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,2010,年,8,月,15,日,东风日产吉首吉日专营店,玛驰,MARCH,上市活动及推广策划方案,写在方案之前,MARCH,的上市背景,MARCH,带你走进,easy life,每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车,MARCH,。自,1982,年,10,月诞生以来，,MARCH,便广受消费者欢迎，截止,2009,年累计销量超过,565,万台，遍布全球,40,多个国家和地区。历经四代演变之后，,MARCH,今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。,MARCH,带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的,easy life,生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染,都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产,MARCH,的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的,easy life,。您可以尽情地计划周末出游的路线，,MARCH,总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去,;,您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为,MARCH,有着同级最高效但最经济的发动机,;,您不会再错过任何一个重要的日子，,MARCH,甚至会在第一时间作出提醒,总而言之，,MARCH,的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。,写在方案之前,新一代,MARCH,所拥有的三大特点,易享,易行,新一代,MARCH,的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个方面。日产独有的,SAFETY SHIELD,安全屏障技术与,ZONE-BODY,高强度车身，车身钢板加入“加强筋”设计，使得,MARCH,在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。,易驾,新一代,MARCH,的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到,79KW,和,138Nm,。它的方向盘转向清晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。,“,易享”指的是时尚设计、宽适空间和,e,车助手。新一代,MARCH,延续了前三代,MARCH,经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达的前后排腿部空间和的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的,e,车助手也能提供周到贴心的协助，,MARCH,的轻松、便捷由此可见一斑。,目录,活动概述,预热期,上市期,销售期,商务政策（内促外促）,活动,KPI,设定,预热期,上市期,销售期,目的：,制造话题，产生关注,手段：,通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题,目的：,联合上市，营造音量,手段：,MARCH,新车上市发布,“说出你的易生活”活动启动,“,EASY,卡”发放,目的：,店头互动，刺激来店及销售,手段：,“,说出你的易生活,”,活动全面展开,“,EASY,卡,”,发放,MARCH,静态及动态展示,8,月,9,月,10,月,上市,推广战略布局,ATL,BTL,PR,WEB,8,月,27,29“,快闪”预告,8,月,27,29,配合“快闪”展开宣传及炒作,8,月,31,日至,10,月,MARCH,新车上布宣传,8,月,31,日,9,月,15,日上市发布会,8,月,31,9,月,15,日,March,上市暨“说出你的易生活”活动启动,9,月,1,10,月,31,日,March “,说出你的易生活”活动全国展开,9,月,16,10,月,31,日,March “,说出你的易生活”活动追踪报道及炒作,9,月,1,10,月,31,日,March “,说出你的易生活”活动宣传,活动概述,承接总部整体上市的规划，提升,MARCH,在区域市场传播的市场音量,全方位促进客户对,MARCH,的深入体验，辅助销售达成。,2010,年,8,月,27,日,2010,年,10,月,31,日,活动目的：,活动时间：,预热期,快闪活动,活动时间：,8,月,28,日,8,月,29,日,活动目的：迅速引起关注，造成话题效应,活动地点：,1,、中午,12,点，下午,3,点，吉首市商业城停车场,2,、晚上,19,点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场,活动执行：,1,、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；,2,、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；,3,、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板,拼成,MARCH,车型的图案,，,MARCH,车型的中心位置突出呈现出,核心传播口号,“,MARCH EASY”,；,4,、快闪部队队员众人齐喊,“,MARCH EASY”“,说出你的易生活”！