如何订货、补货、实现低库存运作5

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,北京青青淑女天地,营销经理：张书颜,如何,订货、补货、实现低库存运作,1,一、什么是供应链？,供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。,2,二、服装企业供应链的整体作用过程。,3,1、,首单流程：,从商品企划,-,服装整体设计,-,样布采购,-,服装单款设计,-,制板,-,样衣制作,-,汇集订货会,-,客户确认,-,客户下销售计划单,-,营销部下销售计划单,-,计控部转换成面料需求,-,采购部采购,-,生产部生产,-,入库营销部,-,省级总代理,-,二级代理商,-,消费者,4,2、,补单流程：,客户下补货计划单,-,营销部下销售计划单,-,计控部转换成面料需求,-,采购部采购,-,生产部生产,-,入库营销部,-,省级总代理,-,二级代理商,-,消费者,5,导入期 成长期 成熟期 衰退期,产品生命周期示意图,6,三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：,7,（1）、订货（2）、补货,（,3,）、调拨： 互为调拨。公司与代理商， 总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。,8,（,4,）、返货：,（,5,）、换季促销：,9,四、如何实施低库存运作：,10,供应链物流表（单位：万）,订货,100,可能会库存,40,补货,100,可能会库存,10,可换货,30,库存,20,共进货,200,调拨,10,净进货,170,促销,10,（,2,折）,毛利,29,库存率,2,5%,11,1、,业绩与库存的双刃剑：,比较业绩扩大带来的边际利润和库存增大带来边际亏损之间的比较。,12,2、,市场需求总量：,最低、一般、最高,到底一季有多少货可卖。,有效网点、普通网点,增强运营能力,市场需求总量表年度目标,/,每月进货计划,13,3、总代理、二级代理商及店长、导购员全面了解整盘货的商品企划,14,各片区上货波段数量表,波段,南方片,中部片,北方片,上货时间,数量,上货时间,数量,上货时间,数量,初秋,1-1,8.20-9.15,80,8.15-9.05,80,8.10.-9.1,70,1-2,9.16-9.22,10,9.06-9.12,10,1-3,9.22-9.28,10,9.13-9.19,10,中秋,2-1,9.29-10.6,10,9.20-9.26,10,9.2-9.8,10,2-2,10.7-10.13,10,9.27-10.3,10,9.9-9.15,10,2-3,10.14-10.20,10,10.4-10.10,10,9.16-9.22,10,2-4,9.23-9.29,10,晚秋,3-1,10.21-10.27,10,10.11-10.17,10,3-2,10.28-11.4,10,10.18-10.22,5,合计,150,145,110,销售天数,75,天,60,天,45,天,初秋,/,中秋比,100:50,100:45,80:30,设计,/,未设计,120:30,120:25,110:0,已设计比例,80%,82%,100%,15,需了解：,（,1,）、各条设计线路；,（,2,）、主题；,（,3,）、色系组合；,（,4,）、每一波段的货品组合；,（,5,）、陈列；,（6）、订货量。,16,4、,二级代理商参与订货；,17,5、,下单后，必须模拟，注意：,（,1,）、主力款数：普通款数：形象款数,=3,:,6,:,1,（,2,）、主力款数：普通款数：形象款数,=6,:,3,:,1,（,3,）、搭配组合：上下、内外；,（,4,）、面料组合：,（,5,）、波段款式数组合、订货量组合：,（,6,）、色彩组合；,（,7,）、款式类型组合；,18,6,、,首批铺货与补货的注意事项,：,（,1,）、面料期；,（,2,）、秋装销售时间；,（3）、产品的组合和搭配性（4）、各公司的运做模式,19,7、开季新品上货的注意事项：,（1）、根据店铺的面积、杆数、点挂、模特数等计算店内陈列量；（2）、根据款式、销售周期确定仓库的备货量；（3）、根据款式组合，注意内外、上下的搭配性；（4）、根据色系组合及产品的设计路线确定陈列的方式和主推款式，并让每个店员都了解，不断重复，不断修正。（5）、新货上市切忌乱打折，可做礼品赠送活动,20,8、数据准备（一）,做好数据分析,1、去年整季货品的正价期间的销售总量；,2、去年该季前10名畅销款正价期间销售总量；,3、去年该季各类型（上衣、裙等）销售排名第一的款式风格。