小骑兵产品陈列技巧培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小骑兵,产品陈列,主讲青可,1,什么是陈列？,将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，满足客户需求，增加销售额与利润。,2,什么是陈列？,产品摆放艺术,有效利用空间,塑造视觉冲击力,3,陈列目的,建立或提升品牌形象,正面摆放,冲击力,保证一定的存货量,无效期货品,4,陈列目的,有效提供消费者信息,产品优势,促销信息,新品推介,5,陈列目的,吸引顾客，促进销售,提高可见率，进店率，可获得率,大众媒体收效最大化,促进70非事前计划型消费着的购买行为,6,陈列适当的产品,选择正确的陈列位置,正确的货架/产品摆放,陈列三要素,7,陈列适当的产品,给予销售快的产品明显的位置，及足够的库存,尽可能丰富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果,正确的产品系列/组合来满足多方位客户需求,适当的陈列数量，以避免凌乱,根据产品的季节性决定摆放的产品,8,正确的货架/产品摆放,根据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用,面向光源,适当的陈列形式及数量（,配合店头促销品,，,使之醒目，吸引消费者）,帮助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便,9,正确的货架/产品摆放,同类别产品必须摆放在一起,相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上,根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放,10,陈列六项基本原则,客流往来情况,有利与不利位置,多面陈列,视平线陈列,收款台及自发性购买,保证并维护陈列空间,11,一、客流往来情况,入口,100%,收款台,90-95%,50%,内,位于店外的品牌展示机会应优先考虑,大小,同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强,24,陈列技巧,整齐凌乱,产品的整齐摆放能够收到较好的效果,新奇平庸,有创意的与众不同陈列方式所形成的效果远远超出常规的摆放,中间两边,左边右边,25,陈列技巧,产品系列陈列,促销主题陈列,突出价格或价格优势,26,陈列技巧,辅助陈列,POP,海报/宣传单页/台卡/摇摇贴/地贴/吊旗/汽球,产品模型/产品袋/促销人员制服,二次陈列,不同柜台的陈列,二次陈列方式,柜台/背架/开放式货架/橱窗/独立陈列,收银台/灯 箱/立地展架/端架/堆头,27,陈列注意事项,先进先出 -先出厂的货品放在前列,并记录销售较慢的商品数量(以已超过50%有效期为原则),保持产品、,POP、,各式货架、展架的整洁干净。,根据需求, 对货品灵活调动, 摆放于不同商店。,28,陈列注意事项,根据不同店型合理安排陈列,争取最佳效果,大店:,分品项陈列,与竞争对手的产品放在一起,小店:产品集中陈列，更引人注目,货架上不能摆放过期货品,更换不良产品,随处可买到未过期的产品,检查是否有由于零售商疏忽产生的不良产品,指导零售商如何正确地保管存货,29,陈列维护,理货人员应定期检查药店中的产品：,确保产品系列完整，规格齐全，货源充足,确保产品包装清洁，干净，无污损,检查产品是否过期,避免产品摆放凌乱，消费者不易寻找,保证产品轻拿轻放,同厂商及时沟通,了解产品信息,寻求售后服务,共同发展以满足消费者需求,30,陈列维护,理货人员应定期检查药店中的陈列物（,POP）：,定期检查商场中的,POP（,如：产品展架及宣传单，灯箱，橱窗，桌椅，挂钟等）,确保产品,POP,的整洁，完整，无污损,避免产品,POP,的摆放凌乱，不易被消费者察觉,确保展架等置于合适的陈列位置并不被占用,据销售活动和广告战役及时调整产品的宣传物,31,陈列需要,-,持续,也许,每天看到自己产品陈列都会有不同，无论是被动还是主动。只要有利于销售，就可以去找陈列、做陈列、做好陈列。,谢谢大家！,青可,32,