SYB第二步-找到一个好的企业想法(大学生版)

此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,SIYB中国项目,*,SYB第二步-找到一个好的企业想法(大学生版),1,、了解企业想法的四大要素。,2,、掌握产生企业想法的六种常用方法。,3,、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法，,教 学 目 标,在本次课结束时，学员能够：,2024/9/22,2,一、什么是企业想法,一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选）,好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）,努力重要，选择更重要,2024/9/22,3,企业想法是用简短精确的语言对打算创办企业的基本业务的描述。,2024/9/22,4,企业想法四要素,1.卖什么,2.卖给谁,3.怎么卖（市场营销）,4.满足客户的什么需求（目标人群的调查）,2024/9/22,5,做练习5,理解一个好的企业想法的重要性。,2024/9/22,6,二、产生你的企业想法,讨论：,产生企业想法的方法有什么？,2024/9/22,7,产生企业想法的六种常用方法,一般性头脑风暴,结构性头脑风暴,调查你准备创业地区的企业情况,调查你所处的环境,利用各种问题,利用互联网,2024/9/22,8,寻找市场机会,1,头脑风暴法,一般性头脑风暴法: 从一个词语开始,结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的产品开始,2024/9/22,9,火,发电,做饭,烧砖,火药,钢筋,水泥,沙石,木材,香烟,菜籽油,花生油,芝麻油,爆竹,烟花,建筑,盐,油,酱,醋,照明,生产,灌溉,烟酒店,种烟叶,灯泡,灯管,销售,食品,文具,家具,装修,乒乓台,凉菜,油坊,一般性头脑风暴,2024/9/22,10,一般性头脑风暴练习,红组：女人,蓝组：大海,绿组：火车,练习6：,2024/9/22,11,2024/9/22,预测启动资金,12,课间休息,2024/9/22,12,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T,恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售,T,恤衫的商店,集市出售,将,T,恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服 务 线,销 售 线,制 造 线,2024/9/22,13,结构性头脑风暴法,防治药品,产品包装,制造线,销售线,副产品线,服务线,产品,（鱼）,养鱼,鱼苗,渔具,造船,鱼罐头,编渔网,销售渔具,鱼饲料,修渔船渔具,运输鱼,钓鱼场,批发鱼,零售鱼,专卖店,2024/9/22,14,结构性头脑风暴练习,红组：手机,蓝组：牛奶,绿组：,婚礼,练习七：,2024/9/22,15,巡 街 法, 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。,异地领悟法, 可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。,人际关系法, 在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,调查你准备创业地区的企业情况,2024/9/22,16,阅读：三个斑竹的创业故事（三）,练习8,2024/9/22,17,调查你所处的环境,自然资源,机构,工业,出版物,商品展销会,练习9,2024/9/22,18,社会变化(政策变化、科技进步),自己遇到过的问题(自家马桶堵塞),工作中的问题(复印. ),其他人遇到过的问题(花钵),优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机.,依据问题寻找机会,练习9,创业故事（四）,2024/9/22,19,利用互联网,B2B,B2C,等。,练习11,2024/9/22,20,小结,什么是企业想法？,四大要素,产生企业想法的六种常用方法,头脑风暴,2024/9/22,21,四、验证你的企业构思,了解大学生创业的四大方向,筛选你的企业想法,分析你的企业想法,实地调研,SWOT分析,环境影响评估,确定你的企业想法,2024/9/22,22,大学生创业,大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,2024/9/22,23,大学生创业四大方向,方向一：高科技领域,身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。,推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,2024/9/22,24,大学生创业四大方向,方向二：智力服务领域,智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部 就可开业。,推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所、外语培训机构等。,2024/9/22,25,大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域,统计数据显示， 加盟创业则高达,80%,。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在,5,年以上、拥有,10,家以上加盟店的成熟品牌。,推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,2024/9/22,26,大学生创业四大方向,方向四：开店,大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,2024/9/22,27,筛选出你的企业想法一览表,为你计划创办的企业准备一张企业想法的一览表。,讲企业想法的数量控制在3-6个。