九洲文化家园演示稿3

单击此处编辑母版标题样式,01-10-29,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,九洲文化家园,创新世纪“新天河北”第一居,广州中地行房产代理,二OO二年十月三十日,01-10-29,1,我们的思路,我们对本项目的理解SWOT分析,我们对未来业主的理解客户群分析,我们的推广销售部署,中地行能做到什么,项目专案组人员组织架构,01-10-29,2,第一部分,我们对本项目的理解SWOT分析,01-10-29,3,1.1,我们拥有的优势,来自区域位置上的优势,天河区有相对较好的城市规划、市政工程支持和完善的交通网络；广源东路的开通对本项目影响深远；,我们位于城市新中轴线，位于城市发展新方向的中心区域，位于广州龙脉、文脉之地。,01-10-29,4,来自地块周边文化氛围的优势,高等学院、科研机构林立，文化氛围浓郁；,邻近高科技区域，位于商务、金融、,IT,业黄金圈；,新金融商贸中心区的直接辐射区域，高级人才汇聚之地。,01-10-29,5,来自优越地块的先天优势,规模较大，是目前,天河中心区域,中（除珠江新城外）最大的小区；,周边自然景观较佳，是“离尘不离城”的理想居住之地；,地块内高低起伏的地势有利于营造独特的小区环境。,01-10-29,6,来自产品本身超前设计的优势,领先市场的新加坡建筑设计建筑密度低、宽楼距、区内绿化面积大、半地下室透明车库、阳光清风电梯大堂等；,户型设计多样化且各具特色；,简约、现代、轻盈的建筑立面。,01-10-29,7,来自完善产品配置的优势,层叠式的立体梯级园林水景绿化；,豪华会所及充裕的商业配置；,高质的物来管理系统。,01-10-29,8,来自精英汇聚，强强联合的人力资源优势,以,人为本，做优质产品的九洲地产；,雅科本以人为本的城市住宅建筑的设计理念；,中地行的专业代理；,怡高物业的专业管理；,最优秀的工程建设、园林设计、媒体广告,01-10-29,9,1.2 必须正视的竞争局势及竞争障碍,市场竞争的日趋激烈（郊区与市区的争夺战）；,区域竞争的日趋激烈（黄村、东圃、珠江新城）；,各有特色的产品抢夺客户；,本项目区域环境及周边社区质素有待提高和认同；,本项目区域板块内中低档次的楼盘较多，形成较大的销售压力及缺乏区域热点；,产品属首期开发项目，品牌及客户有待积累；,01-10-29,10,1.3 我们的机会与突破点,以精益求精的产品赢得市场；,携手炒作“新天河北版块”，同区共赢；,天河东的楼价+天河北精品小区的质素；,文脉+金融中心+城市新中轴线=黄金交汇处；,01-10-29,11,第二部分,我们对未来业主的理解客户群分析,01-10-29,12,文化新贵:项目周边学院教授、研究生、科研所文化人士；自由职业者（自由撰稿人、艺人）；,科技新贵：天河北、世贸写字楼区从事IT、金融行业的新贵一族；,知识新贵：商业精英、政府行政管理阶层、外省驻广州大公司白领一族；,其它：驻穗4万多外籍人士、市内3万多业内人士、地产投资客、周边居民、私人企业主,01-10-29,13,第三部分,我们的推广销售部署,01-10-29,14,3.1 我们的目标,品牌塑造方面：,“新天河北第一居,”概念深入人心企业品牌、产品品牌同步树立；,经济效益方面：完成最佳销售目标确保销售率占出货量的80%以上。,01-10-29,15,3.2 推广思路出发点,紧扣文化内涵，营造文化概念（居住文化、建筑文化、社区文化、小区文化）；,紧贴都市脉搏，营造都市新贵概念（区位、都市中心成熟的市政配套等等） ；,突出产品优势，表现建筑内涵“现代城市人最适宜居住的城市建筑住宅” ；,紧靠目标对象，渲染“离尘不离城”的居家优越；“国际式园林住宅区”的概念；,捕捉市场机遇，营造市场热点，提升区域形象使“新天河北”版块为市场所接受。