直销之定义-投影片1

按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,直销的定义,陈得发教授,1,营销通路的分类,依层级分,零阶通路：生产者,消费者(,广义直销）,一阶通路：生产者,代理商,消费者,二阶通路：生产者,代理商,零售商,消费者,多阶通路：生产者,代理商,批发商, ,零售商,消费者,2,依通路性质分,店铺销售：传统市场、零售店铺、,便利商店、超级市场、,大型量贩店,无店铺销售（直銷和直效行銷）,：,人员销售、媒体销售,3,广义的直销,(Direct Sales),：,产品制造、生产者或进口商直,接将产品销售给最终消费者的销售,方式，譬如农夫将农产品直接卖给,消费者、渔夫将鱼货直接卖给消费,者、百科全书进口商直接将书卖给,消费者等。,4,狭义的直销,(Direct Selling),：,产品制造、生产者或进口商透,过直销商（兼消费者），以面对面,的方式，将产品或服务介绍、销售,给消费者的销售方式；直销商不是,公司的员工，通常没有在固定的销,售场所进行（是一,零阶通路,）,。,5,狭义的直效行销,(Direct Marketing),：,产品制造、生产者或进口商,透过媒体（包括邮寄,DM,、型录，,广播，电视频道，因特网）,将产品、服务信息传递给消费,者，再由消费者透过回信、电,6,话、传真、因特网下订单采购的,销售方式（是一,零阶通路,）,。,7,直销,(Direct Selling),的分类：,(,1),单层次直销(,Uni-level Marketing):,直销商（兼消费者）将公司产,品或服务销售给消费者，根据其销,售业绩向公司领取奖金的直销模式,。（大约,20,的直销公司采用）,8,（,2,）多层次直销（又称网络行销）,(Multi-level Marketing (MLM),Network Marketing)：,根据公司的奖励制度，直销商,（兼消费者）除了将公司产品或服,务销售给消费者之外，还可以吸收,、辅导、训练消费者成为他的下线,直销商，他则称为上线直销商；上,9,线直销商可以根据下线直销商的人,数、代数和业绩晋升阶级，并获得,不同比例的奖金。（大约,80,的直,销公司采用）,10,狭义的直销,狭义的直效行销,多层次直销,（网络行销）,单层次直销,广义,直销,邮寄,DM,、型录,广播、电视,因特网,11,