蓝月亮手洗产品校园市场推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-5-17,#,寻找你身边的蓝月亮,（,手洗专用液,）,蓝月亮武汉地区校园活动策划案,1,目 录,背景分析,策划目的,策划方案,项目预估,2,背景分析,3,所见之蓝月亮,洗衣液连续四年市场份额第一,一心一意做洗涤,杨澜携手蓝月亮,旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护,中国洗衣液市场领导品牌,4,所见之蓝月亮,蓝月亮专用手洗洗衣液,创新泵头设计，使用更方便,快速溶解,呵护双手,易漂洗，省力省时省水,5,所见之竞品,品牌,特点,奥妙,消费者心目中最佳洗净力的代言人,立白,优秀民企，价格较低，第一季的,我是歌手,火爆全国。,汰渍,技术高新，洗涤效果进一步提高,安利,环保低毒，节约资源,雕牌,历史悠久，牌子深入人心,6,汰渍,PK,蓝月亮,PK,汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于,1946,年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达,2000,余年的早皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素 有“洗衣世界的奇迹”的盛名。,蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。,7,我们为什么要选择蓝月亮？,我们选择蓝，,因为它纯净、清新、深邃；,我们选择月亮，,因为它柔和、浪漫、温馨；,我们缔造蓝月亮，,追求的是一尘不染的生活空间！,8,6W+6O,理论,市场需要什么（,What,）,有关产品（,Objects,）是什么,净白产品、性价,比高,蓝月亮洗衣液,高效净白、易漂洗、无污染、护肤,年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群,追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物,主要是节假日购买,为何购买（,Why,）,购买目的（,Objectives,）是什么,购买者是谁（,Who,）,购买组织（,Organizations,）是什么,如何购买（,How,）,购买组织的作业行为（,Operations,）是什么,何时购买（,When,）,购买时机（,Occasions,）是什么,何处购买（,Where,）,购买场合（,Outlets,）是什么,就近购买，,如超市,卖场,9,策划目的,通过,120,份调查问卷的发放，分析在校学生对洗衣液的使用及认识情况，确定消费者的购买特征。,给予竞争者一定的冲击。,在学生群体中扩大蓝月亮品牌的影响力，加强学生对蓝月亮的认识度。,根据高校市场的分析研究，对校园营销策划案给予支持。,让更多的学生去购买蓝月亮洗衣液。,10,调查问卷,11,问卷结果,12,市场及客户分析,消费者可以接受的洗衣液的价格,13,市场及客户分析,消费者选择洗衣液最主要的原因,14,市场及客户分析,价格,1520,元,功能,味道清新、不伤手、洁净力强、绿色环保,信息来源,电视广告、促销活动,购买渠道,连锁便利店、超市,15,1,.,平时习惯使用的洗衣产品中洗衣液比率过半，,说明已,逐渐普及,；,2,.,消费者选择的洗衣产品中洗衣液产品比率过半，说明洗衣液产品已有一定程度普及,；,3,.,在消费者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不伤手、杀菌能力和气味芳香比率排前三,；,4,.,对蓝月亮洗衣液产品的熟悉人数比率仅次于立白,；,5.,学生多通过学校周边超市和校内超市选购洗衣产品,；,6.,学生群体为价格敏感型，倾向于偏低或中等价位洗衣产品,；,7.,洗衣产品使用周期大多在,13,个月,；,8.,消费者选择洗衣产品多因为品牌知名度、气味芬芳、他人推荐、广告、促销及少量因为包装新颖。虽然消费者中更多的因为品牌知名度而选择产品但在调查中发现有,20%,的人没有听说过蓝月亮。,结果分析,16,所见之蓝月亮进高校,成功,的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，,愉快因子,会在我们的营销中充分体现。