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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处添加标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处添加标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,鸿盈两全保险销售宣导,内部培训版,鸿动中国,盈满乾坤,产品条款说明,一、投保范围,30,天,70,周岁,健康者,二、保险期间,6,年,10,年,15,年,三、交费方式,趸交,一次性交清,6,年满期,期交,5,年交,3,年交,10,年交,6,年满期,10,年满期,10,年满期,10,年满期,15,年满期,趸交（保费）：,满期保险金基本保险金额,年交（保费）：,满期保险金基本保险金额,交费期间（年数）,满期保险金,分红金,四、保险责任,可以分享中国人寿良好的经营成果,保险利益：两金,疾病身故保障,一年内：,按所交保费（不计利息）给付,一年后,：,趸交,=,基本保额,年交,=,基本保额,身故时的交费年度数,意外身故保障,普通意外,：,趸交,=,基本保额,2,年交,=,基本保额,身故时的交费年度数,2,火车、轮船、航班意外：,趸交,=,基本保额,3,年交,=,基本保额,身故时的交费年度数,3,四、保险责任,保险利益：两保,基本资料：,客户,:,金先生,年 龄,:,30,岁,交费方式,:,趸交,交纳保费,:,10000,元,保险期间,:,6,年,保险金额,:,10770,元,客户投入,10000,元,满期金,10770,元,1,疾病身故保障,1,年内,:,无息退还保险费,1,年后,:10770,累积红利,2,意外身故保障,21540,元（或,32310,元）,最高可获得,32310,元,3,6,年,累积红利,4,产出：,10770,元,+6,年累积红利,共计收益,:,10770,元,+6,年,累计红利,保障最高达,32310,元,五、投保事例,基本资料：,客户,:,金先生,年 龄,:,30,岁,交费方式,:,三年期交,交纳保费,:,10000,元,保险期间,:,6,年,保险金额,:,10590,元,客户投入,30000,元,满期金,31770,元,1,疾病身故保障,1,年内,:,无息退还保险费,1,年后,:10590,交费年数,累积红利,2,意外身故保障,21180,元（或,31770,元）,交费年度,最高可获得,95310,元,3,6,年,累积红利,4,产出：,31770,元,+6,年累积红利,共计收益,:,31770,元,+6,年,累计红利,保障最高达,95310,元,五、投保事例,基本资料：,客户,:,金先生,年 龄,:,30,岁,交费方式,:,五年期交,交纳保费,:,10000,元,保险期间,:,10,年,保险金额,:,11120,元,客户投入,50000,元,满期金,55600,元,1,疾病身故保障,1,年内,:,无息退还保险费,1,年后,:11120,交费年数,累积红利,2,意外身故保障,22240,元（或,33360,元）,交费年度,最高可获得,166800,元,3,10,年,累积红利,4,产出：,55600,元,+10,年累积红利,共计收益,:,55600,元,+10,年,累计红利,保障最高达,166800,元,五、投保事例,产品销售话术,一、产品推荐话术,1,、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。,一、产品推荐话术,2,、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（,6,年、,10,年、,15,年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。,一、产品推荐话术,3,、这款产品对您来说再合适不过了！在为您提供多种保障，帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备。等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。,二、产品说明话术,1,、我公司近期推出新的理财分红型保险,国寿鸿盈两全保险。它兼具投资、保障双重功效。您可以一次性购买，也可以分,3,年、,5,年、,10,年购买，可以选择,6,年的中短期保障，也可以选择,10,年或,15,年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限供您选择。在保险期间内，该产品提供疾病身故,1,倍保障，普通意外身故,2,倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间意外身故,3,倍保障。在产品满期时，您还可以获得满期保险金并分享中国人寿的经营成果,。,二、产品说明话术,2,、这款产品不仅设计灵活、选择多样，而且还有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的资金保值增值，并且不受资本市场利率波动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三具有很强的变现性：如果急需用钱，最高借款可达,80%,，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受,1,倍疾病保障，,2,倍意外保障，,3,倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提供全方位的庇护，您觉得怎么样？,拒绝处理话术参考,保险，不办,已经买过了,回家去商量,时间太长了,利息不确定,保险，没钱,保险，不办,常见问题,应对话术,这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保障和收益，你听说过吗？