口碑营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,09,年第四季度网络传播规划案,网络有自己的表达方式,网络营销能为,.,做什么？,第,4,季度，我们做什么？,抢占,全球最大的数字（品牌名）,的心理占位,读者,出版商,媒体,行业同仁,作者,终端电子设备,历史表明，第一个进入进入没人们头脑的品牌所占据的市场份额是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍，而且这个比例不会轻易改变。,目前，数字出版物内容还存在市场空缺和发展机会。,将（品牌）打造成,全球最大的（品牌名）（品牌名）。,进入消费者大脑最容易的方法就是争做,第一,！,第四季度，网络营销的任务,V.S,改变,数字图书,低讨论状态,，为全球最大,数字图书门户,形象树立造势,（品牌名）认知,度的,快速建立,需求,利用互联网特性，通过提升,对,*（话题）,的,关注来为,传播（品牌名）的,老大地位做铺垫,利用网络的病毒式、立体式传播，,打造（品牌名）,=,*（话题）,，,全球第一的概念。,Q4,网络营销推广策略,Road map,OUT,一场引人注目的网络讨论,IN,一系列潜移默化的网络推广,第一阶段,第二阶段,引发关于,*（话题）,的讨论,*（话题）,话题成为网络热点,塑造（品牌名）成为全球最大的,数字图书门户,网站,打造“（品牌名）,=,*（话题）,”概念,植入（品牌名）核心优势、品牌形象、文化气质,讨论升级,AGENDA,OUT,IN,OUT,传播行程,做法,引发关于,*（话题）,的讨论,讨论升级,*（话题）话题成为网络热点,（品牌名）高调进入视野,目的,引起关注,吸引更多人加入,尽量扩大影响为（品牌名）造势,时间点,2009.10.2511.1,2009.11.111.7,2009.11.711.20,主要做法,在国内知名论坛引发对数字图书的讨论，并形成网络热门词汇“,不看*（话题），你就,out,了,”，通过大量顶贴使之成为热帖，同时安排呼应贴进行反对或支持，吸引关注讨论。,专家、意见领袖博客跟进，热帖强帖不断发布，吸引更多人开始关注并参与讨论，,挖掘传统纸质书与数字书的不足之处,，呼唤真正的成熟合法的数字出版物出现,（品牌名）以融合双方优势的形象高调出现,，占据时代潮流。,通过网络投票、盖楼灌水、恶搞图片、网络名词、精准回复等手段大力炒作话题，进行关于话题的病毒传播。,媒体策略,热门,BBS,知名,BLOG,知名,BLOG,BBS,SNS,IM,首先，选择热点,BBS,（如：天涯），进行系列话题的讨论，利用人气,BBS,讨论度高、关注度高的特点预热“数字图书”话题,然后，借助知名,BLOG,的强话语权，进一步提升数字图书的关注热,最后，借助,BBS,、,IM,、,SNS,传播速度快、扩散广的特点，迅速散播舆论，营造热点,引发关于*（话题）的讨论,铺垫帖,主讨论帖,主讨论贴聚焦推荐,呼应贴,1-2,呼应贴,3-4,第,1,天,第,2,天,-7,天,第,5,天,主讨论贴,媒体跟进关注,发布版块：天涯杂谈等,帖子构成：,1,个,铺垫帖,+,1,个,主讨论帖,+,4,个,呼应帖,炒作步骤,3,个博客、,4,个,SNS,辅助炒作,引发关于*（话题）的讨论,不看*（话题），你就,OUT,了,网友总结自己看*（话题）的历程，从成本、便捷、时尚、环保等角度分析，认为看纸质书是落后的、没有公德心的,out,行为，所以在帖子中号召大家都来看*（话题）,.,*（话题）比纸质书好,2009.10.25,天涯首发，转发各大,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛,1.,楼主说得好啊，要追赶时代潮流嘛！纸质书迟早要变成历史垃圾的一部分！,2.BS,只会去下载免费*（话题）的人，手里拿着纸质的书才有幸福感。,标题,关键信息,诉求点,发布时间,发布论坛,回复举例,特别提示,1,、回复中要体现激烈争议,2,、文章与回复中体现传统纸质书与免费*（话题）的不足,话题示意：,讨论升级,从文明进步看数字书与纸质书之争,纵观人类历史，指出*（话题）作为新载体，必然要取代纸质书成为主流，但目前*（话题）也有不足之处，安全和资源获取是很大的问题，最后期待正规的电子出版物取代传统纸质书,呼唤正规的*（话题）满足人们的需求,2009.11.1,博客首发，转帖至各大,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,1.,博主说得对啊，有没有好一点、安全的*（话题）网站推荐一下？