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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/7/6,#,平安福,(2014,版,),趸交,早会,寿险市场部,2014,年,4,月,借力平安福,传家宝 进军高端市场,本资料仅供内部,培训，禁止对外使用,1,目录,一、解决烦恼 满足期待,二、双剑合并 抢占市场,三、降低起保点 吸纳更多客户,四、销售利益 促进展业,2,年,龄偏大，集,中,在,55-65,岁之间,年,龄超上限，可介绍的产品极少，并且价格贵,当您想发展某位,高端客户,时，是否,有,过这样的,烦恼？,3,有,实,力，有意向购,买高,额保险,但面临契调、财务审查等繁琐手续,4,经,常应酬,、,工作压力大,，身,体状,况欠佳,容,易成为次标体的加费人群,5,年龄偏大，倾向短期交费，尤其喜欢一次性交费的产品,期待安全、有杠杆效应的保险产品,与收,益相比，更注重资产的安全与传承。,普,通期交保险产品较难满足他们的期待,因为他们的“不同”，,对产品有更个性化的期待,？,6,有没有一种产品,既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待,让,您成功拓展高端市场？,7,平安福,传家宝,本资料仅供内部,培训，禁止对外使用,由平安福终身寿险（趸交,）或平安福终身寿险（趸交,）,+,平安附加长期意外伤害保险（,2013,）组成,解决烦恼 满足期待,助,您开拓 高端蓝海,8,一、解决烦恼 满足期待,二、双剑合并 抢占市场,三、降低起保点 吸纳更多客户,四、销售利益 促进展业,9,政策利好,产品优势,双剑合并 抢占市场,10,三大,政,策利好，拓展高端市场,EM,加费政策放宽,弱体客户的福音,风险保额打折,开辟绿色核保通道,年龄放宽,延长至,65,岁，吸纳更多优质客户,什,么,是,EM,加费？,公司会根据客,户的健,康状,况进行综,合评估，结果以,EM,的数值表示，以此作为是否需增加保费的依,据。通,常情况下,EM,50,后,，会增加额外保,费，称,为,EM,加费,。,而趸交平安福的客户，可以享受,Em,1000,万时，不能超过主险保额的,2,倍,优势四、附加意外险 杠杆效应更明显,李先生通过一次交费，合同生效后意外身故总利益即可达,400,万元,（保障至,70,岁），相当于近,6.4,倍,的保,费；自驾车,/,公,共交通意外保险金,即可达,600,万元,（保障至,70,岁），,相,当于,近,9.6,倍,的保,费，翻倍更明显，,尽,到对家庭的爱与责任。,单位：万元,总保费与不同情况下身故金对比,约,6.4,倍,21,约,9.6,倍,一、解决烦恼 满足期待,二、双剑合并 抢占市场,三、降低起保点 吸纳更多客户,四、销售利益 促进展业,22,降低起保点，吸纳更多客户,主险保,额,100,万,案例演示：,30,岁,，男,，想为自己投保平安福,传家宝主险，实现财富高倍传承,10.7,万,的保费,50,万,的传承金,单位：万元,让更多,人享有,资产倍,增传承的,机会,4.7,倍,的增长,50,万,100,万,保额,50,万,保额,23,一、解决烦恼 满足期待,二、双剑合并 抢占市场,三、降低起保点 吸纳更多客户,四、销售利益 促进展业,24,抢占先机，圈定高端客户利器,一锤定音，无续期压力,保费起点高，佣金很可观,1,2,3,三项利益，促进展业,25,高端人士的财富增值渠道众多，在目前较高收益的投资环境中，理财型保险销售压力增大,。,而平安福,传家宝，凭借不同于其他理财产品独特优势，有效圈定高端客户，建立影响力中心：,利益一、,抢占先机,，圈定高端客户利器,高端客户,转介绍,加保,影响力中心,26,利益二,、,一锤定音,，无续期压力,2013,年平安人寿停缴,/,缓缴,前,6,大因素原因调查,2013,年，保费部对续期停缴,/,缓缴情况的调查显示，排在前,6,的停缴,/,缓缴因素中，有,45%,是因为客户的经济原因，位列所有原因,之首,，这项客观因素对续期佣金、继续率奖金等造成严重影响。,平安福传家宝,无需担心客户续缴,无须担心影响荣誉评定,27,演示背景,：,男,40,岁,平安福,传家宝,主险,主险保费：,304900,元,主,险保额：,100,万,佣金合计：,12196,元,尊越三年,交,保费合,计：,304900,元,主险保额：,3.86,万,首,年佣金,：,9147,元,第二年佣金,：,2033,元,第,三年佣金：,2033,元,佣金合计,：,13212,元,比例：,尊越三年交佣金总和占尊越首年保费比例为,13%,，,1016,元与尊越三年交首期保费相比，仅为,1%,。,利益三,、,保费起点高，佣,金很可,观,单位：元,平安福,传家宝主险与尊越（,3,年交）佣金比较,金额,：,平安福,传家宝主险佣,金仅比尊越三年佣金总和少,1016,元。,28,注：,为方便比较佣金，尊越保额是按照保费的折算值。,29,29,平安福,传家宝,让财富世代相传,
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