金盛百货营销策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金盛百货三楼策划方案,1,经营面积：3200多平米,地势：专区，环境优雅,经营状况预测：规模优势，潜力无限,环境改造,市场推广,招商宣传,业主总量：55户,经营面积：1000多平米,地势：偏而分散,经营状况：一般,现状,未来状况,工作事项,2,营销思路,3,从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。,将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。,凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。,降低消费者对购物环境的压力。,营销思路,4,SWOT分析,5,SWOT分析,优势和机遇：,与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间，发展潜力力巨大。,良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人性化的购物环境。, 目前同规模的竞争对手尚未出现。, 三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和同行业中的个性和定位。, 三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用,。,6,SWOT分析,劣势和挑战,：, 老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。, 老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。, 消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三楼的期望值。, 消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。, 三楼成功改造后，招商工作比较繁重。, 三楼改造成功后，对1F、2F的现状提出改革命题，百货整体形象的重塑时不我待。,7,营销方案,8,营销方案,重新命名,直观型,金盛工艺品世界,金盛工艺品沙龙,金盛工艺品总汇,金盛精品工艺广场,9,营销方案,重新命名,古典、文化型,金盛艺坊,金盛（生活、流行）艺站,家春秋,金盛艺饰斋,金盛采艺轩,金盛艺趣馆,10,营销方案,重新命名,简约、时尚型,LAArt:艺术）,金盛艺吧,金盛艺嘉乐,金盛生活艺术家,金盛雅典园,11,营销方案,目标消费群分析,团队一族：,各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及公关礼品，能促进昂贵物件的出货,。,结婚一族：,工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档货品销售。,12,营销方案,目标消费群分析,新房一族：,随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位、 个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内。,小资一族：,有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定，只要喜欢即可。,13,营销方案,宣传策略,在强势宣传“金盛生活艺术家”新登场的环境下；,对目标消费群采取“一对一”的营销模式；,直接抵达终端，促成购买,。,14,营销方案,宣传策略,团队一族,举办展览会：,举行 “让艺术走进生活”的专题展览会。,专设大众服务团：,在3F开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务。,主题：,Office装饰正在流行的文化,15,营销方案,宣传策略,结婚一族,宣传主题：,结婚之前三件事,婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。,支持产品：,工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。,送礼:,凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。,16,营销方案,宣传策略,新房一族,新房一族频繁出现在：,房产超市、装饰城、家装公司等。,措施：,发放,DM，,并在房产超市或家装公司设产品专柜。,17,营销方案,宣传策略,小资一族：,联谊茶吧：,在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。,办理会员卡：,在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价,（限量发行）。,塑造典型：,以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人,作为小短文的主角，引起共鸣。,18,营销方案,宣传策略,Lina,发现新大陆,Lina,绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、,电视不屑一顾。,Lina,消费我行我素，在她看来商场无,档次之别，只要自己喜欢。,Lina,外出2个月后逛金盛百货，逛完1,F、2F,意犹未,尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢,呼，随即投入新一轮的采购中,19,营销方案,宣传策略,第一次邂逅淘货阿凯的购物“艳”遇,一次偶然机会阿,ken,从朋友那儿获知金盛流行艺站。一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最爱，这无异于一场“艳”遇。,淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，畅谈艺术、生活、人生,20,营销方案,制造影响力,开辟专栏,展开对艺术、生活讨论，主题可为：,生活离艺术有多远,有艺术，才有生活,艺术是生活的催化剂,爱生活，更爱艺术,让我们生活得更艺术,21,营销方案,制造影响力,1元拍卖,创知名度，招人气，若效果明显，可定期举办,。,发放DM,在金润发、苏果附近发放宣传单页，截取人,流，引导消费。,22,营销方案,制造影响力,主题一：节日休闲去哪儿？,生活节奏加快，休闲的日子愈显珍贵，难得的假日，何,必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行艺站，放,松心情，感受艺术熏陶，逍遥自得，何乐而不为？,主题二：情不再难以表达（或此情可代）,23,媒介策略,24,媒介策略,媒介目标：,迅速建立3F在目标消费群中的知名度；,树,立金盛流行艺站在行业中的王牌地位;,加强金盛 百货在市场中的竞争力。,25,媒介策略,报纸：,主要以现代快报、金陵晚报为主，要求高层次的创意。,夹报：,开业时，夹随现代快报、金陵晚报一起发行，旨在让消费者在有限的读报时间内形成对工艺品的高关注率。,26,媒介策略,杂志：,东方、都市精品国粹,这两本读物有其固定的出现场所，并拥有的一批固定,的读者群，此类读者的思维方式、生活模式更趋现代,化，接收新生事物快，易打动。,27,媒介策略,电视：,导入CF片，对三楼整体形象进行创意。在黄金一类时段对产品品质用途做主题性、系统性的介绍。,DM直递：,DM千人成本低，到达率高，选择在金润发,、苏果交汇处，新建小区，房地产超市，房展会，装饰,城，家装超市等目标消费群高频率出现的地段。,28,媒介策略,新闻炒作,炒作点：,南京超大规模的工艺品卖场,商家超常规的经营思路,炒作媒体：,各大报纸、电视媒体广告、专访。,29,媒介策略,软广告,炒作点：,从消费者的需求出发,从产品结构出发,从产品用途出发,从促销活动出发,炒作媒体：,各大报纸、电视一类广告、杂志,30,媒介策略,POP海报：,视觉效果好，影响时期长，主要选择在新建小区的门卫处、大型写字楼楼下。,户外：,卖场户外视觉系统规划（如大圆筒、弧形外立面、后门外立面、楼顶高炮）、巨型布幅、升空气球，途经各大商业区的公交车扶手广告，如新街口、山西路，人流量大，传播速度快，千人成本,低,。,31,环境改造,32,环境改造,设立精品展示区：,在1,F、2F、3F,的要道上设精品展示区，并标上相应业主的区位。,设立主题休闲吧：,产品的特色决定环境营造重要性，在地势较偏地段设立主题休闲吧。,气氛渲染：,3楼背景音乐相当重要，杜绝媚俗音乐，建议多选择演奏曲。,33,环境改造,视频展示,:,在休闲区通过视频展示各饰品的品质及用途，通过可,视的效果唤起了消费者对物品的兴趣。,广播导购:,利用现有的广播资源系统，发布楼信息,。,34,媒介计划,35,媒介计划,若6月1日全面开业，媒体计划可为：,四月份：4月18日（周五）、4月21日（周一）,现代快报、金陵晚报招商广告.,五月份：3楼新登场造势，招商广告依届时态势而定。,36,媒介计划,37,媒介计划,38,工作流程,39,工作流程,40,工作流程,41,THANK YOU!,快乐营销 !,42,