无为而治则无不治1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,论老子思想在团队经营中的运用,“无为而治”,则无不治,1,关键词：,寿险营销,营销主管,团队经营,老子思想,无为而治,2,中国寿险营销的三大体系,欧 美 制 式,日本的团队精神,中国的传统文化,3,一支优秀的团队必须有一个优秀的,团队领袖,4,营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色,要完成自身的销售任务,要带领部属达成团队目标,要对新业务员辅导陪访,要对老业务员激励帮助,5,营销主管,是一个集各种任务于一身的,全方位管理师,6,如何成为一名,成功主管,，,受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事,。,7,营销理念,积极进取,追求卓越,不懈奋斗,挑战人生,8,老子思想应用一,以“不为大”而无所不大,9,图难于其易，为大于其细，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。 老子 德经六十三章,10,老子“不为大”的思想用于团队经营,就是要求主管：,事事规划,循序渐进,11,在经营当中主管经常犯的错误,不注重经营的过程，盲目追求结果；,只注重增员数量，不注重选才、育才和用才；,只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。,12,结果,队伍大起大伏,业绩潮涨潮落,团队始终带不好,主管一直“长不大”,13,经营团队是一项系统工程,首先，要制定部属和团队切实可行的目标,1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标,2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划,3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等,经营数据指标,年年有目标 月月有计划 周周有安排 日日有落实,14,经营团队是一项系统工程,其次，不折不扣地执行计划,1,、周、月经营总结会,2,、帮助、督促、激励部属日复一日推销、增员,3,、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标,一丝不苟地完成各个阶段性目标,15,经营团队是一项系统工程,最后，评估、追踪和衡量各项目标进度,1、对目标的执行过程进行定期、不定期的追踪,2、对照预定的月、季、年目标实际达成情况找,出超前或落后的原因进行必要的调整，校正,执行方案,积累小成功，成就大事业,16,合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下,。,正如老子所言：,17,老子思想应用二,以“无私”而无所不获,18,老子“无私”的思想用于团队经营,就是要求主管：,乐于助人,无私奉献,19,在经营当中主管经常犯的错误,只追求自身经济效益，不注重团队经营管理,只顾自己展业，不愿多花时间和精力帮助部属，,既,想多挣佣金，又想多拿管理津贴,20,结果,什么都想要，什么都拿不到多少,经营多年，仍然是“基层干部”,21,世间自有公道，付出总有回报,主管要乐于助人,主管要善于助人,主管要勇于承担责任,22,主管要乐于助人,体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求,帮助部属获得更多的知识、经验和能力,让部属得到更多的辅导、训练和陪访,引导部属在寿险业获得成功,23,主管要善于助人,善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色,帮助部属解决实际问题,让部属与自己愉快、健康地成长,24,主管要勇于承担责任,以负责的态度做部属的坚强后盾,坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过,追求组织成功，而不是个人荣耀,25,主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多,26,正如老子明训,：,受国之垢，是为社稷主；,受国不详，是为天下王。,27,老子思想应用三,以“不争”而无所不争,28,老子“不争”的思想用于团队经营,就是要求主管：,礼贤下士,先公后私,29,在经营当中主管经常犯的错误,与业务员抢单（增员）,给客户回扣,对部属的准客户暗渡陈仓,用不正当手段竞争,30,结果,导致部属坚决要求调离,甚至不惜代价跳槽,31,一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老,主管要善待周围的人,主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位,主管要善于听取部属意见,32,主管要善待周围的人,尊重代替权威,关怀代替指责,授权代替专制,沟通代替指示,激励代替批评,33,主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位,全心全意关怀部属,竭尽全力帮助部属成功,34,主管要善于听取部属意见,虚心向部属请教,信任部属的能力,凝聚集体的智慧,形成团队的合力,35,主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收,36,正如老子所说,：,江海所以能为百谷之王者，,以其善下之，,故能为百谷王,37,老子思想应用四,以“无为”而无所不为,38,老子“无为”的思想用于团队经营,就是要求主管：,有容乃大,以德御才,39,在经营当中主管经常犯的错误,不加强学习，提高自身素质,不注重识才用人，培养得力助手,大事为不了，小事不愿为,技不如人，又不能雅量容人,团队内部拉帮结派,40,结果,人心越来越散，,队伍越来越少,“官职”越做越低,41,做人成功 一切成功,主管要有宽阔的胸怀,主管要有积极的人生观,主管要有高瞻远瞩的眼光,42,主管要有宽阔的胸怀,心存善念、心存感激,包容不同的人和意见,公平友善地对待每一位部属,维护部属的自尊,严于律己、宽以待人,主管的格局有多大，就能带多少人,43,主管要有积极的人生观,永远抱有主动、乐观的态度,关怀部属的成长，肯定他们的努力,聆听部属的倾诉，激励他们的士气,发挥部属的潜能，实现他们的目标,用自己的热情和激情点燃整个团队,44,主管要有高瞻远瞩的眼光,建立起自身特色的团队文化,建立起自身特色的经营哲学,搭好组织架构，夯实团队基础,营造良好的团队氛围，吸引优秀人才加盟,持续成长，永续经营,45,正如老子劝诫,：,善者吾善之，不善者吾善之，,德善。,信者吾信之，不信者吾信之，,德信。,46,小结,老子“无为而治”的思想用于团队经营，实际上是一种人性化的管理方法和高超的领导艺术。,47,成功主管（一）,不一定是业绩最多的人，但一定是操劳最多的人,48,成功主管（二）,不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人,49,成功主管（三）,不一定是做事最多的人，但一定是最会处事的人,50,成功主管（四）,不一定是最有能力的人，但一定是最会为人的人,51,成功主管（五）,心底无私天地宽,52,成功主管（六）,工作、静思、领悟、再工作,53,成功主管（七）,做你正在做的事,54,成功主管（八）,诚信,55,谢谢,大家,56,