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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,恍 然 大 悟,1,回顾2001年,江岸全年保费接近2000万元，则,2000/12170万元（月均）,人力：,年初350人，年底550人，平均450人,则 170万元/450人4000元/月.人,困惑：,人力快速增长的同时，人均保费就会下降？,2,2002年三月份,江岸保费313万元，人力730人,则 313万元/730人4000元/月.人,（313万元/450人6900元/月.人）,解惑：,人力快速增长的同时，人均保费并没有下降。,前提：只要基础工作做好,3,请思考：,人均保费4000元 6000元,人力450人 730人,哪一种更容易？,4,学会两条腿走路？,组织发展是寿险营销的永恒主题,增员,5,人力是我们的,筹码,增员是我们生存与发展的,命脉,基本法,6,神秘数字 10 18 25,喻总一语破天机,7,合格营业组是怎样的,10人组生存线,18人组辉煌线,25人组成就线,8,主任：管理津贴；维持；晋升,管理津贴 4000元10人30%1.2万元,1.2万元管理津贴分界线,维持 FYC=5600元,（正式业务员FYC=640元，试用业务员FYC=450元，比例1：1）,（640元+450元）/2 10人5600元,晋升 FYC=8000元,（合格业务员的标准FYC=880元）,8000/880=9人,10人,9,主任：谈得上经营,管理津贴 4000元18人30%2.4万元,2.4万元管理津贴的更高台阶（15%）,2.4万元15%=3600元（合格主管的合理收入）,维持 轻松,晋升 顺达,18人,会有3个见习主任,爽不爽？！,10,主任：向上突破,25人1人育成，带走9人，母体不会受影响,25人,恭喜您！漂亮妈妈,11,脱贫,致富,个人价值,12,江岸现状：,主任：57位,人力10人以上的，20位,人力10人以下的，37位,脱贫迫在眉睫,13,选择成功,14,
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