如何提高单店业绩

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何提高单店业绩及赢利水平,1,单店利润公式,销售收入 - 销售成本 - 经营管理费=净利润,(销售业绩) (货品成本) (各项开支),I 销售收入 销售成本 = 销售毛利,II 销售毛利 - 经营管理费= 净利润,(其中销售成本/销售收入=销售毛利率),(经营管理费包括人力/租金等),2,单店毛利,一、客流量,二、成交率,三、附加推销值,四、平均单件金额,五、平均毛利率,单店毛利,3,提升赢利水平的因素,提升销售业绩,销售单价倍率平衡保持,降低成本,提升盈利水平,4,一、提升管理水平、提高销售业绩,科学管理制度,专业能力,品牌形象,货品管理,各经销商所具备的能力；,包括先进的经营理念、个人综合能力、人格魅力、店务管理能力。,员工所具备的能力；,首先是综合能力与上进心、对工作的责任心与热情、高执行力；再者需具备专业技能为店务管理、人员管理、产品知识、销售技巧、 销售分析能力、货品管理。,合理的薪资制度；,其中包含合理的底薪、奖金提成、销售指标、失货赔偿；,合理的人事制度；,其中包括合理的人才储备架构、员工的招聘与培训、职责说明、考勤、假期、仪容仪表、奖惩机制、晋升机制、离职管理规定；,合理的工作流程制度；,即一天内从开门营业到晚上打烊之中所有店务的流程式工作行为规范；,选址：,单店所在商圈决定基础销售额。,店铺形象：,即装修形象以及商品陈列、员工仪容仪表、员工销售气氛。,充足库存：,产品多样性决定了增加进店客流量、成交率、附加推销。,充足的库存将保证利润来源体：新品,单店产品结构的调整与铺货结构的把握；,以销售分析为依据，在新品上市后做好畅销分析析，畅销款迅速补充库存，对于滞销款，制定单店降解方案，建立高效的库存周转与资金周转（分公司制定的全年促销方案将全面考虑保证利润的同时降解库存）。,5,科学管理制度,1.,合理的薪资制度：,其中包含合理的底薪；奖金提成；销售指标；失货赔偿；,合理的人事制度：,其中包含合理的人才储备架构、员工的招聘与培训、职责说明、考勤、假期、仪容仪表、奖惩机制、晋升机制、离职管理规定；,.,合理的工作流程制度：,即一天内从开门营业到晚上打烊之中的所有店务流程式工作行为规范；,6,专业能力,.,经销商（店长）所具备的能力：,包括先进的经营理念、个人综合素质、人格魅力、店务管理能力；,.,员工所具备的能力：,首先综合能力与上进心，对工作的责任心及热情；高执行力、两者带具备专业技能为店务管理、人员管理、产品解说、销售技巧、销售分析能力、货品管理。,7,品牌形象,.,选址,单店所在商圈决定基础销售额,.,店铺形象,即装修形象以及商品陈列、员工仪容仪表、员工销售气氛,8,货品管理,.,充足库存,产品的多样性决定了增加进店客流量、成交率、附加推销，充足的库存将保证利润来源体；新品,.,单店产品结构的调整与铺货结构的把握,以销售分析为依据，在新品上市后畅滞销分析；畅销款迅速补充库存，对于滞销款，制定单店降解方案；建立高效的库存周转与资金周转，（分公司制定的全年促销方案将全面考虑保证利润的同时降解库存）。,9,二、降低各项成本、提升利润率,控制单店费用,公关工作,账款管理,商场公关,合理制定专卖店电话、水电费标准与各类大型电器设备的使用时间的规定；,合理利用人力资源，各店铺人员定编在合理的标准，减少人员开支；,低值易耗品与办公用品使用标准的费用控制；,固定资产的存档入帐，严格控制固定资产的费用支出与分摊；,与相关政府机关的公关关系工作，在各项涉税、消防、城管方面作到防范于未然；增加降低各项费用的渠道；增加团购量。,建立与开展帐款流程与库存管理SOP制度，提高对单店店现金流程与库存的完全控管，用严谨的规章制度屏蔽作弊现象；,作好商场公关，谈判降低扣点，降低租金或扣点费用,；,10,控制单店费用,.,合理制定专卖店电话、水、电费标准；以及各类大型电器设备的使用时间规定。,.合理利用人力资源，各店铺人员定编在合理的标准；加强工时管理，减少人力开支。,.低值易耗品（各类物料）与办公用品使用标准的费用控制。,.固定资产的存档入帐，严格控制固定资产的费用支出与分摊。,11,公关工作,.,与相关政府的机关公关关系工作，在各项涉税、消防、城管、卫生等各方面做到防患于未然。,.增加降低各种费用的渠道，增加团购量。,12,帐款管理,.,建立与开展帐款流程与库存管理制度，提高对单店店现金流程与库存的完全控管；用严格的规章制度屏蔽作弊现象！,13,商场公关,做好商场公关，谈判降低扣点、降低租金或其他广告费用等。,14,Thank you,15,