第十三届广州建材展

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十三届（广州）国际建筑装饰博览会展会整体执行方案,品牌部,1,关于展会,展会名称,：第十三届（广州）国际建筑装饰博览会,展会地点,：,广州,中国进出口商品交易会展馆,展位面积,：,36,平米两面开口,展会时间,：,2011,年,7,月,8,日,- 7,月,11,日,展馆位置,:,1.1,馆,-16B,2,展台位置,3,展台效果图,4,展会信息,第十三届（广州）国际建筑装饰博览会,主办单位,中国对外贸易中心（集团）,中国建筑装饰协会,承办单位,中国对外贸易广州展览总公司,广州博亚展览有限公司,海外支持单位,Forum Fairs&Promotions Co.Inc,广会展览有限公司,展会描述,展会总面积：,300,000,平方米；,参展商规模：,3000,家；,参观商数量：,110,000,人次,；,5,展会信息,同期,5,大专业展：,2011,中国（广州）国际地面铺装材料展（,12.2,号馆）、,2011,（广州）国际卫浴及建筑陶瓷展展（,1.2-3.2,号馆）、,2011,中国（广州）国际厨房设备及配件展（,3.2-5.2,号馆）、,2011,中国（广州）国际衣柜展（,9.2-11.2,号馆）、,2011,中国（广州）国际门窗展（,14.1-16.2,号馆）；,6,展会信息,8,大核心展区：,建筑装饰五金展区（,1.1-8.2,号馆）,装饰玻璃,/,玻璃移门展区（,10.1-11.1,号馆）,天花吊顶展区（,10.3,、,11.3,号馆）,墙纸,/,布艺及辅料展区（,9.3,号馆）,楼梯展区（,13.2,号馆）,建筑装饰照明展区（,13.1,号馆）,机械展区（,9.1,号馆）,石材展区（,12.1-13.1,号馆）,7,参展目标,宣传中搜企业形象，提高品牌知名度,与客户互动，促进销售业绩,帮助合作客户宣传企业形象,辅助销售完成,50,万销售业绩,8,展会专题,展会专题网址,9,展前安排,物资准备：,清单所有物资数量，保证,7,日,16,点前全部运送至展馆内,物品现场存放位置,礼品、宣传册、小工具等：接待台的柜子内,客户发行资料：在展位单独的区域存放，注意数量和安全,负责人：,孙天瑶,设备准备：,设备调试，保证开展时正常使用,负责人：,吴怀镇,电脑调试要求：,保证,3G,无线路由器布线上网口数量充足,保证上网正常,保证页面默认弹出设置正确（中搜行业中国首页,）,保证电源插口充足,保证电脑外部内部配置正常,显示器等外部设备的干净、保护,摄像设备调试要求：,保证话筒声音正常,保证摄像机正常、画面清晰,保证摄像机接笔记本正常，笔记本接投影机正常,保证笔记本音频输出扩声正常,负责人,：郭娟 孙天瑶,10,物资清单,物品类别,物品名称,预计数量,负责部门,宣传物料,公司宣传册,150,册,品牌部,单页（制作中）,150,份,品牌部,手提袋,200,个,品牌部,公司形象宣传光盘,1,张,品牌部,宣传小礼品,50,份,品牌部,易拉宝,1,品牌部,展位布置物料,展位搭建,待定,品牌部,名片盒,1-2,个,品牌部,饮水机,1,台,搭建商,一次性纸杯,2,包,搭建商,参观商登记本,1,本,分公司行政部,签字笔,1,盒,品跑部,鲜花,(接待台、直播间摆设),2,盆,搭建商,设备类,摄像机,1,台,品牌部,采访话筒,1,支,品牌部,AV,设备,一套,搭建公司,等离子电视,一台,搭建公司,展示区笔记本电脑,4,台,广州分公司,直播间笔记本电脑,1,台,品牌部,照相机,1-2,台,品牌部,网线,4,根,广州分公司,11,工作人员分工,总指挥：负责整场展会签单及现场指导,负责人：朱瞬驿、彭哲,接待人员：负责接待客户，派发公司宣传资料及小礼品，客户登记,总负责人：陈琼,采访区记者：负责对预约的客户进行采访工作,负责人：钟敬,采访区摄像人员：负责采访期间的摄像工作,负责监督人员：孙天瑶,编辑：负责展馆内拍摄产品及展位图片，发布上传到展会专题,负责人：孙天瑶 石俊林,视频播放：负责播放中搜宣传视频,负责人,:,陈琼,销售人员（若干）：负责现场客户销售洽谈,负责人：广分商务部,广州参观团：负责参观团展会参观行程安排,负责人：广分运营总监彭哲 广分运营陈琼,撤展：展会结束后将所有剩余物料托运，并退还所租赁设备,负责人：搭建公司 孙天瑶,12,关于采访,采访内容,(,问题可随机选择,),：,请您谈谈贵公司的一些发展历程和发展目标,建议回答方向：,介绍企业发展情况，及对未来公司发展前景的展望,贵公司的产品有哪些优势？