资源描述
按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,Interface Communications Ltd;,),Style de Pub,廣告創意解碼,20類傳播模式60種創意策略,原著Bernard CathelatRobert bguy,智得溝通: 沈呂百,9/21/2024,1,風格style,廣告主的風格,廣告公司的風格,創意者的風格,消費者的生活方式,為商品及廣告添加了,無比的附加價值,才能構成偉大的廣告,風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度,完,美,結,合,9/21/2024,2,只要有傳播行為.,不會客觀,會再創造,你儘管說,我未必聽,傳播:最終意圖要影響別人,讓聽者瞭解自己.接受自己.尊重自己,激發對方行動,引導嚐試,等等動機,必定,要做選擇,9/21/2024,3,選擇!,表達的方式有千百種,必須選擇一種與消費者的,關係,語氣/語調/肢体語言/說話方式-,地位.角色,必須選擇說話的內容,將事實增減,再創造,新的,附加價值,.,必須選擇自己的烙印,看來自然,其實都有【固定模式(,風格,)】,9/21/2024,4,進行溝通時的選擇,選擇一個主要訊息,做為【明星,主角】,選擇,【附加價值】,選擇雙方【關係】,決定彼此【地位】,9/21/2024,5,進行溝通時的選擇,選擇訊息【明星】,讓誰突顯,受眾有興趣,選擇【附加價值】,將事實增減,再創造,選擇雙方【關係】,語氣/語調/肢体語言/說話方式,9/21/2024,6,廣告舞台,傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實,功能的角度: 讓受眾容易接收,心理的角度: 清清楚楚,明明白白,社會的角度: 正常,舞台,(媒体),劇名,(slogan),演出,(個性),風格,(調性),可信,9/21/2024,7,大眾傳播的三個原素,談話的內容(主題),商品/服務/品牌,觀念.主張.政見.八卦,說話的人,傳者,廣告主,大眾,受眾,消費者,9/21/2024,8,兩種說服邏輯,誰在說話,說什麼?,如何說?,對誰說?,什麼關係!,誰在聽,聽什麼?,關於什麼?,是誰說的?,9/21/2024,9,選擇一個立場.角度,傳者(廣告主),標的(商品),受眾(消費者),9/21/2024,10,選一個領域(說話立場.角度)切入,傳者立場,商品立場,受眾立場,9/21/2024,11,選擇傳者領域,(說話立場.角度),切入,商品,傳者,受眾,廣告主的立場,色彩鮮明,通常以自己的價值觀,理念,技術,願景,商標,企業背景,取得受眾的信賴,9/21/2024,12,選擇商品領域,(說話立場.角度),切入,商品自己就可以說話,以自己的品質,自己的特質,優勢,直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴,商品,9/21/2024,13,選擇受眾領域,(說話立場.角度),切入,以受眾為尊,一切由對方的意見,生活方式,價值觀,習慣行為模式,道德標準著手,由消費者自己,來證實理性及感性上的,價值,取得認同及信賴,受眾,9/21/2024,14,因為說話方式決定了【傳者】與【受眾】的,關係,訊息所在的領域,決定了三者間的【地位】,9/21/2024,15,訊息明星,影響地位,傳者,廣告主.,意志力,價值觀,企圖心,觀點,身家地位,名聲/個性/特質/歷史/根源/品質,權威地位,經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/,代言人地位,做為大眾的代言人/改革家/意見領袖,主導者地位,主導了趨勢/未來的方向,思想家地位,具有哲思,社會責任的大家長,權威式,命令式,預言式,教授式,9/21/2024,16,訊息明星,影響地位,商品,商品.,以【事實】為基礎的訊息,源頭地位,獨家/新上市,使用地位,比較分析/示範功能/偏向實用性,神祕地位,卡通式.漫畫式.反諷/想像空間的操作,社會地位,經由史學家.道德家.政治家的口中得到地位,競爭力強,誇張性大,事實為本,弦外之音,9/21/2024,17,訊息明星,影響地位,受眾,廣告主隱藏自己的觀點,請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾,群体地位,贊揚受眾,滿足受眾,個性化地位,(保守的.對抗傳統的.