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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,尚东尚筑推广策略沟通,1,品牌回顾,我们是什么？,2,脉,络,客群定位：追求时尚、注重品位的成功者,形象定位：广州新城核心，品位生活地标,项目调性：成功、进取、知性、品位、家庭,推 广 语：广州新城的生活名筑,推广案名：尚东尚筑,有品位的时尚生活方式,竞争定位：广州新城的居住典范,产品定位：精致精装精英生活空间,3,广州新城的生活名筑,一个主题,4,两个核心,广州 新城 的 生活 名筑,5,新城,位居广州南拓重点的中心,地处快速路网和地铁线路集中的东区，具,有广州亚运城、广州新城未来发展的重大,利好因素，是广州市南部发展规划的,最大受益者,广州市政配套的,最大受益者,毗邻由华南快线、南沙港快速、京珠高速（东 线）、地铁三、四号线等多条快线组成的交通网络，到广州珠江新城或琶洲会展仅30分钟车程。新建武广铁路，毗邻番禺客运站，完善立体的交通网络方便快捷，自由通达。,6,生活,新都市主义,N+1,生活方式,N+1,表达高品位生活所必备的城市需要、安宁需要、快捷 需要、社交需要、健康需要、美学需要、情感需要,7,推广脉络,8,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,围绕着销售工作的节点，我们把项目的推广划分为：铺垫期，蓄势期，热卖期和持续期,9,铺垫期：初入视野，引起关注，提示认购,蓄势期：立体传播，强化形象，开盘邀约,热卖期：解构卖点，剖析价值，強销热卖,持续期：持续保温，见机行事，完成销售,（*后两期一般视销售进度而定，并无固定划分）,10,本方案也紧紧围绕认购和开盘两大节点展开；,重点讨论从现在起到开盘前后的前三期的推广方式,；,11,这些阶段的工作，便是全盘推广的核心,现在，我们已经进入铺垫期,12,一、铺垫期,（即日至3.25日）,13,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,TVC、交通电台,单张、折页、楼书、报广,户外、现场包装,14,【单张、折页、楼书,】,设计方案前期已经确定，3.25前印刷完毕,【报广】,告知内部登记，为项目启动预热，也是一次重要的品牌亮相；,番禺日报1/2版，内容后呈,【户外】,告知内部登记，为项目启动预热，也是一次重要的品牌亮相；,选取范围：市桥、番禺广场周围大型户外，南沙枢纽,15,内容：,08年信业地产荣誉巨献，尚东尚筑诚邀品鉴，广州新城的名筑生 活 即将上演，现登记者可获9.9折优惠，热线电话02023881222,【,TVC】,番禺有线翡翠台，形象片循环热播，并预告认购信息,【,交通电台,】,目的：,宣告尚东尚筑诞生，现正进行内部认购，将此消息广泛散布到广州地区,16,【,现场包装】,打造一个“广州新城的生活名筑体验营销中心”,包括：售楼部门口广场氛围营造,销售部广告信息展示,销售部挡土围墙,看楼通道门口围墙设计,门口通道两侧,门口招牌,门口大广告牌,通道内两侧,通道内情景布置,电梯口遮挡设计,电梯内米高顶部装饰,样板间上楼楼梯装饰,样板间内窗户包装,样板间阳台包装,两样板间之间通道包装,详情后呈,17,二、蓄势期,（3.25日至开盘日）,18,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,单张、折页、楼书、报广、软文,TVC、交通电台、搜房网,户外、现场包装、道旗,DM、生活速递、房地产导刊,巡展、专业市场、加油站、地铁站,公关活动,19,【,户外】,选取南沙或番禺市桥、番禺广场周围的收费站、候车亭等树立大幅户外广告牌,目的：,吸纳南沙外资企业的高级管理层；更可将目标消 费群辐射到番禺市桥,传播主题,：广州新城的生活名筑即将诞生！