,2.,还是纸质书好，*（话题）一天安全问题和盗版问题没解决都是不行的。,标题,关键信息,诉求点,发布时间,发布论坛,回复举例,特别提示,1,、回复中要体现激烈争议,2,、文章与回复中体现传统纸质书与免费*（话题）的不足,*（话题）话题成为网络热点,（品牌名）一块钱一本*（话题），纸质书怎么比,（品牌名）有安全、可靠的大量资源，比那些免费的*（话题）有保障，属于正规出版物，比纸质书便宜一个数量级，这些特性让纸质书怎么比？当然是*（话题）代表时代潮流。,用（品牌名）的产品满足整个论战唤起的对于*（话题）的需求,2009.11.7,天涯首发，转发各大,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,1.,胜利！纸质书果然是没有前途的！,2.,我也去（品牌名）试了试，楼主说的是真的，鉴定完毕。,特别提示,1,、植入（品牌名）的核心优势,2,、回复中提及自身正面体验,标题,关键信息,诉求点,发布时间,发布论坛,回复举例,网络名人发帖反对,强帖,纸质书是文化的衣服，数字书无异于裸奔,OUT,传播规划,天涯首发强帖“不看数字图书，你就,out,了！”,BBS(1,篇,),强帖,争的不是载体，而是钱,揭露纸质书成本构成，认为纸质书花掉了消费者很多不必要的钱。,N.P(1,篇,),通过传统媒体报道吸引更多人关注,10,月,30,引爆话题,论战升级,11,月,10,11,月,20,名人介入,SNS,、,BBS,投票贴：,究竟纸质书好还是数字书好。,BBS(5,篇,),网友站在各自不同的立场上发表观点,经济危机哪个便宜哪个好,、,美女观点：哪个漂亮哪个好,、,上班族：哪个便携哪个好,其中植入（品牌名）品牌信息。,BBS(1,篇,),我们需要正规的数字化出版物,强帖,我们不需要没谱的*（话题）也不想要昂贵的纸质书，我们要真正的数字化出版物,BBS(1,篇,),强帖,支持*（话题）的筒子们进来声援盖楼！一定要比支持纸质书的那帮人多！,BBS(1,篇,),强帖,数字书，让作者怎么活,揭露传统的*（话题）可以随便复制，让作者没有活路。,BBS(1,篇,)IM,我的数字书不怕复制，不信你试试,论战白热化,BLOG,（,6,篇,),百万级以上博客，意见领袖发布（品牌名）的链接地址，提升网友关注度和吸引注册！,呼应贴,(1,篇,),数字书不入流，纸质书是无可替代的！,反对“不看数字书就,out,”观点,短时间大量跟顶，成为天涯热帖。,千万级博主支持,强帖,从文明进步看数字书与纸质书之争,SNS,、,BBS,转帖博主强文,大范围传播,网络名人发帖评论,强帖,已经有解决办法了你们还吵个,P,！,BBS(1,篇,),强帖,支持纸质书的筒子们进来声援盖楼！一定要比支持*（话题）的那帮人多！,SNS,、,BBS,转帖博主强文,SNS,、,BBS,转帖博主强文,OUT,后续传播,承上启下，（品牌）出场,12,月,20,11,月,20,12,月,5,BBS,：,网上找书何其难，教你怎么找到你想要看的书！,BBS,：,BS,那些抱着纸书不放的老古董,BBS,：,手机电脑齐上阵，一天就把,明朝那点事儿,翻完了,BBS,：,每天读书十万字，各位朋友来监督我的读书计划！,BBS,：,读书最佳性价比十大法则，你知道几个,BBS,：,数字化图书是更直接的心灵交流,BBS,：,细数*（话题）的功与过,BBS,：,数字图书究竟能不能取代纸质书，看（品牌名）就知道了,SNS,投票：,价钱差,5,、,6,倍的情况下，你是去（品牌）买数字图书，还是去别的地方买纸质书？,SNS,转帖：,一块钱一本书的时代终于来临啦！筒子们欢呼吧！,BBS,：,（品牌名）一块钱一本*（话题），纸质书怎么比,BBS,：,大家帮我算算帐，一年下来能不能省下一本电纸书？,BBS,：,谁说没时间读书我抽他,看我是怎么用半个月读完,小时代,的,BBS,：,数字图书不是传统的*（话题）？,SNS,投票：,你觉得（品牌名）的*（话题）贵吗？,BBS,：,地铁里碰见一个美女，分享（品牌）之后顺利电话入手！