守法的),理性型,借受眾的聰明才智,自行對訊息理解,幻想型,借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的,化學變化而建立,接近,移情,陶醉,9/21/2024,18,選擇一種附加價值,F 功能型附加價值,S 社會型附加價值,P 心理型附加價值,9/21/2024,19,三種附加價值(F),功能型,商品具有實力(更好,更快,更多),示範/分析/提出證據/理性溝通實質的利益,9/21/2024,20,三種附加價值(S),社會型,商品的價值,在社會上備受尊重,名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與受眾的社會狀態,社群意識結合,9/21/2024,21,三種附加價值(P),心理型,以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的動機,願望,夢想,提供受眾心理上逃避現實/追求自在/享樂人生,進入美麗想像世界的入口,9/21/2024,22,三種選擇,形成【互動關係】,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,9/21/2024,23,互動【關係】,1,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主獨斷,預言家,藝術家,理想家,說話立場,廣告主,訊息明星,廣告主,附加價值,功能型,社會型,9/21/2024,24,互動【關係】,2,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/商品 並存,廣告主,將烙印,刻在商品上,說話立場,廣告主,商品,訊息明星,廣告主,商品,附加價值,功能型,9/21/2024,25,互動【關係】,3,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/受眾 彼此,價值相同,心心相印,說話立場,商品,訊息明星,商品,附加價值,心理型,9/21/2024,26,互動【關係】,4,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/受眾 雙方,平等對話,相互辯證,客氣謙和,說話立場,廣告主,商品,訊息明星,附加價值,功能型,9/21/2024,27,互動【關係】,5,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主,隱而不見,處處順從,讓受眾,認同廣告,購買商品,擁抱品牌,說話立場,受眾,商品,訊息明星,商品,受眾,附加價值,社會型,功能型,9/21/2024,28,互動【關係】,6,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主,商品,隱而不見,放任受眾,自由選擇,相關訊息,說話立場,受眾,訊息明星,受眾,附加價值,心理型,9/21/2024,29,涉入關係,買賣關係,溝通關係,伙伴關係,師生關係,主從關係,受眾,商品,廣告主,9/21/2024,30,九種溝通型式配方,說話立場,角色,明星地位,領域,附加價值,型態,廣告主,廣告主,功能型,商品,商品,社會型,受眾,受眾,心理型,本体式溝通,自誇式溝通,唯美式溝通,分類式溝通,悲劇式溝通,喜劇式溝通,實用式溝通,地位式溝通,享樂式溝通,9/21/2024,31,溝通方式,商品品質不夠突顯時,顯現廣告主對商品的,支持,抬高生產過程(研發.設備.管理),抬高生產者的企業文化.理念.行事標準.,以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】,功能型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【本體式】溝通,9/21/2024,32,溝通方式,商品過於創新,或是特點不顯著時,以廣告主的背景,對商品加以,介紹,廣告主具有貴族.名流.權威者形象,強調商品的歷史,鄉土感,國際化.是家族品牌的繼承人,或是企業再出發的革新者,即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也能見效,廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值,社會型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【自誇式】溝通,9/21/2024,33,溝通方式,對於非實用性商品,功能不特殊,僅有漂亮包裝,設計大膽的商品,由廣告主的角度,來,談論,商品,廣告主具有貴族.名流.權威者形象,傑出,是與眾不同的【明星】,品味,個性,藝術家的風格,是最好的題材,時裝,化妝品,首飾.