杜康酒的营销环境

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/3/12,#,酒的市场营销环境,工商,112,1,目录,前景展望,杜康酒的宏观营销环境,Swot,分析,杜康酒的微观营销环境,杜康酒概况,2,杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。,“新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望,杜康酒概况,杜康,上世纪,70,年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤，,30,年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。,3,杜康酒的微观营销环境,1,、目前杜康酒市场状况,2,、杜康酒的顾客情况,3,、杜康酒的营销渠道,4,、杜康酒的竞争者,4,一、目前杜康酒酒市场状况,市场状况,每年,900,亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：,据保守统计白酒市场年销售达到,900,亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战,，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。,产品状况,白酒市场,按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，,自,白水杜康十三朝横空上市,后,，与,茅台、五粮液,白酒上演现代版隆中对,“,三国鼎立,”,。,竞争状况,国内杜康酒酒行业以,汝阳、白水、伊川三分天下,，市场占有率合计高达,60,以上,。这三大品牌价格一般在,100,多元到几千元不等。,5,年龄：,30,70,岁的,月收入：,在,5000,元以上,行为：,注重地位、注重生活品质,职业：,公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。,产品定位：,中高档（价格在,1000,3500,）,酒精度（,45,55,度）,烈性、原味型杜康酒酒,品牌定位,宴会用酒、品位高档,二、杜康酒的顾客情况,目标市场：,定位：,6,二、杜康酒的顾客情况,消费群体,1,、政府和企业付款的公款消费；,2,、在中国居住的公民和外国友人；,3,、大中型企业的高收入领导阶层；,4,、酒店客人；,5,、喜爱酒文化的人,需求状况,目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的,70,以上，其中,45,占,80,，,54,占,20,；低度白酒只占消费者消费的,17,；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。,7,厂商,经销商,团体消费,省级总代理,一线城市,主攻一线市场,酒楼,饭店,酒吧,高级商务会所,中高档礼品店,超市等,三、杜康酒的营销渠道,杜康酒厂,运输,装瓶,8,高级,商务会所,中高档,礼品店,商场,超市,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,9,张弓,宋河,仰韶,与杜康齐名的白酒品牌,四、杜康酒的竞争者,杜康,茅台,杜康,10,11,SWOT,分 析,机会,威胁,劣势,优势,W,T,S,O,SWOT,优势,strength,机会,opportunity,弱势,weakness,威胁,threat ness,杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化,；,品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一；,独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。,国内杜康酒市场日益规范,居民收入水平的提高，消费能力增强,市场上存在中档杜康酒的空缺,消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场,缺乏丰富的产品，品种太少,.,产品价位稍显偏高,.,产品周期过长,成本太高，竞争优势减弱,品牌建设力度较国外弱,白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多,.,，当然也包括杜康酒,汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善,.,其它白酒产品的替代性正在加强,国外白酒品牌的竞争,SWOT,分析,12,宏观市场营销环境,一、政治法律环境,二、社会文化环境,三、经济环境,四、技术环境,13,宏观营销环境,政府建议，设立杜康镇，提升杜康的品牌,知名度。,为打击仿冒杜康的违法活动，下步将成立,由公安、工商、技术监督等部门参加的工,作组，以保护企业的健康发展,一、政治,法律环境分析,总之，政府是全力支持杜康发展的,14,经济环境,分析,目前正值中国白酒行业大变革、大发展时代,随着激烈的市场竞争，伊川杜康与汝阳杜康也进行了整合，保持了杜康的行业竞争力,。,但是杜康的品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。所以要 重新定位杜康的地位。,正所谓机遇与挑战并存，在新形势下，掌,控方向，对杜康是至关重要的,。,15,宏观营销环境分析,社会文化环境分析,白酒文化是中国酒文化的杰出代表，是国,宝级文化产品，是中华文化的优秀代表，,这是白酒走向世界的重要保障,在白酒行业中，杜康酒是中华民族最古老,的历史文化名酒，因杜康始造而得名，距,今已有数千年的历史,。,据史载：杜康牧羊于空桑涧“余粥弃于桑,，,郁积成香，竟有奇味，杜康尝而甘美，遂,得酿酒之秘。”,因此杜康酒占有很大的优势,16,技术,基础建设得到加强，技术改造已经到位，生产经营井然有序，产品质量稳步提高，包装设计独具一格,形象,杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空、举世震惊，体现了雄厚的企业实力和大胆创新的魄力，标志着杜康酒业在强手如林的白酒市场竞争中捷足先登，科技图强，走在了科技创新的最前沿,技术环境,分析,杜康,通过近年的努力拼搏，杜康焕发出勃勃生机，公司形象焕然一新，员工工作情绪热情高涨，到处呈现一派奋发向上，拼搏图强的美好景象,环境,17,Think you,！,18,