,21,（二 ）、,制定各零售店本季业绩指标,业绩指标应具体到单店,业绩指标应准确,业绩指标应较之往年有所递增,22,（三）确定本季需要货品总量,根据目标业绩(可销售时间)（A） 、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）、,预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F）,计算公式：F=A （BD）(1-E),23,（四）计算本季可销售时间内每月销售占比。,此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算,由于南北差异，每季的销售时间是不一样的,24,以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考）,1、,1、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为（中部）：,春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%,夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、,7月的100%、8月的60%,秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、,11月的20%,冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、,1月的100%、2月的80%,25,2、东北地区店铺一般的季节划分为（北方）：,春装：2月的30%、3月的100%、4月的90%、,5月的20%,夏装：4月的10%、5月的80%、6月的100%、,7月的100%、8月的30%,秋装：8月的70%、9月的100%、10月的70%、,11月的10%,冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、,1月的100%、2月的70%,26,例：中部,A店铺秋装业绩指标分别为：8月8万、9月10万、10月15万、11月10万,B店铺春装业绩指标分别为：8月6万、9月8万、10月13万、11月8万,C店铺春装业绩指标分别为：8月5万、9月6万、10月9万、11月7万,秋装平均单价为200元，A、B店铺秋装平均销售折扣为8折，C店铺秋装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。,请计算A、B、C三店春装总订货件数。,27,店铺名称,8月（40%）,9月（100%）,10月（80%）,11月（20%）,小计,A店铺,3.2万,10万,12万,2万,27.2万,B店铺,2.4万,8万,10.4万,1.6万,22.4万,C店铺,2万,6万,7.2万,1.4万,16.6万,A店铺所需货品总量,27.2万/(2000.8)(1-15%)=1280件,B店铺所需货品总量,22.4万/(2000.8)(1-15%)=1054件,C店铺所需货品总量,16.6万/(2000.9)(1-15%)=878件,秋装所需总量,1280+1054+878=3212件,订货件数,321260%=1927件,28,9、制定各店订货比例和货品组合计划。,1、影响各店订货比例和货品组合和因素有：,A、店铺面积,B、销售业绩,C、补货周期,D、可销售时间,2、建议订货会订货应订总量的,？,，其余应由补货来完成。,3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。,29,4、在以上基础上，根据公司制定的货品波段、货品组合和必选款制定各店的货品组合计划。,5、必选款应考虑款式组合、面料风格、上货时间。,30,10、 订货会款式选择及确定每款订货总量.,1、订货时将货品分为畅销款（A）、普通款（B）、形象款（C）；,2、制定各店畅销款、普通款、形象款首批上货比例；,31,11、避免库存处理方法：,如发现有滞销款，需跟踪此款数据，不断地去证实此款是否真的有问题，可以通过看数据、与公司主管沟通了解整体公司此款的销售情况，,如发现有,滞销款,，需跟踪此款数据，如确实有问题，,可提前进行减价销售。,如发现此款式在某家货不对路，可通过调货申请调至销售此款好的店铺。,对于过季货品，可将货品调至折扣店销售或放回库房，等到季末打折时再调到店铺。,对于店铺陈列搭配服务不到位，在销售期销售效率不高，应加强对员工推销技巧的培训，,特别是卖点的培训,。,在一个波段销售结束之后，库存量不超过该波段总订货件数的,15%,（也就是说销售率要达到,85%,），,时刻关注店铺的库存情况，要保证各店铺的库存为“有效库存”，不是“过季库存”,32,单品单店流向分析表,33,货品流向分析汇总表,34,12、,早调拨：,35,13、,早促销：学会促销方法。,36,14、,靠业绩来提升利润，靠销售力来减少库存：,业绩,=,形象产品营销手段,37,谢谢大家！,相信大家的明天会更辉煌!,38,