,，齐声喊出口号后迅速退场。,“,说出你的易生活”！,-,吉日专营店快闪活动方案,活动前期准备,项目,时间,具体内容,责任部门,描述,活动准备,8,月,25,日,-8,月,26,日,“,快闪”人员准备,市场部,负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模，初步预计为,20,人,8,月,25,日,-8,月,27,日,“,快闪”地点准备,行政部,负责与活动区域进行洽谈，落实活动场地的情况,8,月,27,日之前,物料准备,市场部,提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作,8,月,27,日,活动演练,市场部,提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演,1-2,次,8,月,27,日之前,人员安排,市场部,明确项目工作的分担及责任人,媒体准备,8,月,26,日之前,媒体邀请,市场部,与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作,8,月,26,日之前,发布内容,市场部,与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围,8,月,27,日之前,媒体地点分配,市场部,因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点,22,预热期,预热期,拼图效果演示,上市期,推广：,MARCH EASY,卡,目的：通过“,MARCH EASY,卡”，令目标人群充分体验,MARCH,所倡导的“易生活”,目标对象：所有,MARCH,的潜在客户群（主要是,80,后上班族）,作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量,MARCH EASY,卡特征,：,1,、“,EASY,卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡,2,、金卡（价值,1000,元）：目标人群成功下订,MARCH,两台（含介绍朋友下订）即获金卡；,3,、银卡（价值,500,元）：成功下订,MARCH,一台即获银卡；,4,、普卡（价值,100,元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；,5,、持“,EASY,卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。,发卡前期准备,时间,具体内容,责任部门,描述,8,月,28,日之前,卡片制作准备,市场部,下载总部模板，制作卡片,8,月,31,日之前,商家洽谈准备,市场部,销售部,1,、各类型中、高档食府,2,、各种大、中型品牌的专营卖,场以及大、中型购物商城,3,、各种大、中型娱乐场所（电,影城桌游吧、健身会所等）,9,月,1,日之前,分发渠道准备,市场部,1,、主要渠道：吸引来店，在专营,店内通过活动，作为奖品赠予目,标人群；,2,、辅助渠道：通过外展、试驾等,手段，现场安排互动活动，作为,奖品赠予；,上市期,上市期,“,说出你的易生活”,东风日产玛驰新车上市发布会,上市发布会,发布会概要,活动主题：,说出你的易生活,东风日产玛驰新车上市发布会,活动时间：,9,月,5,日下午,16:0017:00,（周日）,活动地点：,吉首市商业城停车场,17,上市期,客户邀请：,序号,邀约对象,资质要求,邀约人数,责任人,目标任务,1,各行业、各区域潜在用户代表,通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各行业、各区域潜在用户的最大特征。,30,销售部,每个销售顾问至少邀请,6,人,2,家庭,上市发布会时，已经下订单的客户家庭，每个家庭限三人（父母和孩子）。,至少,5,组,销售部,每个销售顾问至少邀请一个家庭,3,合作方,因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀请合作方共同参加。,约,7,人,市场部,所有合作方总经理等,4,媒体记者,及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续软文报道。,8,市场部,所有主流媒体,合计,60,广宣计划,18,1,、,DM,单页：,发放对象及用途：,吉首市驾校、建材、批发等市场等地区派人发放,DM,单页。,发送时间：,自,9,月,1,日,9,月,4,日，每天派人至驾考中心和建材市场发放宣传单页,刊印份数：,10000,份,发送责任人：,由销售经理安排每天安排一名销售顾问，行政部安排一名司机。,2,、报纸硬广：,媒体选择：,团结报,刊登日期：,9,月,1,日,3,、软文：,媒体选择：,边城报、湘西生活网,时间安排：,9,月,1,日,-9,月,5,日,上市期,活动流程,19,上市期,时间,时长,具体内容,描述,备注,15,：,30-16,：,00,30,分钟,迎宾签到,引导宾客至签到牌签名，引导宾客就座,16,：,00-16,：,05,5,分钟,嘉宾入座,活动正式开始,歌曲结束主持人结合歌曲介绍东风日产发展历程、上市背景,主持人致开场词,16,：,05-16,：,15,10,分钟,致辞,领导嘉宾上台致辞，内容自拟,16,：,15-16,：,18,3,分钟,揭幕,由领导嘉宾对发布会揭幕,16,：,18-16,：,30,12,分钟,车辆介绍,结合玛驰宣传片由主持人旁白，模特配合走秀,车模上台走秀,16,：,30-16,：,40,10,分钟,节目表演,文艺节目表演（歌舞节目）,演员登场,16,：,40-16,：,50,10,分钟,有奖互动问答,市场部准备问题及礼品,16,：,50-16,：,55,5,分钟,活动结束,主持人结束语,主持人欢迎与会者