經常偏向此類溝通方式,廣告主,向受眾推銷【品味,個性】,心理型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【唯美式】溝通,9/21/2024,34,溝通方式,對於“只要亮相,就有掌聲”的商品,經由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品極度客觀的,裸露,出來,商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉重任何外力,客觀,冷靜,報導事實,讓商品的特質完全呈現,商品因【客觀】,而取信於受眾,功能型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【分類式】溝通,9/21/2024,35,溝通方式,商品是解決受眾痛苦的救星,商品以自己完美的形象,自己,介紹,自己,因為把【悲劇感】誇大演出,商品是舞台上閃亮的明星,商品是受眾生活中渴望的救星,傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有名聲,商品向受眾推銷【聲名卓越】,社會型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【悲劇式】溝通,9/21/2024,36,溝通方式,沒有什麼好說,太多好說的商品,由商品主觀的角度,來,談論,商品,誇大,無厘頭的,表現出商品奇妙,好玩,令人驚奇,出人意表的品質,以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品,廣告主,向受眾推銷【衝動(瘋勁)】,心理型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【喜劇式】溝通,9/21/2024,37,溝通方式,解決受眾日常生活中的難題,完全由“受眾”觀點,沒有廣告主的主觀,【因為.所以使用了本商品後結果】而證明了本商品【高人一等】【不可欠缺】,以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利.抬高商品地位,受眾因為商品的【用途】,而心動,功能型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【實用式】溝通,9/21/2024,38,溝通方式,商品溶入受眾的生活之中,完全由受眾的觀點,表現,自己是受眾社群中一份子,親近受眾,與受眾拉關係,顯現是受眾社會生活的一員,為社會地位上的一項重要道具,互相抬捧,商品向受眾推銷【一体感】,社會型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【地位式】溝通,9/21/2024,39,溝通方式,靈犀相通,情人眼裡出西施,由受眾主觀的角度,與受眾,談情說愛,香水,心理上的滿足感超過實際的功能,受眾與商品必須溶為一体,廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】,心理型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【享樂式】溝通,9/21/2024,40,廣告創意模式,說話立場,角色,明星地位,領域,附加價值,型態,廣告主,廣告主,功能型,商品,商品,社會型,受眾,受眾,心理型,本体式溝通,自誇式溝通,唯美式溝通,分類式溝通,悲劇式溝通,喜劇式溝通,實用式溝通,地位式溝通,享樂式溝通,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,9/21/2024,41,接收訊息的人,保守,冒險,享樂人生,禁慾主張,自我中心群,特,立,獨,行,群,社,會,活,躍,群,務,實,生,活,群,新興保守群,9/21/2024,42,特立獨行群,生活富裕的知識份子,激情在於工作,文化,藝術,社會議題,對於創新領先,異國情調,次文化有很高的興趣,不喜歡過份編輯的訊息,經常接觸媒体,但不信任媒体,不信任廣告,因此必須採取對自己人說話的方式,主觀,但是有好奇心,他們對【心理型附加價值】最稱心,即有想像空間,又不會過於前衛,喜歡創新,詼諧,辛辣挑戰保守,掌握機會,藝文愛好,自由主義,9/21/2024,43,自我中心群,教育水準不高的底層份子,總有一種被剝奪感,有很強烈的反抗情緒,生活及職場都卡在不確定情況下,是邁向其他社群的過渡期,期望被人注意,即使受人指責不齒,對明星,偶象,白手起家的人特別崇拜,通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此可以逃避社會壓力,渴望財富,喜歡代表力量,社會地位,出人頭地的衣物,道具,女的愛美,男的愛肌肉.喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號,喜歡傳奇,英雄,神話,巴洛克,愛現澎風,防衛意識強,處事謹慎,9/21/2024,44,社會活躍群,以社會中的佼佼者自居,基於競爭,必須消息靈通,涉略各種訊息,包括八卦,特別喜歡標榜小眾的雜誌,永遠在找最熱門,最新,最快的獨家消息,處事認真,事業與生活一体,愛看廣告,不只因資訊,還可以看到自己的理想模範的一面,找到自我昇華,洋洋得意的自我形象,成功生活方式,菁英的地位,處於心理/功能/社會三種附加價值的交界點,勇於創新,積極活躍,9/21/2024,45,務實生活群,社會中產階層居多,對未來多少有些悲觀,外面的世界太複雜,變化太快,希望保持現狀,因此自我的領域不容受到侵犯,不求發現新事務,但求得到警愓,不求自我激勵,但求凡事安心,渴望安定,熟悉的事務,在廣告中能看到自己,找到解決問題的方案,讓自己好好的活下去,循規蹈矩,凡事觀望,實用主義,9/21/2024,46,新興保守群,有別於傳統的保守觀念,追求大是大非,道德紀律,可靠,秩序,公權力,宗教歸屬,道德觀,貞操觀,政治觀點,人際關係保守,行事作風,管理企業,掌握新知,國際觀都十分現代,心中滲合了對戰時艱辛歲月的朦朧感,以及日本式紀律社會的響往,相信科技應當符合倫理,文化無所不在,現實根源於歷史,每一個人都有內涵,以【功能型及社會型附加價值】最易溝通,保守主義,道德倫理,重視責任,9/21/2024,47,20種廣告溝通模式,故弄虛玄,自抬身價,灌頂加持,塑形造像,制約方式,讓你堅信不移,高談理念,開啟理想世界大門,握有智識,十足專業形象,01 添加奧秘,02 注入能量,03 純粹衝擊,04 擴大地位,05 豐富智能,9/21/2024,48,20種廣告溝通模式,取得信賴,我是你們的典範,商品是老大,創造一個適合溝通的環境,你要給我回應,06 強化信念,07 加重權威,08 突顯個性,09 架構舞台,10 強力呼喚,9/21/2024,49,20種廣告溝通模式,動搖你的信心,有機可乘,叫我第一名,我有才情,智慧,我有極高的親和力,我是魔棒,11 挑動疑惑,12 增加價值,13 證明召信,14 更加親和,15 完美境界,9/21/2024,50,20種廣告溝通模式,滿足顧客所需,這就是-你,生活可以更美滿,我們有彼此靈犀相通的關係,請你告訴大家,你有多愛我,16 以利誘人,17 反射自我,18 成功之道,19 相親相愛,20 親密關係,9/21/2024,51,創意策略架構,廣告主與受眾建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些創作題材及手法?,希望得到什麼結果?,9/21/2024,52,添加奧秘,激發受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價,(,F1,引發事件型)引發重大事件,出手不凡,(,S1,弦外之音型)若隱若現,好多潛在價值有待發掘,(,P1,莫測高深)故弄懸疑,背景深不可測,9/21/2024,53,廣告主有至高無上的地位,受眾有如與外星人接觸,創意模式,引發事件型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,受眾: 在不知所措中,只有贊同或反對的抉擇,廣告主: 上帝,造物者 商品: 顯示實力的道具,讓平凡,變得【不凡】,重視感官,具冒險精神的人,希望掌握先機,喜歡新鮮感,戲劇感的人,無厘頭,八卦,超現實,初体驗,絕無僅有,有爭議的視覺表現,顛覆性的事件,我創造了一件大事,一炮而紅,轟轟烈烈,F,F01,9/21/2024,54,創意模式,弦外之音型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,S01,受眾:是好學生,廣告主:掌握謎底的人,為了【與眾不同】,有好奇心的人,極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人,商品在廣告中可以缺席,因為有弦外之音,引人想再一探究竟,謎語,數字密碼,草圖.計劃(設計圖)希區考克式的劇情,我的話.