,2024/9/22,28,针对你的一览表的每一个企业想法回答下列四个问题,1、顾客,2、竞争对手,3、资源和需求,4、你的技能、知识和经验,2024/9/22,29,分析你的企业想法,实地调研,SWOT分析,环境影响评估,2024/9/22,30,实地调研,你在昨天调研了周围的什么企业？,2024/9/22,31,分四组,讨论和角色扮演：,1、讨论我们再调研过程中应该问顾客什么问题？,2、问供货商、批发商、竞争对手的问题；,3、问关键信息提供者的问题；,4、角色扮演（配合与不配合的情况）,2024/9/22,32,验证目的,验证企业构思的可行性，竞争力和,赢利能力。,验证方法,进行,SWOT,分析。,什么是,SWOT,分析方法？,优势,Strength,是指企业的长处,劣势,Weakness,是指企业自身的弱点,机会,Opportunity,是指对企业有利的事情,威胁,Threat,是指对企业不利的事情,SWOT分析法,2024/9/22,33,企业内部,为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解,你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？,劣势是什么？,2024/9/22,34,优势：,是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。,劣势：,是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。,2024/9/22,35,企业外部,为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威,胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们,在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业,产生负面影响？,2024/9/22,36,机会：,是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。,威胁：,是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。,2024/9/22,37,企业想法：平价服装店,优势,劣势,威胁,机会,1,、很好的营销技能,2、曾在一家服装店工作过，有经验,3、对高质量的时装有眼光,4、计划中的经营地点离供货商及顾,客都很近,店面的月租金很高,1,、很多潜在顾客买不起高档服装,2、物价在一直上涨，因此更多的人,将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市,场，那里可以买到便宜的服装。,2024/9/22,38,优 势,Strength,1,、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；,2,、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。,劣 势,Weakness,1,、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量资金投入；,2,、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。,机 会,Opportunity,1,、学校推广初期，成本较低、竞争强度不大；,2,、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又处于转型期，充满机会。,威 胁,Threat,1,、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；,2,、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。,对xx英语培训学校的SWOT分析,2024/9/22,39,O,环境的机会,内部的劣势W,内部的优势,S,T,环境的威胁,增长性战略,可行,扭转型战略,调整,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,SWOT,分析的结果,-,四种要素的组合,2024/9/22,40,阅读创业故事,（七）,第38页,SWOT,分析,练习15 对你的企业构思进行SWOT分析 (第31页）,2024/9/22,41,做练习1,5,明确你的企业想法,做完SWOT分析后：,1、坚持自己的企业想法并进行可行性研究；,2、修改原来的想法；,3、完全放弃这个企业想法（新的想法）,2024/9/22,42,讲出你自己的企业构思,并对你的企业构思做,SWOT,分析,（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）,1,、你所选的是什么项目？,2,、我为什么要选择这个项目（理由）？,3,、做,SWOT,分析。,2024/9/22,43,阅读创业故事8,抓住市场机会,2024/9/22,44,评估环境影响,所有的企业都是我们生存环境的一部分，都与周围的环境息息相关。,环境由物质要素、生物成分、社会成分组成。,2024/9/22,45,企业对环境的影响,1、企业从环境中获取原材料和其他资源；（影响）,2、在企业中进行生产和转换；（影响）,3、在环境中与顾客完成产品的交易；（影响）,2024/9/22,46,积极影响和消极影响,积极影响：提供就业和收入；,消极影响：污染环境，资源破坏，等。,（污染：水污染、固体垃圾、空气污染、噪音污染等）,2024/9/22,47,该怎么做？,为了保障企业的长期存活和可持续发展，我们必须保证将企业对环境的负面影响降到最低程度。,2024/9/22,48,将通过,SWOT,分析验证的企业构思写进你的创业计,划书面文件中，即,创业计划书,。,练习,12,你已经做好创办企业的准备了吗？（第,33,页）,进一步帮助你判断自己是否决定去创业,五、将你的企业构思变成创业计划,2024/9/22,49,第二步小结,走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。,2024/9/22,50,还有问题吗？,2024/9/22,51,