参观、拍照,16,：,55-17,：,05,10,分钟,媒体专访时间,21,上市期,工作组,负责人,协助人,工作要求,接待组,销售部,1,、列示所有参加活动人员名单，呈报批示后邀请参加人员参与活动；,2,、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出；,3,、负责用户签到；,财务组,财务部,1,、礼品的发放；,2,、礼金的发放；,现场活动组,市场部,1,、宣传氛围的布置；,2,、摄影摄像；,3,、音响控制、碟片播放；,4,、礼花燃放；,5,、领导、嘉宾上台引导；,9,、游戏礼品递送；,10,、节目的组织安排；,后勤组,服务部,3,、活动当天车辆引导；,4,、现场卫生；,工作人员安排,22,上市期,平面规划（商业城停车场）,迎宾幕,控制台,签到处签名墙,展示区,宣讲台,大型幕布,展示板,亮相车辆,音响,纱幕布,鲜花路引,互动区,宣传板,宣传板,礼品推介,EASY,车贴,车用空气清洁器,26,上市期,27,销售期,“,说出你的易生活,”,区域选拔活动,活动主题：,“说出你的易生活”,活动时间：,9,月,1,日,10,月,31,日,活动目的：,1,、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播,2,、通过“,MARCH EASY,卡”的沟通，令目标群充分体会“,MARCH,易生活”的内涵,活动内容：,1,、邀请吉首各个领域的意见领袖、,80,后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为，每周一期；,2,、“易生活”内容指引：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等；,3,、在店面同时展开“,MARCH EASY,卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传；,4,、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，发送到指定地址（湘西生活网）参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性；,5,、评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励。,活动前期准备,项目,时间,具体内容,责任部门,描述,活动,准备,8,月,25,日,-8,月,26,日,活动专区准备,销售部,负责在店头设置活动专区，用以招募参于员，并且布置活动说明物料以及活动亮点展示,8,月,25,日,-8,月,27,日,活动互动,行政部,设置各种互动游戏，并将“,MARCH EASY”,卡作为参于奖品发放给目标人群,8,月,27,日之前,物料准备,市场部,提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作,8,月,27,日之前,人员安排,市场部,明确项目工作的分担及责任人,媒体,准备,8,月,26,日之前,媒体洽谈,市场部,负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体活动提供一个互动交流的平台,8,月,26,日之前,媒体安排,市场部,1,、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报,道及炒作,2,、安排当地主流媒体定期发布参于者的信息,及评选结果，为炒作提供素材,8,月,26,日之前,代表人邀请,市场部,邀请吉首各个领域的意见领袖、,80,后的代表人物来店,22,销售期,28,户外展示及试驾体验活动,销售期,活动执行：,1,、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询；,2,、以新车租赁体验的方式，“,EASY,体验”为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望,3,、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用,活动主题：,EASY,体验 惊喜无限,活动时间：,9,月,1,日,10,月,31,日,活动目的：,吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升,销量。,活动形式：,利用,大型商场、,KTV,、桌游吧、电影院,等场地,作为活动的落地宣传点；,销售期,活动主题,：“,EASY,体验，轻松领取,EASY,卡”,活动时间,：,9,月,16,日,10,月,31,日,活动目的,：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。,活动形式,：常规试驾活动,（以“,EASY,卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾）,客户邀约,：,1,、预售期,MARCH,新车的意向客户以及下订客户；,2,、上市后来电、到店的意向客户。,店头试驾活动,商务政策（内促外促）,活动内促,活动外促,29,1、9-10月，销售顾问成交5台玛驰奖励200元，6台以上奖励400元；,2、精品销量在2万元以上的销售顾问，奖励100元；3万元者奖励200元;,3、双月销售冠军可享受3天带薪休假;完成既定目标，销售部奖励聚餐一次,1、XXXX现金优惠X000元；XXXX现金优惠X000元,2、购买XX车型赠送XXXX,3、促销期内对玛驰车型下订单客户，均可获赠XXXX,活动效果,KPI,设定,End. Thank you,东风日产吉首吉日专营店,：8258666,
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