,20,【网站宣传】,建议：,在搜房网首页做一个浮动式的广告窗口，并链接详细的项目基础资料，配合图片，更直观的让消费者了解项目，增加点击率与到访率,目的：,搜房网是目前全国性比较权威的房地产专业网站，行内专业人士与购房者都知晓必去的网站，这是一个非常有力的传播途径,主题：,广州新城生活名筑，宣告开盘信息,21,【,道旗】,建议：,番禺广场到项目的主要街道树立项目形象道旗，并公布开盘信息,【,交通电台】,文案：,信业地产鼎力之作尚东尚筑5月1日盛大开盘，欢迎收藏，收藏热线02023881222,目的：,广泛发布项目信息，树立项目整体形象，并具非常强的指引性,22,【,DM,、杂志类】,建议一：,选择较高端志刊登广告，例如：生活速递、生活元素、财经等。,目的：,相对高端的消费人群，锁定目标客户,建议二：,选择专业性的杂志刊登广告，例如房地产导刊,目的：,信业地产在同行里，知名度不高，必须在市场上发出声音，逐渐建立自己的品牌形象，让业界人士更多了解我们的品牌及项目,23,【 巡展】,建议一,：选择高端场所，锁定目标消费人群，可在四海一家、友谊商店等场所设置小型展场，配备销售进行现场讲解,建议二：,选择人流量大的场所外展，如地铁站、吉盛伟邦、番禺广场等。广泛发布项目信息，吸引消费者光临现场,24,【报广一】,投放媒体：番禺日报半版,传播主题：广州新城的生活名筑即将崭新面世，敬请关注,【报广二】,传播主题：尚东尚筑5.1盛大发售,投放媒体：番禺日报全版,25,【其它宣传途径,【,TVC,建议：,在翡翠台、本港台的黄金时段插播形象篇，宣告开盘信息,建议：,在人流量大或专业市场，如：商场、地铁口、电器城、珠宝、酒店用品等地派发宣传单张,26,【开盘活动】,写给新城的传奇,（集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动）,第一篇章飞跃梦想,小型交响乐表演烘托概念,奏响理想生活乐章,第二篇章居住理想,主题“FASHION SHOW”带出项目规划、区位价值、品位生活及交通配套等,第三篇章和谐生活,跃进篇,番禺过往10年发展历程绘画、摄影展，记录新城的诞生，寄望亚运，寄望未来,27,第一篇章飞跃梦想,【关键词】 亚运村 立体交通网 繁华商圈,广州南拓重点的中心，,新城未来发展东移，,她以无尽的魅力吸引着每一个有梦想的人在这个孕育希望的地方，尚东尚筑社区演绎着一个蓬勃板块未来的生活梦想,三首经典曲目演奏完毕,28,第二篇章居住理想,【关键点】,用现代品位生活的精粹之一,服装的时尚语汇诠释尚东尚筑设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。,模特的服装展示尚东尚筑的设计规划理念与艺术风格，模特以情景,式表演，演绎东南亚风情的精品生活场景、具品位的时尚生活,29,第三篇章和谐生活,【关键字】,时尚和谐 选择 生活 梦想,主题：,见证城市发展历程，谐奏生活进行曲,设高雅展台布置作品，,记录新城的诞生，寄望亚运，寄望未来,30,问答互动,可考虑在三个篇章之间进行现场问答互动、游戏，分别邀请若干来宾回答，答对者可获得一份精美的奖品。,抽 奖,入场时来宾将邀请函中的抽奖券投入抽奖箱，活动尾声的时候可进行现场抽奖活动，奖品建议为顶级红酒、雪茄等。,31,品鉴会 （锁定高端人士，一对一邀请）,会所贵宾VIP房，开盘当日,邀请当地政要名流、商会会员、储备客户及亲朋等目标受众参加此红酒雪茄品鉴。,活动主题：,来宾构成：,活动内容：,当地政要、社会名流、各商 会会员、储备客户，来宾可携3名亲朋好友共享尊贵,可组织议题，番禺过往10年发展历程，以及番禺东区域发展；请专家分享品酒心得，相互交流,32,三、热卖期,（开盘后两个月内）,33,内部认购,盛大开盘,即日,3.25,5.1,6.1,7.1,热卖期,蓄势期,铺垫期,持续期,DM,道旗,户外,报广,34,此阶段继5.1开盘后掀起第一波热卖风潮，,主要以户外为主，DM为辅配合销售,届时道旗需更换，演绎卖点阐述新城名筑,适时配合营销目标推出报广，剖析卖点，邀约看楼；,搜房网主页继续深化、细化,35,谢谢聆听,！,36,
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