美特斯邦威营销渠道

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,美特斯邦威,不走寻常路之营销渠道分析,2,摘要目录,1.,美邦简介,2.,服装行业渠道分析,3.,美邦渠道分析,4.,与竞争对手的渠道比较,5.,问题与建议,6.,小组成员,3,美邦简介,“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16,-,25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。,4,服装产业渠道销售之痛,服装行业渠道分析,综合分析,我国服装销售渠道的模式,5,随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道,逐渐,明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用,。,综合分析,我国服装销售渠道的模式,1、,服装批发市场,2、,大型百货商场,3、,连锁专卖的品牌经营店,4、,服装超市与折扣店,5、,展会,6、,网上购物/电视购物,7、,店中店,6,批发利润越来越低，基地的利润使企业发展后劲不足；消费市场逐渐成熟，品牌成主导。,1.,批发之痛,2.,从批发到品牌的转型之痛,经销商转变经营观念的难度非常大,。,重新组建渠道,成本大，风险大。,7,3.,渠,道商造假之痛,4.,部分经销商素质偏低之痛,服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随意打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。,有些加盟店为了自己的,利益，经营假冒伪劣品,牌产品。,8,5.,终端市场之痛,商场之痛,：,经营商场费用较高，不断盘剥着本已不多的利润。,专卖店之痛,：,加盟店兼营其他杂牌服装，随意打折促销，不仅影响企业的利润，而且会影响服装品牌的形象。,直营与加盟并存的管理之痛,：,直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。,9,美邦渠道分析,营销渠道模式,与渠道成员之间的关系,10,去掉两头只留品牌,美邦把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100外包。,线下,11,销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87，直营店只有284家。,零售业态：直营与加盟店为主,12,电子商务,：,推出其电子商务平台邦购商城,原因：,成本上涨，利润下降；网上购物成,为一种时尚，发展空间很大。,发展过程：,美特斯邦威上线鼎捷易EasyBridge，,充分利用其在软件开发、运行等上的,优势，为更好的开展网上业务提供有,力条件。,线上,13,物流管理,美邦的,经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。,14,与加盟商的关系,商品由美特斯邦威提供，销售收入25归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售,。,15,。,零售业态,：美邦主要以加盟店和直营店为主，而以纯除了加盟店以外，还采,取特许经营、批发等零售业态。,物流方面：,美邦把物流外包业务给他人，,而以纯则投巨资自建物流系统,。,与主要竞争对手（以纯）渠道的差异,成衣生产,：美邦把成衣生产100%外包给别人，而以纯则自己拥有制,衣厂。,16,。,各自利弊：,美邦零售业态相对以纯比较少，但是可以节约相应成本，增加,利润额，但是以纯,采取专卖店的形式，,之外又,同时继续在目标,地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全,球市场。借着扩大公司直接的零售网络。以纯的品牌遍布多个,大都会，得以加强品牌知名度和提高市场占有率。批发零售兼,备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，,使公司业务不断增长，盈利上升。,务不断增长，盈利上升。,美邦把物流、成衣生产100%外包给别人，这样可以大大降低经营成本，可以抽出更多资金做品牌，但是这样会使自己在与渠道成员发生冲突时,容易,受别人控制。以纯可以避免自己在遇到这样事情的时候处于被动，但是自建物流，工厂，成本投入会很多，从而降低企业利润。,17,。,问题,1,：外包业务太多，一旦利益冲突，出货等容易受外包公司的影响，,进而影响产品销售。,问题,2,：美邦经营业态种类比较少。,问题,18,。,建议,建议1：,降低外包业务比例，以应对潜在的不利。在和外包公司的合,作中，提高自己的主动权；和渠道成员建立战略联盟关系，,比 如让他们入股，使他们与公司利益形成紧密联系，可以提,高他们的积极性。,他们的积极性。,建议2：,美邦可以根据自己的实际增加经营业态种类，多元化经营，,降低风险。,建议3：,慎重选择渠道合作伙伴；在处理和渠道成员之间的关系时，,激励与惩罚要并用。,19,小组成员,20,谢谢欣赏,21,