受和总结，我们的工作便会不那么枯燥，我们的心理便会不那么累，我们的经验和能力便会一天天积累，当某一天，别人感觉你很睿智时，那并不是你真正睿智，而是你比别人掌握了更好的工作学习方法。,19,乔布斯：出生不久就被父母遗弃；刚上大学一年，因交不起学费而辍学；后飘洋过海去印度学佛，未成正果而归；21岁与别人合伙创办公司；30岁被公司解雇；49岁患胰腺癌；54岁做了肝移植手术，大难不死。他说：活着就为改变世界。他就是苹果公司的创始人乔布斯！,20,马云求职经验：20年以前大学毕业，应聘过30份工作，全部被拒绝；想当警察和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取；杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；和24个人一起应聘杭州肯德基，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。,21,梦想与职业规划,人生规划：人生最黄金的职业阶段是20-40岁，每一年都很宝贵，每一年都决定下一年会走多快，每一年都决定40以后你可不可以按自己的梦想去快乐工作，二十年决定后四十年，一起来努力，珍惜每一天，每一年。,人生的起跑处，我们都差不多，发展的好坏往往差在以下几点：有没有梦想，很多梦想都是可以实现的；有没有坚韧不拔的毅力和精神，我们要为我们的坚持而感动；有没有善于学习总结；有没有能够放下小我，开放胸怀，和身边的人真诚合作，因为他们都是我们人生中阶段性匆匆过客，不必计较一时得失。,实现梦想与营销之路之歌手潘玮柏：“人生要有梦想，要不断挑战自己，要不服输要永不言败！ 之前我做DJ，很多人认为DJ不可能出唱片，但我做到了，我出了唱片，别人说，他不可能开演唱会，我做到了，我的个性就是不服输和勇于实现自己的梦想！”,22,结束语,乔布斯：“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。 是啊，当我们面临界一个个小的困难的时候，不要沮丧，一切都会过去的。,23,