很有價值,期待廣告標的有許多潛力,有待探究,S,9/21/2024,55,創意模式,莫測高深型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,P,P01,受眾: 會產生某些幻覺,廣告主: 造世主,創造了一個複雜的世界,廣告主【獨具慧眼】,會讓人有強烈感受,對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人,在社會上積極活躍的份子,商品在廣告中並不重要,充滿美感,是人們通往想像世界的大門,千奇百怪,幻覺,超寫實,抽象的美學,模糊的景像,我有一個夢,很特別.,神祕又特別,難以忘懷,9/21/2024,56,注入能量,自我塑造成受人尊重,肯定,有影響力的人士,(,F2,靠山背景型)有實力的企業為後盾,(,S2,膜拜圖騰型)來自公認傳統的嫡系,(,P2,顛覆叛逆型)不受傳統束縛,次文化的怪胎,9/21/2024,57,廣告主居於領導者的地位,名聲蓋過商品,鶴立雞群,創意模式,靠山背景型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,受眾: 在無知的狀態下,必須承認商品的傑出,廣告主: 判官,專家,大師,商品並無特殊,只有把祖宗抬出來,十足領導者架式,知名的企業,會讓保守的人放心,希望掌握先機,喜歡【率先】的地位,實力,差異,等級,領先,唯一,競爭力,突出的商品,特寫,正面的形象,這是我的產品,具有強勁的能力,市場上的佼佼者,大師,遊戲規則的制訂者,F,F02,9/21/2024,58,創意模式,膜拜圖騰型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,S02,受眾: 臣服地位,廣告主: 唯我獨尊,需要快速建立【知名度】,得到肯定,晉身於第一流,保守的人,會對名牌,名聲重視,追求品牌圖騰的人,擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲,標誌,商品與品牌的歷史,光輝一脈相承,因品牌圖騰,而有身份地位,我的名字.具有力量,將品牌的識別,刻入受眾腦海,S,9/21/2024,59,創意模式,顛覆叛逆型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,P,P02,受眾: 接受或欣賞,廣告主: 充滿主見,因大膽而得到名聲,對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人,在社會上積極活躍的份子,少數人心中的英雄,雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領先,贏家,新的俚語,小眾語言,區隔的對象,我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰.,因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,需要來點驚人之舉,讓人們有【新鮮感】,9/21/2024,60,純粹衝擊,以制約方式,讓受眾堅信不移,(,F3,無所不在型)人海戰術,無所不在,無時不在,(,S3,咒語籠罩型)重複再重複的打入人心,(,P3,重力衝擊型)以認知不協調手段,衝擊受眾,9/21/2024,61,力量累積,印象深刻,可以形成一種自有的風格,創意模式,無所不在型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,受眾被廣告包圍,不得不臣服,印象深刻,廣告主: 任何時間,地點,都在受眾四週,產品無新穎之處,本身沒特色,希望提高曝光頻率,即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意,務實的人,以自我為中心的人.幾乎全都罩,無所不在頻度及廣度,大廣告量,重複的節奏,重複的音樂,象徵,句型,元素,人物,商標,品名,我,隨處可見,讓受眾無處可逃,展現了廣告主的實力,F,F03,9/21/2024,62,創意模式,咒語籠罩型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,S03,受眾: 類似巴甫洛夫的制約反應,廣告主: 大牧師,商品無特色,沒有特別的個性,競爭範疇極大,自我為中心,務實的人,新興保守群都難逃咒語的,籠罩,催眠效果,以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝,重複某一固定詞句,簡單符碼,固定的表現,節奏,集体催眠效果,S,9/21/2024,63,創意模式,重力撞擊型,廣告主與受眾,建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些,創作題材及手法?,希望得到什麼,結果?,P,P03,受眾: 接受或欣賞,廣告主: 