,BBS,：,急！（品牌）的免费分享功能怎么打开啊？,博客：,读书,20,年，（品牌名）的那种数字图书才是我真正想要的,博客：,书，本来就应该,1,快钱,1,本,博客：,花,3,快钱体验网上争论的很火数字化图书，感觉很值,AGENDA,IN,OUT,一、传播策略,二、传播规划,精准传播,25-45,岁，主流群体，有时尚触觉，白领及以上层次。,对知识渴求，对自身的提升有很高期待。,把阅读视为一种习惯和乐趣，有自己的人生观和原则。,对新事物接受能力较强，有尝试精神。,（品牌名）信息传播,把握受众特点,丰富,的*（话题）资源,强大的搜索功能,适宜的价格,优质服务,BBS,BLOG,NEWS,IM,SNS,全渠道接触,门户读书频道（搜狐、新浪等）,调性把控：结合（品牌名）自身文化属性,知性,文化感,亲和力,健康向上,时尚,调性把控：,突出（品牌名）的文化感与亲和力,表达方式：,用网友喜欢的语言和方式来表达,沟通形态：,用网络化的形式传递信息,1,3,2,媒介渠道：,用读者常接触的渠道传播信息,沟通策略,4,巨量资源、全面信息、便捷、低价、时尚,排行榜、新书发布、好书推荐、书评、意见领袖、打折信息,门户网站读书版块、*（话题）论坛、意见领袖博客、,SNS,、网络新闻,校园、女性、综合、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛、,SNS,重点覆盖读书类频道、图书,B2C,网站：,同时兼顾其它类型：,媒介策略,媒体类型,用户关注度,可操作性,与传播诉求结合度,单人成本,引擎影响,优先级,论坛,很高,高,最高,高,位置居中, ,博客,高,低,一般,中等,位置靠前, ,SNS,高,中等,一般,高,位置居中, ,IM,最高,低,一般,高,无, ,新闻,一般,中等,一般,低,位置最前, ,以产品拉动用户关注,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,全球最大数字图书门户认知打造,以活动促进用户体验,打造流行趋势,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字图书门户网站”,依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,整体推广策略,1,3,2,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,齐头并进,.,提升（品牌名）知名度与认知度,一、传播策略,二、传播规划,传播行程,做法,打造“（品牌名）,=,*（话题）”概念，塑造（品牌名）成为全球最大的数字图书门户网站,目的,绑定概念，实现预定心理站位，吸引更多人注册,时间点,2009.11.152010.1.30,主要做法,在所有传播中保持将（品牌）与*（话题）进行绑定关联，并把阅读、分享*（话题）的行为定义为“挖（品牌）”、“分（品牌）”等。进行一场,“大家一起挖（品牌）”,的网络传播。,同时承接之前“*（话题）大讨论”的余波，对（品牌名）的优势特色进行进一步深化。,大量体验贴、引导帖、网络意见领袖博客、活动并辅以病毒式传播手法进行扩散。,“大家一起挖（品牌）”构成,（品牌）带你游世界,（品牌）带你吃遍天下,（品牌）笔记,好薯推荐,大家一起挖（品牌）,SNS,论坛传播,博客,病毒,“大家一起挖（品牌）”传播规划,10,月,11,月,12,月,（品牌）带你游世界,普罗旺斯的一年,小不列颠札记,Paris,无法抗拒的美国西部,（品牌）带你吃遍天下,这样吃最健康,从小爱吃的菜,美女私房菜,我要做你的美厨娘,好薯推荐,本能：为什么我们管不住自己,（每周一本）,人性禁岛,1,：决战荒岛,（每周一本）,（品牌）笔记,白骨精列传,不认输,做一个积极的付出者,35,岁前要有的,33,种能力,Paris,无法抗拒的美国西部,美女私房菜,我要做你的美厨娘,其他,首页改版调查，教你如何在（品牌）找书,征集书评，制作大家的阅读宝典,阅读*（话题），赢手持阅读器,（品牌名）优势传播深化,1,月,3,0,12,月,20,1,月,5,BBS,：,要是微软的系统也能卖到（品牌名）数字图书的价格，我一定支持正版！,BBS,：,现在读书，每个月节省,80%,钱，多看,100%,书！