广州塔直销活动总结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,10.30-31,日广州塔直,销,活动总结,1,前言,2010,年,11,月,12,日第,16,届亚洲运动会将在广州召开 ，广州塔,（高度达,610,米，与广州亚运开、闭幕馆隔江相望）,作为广州市的形象工程，是亚运设施建设的最重要组成部分之一。在集团领导的支持下， 我们康佳彩电成功荣获“广州塔指定产品”的称号！并达成深度合作关系。,为了借亚运和广州塔成为当今火爆的旅游热点之势，我司决定在,10,月,30-31,日在广州塔一楼开展大型的直销活动。本次直销活动的目的既是为了获得好的直销销售业绩，也为了能对广州塔周末,5,万人次的登塔人群作品牌宣传，更是为了给渠道门店宣传我们康佳“广州塔指定产品” 一个很好的呼应。,在总经理李总的带领下，,我司,对本次活动作了充分的准备。在宣传方面，我们采用了精准短信、报广、小区派单和预约、电信用户直呼、学校和企事业员工团购、团购网等宣传方式，特别是针对广州塔的游客，我们通过大篷车、派单、售票厅派发康佳,VIP,卡的方式进行活动造势，全力推广康佳彩电“广州塔指定产品”的称号！,2,一、 活动概述,活动主题：,贺康佳彩电荣获广州塔指定产品,!,-10,月,30-31,日康佳电视,广州塔直销品鉴会低至,5,折！,活动时间：,2010,年,10,月,30-31,日,活动地点：广州塔一楼,活动对象：广州塔周末,5,万游客、广百优质会员,30,万、海珠区,电信用户、广州塔附近小区业主、团购天下网会,员、学校和企事业员工等。,3,二、 活动优惠利益点,1,、看精彩赛事用康佳智能电视,康佳广州塔厂销低至,5,折！,40,寸全高清液晶电视低至,2999,元！,2,、前,100,名顾客可在签到处领取,VIP,尊享优惠卡,，根据购买尺寸最高返现,1000,元，购买,42,寸以上,LED,电视加送,广州塔观光门票,！（特价机除外）,3,、学校教职工、指定企事业单位员工凭有效工作证件购买,32,寸以上,LED,电视或,42,寸液晶电视即可送广州塔观光门票（特价机除外）,。,4,、作为国家以旧换新中标企业，可现场为顾客办理以旧换新。,5,、顾客到场即送康佳纪念品，购机有豪礼赠送！冰箱、家庭影院、广州塔门票、体感游戏、网络礼包、,DVD,、,2.1,音响等丰厚大礼等您来领取！,4,二、 活动优惠利益点,6,、现场已经购买康佳电视的顾客均可参与,迎亚运模拟体育竞技大赛,（比赛平台为康佳智能电视体感游戏），大赛项目分为,射击,和,网球,两个项目。顾客参与并获得成绩可获得以下相应奖励：,5,本次活动实现销售额,146,万，销售量,351,台；平均单价,4156,元。其中,LED,销售,85,万，占,58,，期中,95,系列,59,台；普通机型销售,41,万，占,28,；特价机型销售,16,万，占,11,；白电销售,4,万，占,3, 。,三、 活动战绩,6,四、 活动宣传,1,、,短信宣传,10,月,30,至,31,日广百携手康佳广州塔一楼直销品鉴会低至,5,折！,40,寸液晶,2999,元，指定机型送广州塔门票或冰箱，详询,84292900,广百百货,10,月,30,至,31,日康佳彩电广州塔直销品鉴会低至,5,折！,40,寸液晶,2999,元，购买指定机型送广州塔门票或冰箱，详询：,84292900,康佳集团,A、筛选30万广百优质会员进行短信宣传，短信内容为：,B、通过二代短信技术，对广州塔附近的小区业主进行宣传：,分析：,短信宣传是最快捷的一种宣传方式，但是随着各类短信广告的泛滥和短信,公司号码数据库有效性的下降，普通的宣传已经很难体现效果。但是如果,短信能精准锁定顾客群，并赋予特定的归属感 ，精准短信还是起到了非常,好的效果。比如通过广百百货的名义发送活动短信，30万的短信就接到了,379个电话，接近普通短信效果的10倍。,7,四、 活动宣传,2,、,报广宣传,10,月,29,日,南方都市报,1/4,硬广,8,四、 活动宣传,3,、,小区派单,分析：,派单宣传在本次活动起到很好的效果！通过跟广州塔和广百的沟通，广州塔允,许我们在广州塔售票厅和登塔处进行派单，广百的各门店收银台在跟顾客结帐,时收银员免费帮我们派单，再见上我们对广州塔附近的小区和休闲广场的地毯,式派单，派单对本次活动还是起到了非常好的效果。,9,四、 活动宣传,4,、,电信用户宣传,分析：,随着与银行合作次数的增多，以及创维、TCL的跟进，银行的活动效果已经,越来越不明显，我们必须打开思路，寻找更多的成本低效果好的宣传媒介来,进行活动推广，本次中国电信的深入合作就是一个突破。,本次活动与电信合作对产品进行联合推广，电信本次活动免费对海珠区电,信用户进行人工电话直呼宣传本次活动，并对所有企业用户发送活动邀请函；,对活动期间购买我司彩电的顾客，电信免费赠送2个月“高清数字电视互动套餐”,（即IPTV），我司导购员在顾客购买电视时同时对IPTV进行推广宣传。,10,四、 活动宣传,5,、,团购网宣传,11,五、现场部分活动照片,广州标致性建筑,-,广州塔,12,五、现场部分活动照片,二十多台来自各地的旅游大巴,等待登塔的游客人潮涌动,13,五、现场部分活动照片,大篷车提前宣传造势,“,礼品如山”,14,五、现场部分活动照片,礼仪引导,活动开始,15,五、现场部分活动照片,16,五、现场部分活动照片,本次活动我们的冰箱也深受顾客的热捧！,17,六、活动总结,本次活动由于银行受亚运的影响宣传受到限制，所以我们没有跟银行合作，但值得一提的是，即使我们没有银行的宣传，但我们仍能做到,146,万的活动销售。并且,30-31,日也在做直销活动的创维，他们的活动却没有起到效果。能取得如此的成绩和鲜明的对比，这跟我们直销活动思路转变、敢于创新和探索密不可分。总结如下：,1,、,我们康佳彩电荣获,“,广州塔指定产品,”,的称号，这让我们康佳在广州市民的品牌美誉度得到很大的提升！,2,、,本次活动的选址定在人流非常密集的广州塔游客出塔处，可以让,5,万的游客直接现场体验我们的活动。既能够让有电视购买的需求转化成销售，又能对我们康佳进行很好的,品牌推广,！而且广州塔作为热门旅游景点，能够,吸引全省乃至全国的游客前往观光,！,3,、,活动的选址非常重要，活动能够在密集人流的商圈、旅游胜地、交通要道等地方开展，活动现场对人流的宣传以及口碑效应，自身就能够对活动起到很好的拉动作用。,4,、,我们的活动宣传方式思路要开阔，不能过于依赖于某一种宣传方式，这次活动在缺乏银行宣传的情况下，我们敢于去跟广州塔、电信进行深入探讨和合作，寻求宣传方式上的创新。比如广百的收银台、广州塔的售票厅就是最好的宣传平台！,以上四点是我们活动获得成功的要点。当然，本次活动的成功更离不开集团的大力支持和指导，离不开李总带领各部门的积极准备和辛勤付出。各部门充分沟通，上下一心，我们相信，只要我们全力以赴，认认真真做好每一项工作，敢于创新我们就会有所收获！,18,谢 谢！,19,