海尔集团经营现状分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,海尔集团经营现状分析,第十二组 朱玉坤 白慧双 骆韵霞,目录,海尔集团环境分析,海尔集团素质分析,海尔集团活力分析,海尔集团营销能力分析,海尔集团企业资源分析,海尔集团环境分析,一、宏观环境分析,1,、人口环境,众所周知，我国人口众多，收入水平差距大，人们对于家电的需求不同，导致家电行业不均衡发展。,2,、经济环境,随着中国加入,WTO,，为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。这对我国家电企业的出口将是一个巨大的推动。,3,、技术,随着时代的发展，技术的不断更新，使产品的更新不断加快，为家电市场创造新的消费领域导入新的消费理念。但我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术，这也成为我国家电行业发展的瓶颈。,4,、法律政策,家电下乡补贴政策。,二、内部环境分析,1,、海尔的资源 配置状况分析,国内利用高校科研力量,国外与国际大公司技术联盟,2,、企业能力分析,品牌能力,海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠诚、能快速满足用户个性化需求、,“,真诚到永远,”,服务等良好形象，使海尔品牌赢得了广大用户的尊重和忠诚。,创新能力,包括战略创新、观念创新、技术创新、组织创新、流程再造、市场创新六个方面。,海尔集团素质分析,海尔集团员工核心能力素质标准：,合格的海尔人,目标,：,为客户不断优化 和创新,素质,：,热忱敬业、主动负责、诚实可靠,能力,：,追求卓越、客户为尊、目标导向、思行结合、团队协作、创 新改善,海尔集团活力分析,海尔集团文化活力,海尔集团之所以能发展到如今的规模，与其背后集团的文化活力密不可分，海尔的文化活力推动企业在竞争中不断发展进步。,对于人才,：,对于员工的培养自创了,TVM,，即“全 员增值管理”。,管理理念,：,最具代表的包括其自创的“人单合一”、“,OEC,管理法”、“斜坡球体论”、“日事日毕，日清日高”、“,6s,”。,品牌营销,：,在员工方面，提倡激励员工，做优秀员工，保证了人力资源上的竞争；在顾客方面，提供物有所值的产品来吸引顾客。,海尔集团营销能力分析,1.,产品策略,海尔以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，每个消费者群都能从海尔的产品中选出适合自己的款式。创新是海尔品牌的核心。,2.,定价策略,海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价 海尔对产品的定位是做到优质优价，不打价格战，打价值战。,3.,渠道策略,海尔集团经过多年的探索，形成了海尔模式的分销渠道。从产品销售逐步向客户服务销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变。,4.,促销策略,在中国家电工业走向成熟的时候，海尔果断地打出,“,中国造,”,的旗号，加强了消费者的民族自豪感和产品的忠诚度。海尔的促销策略是以社会为导向的促销策略。,海尔集团企业资源分析,一、有形资源,1.,财产资源,现金、有价证券等,2.,实体资源,29,个制造基地、,8,个研发中心、,19,海外贸易公司等,3.,人力资源,海尔大学对各类员工进行岗前教育、岗中培训，轮岗培养；加强与国际著名企业的交流。,二、无形资源,1,、声誉,品牌价值第一，,962.80,亿,2,、技术资源,申请专利：,17508,项,发明专利：,7598,项,谢谢观看,