,BBS,：,番到一本超牛的绝版书！没想到啊没想到！,BBS,：,MD,！去下载免费*（话题）给中了木马！再也不贪小便宜了,BBS,：,读（品牌名）数字图书有技巧，分享帖欢迎大家随时补充。,BBS,：,从谁会把数字图书分享给你看你的朋友有多少,BBS,：,为啥（品牌名）的书就这么便宜呢？哪位大哥告诉我,BBS,：,这个月我（品牌）,4,本，你们呢筒子们？,SNS,测试：从,你会把（品牌）分享给谁看你心中最重要的人！,SNS,转帖：,你在（品牌名）买过几本书？,BBS,：,今天大家（品牌）了没有？,BBS,：,（品牌名）的*（话题）很全啊，有没有免费下载的？,BBS,：,谁知道（品牌名）的数字图书格式是哪里的技术？好像以前没有出现过。,BBS,：,数字图书不是传统的*（话题）？,SNS,真心话：,谁买过（品牌名）的数字图书？怎么样？,BBS,：,火车上很无聊，手机看*（话题）很有趣,BBS,：,郁闷！老板不让上班时间上（品牌名）了,博客：,分析（品牌名）为何成功？,博客：,在中国，“（品牌）”已经成为数字化图书的代名词。,博客：,从（品牌）开始，中国人开始爱读书。,博客：,中国人，今天你“（品牌）”了吗？,全球最大数字图书门户认知打造,以产品拉动用户关注,以活动促进用户体验,打造流行趋势,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字化图书门户网站”,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,依托节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,3,2,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,1,优势认知类,资源：,网上找书何其难，教你怎么找到你想要看的书！,分享最牛的几个*（话题）网站，非广告贴。,绝版的书都让我找到了，不愧是全球第一*（话题）网站！,话题制造,优势认知类,价格：,读书最佳性价比十大法则，你知道几个？！,爆料：买书，究竟要花多少冤枉钱,大家帮我算算帐，一年下来能不能省下一本电纸书？,优势认知类,便捷：,手机电脑齐上阵，一天就把,明朝那点事儿,翻完了。,谁说没时间读书我抽他,看我是怎么用半个月读完,小时代,的,每天读书十万字，各位朋友来监督我的读书计划！,优势认知类,综合：,细数*（话题）的功与过,数字化图书是更直接的心灵交流,BS,那些抱着纸书不放的老古董,形式：,视频短片,内容：,利用网络上现在流行的,原创恶搞的视频形式,，来植入我们的信息，体现,（品牌名）的优势。,目的：,通过恶搞的视频形式，,突显（品牌名）的自身优势,。,范围：,读书论坛、时尚论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,病毒营销：视频短片,世界上所有的武功秘籍我都有，你挑一本啦,形式：,测试游戏,内容：,根据网络购物制作一组,测试问卷及相应的答案,，例如，,读书,等级测试理智指数测试,等，植入,（品牌名）,信息，配合所有相关的宣传，将,（品牌名）,进行更深层次的传播。,目的：,以心理测试的形式，用,网络式的心理方式,，展现出（品牌名）的优势特点,，,强化受众记忆,。,范围：,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,病毒营销：网络测试,目的：,由于,baidu,吧的人气较高并且对搜索结果有较好影响，因此通过自建企业吧和利用明星吧的方式，可以吸引大量人群，进行有效信息,传递,。,形式：,（品牌）吧,内容：,展现（品牌名）自身优势。并定期对（品牌）吧进行维护，补充大量产品及促销、活动信息，吸引人群关注，提升（品牌名）认知度。,“,百度吧”推广,以产品拉动用户关注,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,全球最大数字图书门户认知打造,以活动促进用户体验,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字图书门户网站”,依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,整体推广策略,1,3,2,打造流行趋势,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,一、明星（品牌）读书会,二、节日（品牌）养成计划,一、明星（品牌）读书会,借助明星,+,热门书籍的双重号召力，吸引网友广泛关注，彰显明星修养，展现（品牌名）强大实力，达到,数字图书、（品牌名）与明星的三方共赢。