充滿主見,因大膽而得到名聲,對感官刺激,追求時髦,傾向個人自由,在社會上積極活躍的份子,少數人心中的英雄,雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領先,贏家,新的俚語,小眾語言,區隔的對象,我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰.,因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,商品過氣,給人們的想像空間不多,欠缺內在,已經沒有吸引力,9/21/2024,64,擴大地位,通往【理想世界】的門徑,(,F4,實踐理念型)所做所為,有崇高的理念支持,(,S4,一脈相傳型)與品牌歷史上的神話,掛勾,(,P4,原生力量型)承襲永恆的價值,大自然的力量,9/21/2024,65,豐富智能,樹立專業形象,(,F5,層層剖析型)專家身份,展示對新科技的掌握,(,S5,經驗至上型)在實際運作上具有智能的專家,(,P5,魔法奇蹟型)握有訣竅的專家,9/21/2024,66,強化信念,建立受眾的信賴,(,F6,斷言肯定型)廣告主的權威性發言,(,S6,口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎,(,P6,至理名言型)以舉世公認的價值為支架,9/21/2024,67,加重權威,藉由權威,將商品塑造成生活中的典範,(,F7,宇宙真理型)商品與倫理,道德標準一致,(,S7,制定標準型)為社會訂一個眾所公認的標準,(,P7,視野不凡型)對社會,世界,生活有一個浪漫的觀點,9/21/2024,68,突顯個性,儘其所能的讓商品【突出】,(,F8,精密細緻型)非常詳盡的介紹商品的技術,功能,(,S8,流行時尚型)披上流行的外衣,萬分時髦,(,P8,誇張演出型)刻意誇張商品的特性,但不失真實,9/21/2024,69,架構舞台,創造一個襯托商品演出的好環境,(,F9,樸實無華型)無裝飾,赤祼,客觀,單純,原貌展現,(,S9,華麗豐富型)刻意矯揉造作,有了明星的身價,(,P9,瘋狂紛亂型)違反常態,大膽,瘋狂的演出,而有了新能量,9/21/2024,70,強力呼喚,請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我,(,F10,耳目一新型)前所未聞,顛覆了受眾的思維,(,S10,挑戰認知型)向受眾置問,激起注意,(,P10,聖像顯示型)完美脫俗,讓受眾屏息以待,9/21/2024,71,挑動疑惑,造成受眾立場動搖,因而有機可乘,(,F11,假裝平凡型)因為特別,所以刻意大眾化,(,S11,誇張情勢型)故意製造緊張及壓力,讓人不安,(,P11,大吃一驚型)打破常規,讓人前所未見,9/21/2024,72,增加價值,讓商品擁有第一流,最高級的地位,(,F12,菁英桂冠型)顯示某種優越感,傑出性,(,S12,頂尖大亨型)社會地位上的領袖,(,P12,少數異類型)美學上的首創,9/21/2024,73,證明召信,證明商品是有智慧,才情的人,(,F13,邏輯說理型)經由邏輯推演,言之有理,(,S13,攀龍附鳳型)緊靠社會上公認有價值的符碼,(,P13,遊戲人間型)商品及廣告都讓人“好玩”,9/21/2024,74,更加親近,通過喜感幽默,減少強銷壓力,增加了親和力,(,F14,機智風趣型)鬆懈你的神經,讓你會心一笑,(,S14,喜劇笑果型)讓人看一場好戲,哈哈大笑,(,P14,刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感,9/21/2024,75,完美境界,改善社會關係,待人處事,生活的魔棒,(,F15,證據證明型)經由無情的考驗,證明超人一等,(,S15,社交關係型)社交活動中不可欠缺的道具,(,P15,改造生活型)改變生活,觀點,脫離現實生活,9/21/2024,76,以利誘人,【利】字當頭,滿足受眾的需求,(,F16,實際利益型)改善生活中難題的好工具,(,S16,社會地位型)成功,進步的象徵,(,P16,感官享樂型)商品成為快樂的泉源,9/21/2024,77,反射自我,讓受眾看到了【成功】的自己,(,F17,專家之路型)因此取得成為專家的捷徑,(,S17,融入群体型)因此而成為社群中一員,(,P17,自我陶醉型)因而看到理想中的自己,9/21/2024,78,成功之道,生活可以更美滿,(,F18,認同關係型)顯現與受眾容易共存,並且相容,(,S18,磁石引力型)受眾因此而更具吸引力,征服力,(,P18,幸福理想型)感受到無比的幸福,彼此契合,9/21/2024,79,相親相愛,創造靈犀相通的關係,(,F19,近鄰相親型)我們熟悉到彼此無距離的地步,(,S19,物以類聚型)在風格,品味.我們是相同一類人,(,P19,心靈默契型)心理上,觀念上沒有距離,9/21/2024,80,親密關係,你已經是我的信徒,代言人,見證者,(,F20,忠誠見證型)我願意親身為你見證,(,S20,表白推薦型)我是那樣的愛你,(,P20,完全信服型)我不能沒有你,我心肝情願,9/21/2024,81,
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