,保险也是理财方式之一,返本有息有保障，等于又多存了一笔钱,保险是对自己的责任，对家人的爱心,保险是强制性储蓄，是身价体现,已经买过了,常见问题,2,应对话术,看得出来你挺有投资意识的,把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？,人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔,回家商量商量,常见问题,3,应对话术,你来存钱肯定你当家，还要商量吗？,买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种,利用犹豫期（再说了你还可以享受,10,天的免费保障）,不用商量，家人夸你会理财,自己当养老，孩子当储蓄,时间太长了,常见问题,4,应对话术,不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多,存钱也得一年一年存，小钱存进去，大钱拿出来,一个人怎么可能在,3,年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？,只存三年就可享受六年的收益和保障，谁还嫌时间长，我都恨不得,10,年、,20,年才好呢？,利息不确定,常见问题,5,应对话术,银行也有可能调息，如果升息的话，收益能息涨随涨,银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息,以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品肯定错不了,没钱,常见问题,6,应对话术,你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的闲钱,你真会开玩笑，现在谁家没有十万八万的，再说了这又不要很多钱，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少,三、异议处理话术,1,、还是存在银行更安全、更划算吧？,理财的本质是使您的财富更加合理的分配，分散风险，均衡收益。我们这款鸿盈产品不仅保值增值，而且每年还将投资资本市场所产生的收益，以红利的形式返还给您，使您获得双重收益，即固定保额收益,+,红利。同时该产品还为您提供了疾病和意外两种身故保障，岂不更划算？除此以外，中国人寿已连续七年入选全球,500,强企业排行榜，,09,年更是以,133,位的佳绩刷新了历史纪录，把钱放在这样一家企业里，相信您不会觉得不安全吧？我们也会竭诚以高品质的售后服务，优异的投资成绩去回馈您对我们的信任。,三、异议处理话术,2,、我们只是普通家庭，现在生活压力那么大，哪有钱去买保险啊！,保险的本质就是防止我们的生活被各种突如其来的风险所改变，守住我们手中已有的财富，维持生活现状，尤其是对于普通家庭而言，保险更是必需品。普通家庭的每一块钱收入和企业家的每一块钱收入相比，意义绝对不同，效用也不一样，正是由于这一点，您才更加需要保险的呵护，守住手中来之不易的财富，将风险所造成的损失降到最低，为自己和家人的起居生活提供更多的关心和保障。美国总统杜鲁门说过：,“,我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。,”,杜鲁门,三、异议处理话术,3,、我现在生活很好，根本不需要保险,人人都需要保险，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。像您这样有身份，有气质，有内涵的成功人士，保险更是不可或缺的。英国首相丘吉尔曾说过：,“,如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价；就可免遭万劫不复的灾难。,”,手持一份保单不仅可以彰显您的身份和地位，同时也再次印证了您是一位有远见，有品位，负责任的有为之士。,丘吉尔,三、异议处理话术,4,、可是每年投入两万有点高呀！,张先生，保险的多少从某种程度而言是您身份和地位的一种象征，而且我们这款鸿盈产品的,“,固定收益,+,分红,+,保障,”,更是无可挑剔，您所需要做的只是将您的财富更合理的去分配一下，在稳享世界,500,强中国人寿为您投资服务，赚取分红的同时，也为自己和家人的生活增添了一份安全感，何乐而不为。只要您每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。富商李嘉诚曾说：,“,别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。,”,李嘉诚,四、促成话术,1,、,只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。,四、促成话术,2,、鸿盈产品既可以保证您的资金安全，保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既有收益又有保障的投资方式最适合您了。像您这样有责任感的一家之主做这种决定是明智的选择，您只要在这里签个字就行。,场景设定：,张女士：,40,岁，是您大学里的一位老师，你曾经多次拜访过她，但她一直谎称没有闲钱，所以一直没有购买公司的产品，这次新险种出台后，你第一个想到的就是这位老师，于是，你去见她介绍险种并尝试促成签单。,要求：,1,）从面见寒暄开始,2,）挖掘客户的需求,3,）介绍现产品“鸿盈”,4,）至少很自然的处理掉客户的一次拒绝,5,）有促成的动作,6,）有转介绍的动作,话术演练及反馈,话术演练,三人一组演练,伙伴反馈,风采展示,谢谢大家,
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