在经营理念上有亮点？又是如何吸引顾客并达到长期合作的呢？,建议回答方向：,公司产品的特点优势及合作客户的情况例举,作为国内领先的建筑装饰企业，贵公司在同行中哪些方面做到了领先？并如何保持领先地位？,建议回答方向：,公司的创新技术、市场占有率等方面,对于贵公司的客户，您如何保证让他们更有信心继续合作的？,建议回答方向：,公司的营销政策、产品服务等方面,您如何看待建材行业的发展前景？,建议回答方向：,对建材行业未来的展望,现今企业更注重企业自身的形象及品牌宣传，贵公司现如何定位和宣传自己的品牌？,电子商务平台现在已成为各企业推广的首选，您对电子商务平台有何看法？,中搜是一家领先的电子商务平台服务提供商，请您谈谈中搜的服务给您企业带去的帮助,您对中搜有哪些好的建议或者意见？请谈谈对我们的看法、评价、要求或期望,13,采访 时间安排,14,组委会展期活动,1,、,2011,中小户型全装修最优解决方案活动；,2,、,2011,AEC,建筑,+,设计沙龙高峰对话论坛与联展活动；,3,、第十八届亚太室内设计大奖获奖作品展暨经验分享论坛；,4,、,2011,第三届中国橱柜节暨产业高峰论坛；,5,、,“,新十年衣柜发展,”,高峰论坛；,15,展会期间行程安排,1,、所有参展人员应在,7,月,8,日,7,月,11,日,8:30,以前到达展馆，,9:00,入场到展位集合，按照所做工作安排执行工作，,16:30,回到展台，闭馆时方能离开展馆。（特殊情况事先请假）,2,、保质保量完成公司安排的公众事物，如出席宴会等，不许无故缺席。,3,、开展期间展台维护人员须始终站立笑迎来往参观人员。,4,、展会期间仍按正常情况下考勤。,5,、中午所有人员自行就餐。下午维护展台的换班人员必须于,12:30,分与上午维护展台人员交班。,6,、除维护展台的人员外，其他人员不能在我方展台上驻留很长时间以免使展台造成混乱现象。,7,、展台工作人员不得在展台中逗笑、闲聊。,8,、应随时注意展位内卫生，这是公司形象的体现。包装书籍的纸箱、绳子等废弃物，不允许散落在展位空间上。从参展商展位收集到的客户资料要保管好。,9,、展会期间人员复杂，请各位看管好自己的物品，以防丢失。,10,、展会着装统一穿正装，男士是长袖浅色衬衫,+,领带，女士套装或套裙。,16,撤展安排,主要负责人：,陈琼 孙天瑶,时间：,7,月,11,日,14,：,00-17:00,工作内容：,物资整理：没有发完的资料，以及礼品，依照日志清点数量，列清单、回收（贴标签）,撤展出门条：到组委会办公室填写表格，盖章后将撤展出门条交给搭建公司,17,工作内容及注意事项,展台接待,1,、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）,2,、现场演示,3,、介绍公司及产品背景,5,、将意向客户请至洽谈区促成成交,6,、发放资料、礼品,7,、客户满意度调查,8,、礼貌周到地送出客户,参加展览纪律,1,、人员着装要正式，接待人员需面带微笑，热情接待客户,2,、每位参展人员做好展会环境卫生，保持展台整洁,3,、接待组每日展会结束时检查核对参展的各项物资，包括名片、宣传资料、设备、工具等数量，保存好物资,4,、资料及礼品派发需向意图客户发放资料，展会期间人群复杂，请接待组认真辨认，确定为我们的潜在客户后再派发资料及小礼品,5,、每一位参展人员需对中搜的服务内容深入了解，对于客户的咨询及时给予专业的回应，每一位人员都成为中搜品牌服务宣传员,6,、展会结束后收集整理潜在客户的联系方式，并做好跟踪服务,7,、参展人员必备要素：专业、真诚、积极专业：对公司品牌与产品有一定深度的了解，对市场要有专业的见解，能清晰的表达中搜服务内容，能让客户更好的了解中搜服务的专业性,真诚：对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作,18,预祝参展圆满成功,!,19,The end! Thank you!,20,