,方式：明星在（品牌名）的门户里分享自己的读书心得，每月一期（暂定）。长此以往，可以考虑将之打造成（品牌名）的一个精品栏目,明星读书会,2009,第三期,成龙读,龙蛇演义,阶段性推进,每期主题各有不同,逐级递进，明星推荐枕边书，鼓励网友上（品牌名）选书、看书，畅谈读书心得,力度不断加深，维度不断增多，配合每期不同话题，激起读者上（品牌名）读书的兴趣,每期活动一小步,品牌传播逐渐升级,Q4,推广规划,10,月,26,日,11,月,30,日,1,期活动,12,月,7,日,12,月,25,日,1,期活动,依靠传统媒体、新媒体多角度展示上（品牌名）读书不仅是学习知识，同样也成为了现代人一种时尚的生活方式，（品牌名）品牌知名度逐渐打开,所列议题逐渐展开，（品牌名）被受众渐渐认可，这是一个温馨而又浪漫的生活网站，诠释了去（品牌名）找书、读书的乐趣，（品牌）品牌逐渐立体化,建议明星名单,刘怡君、谢娜、朱琳 、赵亮、涓子、傅晶、李小冉、廖凡、罗海琼、孙洪雷、谭凯、张铎、迟帅、蒋雯丽、罗珊珊、谢娜、瞿颖、陆毅、赵文卓、田亮、乔振宇、吴佳尼、于娜、江凯文、李俊峰,陈骅、蔡国庆、戴军、戴玉强、冯晓泉、付迪声、郭峰、韩磊、火风、何炅、黄格选、胡兵、胡彦斌、黄征、黄鹤翔、黄格选、金学峰、江涛、金波、景岗山、江凯文、李琛、廖百威、李杰、陆毅、李泉、林依轮、李双江、老狼、罗中旭、李光曦、刘斌、吕继红、满江、朴树、沙宝亮、孙楠、孙浩、孙国庆、屠洪纲、腾格尔、王子鸣、汪峰、王宏伟、吴彤、许巍、解小东、雪村、羽泉、尹相杰、伊扬、郁钧剑、杨坤、阎维文、杨鸿基、张亚东、赵传、郑钧、张行,影视演员：,男歌手：,女歌手：,爱戴、艾敬、阿朵、艾萌萌、白雪、卞小珍、陈明、陈琳、陈红、程琳、成方园,陈倩倩、戴娆、丁薇、甘萍、耿莲凤、何静、韩红、姜昕、江珊、金海心、金铭、,李谷一、林萍、李琼、李丹阳、李湘、刘媛媛、刘旋、吕薇、眉佳、麦穗、马玉,涛、瞿颖、任静、孙悦、斯琴格日乐、索朗旺母、田震、汤灿、谭晶、王蓉、韦,嘉、 王霞、吴琼、谢雨欣、徐洋、俞静、于文华、叶蓓、张蔷、周冰倩、周亮、,朱桦、周艳弘、朱逢博、祖海、朱明瑛、周鹏、张迈、张瑶、曾格格,新媒体传播规划,SNS,BBS,Blog,微博,SNS,红人发起，共同关注读书活动,网友共同关注（品牌名）爱心捐书活动,从网友角度介绍整个活动过程，写出所见所想,发布、转载（品牌名）捐读书活动相关讯息,IM,群,用即时通讯工具，介绍（品牌名）读书活动的讯息,二、,节日（品牌）养成计划,选择重大节日、热点事件建立专题，把相关书籍进行汇总和评论，把读书与社会热点结合，通过引导大众读书，引导大众思考的方式传播（品牌名）的品牌内涵，倡导知性、健康、向上的氛围，同时促进销售。,重阳节专题，中国传统道德的救赎,活动介绍：,建立节日专题页面，详尽阐述重阳节的由来，回顾中华民族传统美德，以文化吸引人们看书。在活动期间（,10,月,26,日前），凡是在（品牌）购买专题页面中推荐的书籍，均可以参加抽奖竞猜，获奖者可以免费获得所有专题页面中的书籍。,活动亮点：文化气息浓厚，体现（品牌）特色,针对人群：所有的读者,可以持续举办，成为（品牌）传统之一,重阳节专题，中国传统道德的救赎,5000,年，中华民族悠久的历史积淀了难以想象的财富，我们的节日就是其中光满璀璨的宝珠,光棍们！你们好吗？,100,本让你摆脱光棍生涯的神作,光棍们！你们好吗？,100,本让你摆脱光棍生涯的神作,在节光棍节这个具有特殊意义的日子里，首先让我们为自己是一名光棍而深感荣幸，因为全世界的森林都是你们的！你们是自由的！但是你能不能找到属于自己的一棵美丽的树呢？这就需要本事了。,-,针对人群：,单身一族,-,活动时间：,11,月初,11,月中旬,-,活动目的：,丰富（品牌名）品牌文化，利用具有吸引力的专题吸引网民关注；引导网民了解（品牌名）内涵。