增员以及增员辅导(新)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,增员以及 增员辅导,云南区拓刘静,1,自我介绍,姓名：刘静（四课八区区主任）,2001年6月加入平安长沙区拓,2002年6月荣获优秀收展员并入围高峰会,2002年7月晋升为区主任,2002年9月异动到昆明分公司（收展员）,2004年6月参加公司PTT培训，2005年1月被公司聘为见习导师,2005年6月晋升区主任,想告诉各位的一句真心话：,“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”,2,课程大纲,不愿增员的理由,增员的利益,增员的方法,增员辅导,3,不愿增员的理由,没有增员来源,不了解增员的技巧和过程,不敢增高素质的人,担心时间和精力的浪费,新人辅导太难,4,增员利益,寿险营销的过程,推销保险转介绍增员,区主任：管理津贴（寿险、产险），增员转正奖300元！,团队发展！,5,增员利益,基本法利益,1、增员入司奖 200元,2、增员转正奖 400元,3、增员业绩提比 前6个月3.6%，后6个月1.8%,公司的增员激励活动,成就自己，造就别人,6,增员利益,成功案例一：增员姓名：张燕科,2005年4月份入司，6月转7级收展员,前6个月业绩：16580元,业绩提比：16580,X3.6%=596,元,入司奖：200元 转正：400元,合计：596+200+400=1196元,而且：张燕科9月增员1人，10月有3人参加LASS测试,7,增员利益,成功案例二：增员姓名：左忠燕,2005年9月份入司,当月：寿险业绩36000元 车险30000元,当月业绩提比：36000,X3.6%=1296,元,入司奖：200元（激励方案200元代金卷）,转正奖：700元,主管寿险管理津贴：2520元,主管产险管理津贴：150元,合计：5066元,但是假如你是收展员合计利益2096元，相差,3070,元 ！,8,小结,每一个推荐人都希望自己的增员优秀，但是现实是可能差之甚远。所以，我们选择了放弃，选择了逃避。我坚持，不,放弃，所以，我得到了我所希望的!,9,增员的方法,增员渠道：,1、缘故,2、客户,3、转介绍,4、同业,5、人才市场,6、社区,7、改制单位,8、媒体,10,增员的方法,我的增员渠道,缘故：2人,客户：4人,媒体：1人 目前留存,缘故：2人,客户：4人,11,我的经验分享,1、缘故增员,2、客户增员,3、媒体增员,增员的方法,12,小结,一、如何吸引增员,1、成功吸引成功,2、个性,3、诚信,4、优质的服务,5、谈女人的风险,6、工作的特性（自由、积累）,13,小结,一、增什么样的人,1、成功的人,2、面善的人,3、善于沟通的人,4、老实本份的人,5、勤奋的人,（技能可以掌握，习惯难以改变）,6、有责任感的人,7、想发展的人,14,增员辅导,入司时客户管理手册分析,（ABC类客户的选择，挖第一桶金）,三个月内制定转正目标、收入目标,（七级 3个月9000元业绩 收入 1000元/月）,转正后制定晋级、增员目标,（提升收入，组织发展）,15,增员辅导,具体方法,1、活动日志的填写和管理,2、督促约访,3、分析客户、预演未来,4、帮助增员异议处理,5、帮助邀请客户参加产说会,6、陪展,16,增员辅导,注意事项,1、目标的制定、追踪,2、有效辅导,3、多沟通和交流,4、赞美和肯定,5、真正的关怀,6、激励,7、团队活动（增加团队凝聚力）,向父母对待子女一样,善待自己的增员！,17,关注增员，始终相信每一分的付出都会有回报！,注意细节，因为好多事情“细节决定成败”！,以身作则，相信改变别人的同时，也在改变自己不良的一些习惯！,小结,18,总结,增员就是 增源（渠道）,增元（钱）,增缘（缘份）,增圆（圆满）,19,增 员！,业绩是根增员是本！,走成功之路！,20,