,17,所见之蓝月亮进高校,活动地点规划与选择,18,所见之蓝月亮进高校,寻找你身边的蓝月亮,19,所见之蓝月亮进高校,高校选择,20,所见之蓝月亮进高校,高校类型,针对性,交通,人流,可用面积,租金,Rent/m,/Day,单位面积人流,评分,综合类院校,a,a,20,000,以上,200,10000,以下,100,以下,200,以上,4,b,b,15,000,150,15000,200,150,3,c,c,10,000,100,20000,300,100,2,d,d,5,000,以下,50,20000,以上,300,以上,50,以下,1,艺术类院校,a,a,5,000,以上,200,10000,以下,100,以下,100,以上,4,b,b,30,000,150,15000,200,80,3,c,c,2,000,100,20000,300,50,2,d,d,2,000,以下,50,20000,以上,300,以上,50,以下,1,21,所见之蓝月亮进高校,院校,属性,备注,活动时间,武汉大学,综合性大学,武汉地区最高知名度高校,第一阶段,华中科技大学,综合性大学,高等学府，校园规模大，人多,第二阶段,中南财经政法大学,财政类大学,211,高校，校园环境好,第一阶段,华中师范大学,师范类院校,示范高校，女生多,第二阶段,湖北美术学院,艺体类院校,美术专业院校，需求量大,第一阶段,武汉体育学院,艺体类院校,体育生，消费量大,第二阶段,22,所见之蓝月亮进高校,活动形式,线下,+,线上,23,所见之蓝月亮进高校前期预热,在校园中张贴海报及横幅进行,广播,:,宣传活动并且对产品进行介绍,校园网站,24,所见之蓝月亮进高校,亮点,体验,参与,合作,促销,核心环节联袂提升,品牌形象，,产品认知，,销售份额,是快速、震撼、有效,的活动营销战略,.,25,所见之蓝月亮进高校,第三部,:,高潮,第一部,:,启动,第二部,:,推进,第四部,:,深入,线上线下 相互呼应,现场表演 活动亮点,现场,体验 精彩无限,现场,摇奖 提高声势,26,所见之蓝月亮进高校,第一站,:,时间,:,选择武汉大学,作为活动启动仪式,时间,线下活动,线上部分,9.30am-10.00am,工作人员到位，发放产品宣传资料，现场音乐响起,播放蓝月亮,1,、选择武汉大学作为本次“寻找身边的蓝月亮”的启动仪式，并与新浪微博、人人网进行合作，开设专题页面。,2,、线下活动通过对蓝月亮的介绍以及学生的体验拍照与线上活动相结合。,3,、线上以“喜欢此照片”为形式的投票，通过学生的相互宣传扩大活动的影响力。,4,、在最后一站的高校行上公布此次活动选出的最美的五位“蓝月亮”，授予奖励，并制作一期广告在互联网上传播。,10.00am-10.30am,主持人：活动内容和蓝月亮公司介绍,10.45am-11.00am,主持人介绍产品功能,，依次重点介绍蓝月亮的特色,11.00am-11.15am,校园歌手表演，邀请学生共唱,11.15am-11.45am,主持人：产品知识是否问答（分两组），经过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互动,11.45am-12.15am,学生与蓝月亮进行个性合影，并分享到,SNS,进行互动反馈。,12.15am-12.45pm,校园社团演出（如轮滑以及街舞类表演）,12,45am-13,00pm,抽取大奖,活动,分为线上和线下部分，采取线上和线下相结合的策略。,27,所见之高校营销推广,线上推广,线下推广,社交网站：,SNS,高校论坛,QQ,群，微信,学生组织,教育超市,接触点推广,28,所见之蓝月亮进高校,经费预算及,项目评估,29,所见之蓝月亮进高校,线下活动,单价：元,线上活动,单价：元,场地租金,2000,*,6,前期推广,5000,宣传品,1000,*,6,线上抽奖,2000,现场预算,1000,*,6,后期视频制作,3000,参与奖励,500,*,6,后期推广,5000,活动差旅费,500,*,6,总计,45000,备注：此预算为初步预算，后期实施应当再做调查进行修改,。,30,所见之蓝月亮进高校,1、进行校园推广的必要性,校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。,2、技术上的可行性,大学生群体具有较好的教育背景，又有较好的文化修养，他们比较容易理解校园广告存在的合理性和其价值，对各种各样的广告活动的抵触情绪较少。,3、财务上的可行性,蓝月亮公司提供了大量的产品和资金的支持能保证各个活动环节落实到位。,4、丰富精彩的项目主题活动,线上加线下活动紧密相连，将学生的日常生活和活动联系到一起,。,可行性分析,31,所见之蓝月亮进高校,风险预测,1、活动宣传不够，达不到预期的效果，没有预期的人数参加，从而造成声势不够，效果不显著。,2、学生对产品的认识不够或有偏差，使学生认为质疑蓝月亮产品。从而让校园推广中的产品推广和公司形象受到影响。,3、学生可能认为这是市面销售不出剩余的产品拿来学校推销从而产生对蓝月亮校园推广的厌恶感。,32,所见之蓝月亮进高校,避免策略及控制手段,1、尽量取得学校的支持，为进一步的推广打下良好的基础。,2、针对每一项目活动建立一定的预警机制，形成完善的应急预案，在每一份活动策划时都要详细预计风险，并讨论出规避策略。,3、对项目活动认真落实到每一步，确保每一步实施到位，并及时设计调查问卷，调查活动的效果。,33,所见之蓝月亮进高校,品牌评估,舆论、媒体评估,销售评估,是否,明显提升销售,是否,扩大潜在销售群体,是否,有印象深刻,是否,有记忆亮点,媒体报道、,现场问卷调查,销售业绩,市场调查,是否成为,引领高校洗衣液品牌,的,先锋,34,Thank You !,民大,-,张孜负责问卷调查制作及数据分析；,财大,-,李杰负责关于蓝月亮产品分析的相关资料，包括产品定位；,华农,-,朱梅关于洗护用品的市场分析，竞争者分析；,理工,-,管思凡负责策划；,华农,-,方虎负责,PPT,制作及会议安排,35,