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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宝马,MINI,小车,奔驰,smart,小车,顶级钻石,小有小的好处,广州平八堂广告/2010年6月,关于项目的三个关键理解,小投入，大未来,2005,年狮山并镇，定位,“,新规划、新产业、新城区,”,，目标是建设成为南海新的产业发展核心，即,南海新的城市副中心,。,2010,年政府斥资,10,亿，,12,项市政工程逐步推开，狮山城市配套与形象全面升级，前景展现。,项目作为海逸地产又一精品之作，占地近,6000,，规模小、整体投入不高，狮山城市快速上升阶段的发展势头必将为项目注入较强的价值附加体系，其广阔的发展前景亦是项目的大未来。,小房子，大回报,狮山定位南海新的产业发展核心,产业园区集中，仅松岗片区松夏工业园就汇集了国内外知名企业140多家，投资总额近百亿元，从业人数超过2万人。,狮山、松岗区域租赁市场旺盛，30左右小区单房租金800元/月，40-50一房一厅可去到,1300-1500元/月,。,项目为小户型主导性产品，30-55单间、一房一厅占90%以上，,最低总价仅十几万，月收租金千余元，回报率约8%,，十余年即可轻松成本，净赚60年高回报。,小空间，大享受,片区交通畅达，,5,分钟直达成熟中心，餐饮、购物、休闲、娱乐等城市璀璨尽在,“,5,分钟生活圈,”,。,不直接毗邻主干道，正对松岗公园，闹中取静，出享繁华退守宁静，社区环境舒适，生活优越。,30-55,精装小户型公寓，空间百变实用，轻松实现拎包入住。,汇聚城市菁华与精英人群，俯瞰城市璀璨的,“,空中,club,”,，让生活优越自然流露。（详见建议方案）,“,金钥匙,”,国际酒店物业管理，体贴入微，星级礼遇全面呵护业主生活。（详见建议方案）,我们是,“,小,”,的，但同样拥有大价值。,南海城市副中心瞩目崛起,10亿利好透视大未来,体育馆、传媒大楼、文体中心等,12,大市政带来升值前景,松岗工业区居住需求庞大,出享繁华退守宁静,“,大沥城心,5分钟悠游版图”,外守城心繁华，内守公园宁静,小,全城惟 一“小户投资王”,18万不是首付是总价,首付3万6，3年回本净赚70年,“金钥匙”国际酒店服务,N for 1尊崇礼遇生活优越,24小时安防/家政管家服务,代租代管服务,30-55,国际酒店公,寓,精装,小,家家电全,，拎包,即,入住,120%,超高利用率，百变小家,（拟定）,精英,生活,华彩汇聚,时尚生活引领者，,“平台大花园”,“空中CLUB”,项目成功的蓝海在哪里？,一、市场空白背后的成功蓝海,区域市场扫描,嘉景华庭,占地面积：,4.3,万,建筑面积：,13,万,发展商：佛山恒新房地产开发有限公司,主力户型：,70-130,二、三、四房,，户型设计新颖,独特,N+1,、,N+2,创新设计,目前动态：,6,月,15,日一期发售，首推,70-90,中小户型,80,户型销售较好，,70,两房单位销售较差,综合评定：,领先当地的新型住宅项目，规划、设计先进，主要针对当地,首置和首改,家庭，销售状况较好。预计会分流项目一小部分客群，但,不会形成主力竞争,。,金叶阳光新城,占地面积：,7,万,建筑面积：,12,万,发展商：佛山南海区建景房地产开发有限公司,主力户型：,75-95,时尚两房及精品小三房,户型特色：方正通透，宽敞开扬，实用型产品,目前动态：分三期开发，目前第三期产品热销,综合评定：,300米外，,开发时间较早，规划、设计等相对较弱，形象落后、老化，与本案不存在产品重叠，,竞争微弱,。,锦绣桃园,占地面积：,10,万,建筑面积：,30,万,发展商：佛山南海海逸物业资产经营管理有限公司,主力户型：,中大户型为主,，涵盖两、三、四房单位,户型特色：板式设计，纯南北，两梯两户，设计优越,综合评定：,规模大盘，地段优越，配套完善，规划、设计先进，均价在,5700,元,/,左右，是区内指标性项目，预计会与本案在形象占位上形成,高位竞争,。,小 结,放眼狮山,在产品层面少有与本案直接竞争，30-55小户型产品存在巨大市场空白，,小户产品的唯一性与稀缺性是建立价值区隔,，,这是本案成功的最大蓝海。,在巨大的市场蓝海面前，,何种需求才是成就项目的最大助力？,二、需求蓝海,目标人群分析与洞察,30-55公寓小户型,最低总价不过20万，首付4、5万,月收租金千余元，回报率高达8%,精装修，酒店管理服务，配家私家电,战略,人群：,周边专业市场投资型客户,即得,人群：,产业园区中高端人士及当地年轻人群,补充人群：,禅桂地区分流出来的投资型买家,目标人群构成,核心人群分析扫描,周边专业市场投资型买家,这群人不是最终的居住者，但却是最能为项目带来价值溢价的拉动力。