瓷砖市场调研分析

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,瓷砖市场调研分析报告,1,Contents,瓷砖行业分析,梅州瓷砖市场分析,梅州简一陶瓷分析,梅州市场营销策略建议,5,2,3,4,1,6,调研目的,终端,2,通过瓷砖市场的拓展把简一陶瓷做成高端品牌，同时使华富建材这一品牌在梅州市场有个准确定位，提升公司的品牌知名度。,1,调研目的,3,瓷砖市场,Text Three,瓷砖明星,Text One,市场环境,Text Four,瓷砖前景分析预测,Text Two,产业环境,瓷砖行业分析,2,4,市场环境,瓷砖市场容量,高端市场,中端市场,低端市场,0% 20% 40% 60% 80% 100%,10%,30%,60%,5,产业环境,瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公司应该寻找方法利用机遇，规避威胁。,瓷砖,建材,下乡,房价,因素,环保政,策影响,公路安全保护例,6,瓷砖明星,瓷砖市场关注度,分类领域瓷砖对比,7,瓷砖,国内宏观经济情况,国内陶瓷市场短期内形势 严峻,市场现状,瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品,3,梅州瓷砖市场分析,8,生产能力远大于市场需求，设计研发上投入的资金少，在新产品的开发和个性产品的设计上，远逊色与意大利，西班牙等国家,企业缺乏营销创新，大多新产品在多时间内会成为模仿的对象，企业陷于习惯性思维的缺点。,瓷砖整体市场供大于求,01,营销水平较低，盲目的多品牌策略,02,瓷砖行业正处于低层次的竞争,多品牌战略似乎成为了陶企发展的流行趋向，但大多企业只是将同样的产品换个名字，这样最终还是得不到消费者的认可,03,市场现状,9,创新,文化,专卖店,需求,服务,强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器,消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求,增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝,丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化,终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变,未来发展趋势, ,10,瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品,保温砖，薄砖,节能,随着环境保护和节能工作日益重视，这类砖应该有相当的市场，,美化,随着环境光线的变化，或者随着视觉角度的不同，砖面呈现出不同颜色,功能,具体运用到某种特殊的环境下，符合消费者需求的多样化和特殊化,轻质砖，透水砖,变色轴面砖,11,梅州简一陶瓷分析,4,简一陶瓷,产品简介,市场前景,潜在用户挖掘,经营模式,营销模式,市场定位,12,产品简介,简一大理石,皮阁砖,仿古砖,内墙砖,羊皮砖,1,5,2,6,3,抛光砖,7,4,地脉岩,13,2011,年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭，甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。,市场,前景,挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑公司施工）之外的消费用户，如装饰公司的家居装饰,潜在用,户挖掘,14,营销模式,一对一,营销,连锁,品牌,营销,体验式,营销,关系,营销,网络,营销,15,经营模式,每个企业的最终目的都是盈利，而盈利的关键是有客户消费，因此在市场上争取到最多的客户，才是一个企业生存的最最关键因素,。,16,市场定位,人群定位,渠道定位,17,市场定位,质量,价格,外观,品牌,销售服务,其它,0% 20% 40% 60% 80% 100%,76%,18%,20%,20%,8%,16%,产品定位 品牌风格定位,其它,时尚,大气,华丽,简约,复古,4%,52%,6%,24%,18,梅州市场营销策略建议,5,产品策略,价格策略,渠道策略,建立营销信息系统和服务系统,推广策略,梅州市场,19,产品策略,价格定位,产品的定位,定价策略,产品线策略,价格体系,产品的开发,瓷,陶,一,简,价格策略,20,终端致胜,推广策略,通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌,以不同形式保持联系与了解,各种宣传渠道让消费者获知,.,持续沟通,建立印记,渠道模式,渠道形式和体系,区域经销商,渠道策略,区域经销制（代理制）和专营店的模式,公司,经销商,用户,中高档瓷砖经销商、代理商,建立营销信息系统和服务系统,21,高档建材市场选择一个黄金位置，装修成简一品牌的终端专卖店。,通过设计和装修展现简一品牌的核心价值及经营理念,从专卖店的布局，到终端产品展示的形式、所有的一切，都需保持一致的风格,选好店面,的位置,终端定位,终端硬件,建设细节,6,终端,22,Thank You!,23,