,01-10-29,16,3.3 “新天河北”市场形象,城市正中心最具文化气氛、最有学术氛围、最多绿色景观、享受天河北一切便利市政配套而免受喧哗的宁静地块；,城市人便于工作、更适于居住的最佳选择之地；,01-10-29,17,诉求,羊城曼哈顿，东方巴比伦；,名仕之家，精美家园；,创新居住文化，引领生活时尚；,广州首座都市精英社区登陆新天河北；,工作，天河北；居住，新天河北；,九洲文化家园都市中心的主人；,01-10-29,18,中地行简介,第四部分,01-10-29,19,保利花园,新城海滨花园,龙湖大厦,荔湖明苑、富景花园等,在全国各地的地标性建筑,4.1 中地行能提供什么样的服务,先看一下中地行的项目,01-10-29,20,广州奥林匹克花园运动就在家门口,01-10-29,21,广州奥林匹克花园运动就在家门口,小资金大项目,概念的独特性与唯一性,品牌的成功塑造,品牌营销的典型案例,成功的大型项目推广手法,01-10-29,22,新城海滨花园荣耀与梦想之城,01-10-29,23,新城海滨花园荣耀与梦想之城,提前销售及充分借势及造势,产品的强大支持,以最小的广告投入获取最大的经济收益,01-10-29,24,荔湖明苑明丽之居、微笑家园,01-10-29,25,富景花园中大新港城、地铁新生活,01-10-29,26,荔湖明苑明丽之居、微笑家园富景花园中大新港城、地铁新生活,提前销售的典型案例,针对性较强的特色化个性包装,成功的销售推广策略,01-10-29,27,保利花园国家示范小区,01-10-29,28,保利花园国家示范小区,优秀的产品设计,推广上的成功造势,城区里罕见的低密度高档精品小区,01-10-29,29,龙湖大厦唯我，坐享东湖,01-10-29,30,龙湖大厦唯我，坐享东湖,火爆的销售业绩,1999年广州十大明星楼盘唯一单体项目,龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广,01-10-29,31,龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广,东湖小区压轴豪宅光荣问世；,龙湖大厦开门见湖；,日夕间东湖完全拥有；东湖之上，莫非我景；,江湖地位、笑傲江湖；,龙湖大厦业主就是东湖公园园主；,龙起东湖傲千禧；,龙年龙湖大厦双龙会；我本属龙；,01-10-29,32,中地行在全国各地的地标性建筑, 北京,罗马花园,阳光广场,名人广场, 上海,新世纪广场,罗马花园,爵士大厦, 广州,世贸中心,淘金花园,龙湖大厦,新城海滨花园,海珠半岛花园,广州奥林匹克花园,01-10-29,33,阳光广场,中地行在北京,01-10-29,34,中地行在上海,01-10-29,35,我们的品牌,中国优质物业专业代理,4.2 中地行的代理优势,01-10-29,36,我们代理的楼盘不在多，在精，在专业。,我们强调每个项目的个性化，关心每个产品的市场接受度。,在每个区域，我们都热衷于地标物业的建立。,中国优质物业专业代理,01-10-29,37,我们也是发展商，在北京，中地行开发了著名的项目“阳光广场”；,我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益；,我们坚决抛弃所有短期行为。,发展商的利益就是我们的利益,我们期待的是与发展商的长期合作,01-10-29,38,无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益；,发展商应确立长远的地产发展战略目标；,我们经常帮助我们的客户完成上述目标；,大项目的成功启动不一定需要大资金,01-10-29,39,我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场；,我们的项目在交楼时应达到90%以上的销售率，天立大厦、广州奥林匹克花园、荔湖明苑、保利花园达到100%的销售率；,好的营销推广不需要卖现楼,01-10-29,40,成功的推广策略最终要达到“奥林匹克花园又有楼卖了”的品牌营销；,在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出每次开盘必排队认购的势头；,成功的品牌营销与做势,01-10-29,41,第五部分,项目专案组人员组织架构,01-10-29,42,在本项目上我们拥有最强的信心，投入了最大与最强的人力,项目总指挥：徐建平、王劲、冯晖,负责本项的主体指挥工作,项目总顾问：邓永忠,负责本项目的策略顾问工作,业务总监：李梅,负责本项目的全盘指导工作,项目负责人：周冰,负责本项目的具体工作安排、落实及出品监控,辅助项目主管：钟嘉宇,全程辅责策划工作，协助参与销售管理,项目销售主管：杨平,全程负责销售管理工作，协助参与策划工作,项目助理：苏毅,全程协助策划工作,多各业务销售骨干,01-10-29,43,