,你的圣诞节应该和别人不一样,名著中最经典的,100,个圣诞,你的圣诞节应该和别人不一样,名著中最经典的,100,个圣诞,横向点评名著中最经典的,100,个圣诞节，引导人们思考应该怎样度过这个节日，推荐关于圣诞节的书籍，并展开买书送圣诞礼物活动。,【,活动目的,】,引导健康向上生活情调，促进品牌认知提升。抽奖拉动用户的购买。,执行概览,Q4,活动执行考虑到各个活动初步开展，影响力偏弱，故建议将明星（品牌）读书会与节日（品牌）养成计划合作开展，每月一期。,11,月：光棍节,专题：,光棍们你们还好吗？,明星（品牌）读书会,：,XXX,读,单身女孩宣言,有感：光棍的存在是合理的,12,月：圣诞节,专题：看我如何过今年圣诞,明星（品牌）读书会,：,XXX,读,聖誕樹,有感：每个人心中都有一颗圣诞树,推广,形式,与读书网合作，建立链接,BBS,话题传播,IM,传播,即时通讯的舆论传播,Blog,利用草根博客植入活动信息,病毒营销,签名档,/,图片帖,/,图片故事,中国人过重阳节该看什么书,以产品拉动用户关注,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,全球最大数字图书门户认知打造,以活动促进用户体验,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字图书门户网站”,依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,整体推广策略,1,3,2,打造流行趋势,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,常规性产品拉动,常规性产品突出（品牌名）优势,（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,优势告知：,（品牌名）买书经历！一块钱一本的*（话题）啊！,幸福,ing,看书，以后再也不用在论坛里苦苦哀求，在百度上苦苦搜索了！,手机电脑轮着看，（品牌名）的*（话题）很好很强大。,最近上（品牌名）读书，花钱少了,80%,，读书多了,80%,用户证言：,晒晒在（品牌）上新买的书书（组图）！,（品牌名）让我重温读书的幸福！,在（品牌名）上的买书，可以分享给朋友哦！,读书狂的最佳场所！,赞，读书人的伊甸园！,促销配合类：,心动，（品牌名）买书，有机会参加万元抽奖！,教你比买彩票更稳的挣钱方式。,听说，（品牌）每天都有万元抽奖活动，是真的吗？！,话题引导,通过设置一些关键字，在各大搜索引擎，社区论坛、内找到*（话题）求助问题，进行有效,引导回复,，引导用户关注（品牌），促进认知，并且产生销售机会。,精准信息回复：提升认知,（品牌名）,形式：,签名档,内容：,配合（品牌名）的元素制作,签名档,图片，其中,加入（品牌名）链接，,并传播核心信息：（品牌名），最大最专业的数字图书门户网站，在各类论坛中大量传播。,目的：,大范围的,带链接发布，增加曝光度，打造全新概念,，引发网民兴趣和关注度，提升（品牌名）知名度,范围：,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,签名档,最大最专业的。门户网站,开心网红人转帖,形式：,SNS,推荐,内容：,与开心网红人合作，将与（品牌名）相关的新闻、帖子、博客等通过转帖、推荐的形式发布。,目的：,通过,SNS,推荐，增加（品牌名）优势信息的,曝光量,，利用开心网可信度高、病毒传播的特点，提升（品牌名）的认,知度,。,范围：,*（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等,（转）在（品牌名）上吓到了，你猜有多少本书？,特色产品拉动,以（品牌）特有的新奇特产品和热点事件为传播点，直接拉动用户认知促进销售,特殊产品类：,惊叹，居然在（品牌名）上找到了,葫芦娃,!,激动,ing,听朋友说（品牌）上很多*（话题）都是独一无二的，我不信，结果,雷人！（品牌）居然连,XX,都有！