他们资金充足，购买实力强劲。在股市动荡、楼市新政持续发力的大势之下，,小户型、总价低、高性价比物业,对,他们有很大吸引力，另外，,以较小成本赚取较大回报,是打动他们出手的主要因素。,关注重点：,物业性价比,投资回报,价值保障,生活便捷度,主力人群分析扫描,产业园区中高端人士及当地年轻人群,这群人是最终的居住者，手上有一定积蓄，整体购买力不强，无力消费大户型产品，选择总价、首付较低的小户型是他们,退而求其次的方案,，有较明显的过渡型置业特征，不仅要求居住舒适，也要求较强保值升值空间。,他们,能够轻易拥有、可以轻松享受自己的首个过渡型物业，同时拥兼顾投资需要是主要动因,。,关注重点：,物业总价,居住舒适度,升值空间,社区品质,补充人群分析扫描,禅桂地区分流出来的投资型买家,禅桂中心城区的高价物业，使得投资成本极大提升，回报率相对较低，选择分流出去，,寻找更加有利可图的投资机会,，一处位于城市新中心、总价、首付较低的小户型无疑是保值升值的的绝佳选择。,关注重点：,物业性价比,投资回报,价值保障,生活便捷度,核心洞察,小投入,可以赢得超预期的回报,总价十几万，首付四五万,拥有一套精装小房子,收获城市新中心瞩目崛起的璀璨大未来,轻松赚得千余元月租金，回报高达8%,而自由扩张的“5分钟生活圈”也尽在掌控,同质而居的优雅无疑是令人羡慕的生活品位,项目,虽“小”，却有“大”价值,正如级品钻石一样,1克拉就,有足够的价值与,让人惊喜,的内涵,。,克拉,国际公寓,项目命名,命名释义：,克拉，钻石的专用度量单位，代指钻石。以“克拉”命名，一方面在形,态上与小户型特质吻合，另一方面代指产品背后的大价值，城市新中心,的璀璨前景、高投资回报及优越的生活体验。,赚大钱的小房子,定位广告语,定位释义：,突出产品小户型特质，以低总价、低首付、高回报的超高性价比及卓越,的投资价值全面覆盖投资型买家和过渡型置业买家。,SMART,国际,酒店,公寓,备选命名,巧克力,国际,酒店,公寓,项目广告语,项目利益点,（支撑点）,整合手段,报纸广告、现场广告、,DM,、网络传播、公关活动等,南海城市副中心，,10,亿利好透视城市璀璨大未来；,交通畅达，往来广佛便捷。,1,克拉的大未来,区位优势,项目优势面,克拉,国际公寓,出享繁华退守宁静，“,5,分钟悠游生活圈”任我行；,同质而居，精英阶层，奢华汇聚“空中,club”,。,生活优势,小投入，大享受，全城唯一“小户投资王”,；,30-55,精英寓馆，小空间大享受。,产品优势,最低总价不足,20,万，最低首付仅,4,、,5,万，置业成本低；,区域内租赁需求强劲，月租金千余元，回报率可达,8%,。,投资优势,品牌体系搭建,城市中心,赚大钱的小房子,项目定位,三、项目推广执行策略安排,广东二三级城市行销利器,阶段划分,部分,创意表现,软建设及,附加价值体系建议,二三级市场的,5,大成功利器,利器一,新品入市,要卖点强势清晰,不可务虚,视野高也要务实！二三级市场追高心态、务实又虚荣，适当垄断区域户外，当报纸使用，两周更换一次。,利器二,用好人脉, 不断制造新鲜传播话题有时比广告还有用,通过产品的亮点、社区的事点、促销上的狠点，不断制造城市话题，利用二三级市场区域小，人口传播快的特征保持市场对项目的关注度；,利器三,产品细分, 空间优势无穷放大，景观、朝向、感观引导在二三级市场，变得特别重要，并配以区别性物料,深挖产品特色，对每一个组团，每一批产品都冠以,“,独特概念,”,，让产品特色化，针对化，领鲜市场；,面积不同,楼层不同而制作独立的物料,诉求不同,例如,利器四,活动不停，小投入、大产出,二三级城市区域小，生活单调，每月都有小活动，是媒体不发达的二三级城市的良好营销手段，吸引目标消费者其必来之地，必玩之地；,利器五,营销精细化、促销要更尖锐,营销活动精细化,例如公务员专场老师专场等,在促销期从产品特点找准特定人群，不用求广，从小众入手，快速解决促销单位，事实证明，尖锐的促销在二三级市场对品牌并无伤害；,区内区外的精细化传播模式,区内传播,区外传播,户外广告：,T,牌、车身,现场宣传：灯旗、灯箱,围墙、 售楼部展板,物料宣传：单张、楼书、,产品手册、生活手册,主流报纸：佛山日报,网络,DM,：机构购买目标资料,商会联会：车行,珠宝行联合行销,外展、短信,主流媒体：,广州日报,外展活动,电视广告,短信、,DM,阶段执行划分,启动期,引爆期,深化期,时段,任务,手段,2010,年,810,月,总价回报优势,导入，,引发市场关注热情,，,饥饿疗法,，阶段主题：,赚大钱的小房子,，,18万不是首付是总价,解构区域价值，产品价值，赢得更远的买家的关注，,巩固项目形象，解构项目优势卖点，储备意向客户，冲刺开盘,：,深化醒目形象，持续演绎项目生活体验，,加强国际化与品质形象,为,2期,产品,溢价寻求支持。