,话题制造,以产品拉动用户关注,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,全球最大数字图书门户认知打造,以活动促进用户体验,打造流行趋势,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字图书门户网站”,依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,整体推广策略,1,3,2,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,在,BBS,、,BLOG,、,SNS,传播中有意识地加入“（品牌）”作为关键词，并发动网民力量进行词汇衍生，,将上（品牌名）与购买、阅读数字图书进行概念绑定,。最终达到网络上与*（话题）相关的词汇均有“（品牌）”出现的效果。,如：看*（话题）叫做“挖（品牌）”，分享*（话题）叫“扔（品牌）”，买*（话题）叫“烤（品牌）”，看*（话题）的人叫“（品牌）党”,打造“（品牌）”成为网络热门词,提及植入,签名档,SNS,群,IM,群,BBS,水贴,（品牌）植入,提及植入,帖子,博客,新闻,事件,百度关键词,搜狗热门词,形式：,“（品牌）”关键词植入,目标：,定期在传播中有意识地加入“（品牌）”作为索引和关键词，让网民在看过之后被不断地潜移默化，最终接受“（品牌）”这一说法,SNS,群,+IM,群,（品牌）群,形式：,“（品牌）”,IM,群建立经营,目标：,建立,IM,群，初步形成一个“（品牌）族”，通过群内引导，发布读书信息等方式，把这个群打造成读书爱好者的超级群，在此基础上不断发展（品牌）二群、（品牌）三群、使这些网友成为传播（品牌）文化的种子。,BBS,水贴,形式：,“（品牌）”人报名灌水帖,方式：,在传播（品牌）文化有一定基础之后，在知名论坛上开签到帖，引发数万人进入签名，吸引更多不知（品牌）为何物的网友进入观看。,（品牌）党都进来签名！万人大灌水开始！,不知道啥叫（品牌）党的先,BS,一下，是（品牌）党的就签名吧！,回复,1,：沙发，我资深（品牌）,回复,2,：板凳，我更资深,回复,3,：地板小白爬过,回复,4,：（品牌）就是翻书啦！爱看书有文化才能进的，文盲一边凉快去,回复,5,：凉快中,回复,6,：扔个（品牌）大家接住哦，最近的,明朝,很好看,以产品拉动用户关注,特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,全球最大数字图书门户认知打造,以活动促进用户体验,打造流行趋势,多触点打造“（品牌名）,-,最大、最专业的数字图书门户网站”,依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）,让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升,整体推广策略,1,3,2,4,5,全面舆论管理,日常监测,+,口碑管理,+,危机处理,目的：,增加用户对（品牌名）的,认知度,和好,感度,减少用户使用过程中的疑虑,方法：,1,、中性的相关话题进行引导及回复（有利（品牌名）,2,、负面的进行回复及处理（沉帖、跟帖、回复）,3,、正面的进行放大（顶帖及转载）,舆论范围：,各网站主流热点社区、读书类论坛、*（话题）类论坛、休闲类娱乐论坛、,问答知道类媒体等,bbs,、博客、产品页面,邮件、电话,正面、负面、中性,回复、沉帖、引擎稀释,监 测,分 类,危机预警,处 理,全面舆论管理,11,月,图片帖,重阳节,视频短片,体验活动,拉动用户,强化认知,传播节奏,12,月,热点植入,全程舆论管理,签名档,话题制造,热点植入,视频短片,图片故事,Flash,动漫,销售机会培养,圣诞节,10,月下旬,光棍节,舆论管理,网络测试,媒体合作,Baidu,吧推广,话题制造,博客营销,Baidu,吧推广,事件炒作,全面舆论管理,整体传播量规划,10,月,30,11,月,15,1,月,30,12,月,30,12,月,1,打开知名度，迅速聚集人气,传播优势吸引用户，提升注册量,BBS,博客,SNS,病毒传播,活动,其他,16,篇,3,篇,3,次,N.P1,篇,12,篇,12,篇,6,篇,3,篇,1,篇,3,篇,3,次,2,次,1,次,视频,2,个,签名档,20,个、网络测试,5,个、,IM,群,5,个、,SNS,群,1,个、百度贴吧,1,个,明星（品牌）读书会,2,次,圣诞节,春节,感恩节,媒体合作,百合网、百度贴吧、豆瓣网,后续传播,报价以及效果评估体系详见附件,敬请拨冗指正,