,户外、围墙、线上炒作、外展等,报广、户外、售楼部包装、开盘活动、短信、电台、单张、折页等,促销报广、户外、单张等。,2010,年,11-12,月,2011,年,1-2,月,具体推广阶段划分,2010年8-10月阶段执行,手段：,VI,建设、户外、围墙、线上炒作,1,、户外,T,牌,标题：,克拉国际公寓，赚大钱的小房子,副标：,18万是总价不是首付！30-55精,装,寓馆,其他信息：发展商信息、项目地址,2,、围墙,，当户外用，极尽杀伤力,围墙宣传信息：,克拉国际公寓，赚大钱的小房子,18万不是首付是总价,全城惟一30-55酒店公寓,首付3万6，3年回本，净赚70年,装修公寓家电全，首家星级酒店物管,3,、区域炒作,区域价值解构,渠道：现场展板、软文炒作,内容初步规划,标题一：中心崛起，,10,亿利好透视狮山大未来,标题二：,18,万不是首付是总价！狮山惊现“小户投资王”,标题三：月收租金千余元，回报率,8%,，,1,克拉饱藏大价值,4,、事件行销,“,金钥匙启动城市生活”暨金钥匙佛山区形象大使选拔赛启动仪式,内容思路：,金钥匙授牌及签约仪式,项目介绍会及公寓推介会,配合手段：,新闻发布会、线上宣传、销售物料配合,5,、外展,选择目标客群集中的区域进行外展，一方面传达项目形象定位与核心优势卖点，制造前期影响力，储备意向客户。,20,10年11-12月阶段执行,手段：报广、户外、售楼部包装、单张、折页、短信、电台、事件行销,1,、户外,T,牌,标题：,18万不是首付是总价,副标：,30-55,精装酒店公,寓,即将,全城发售！,其他信息：发展商信息、项目地址,2,、报广内容规划,本阶段同步传达信息：,克拉国际公寓，赚大钱的小房子,30-55,精英寓馆即将,登场，敬请期待！,18,万不是首付是总价，月收租金千余元，,8%,超高回报！,2,、报广内容规划,标题一：克拉国际公寓，赚大钱的小房子,标题二：18万不是首付是总价,标题三：,首付3万6，3,年回本，净赚,7,0年,3,、售楼部包装,主题思路：,酒店大堂气质，酒店门僮，除,除常规的形象展示外，增,加狮山中心崛起一系列区域展板，全面解构狮山作,为南海城市副中心的发展前景，具体介绍10亿市政工,程，全面解构项目区域利好价值与生活配套优势，展现,“1克拉的大未来”,。,4,、可插页的简易楼书（多P封套）,介绍项目优势，建立高端形象外，可根据公寓实销需要，制作单张，以插页形式与楼书随意组合。,5,、短信、电台,内容初步规划：,小有小的好处，小有小的价值，正如,克拉国际公寓海逸房产2010年倾力巨作，卓立狮山城市中心，全城唯一30-55金钻寓馆，,18万不是首付是总价，,12月8日璀璨发售，克拉专线：0757-8869988,附加价值体系建议,建议一：精装,带家电家私,发售,结合项目产品小户型特质和目标人群需求特征，建议项目精装发售，一方面可以让投资者轻松出租，让年轻人群拎包入住，另一方面可以增加项目附加值，实现价值溢价。,建议二：引进,“,金钥匙,”,酒店物管,建议引入“金钥匙”酒店管理服务，提供完善、细致的酒店式公寓服务，增加投资型买家信心，同时借助“金钥匙”国际品牌的影响力，提升项目价值体系。,建议三：设立,“,星空club,”,建议从项目顶层产品中拿出,部分,单位，打通改装，建成空中酒吧，包装名“星空俱乐部”丰富项目配套，解决买家后期出租、自住的后顾之忧。,现场软建设加强品质体验,部分建议展示 LOGO墙,工艺材质精细的指示系统,特殊型导示牌,细节处的艺术装饰,触摸式电子门卡，大气华丽的水晶灯,艺术花卉摆设,导视系统,金属质感售楼部门头,室内导示,户型水牌,售楼部设两位“星级礼宾”（,门童，茶水员,服装建议,）,售楼小姐服装建议,部分平面展示,vi体系部分展示,LOGO,方案一,名片,手提袋,水杯,文件夹,雨伞,文件袋,便签纸,胸卡,户型牌,指示牌,通道应用,围墙应用,围墙效果,LOGO,备选方案,主画面部分展示,主画面方案二,主画面方案三,户外部分展示,方案一,方案二,THANKS,TEL,：,020-83295323 83295253,FAX,：,020-83295253,地址：广州市越秀区八旗二马路,48,号主楼一二,0,八,E-mail,：,p8888t,智无限，疆无界，,携手共创市场奇迹！,
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